التفريق مع خدمات تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية للوصول إلى أعمال جديدة

لا يمكن لجميع شركات التجارة الإلكترونية اتباع نفس استراتيجيات التسويق بالضبط لتحقيق النجاح. بالنسبة لمعظم الشركات ، سيتطلب الوصول إلى المزيد من العملاء المؤهلين عبر الإنترنت استراتيجية متوازنة ، استراتيجية تمثل مزيجًا من خدمات إدارة تحسين محركات البحث (SEO) و PPC في التجارة الإلكترونية ، بالإضافة إلى بعض المشاركة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، ثم التحليل للربط معا ووضع استراتيجية مستدامة طويلة الأجل.

تحتاج بعض الشركات إلى الاعتماد بشكل أكبر على بعض هذه الركائز أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، لا تستطيع بعض الشركات استخدام استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) بسبب قيود محرك البحث ، ولذا فهي بحاجة إلى الاعتماد بشكل أكبر على تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى للنمو العضوي وعلى استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني لإدارة علاقات العملاء وبناء ثقة أكبر وقيمة مدى الحياة.

ومع ذلك ، عادةً ما تدور الإجابة حول مزيج من هذه الاستراتيجيات ، ولا تكتمل أي استراتيجية تسويق رقمي كاملة دون تضمين بعض جوانب تحسين محرك البحث. إنها واحدة من أكثر مجموعات التقنيات التي يمكن الوصول إليها والعملية لبناء نمو مستدام وتصنيفات الكلمات الرئيسية المواتية عبر الإنترنت والوصول إلى عملاء جدد بشكل عضوي. يمكن القول أنه لا توجد أعمال تجارية عبر الإنترنت لن تستفيد من إستراتيجية تحسين محركات البحث المطورة جيدًا والمنفذة بخبرة.

قد تحتاج فقط إلى مساعدة وكالة تحسين محركات البحث (SEO) للتجارة الإلكترونية لمعرفة أين تكمن الفرصة.

الكشف عن الفرصة

Akash Bajaj ليس غريباً عن المبيعات عبر الإنترنت أو التسويق عبر الإنترنت أو الاستراتيجيات التنافسية. شركته ، Advance Apparels ، التي تعمل من AAShopUSA.com ، تعمل باستمرار لمدة 20 عامًا ، منذ عام 2001.

عملهم الأساسي في البيع بالجملة. يقومون بتصميم وإنتاج ملابس نسائية فريدة ثم توزيعها على مجموعة واسعة من تجار التجزئة. يكمن جزء كبير من قيمتها في تصميماتها الفريدة وحقيقة أنها يمكن أن تعرض مثل هذه المراقبة الممتازة للجودة. يتم إنتاج جميع ملابسهم في مصانعهم الخاصة باستخدام مواد عالية الجودة وطرق مجربة ومجربة على مدار الوقت. تتميز تصميماتهم الفريدة إلى حد كبير بنسيج الباتيك والمطبوعات من غرب إفريقيا واستخدام الأقمشة المبتكرة والصديقة للبيئة مثل TENCEL ^TM .

لقد كان جائحة COVID-19 لعام 2020 هو الذي دفع شركة Advance Apparels حقًا إلى الدخول في تجارة التجزئة. كان العديد من شركائهم في مجال B2B يكافحون في أعقاب الوباء ، وكان أكاش باجاج يعلم أن المستقبل يكمن جزئيًا في الوصول إلى عملاء جدد من خلال اتباع استراتيجية B2C.

الشيء الذي يميز B2C business هو أنه مختلف تمامًا عن B2B ؛ مختلف تمامًا ، في الواقع. الحقيقة هي أن العديد من المعاملات بين الشركات تستغرق شهورًا أو سنوات في الإعداد ، وتشمل العديد من صانعي القرار وما يمكن تسميته أحيانًا بعملية مرهقة ، وحتى شاقة. يأتي المردود من حقيقة أن اتفاقيات B2B مربحة للغاية وغالبًا ما تتضمن عمليات شراء متكررة كبيرة وكبيرة ، مما يجعل كل الاستثمار المقدم في الوقت واللغة يستحق كل هذا العناء. التعاملات بين الشركات والمستهلكين ليست على هذا النحو ؛ على أقل تقدير ، العلاقة بين الشركات والمستهلكين زئبقية في أحسن الأحوال.

تتغير تفضيلات المستهلك بسرعة ، وكذلك أنماط البحث وعادات الشراء. والأسوأ من ذلك ، أن مبيعات المستهلكين عادةً ما تشكل جزءًا صغيرًا فقط مما قد يكون متضمنًا في صفقة B2B. تتطلب متابعة نموذج B2C نهجًا مختلفًا تمامًا.

بالنسبة إلى Advance Apparels ، فهذا يعني أنه سيتعين عليهم أن يكونوا مبدعين ، وكان هذا شيئًا يعرفه Akash Bajaj جيدًا. لم يكن الإبداع مشكلة بالنسبة لهم في الماضي ؛ جاءت بعض أعظم أصولهم في شكل فساتين مستوحاة بشكل فريد واستخدامهم الماهر للتصاميم الجديدة المبتكرة والمبتكرة في النسيج. إذا تمكنوا من الازدهار في الموضة - صناعة تنافسية بأي شكل من الأشكال - فيمكنهم الازدهار في التسويق الرقمي ، ويمكن أن تساعدهم حملة تحسين محركات البحث المصممة خصيصًا على الوصول إلى هناك.

هيكل عمل فريد يلبي إستراتيجية جديدة

عرف أكاش باجاج أن نصف المعركة ستكون أمام العملاء المناسبين. يمكن أن تبيع منتجاته نفسها بشكل أساسي طالما وصلت مبادراته التسويقية إلى أعين العملاء المحتملين المؤهلين. وهذا يعني أن الصفحات الرئيسية لموقعه على الويب يجب أن تحتل مرتبة عالية في نتائج البحث بالنسبة للكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية والتي تتوافق مع عمليات بحث العملاء المقصودين ونواياهم. ستكون الحيلة هي الوصول إلى هناك.

تمتلك شركة Advance Apparels تاريخًا من الأساليب الإبداعية لإنتاج وتسويق الملابس والإكسسوارات. 1Digital ^Ⓡ Agency لها تاريخ في إنتاج نتائج غير مسبوقة لعملاء تحسين محركات البحث في مجموعة واسعة من الأسواق التنافسية عبر الإنترنت - لا سيما الموضة. كانت مباراة طبيعية.

بدأت Advance Apparels حملتها لكبار المسئولين الاقتصاديين مع وكالة ^1Digital في يناير من عام 2021 ، بعد أقل من عام بقليل من بدء الاقتصاد العالمي في التراجع عن آثار وباء COVID-19. لقد حان الوقت لإيجاد طرق جديدة للوصول إلى المستهلكين ، وقد بدأ الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية.

الشيء المهم هو أن مشروعًا فريدًا كهذا سيتطلب فترة زمنية طويلة بشكل خاص للبحث في عادات البحث لدى العميل ، والنية ، وتحقيق التوازن بينها وبين المنافسة. يكاد يكون من الواضح أن سوق الأزياء عبر الإنترنت هو واحد من أكثر الأسواق تنافسية في جميع التجارة الإلكترونية ؛ ما يعنيه ذلك هو أن إنشاء نقطة انطلاق باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة أمر صعب للغاية.

إن استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الأكبر فقط سيكون بمثابة مسار للإحباط. لن يؤدي استهداف الفاكهة المتدلية فقط إلى نتائج جوهرية. ما كان على خبراء تحسين محركات البحث لدينا فعله هو اكتشاف مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية التي كانت متوازنة تمامًا فيما يتعلق بالمنافسة والتطبيق العملي. يجب أن تكون عبارة عن مجموعة من الكلمات الرئيسية التي لم تكن متوافقة بشكل جيد مع عمليات بحث المستخدم فحسب ، ولكنها أيضًا ليست ذات قدرة تنافسية مفرطة.

تم تنسيق مجموعتنا النهائية من الكلمات الرئيسية المستهدفة بخبرة لتمثل الانسجام المثالي بين إمكانية الوصول والمكانة التنافسية. سيمكن هذا فريق المتخصصين في تحسين محركات البحث لدينا من إنشاء حركة إيجابية قصيرة المدى مع تمكين النمو المطرد في التصنيف وحركة المرور بمرور الوقت.

كيف يفعل ذلك خبير تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية

بمجرد أن يكون لدى فريقنا قائمة عملية بالكلمات الرئيسية المستهدفة للمتابعة ، يمكن أن يبدأ المتخصصون الفنيون لدينا بعض التحسينات الفنية والعملية على الصفحة ، والتي يتطلب الكثير منها تنفيذ كلمات رئيسية مستهدفة.

في بداية حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم ، أجرى المتخصصون لدينا تدقيقًا شاملاً لموقع ويب Advance Apparels وهيكلها ، من أجل وضع الأساس للنجاح الذي سيتبع ذلك. تم إجراء تدقيقنا الأولي بهدف الكشف عن الروابط الخلفية السامة والتخلص منها وإزالة الروابط المعطلة ؛ أصلحنا الأخطاء كما وجدناها ، وقمنا بتعديل موقع الويب حسب الضرورة لتصحيح أي أخطاء ثابتة في الزاحف لضمان قدرة Google على فهرسة موقع الويب بالكامل وفقًا لذلك.

قمنا أيضًا بتدقيق موقع الويب الخاص بهم بحثًا عن محتوى مكرر قد يؤثر سلبًا على تصنيفات المتجر عبر الإنترنت. من الممارسات الشائعة لمواقع التجارة الإلكترونية إعادة إنتاج المحتوى الذي أنشأته الشركة المصنعة ، خاصة على صفحات الفئات والمنتجات ، ولكن يمكن أن تكون مشكلة لأنها قد تؤدي إلى عقوبة. قمنا أيضًا بمراجعة هياكل عناوين URL الخاصة بهم ، للتأكد من أنها كانت ملائمة لمحركات البحث ومحسّنة.

مع هذه الجوانب الأولية لتدقيق الموقع بعيدًا عن الطريق ، بدأ المتخصصون الفنيون لدينا مجموعة متنوعة من التحسينات الأخرى على الصفحة ، وتحديث علامات العنوان والأوصاف التعريفية وفقًا لخطتنا للصفحات المختلفة من موقع الويب الخاص بهم وكيف نهدف لهم لرتبة.

بالإضافة إلى تحسين علامات H1 والعناوين الوصفية ، بدأنا أيضًا في تحسين المحتوى بشكل منهجي على مجموعة متنوعة من الصفحات الرئيسية على موقع الويب الخاص بهم ، وتحرير حشو الكلمات الرئيسية وتحسين حداثة الكلمات الرئيسية ، وكثافة الكلمات الرئيسية ، والأصالة ، والقيمة الإجمالية لتجربة المستخدم الزائرين. تمثل صفحات الفئات والمنتجات فرصًا رائعة للتحسين لا يستفيد منها عدد كبير جدًا من مواقع التجارة الإلكترونية. في بعض الأحيان ، تكون الصفحات الوحيدة التي يزورها العملاء قبل إجراء عملية شراء ، وتوفر عقارات ممتازة للتحسين المستند إلى المحتوى. أنشأ فريق المحتوى لدينا ثروة من المحتوى الجديد والمحسّن لـ Advance Apparels للاستفادة منه بشكل انتهازي في العديد من صفحاتهم الرئيسية.

صفحات المنتجات والفئات ليست الصفحات الوحيدة التي تمكّن تجار التجارة الإلكترونية من إضافة محتوى محسّن إلى مواقعهم الإلكترونية. يوفر التدوين أيضًا وسيلة قابلة للتطبيق يمكن للشركات عبر الإنترنت من خلالها تحسين مواقعها على الويب وتزويد مستخدميها بمعلومات جديدة ثاقبة. يمثل هذا أيضًا أحد ركائز إستراتيجيتنا المثلى لـ Advance Apparels.

عمل منشئو المحتوى لدينا بلا كلل منذ بداية حملتهم لإنشاء مجموعة متنوعة من منشورات المدونة لـ Advance Apparels ، منشورات المدونات التي تعمل على تحسين قيمة موقع الويب الخاص بهم على عدة مستويات. على سبيل المثال ، تعد المدونات المحسّنة بالكلمات الرئيسية والمدونات حول الموضوعات التي تولد قدرًا كبيرًا من حجم البحث جذابة للغاية لمحركات البحث مثل Google. بالإضافة إلى ذلك ، يزيد نشر المحتوى الخاص بنا في الموقع من اكتمال وعملية هيكل الربط الداخلي لعملائنا ، مما يعزز سلطة بعض صفحات الويب لصفحات الويب المستهدفة المهمة. عندما ترى Google هذا ، فإنها تفهرسها بشكل إيجابي.

بالإضافة إلى ذلك ، شارك منشئو المحتوى لدينا في تطوير روابط خلفية عالية الجودة لموقع AAShopUSA.com منذ بداية حملتهم. من خلال نشر مجموعة متنوعة من منشورات مدونة الضيف والبيانات الصحفية وأشكال المحتوى الأخرى ، فإننا نوجه حاشية من الروابط الخلفية إلى موقع العميل على الويب ، مما يزيد من سلطتهم على مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية الإستراتيجية.

باختصار ، تزيد هذه التكتيكات بشكل كبير من سلطة عملائنا وترتيبهم للكلمات الرئيسية المستهدفة ، مما يؤدي إلى مكاسب هائلة. كما هو الحال في كثير من الأحيان ، فإن أفضل حجة ليست التفسير ، ولكن الدليل ، الذي لدينا الكثير من الملابس المتقدمة.

النتائج: منذ أن بدأنا

تتمثل إحدى الطرق المباشرة لتقييم نتائج خدمات تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية في النمو في حركة المرور العضوية التي مر بها العميل منذ بداية الحملة. ليس من المعتاد التحقق من النتائج بهذه السرعة بعد البدء ، ولكن في حالة Advance Apparels ، كانت النتائج فورية بشكل غير معتاد.

ترتبط حركة المرور العضوية ارتباطًا مباشرًا بالتصنيفات العضوية للشركة للكلمات الرئيسية ، وفي الأشهر القليلة منذ بداية حملة Advance Apparels ، شهدوا ارتفاعات كبيرة في حركة المرور العضوية.

تُظهر الصورة أعلاه اتجاهات حركة المرور الإجمالية لـ Advance Apparels خلال الفترة من 1 يناير 2021 إلى 10 مايو 2021 (باللون الأزرق) متراكبة على الفترة السابقة ، من 24 أغسطس 2020 إلى 31 ديسمبر 2021. يمكنك أن ترى ما يكفي بسهولة هناك تم إدخال تحسينات ملحوظة منذ بداية الحملة ، خاصة بالمقارنة مع الفترة السابقة ؛ لكن الدليل يكون أكثر دراماتيكية عندما تنظر إلى النتائج من الناحية الكمية.

تُظهر الصورة أعلاه الأرقام الخاصة بالفترات نفسها متراكبة ، مما يوفر مقاييس للمستخدمين والمستخدمين الجدد والجلسات ومرات مشاهدة الصفحة. يُعد كل رقم تقريبًا إيجابيًا بشكل ملحوظ ، مما يشير إلى زيادة ملحوظة في عدد المستخدمين والجلسات ومرات مشاهدة الصفحة.

كانت هناك زيادة إجمالية قدرها 106٪ في المستخدمين الجدد عند مقارنة الفترات ، ونمو كبير في مشاهدات الصفحة والجلسات ، وكلاهما تضاعف أكثر من الضعف. يمكن أن يُعزى جزء كبير من هذا النجاح إلى النمو الكاسح الذي شهدته شركة Advance Apparels لأهم كلماتها الرئيسية ، والتي كان العديد منها ذا قدرة تنافسية عالية.

تُظهر الصورة أعلاه مقطعًا عرضيًا لبعض الكلمات الرئيسية التي استهدفناها من أجل Advance Apparels كجزء من حملتها. على الرغم من أننا لا نستطيع الكشف عن الكلمات الرئيسية الفعلية - هذا سر تجاري - يمكنك رؤية حجم البحث العالمي لكل منها مدرجًا ، مع بعض أكبر الزيادات التي تمت بين الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية مع حجم البحث الكبير. يمكنك أيضًا أن ترى أن العديد من هذه الكلمات الرئيسية ، وجميع تلك المعروضة ، شهدت تحولات تصاعدية كبيرة في الترتيب ، والتي جلبت عددًا كبيرًا من المستخدمين الجدد إلى موقع الويب الخاص بهم.

في حين أنه من المدهش بدرجة كافية مدى نمو تواجدهم عبر الإنترنت عند مقارنة الأشهر الأربعة الأولى أو نحو ذلك من الحملة بالفترة السابقة مباشرة ، فإن النتائج السنوية تلو الأخرى تكون أكثر إثارة للإعجاب.

عام بعد عام

لقد حققنا نتائج رائعة لـ Advance Apparels بعد بضعة أشهر فقط - وهو أمر رائع في حد ذاته نظرًا لأن تحسين محركات البحث يستغرق عادةً عدة أشهر للبدء في تطوير رأس القوة - عند مقارنة النتائج السنوية تلو الأخرى ، تكون المقارنة أكثر إثارة للإعجاب.

تُظهر الصورة أعلاه نفس فئات البيانات مثل الصورة السابقة ، وهم المستخدمون والمستخدمون الجدد والجلسات ومرات مشاهدة الصفحة. الفرق هو أن هذه المقارنة تأخذ في الاعتبار الأشهر القليلة الأولى من حملتنا مع Advance Apparels (1 يناير 2021 إلى 10 مايو 2021) وتضعها على مدار الفترة المقابلة من العام السابق (1 يناير 2020 إلى 20 مايو ، 2020) التي لم يشارك خلالها هذا العميل معنا في خدمات تحسين محركات البحث (SEO) للتجارة الإلكترونية.

هذا النمو هو أكثر وضوحا. تضاعف عدد المستخدمين والجلسات ومرات مشاهدة الصفحة ثلاث مرات تقريبًا مقارنة بالوقت نفسه من العام الماضي ، أي ما يقرب من 200٪ في كل فئة. لا توجد طريقة لتقليل النمو مثل هذا. حتى المستخدمين الجدد ، الذين يمثل جزء كبير منهم من المستخدمين العضويين ، ارتفع أكثر من 150٪ - أي 169٪ - أكثر من ضعف الأرقام عن العام السابق.

مقياس رئيسي آخر يجب مراعاته هو كيفية تفاعل العملاء الجدد مع موقع الويب. أحد مفاتيح جلب عملاء جدد باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث هو ليس فقط جذبهم إلى موقع الويب من خلال احتلال عقارات أكثر ملاءمة على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، ولكن لمواءمة تصنيفات الكلمات الرئيسية مع هدف البحث. مع eCommerce SEO ، سترغب أيضًا في البحث عن أرقام مثل فترات الجلسات الأعلى. الصورة أدناه تقول كل شيء.

يوضح هذا الرسم البياني مقدار الوقت الذي يقضيه المستخدمون في صفحات الويب الخاصة بـ Advance Apparels في استهلاك المحتوى أو التحرك على طول مسار المبيعات أو التفاعل مع الصفحة بأي طريقة أخرى. يُظهر اللون الأزرق الفترة الحالية ويُظهر البرتقالي الفترة المقابلة السابقة من العام السابق ، نفس الفترتين كما في العام السابق.

يقضي مستخدمو موقع الويب الخاص بهم خلال الفترة الحالية وقتًا أطول بكثير ، في المتوسط ​​، على صفحات الويب الخاصة بهم مقارنةً بالزوار قبل عام. في الواقع ، في كل نسبة مئوية تقريبًا ، تضاعفت مدة الجلسة أكثر من الضعف ، وفي بعض الحالات تضاعفت ثلاث مرات. هذا يعني شيئًا واحدًا: ليس فقط وصول المزيد من الزيارات الجديدة إلى AAShopUSA.com ، ولكن هذه الحركة تهتم أكثر بمنتجاتها وبالتالي تتكون من عملاء متوقعين مؤهلين بشكل أفضل.

قد لا تكون هذه النتائج نموذجية على المدى القصير ، لكنها أنواع النتائج التي نكررها بأمانة لعملائنا ، مرارًا وتكرارًا. لقد خدمنا عملاء مثل Advance Apparels سابقًا في مجال الموضة وقمنا بتكرير أسناننا - ولكننا نخدم أيضًا العملاء في صناعات أخرى شديدة التنافسية ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر قطع غيار السيارات والخدمات ، واللوازم الفنية ، والمجوهرات ، والسلع الاستهلاكية ، والإلكترونيات ، مجموعة متنوعة من الخدمات وأكثر من ذلك بكثير - لرؤية قائمة أكثر شمولاً لبعض الصناعات التي نخدمها ، يرجى الرجوع إلى صفحة تحسين محركات البحث حسب الصناعة.

نحن نخدم أيضًا العملاء المقيدين بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، مما يمنحهم وسيلة للتحايل على هذه القيود مع نمو عضوي كبير. يحصل كل واحد من عملائنا على حملة مصممة خصيصًا تأخذ في الاعتبار المواقف الفريدة المحيطة بأعمالهم ، على وجه التحديد ، وصناعتهم بشكل عام. بكل الطرق ، نحن شركاء استراتيجيون حقيقيون لعملائنا يساعدونهم على مواجهة العقبات المعقدة والمتغيرة باستمرار في التسويق الرقمي وجهاً لوجه.

بالنسبة إلى Advance Apparels ، تضمنت تلك العقبات منافسة شرسة لمجموعة محدودة من الكلمات الرئيسية ، والتحول من التركيز على B2B لاستيعاب المزيد من قنوات B2C. يمكنك معرفة المزيد حول التحديات الفريدة التي يواجهها بعض عملائنا الآخرين ، وكيف تعاملنا معها ، في مجموعتنا من دراسات الحالة الخاصة بالتجارة الإلكترونية. فكر للحظة. ما هي هذه التحديات لعملك على الإنترنت؟

اتصل بنا اليوم على 888-982-8269 للتحدث مع أحد خبراء تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية. سنكشف عن العقبات أمامك ونقدم لك فرصًا للتغلب عليها. قد يكون من المفيد لك أن تبدأ بمراجعة مجانية لتحسين محركات البحث على التجارة الإلكترونية والتي ستساعد في توفير نظرة تحليلية حول أفضل السبل لمتابعة مشروع تحسين محركات البحث. تتنوع الاستراتيجيات التي نبتكرها مثل عملائنا أنفسهم ، ولكن النمو في حركة المرور وحركة المرور المؤهلة بشكل أفضل في متناول اليد. ما عليك سوى اتخاذ الخطوة الأولى.

تحميل PDF