7 خطوات لتصميم خطة تسويق لبدء التشغيل

إذا كنت حريصًا على تعلم كيفية إنشاء خطة تسويقية للشركات الناشئة ، فإن الصورة الأولى هي: لقد أطلقت للتو شركتك الناشئة وأنت متحمس بلا نهاية. تبدو فكرتك رائعة ، وقد تم التحقق من صحتها بالفعل من قبل خبراء خارجيين. قد يكون لديك بالفعل عدد قليل من العملاء يختبرون المنتج ويستخدمونه.

لكنك الآن بحاجة إلى الحصول على المزيد من العملاء ، من أجل الاستدامة والنمو والازدهار.

يقودك هذا إلى سؤال حاسم: كيف يجب أن تبدأ في تسويق شركتك الناشئة؟ كيف يمكنك الاستمرار في الزخم والعمل مع عدد أكبر من العملاء؟ الأهم من ذلك ، كيف يمكنك إنشاء خطة تسويقية لشركتك الناشئة؟

أي شخص بدأ شركة ناشئة ، أو حتى عمل في واحدة ، سيعرف أن الأمور غالبًا ما تكون جنونية للغاية في شركة ناشئة. غالبًا لا توجد ساعات عمل ثابتة وفرق بدء التشغيل تعمل بجد حقًا. عادة ما تكون الأشياء غير منظمة ، وتتغير الأولويات غالبًا على أساس أسبوعي أو في بعض الأحيان يوميًا.

تشير إحدى الدراسات إلى أن 56.9٪ فقط من الشركات الناشئة لديها "مسوقون داخليون متخصصون". في مثل هذه الحالة ، من الأهمية بمكان أن تقوم ببناء خطة تسويق إذا كنت لا ترغب في فشل شركتك الناشئة.

خطة تسويقية للشركات الناشئة

هناك سببان قويان على الأقل لحاجتك إلى خطة تسويق. أولاً ، حتى أفضل الشركات الناشئة يمكن أن تفشل بدون خطة تسويق. وثانيًا ، فقط إذا قمت بصياغة خطة تسويق ، فستعرف ما هي الموارد المطلوبة ومن سيفعل ماذا.

إذن ، إليك العملية المكونة من 7 خطوات لتصميم خطتك التسويقية للشركات الناشئة:

موصى به لك: 6 خطوات يجب اتخاذها قبل بدء التشغيل.

حدد الغرض الخاص بك

عندما تبدأ شركتك الناشئة ، فأنت تعرف بالفعل موجو الخاص بك. أنت تعرف ما هو الجيد في فكرتك. ولكن حان الوقت الآن لطرح سؤال أكثر صعوبة: لماذا تفعل كل ما تفعله؟

من السهل القول أنك تفعل كل هذا لبناء مشروع تجاري أو كسب المزيد من المال. ومع ذلك ، هذه إجابة غير كاملة. الشركات الناشئة التي لا بد أن تكون ناجحة متحمسة لحل بعض المشكلات الفريدة التي ستساعد الأشخاص والمؤسسات في النهاية على أن يصبحوا نسخًا أفضل لأنفسهم.

لنفترض أن لديك فكرة فريدة حول كيفية صيانة الناس لسياراتهم. بطبيعة الحال ، تريد أن تكون مربحًا من خلال الفكرة (هذه هي الطريقة الوحيدة لمواصلة العمل). ومع ذلك ، فأنت حريص على جعل الأمور أسهل ، أو أقل تكلفة ، أو أكثر كفاءة ، أو شيء مشابه لمالكي المركبات.

وهذا هو "السبب" الخاص بك ، الغرض من وراء بدء التشغيل. بمجرد أن تتضح من ذلك ، ستتمكن من تقييم كل فرصة ترويجية في سياق أفضل.

حدد السوق الخاص بك

لا يمكن لأي عمل أن يكون ذا قيمة للجميع على هذا الكوكب. لذلك ، يجب أن تحدد السوق الخاص بك بعناية لبدء عملك وأن تفهم أين يمكنك جذب العملاء.

يعد تحديد السوق الخاص بك وآفاقك أمرًا مهمًا وصعبًا. هذا لأنه إذا كانت خطة تسويق بدء التشغيل الخاصة بك تحدد جمهورك بعبارات واسعة جدًا ، فستنزف الأموال قريبًا دون أي عائد على الاستثمار. من ناحية أخرى ، إذا قمت بتعريفه بشكل ضيق للغاية ، فقد تتقلص فرصك إلى الحد الذي يبدو فيه بدء التشغيل الخاص بك غير قابل للتطبيق.

يمكنك تطوير شخصية مشترٍ دقيقة أو ICP (ملف تعريف العميل المثالي) من خلال تقسيم التوقعات إلى ثلاث مجموعات:

1. من يحتاج منتجي بشدة؟
2. ما نوع الأشخاص الذين سيجدون منتجي مثيرًا للاهتمام ولكن لا يقاوم؟
3. من يستخدم جميعًا حلولًا قريبة مما أقوم ببنائه؟

المجموعة الأولى هي الأسهل في البيع لكنها عادة ما تكون صغيرة. المجموعة الثانية كبيرة بعض الشيء ولكن ليس من السهل العثور عليها. ستكون المجموعة الثالثة عمومًا أكبر مجموعة ، لكنك ستجد صعوبة في إقناعهم بالتحول من شركة حالية والتحول إلى شركتك.

ضع مسودة لإرشادات علامتك التجارية

بعد الخطوتين رقم 1 و 2 أعلاه ، سيكون باقي العمل أسهل قليلاً ، لكنه ليس أقل أهمية بأي حال من الأحوال.

حان الوقت الآن لبناء إرشادات للعلامة التجارية. أولًا ارسم الحدود: ما الذي لن تفعله علامتك التجارية أبدًا؟ على سبيل المثال ، إذا كنت شركة ألعاب تطور ألعابًا ممتعة للأشخاص في الفئة العمرية 15-30 عامًا ، فلن ترغب أبدًا في أن تصبح علامة تجارية جادة. لذلك ، يجب أن تعكس أنشطتك الترويجية وأصولك التسويقية دائمًا المتعة ولا يمكن أبدًا أن تكون جادة أو مملة.

من المهم أيضًا تحديد ما تريد وما لا تفعله بشعارك. هل ستسمح بعرض شعارك بألوان مختلفة؟ هل سيكون الأمر على ما يرام إذا تم تغيير محرف اسم علامتك التجارية؟

قم بتدوين كل ما يجب فعله وما لا يجب فعله لعلامتك التجارية في خطة التسويق الخاصة بك. تحرير كلما لزم الأمر. هذا المستند هو في الواقع امتداد لغرض بدء التشغيل الخاص بك ، لذا تأكد من التفكير فيه بجدية.

قم بإنشاء مجموعة مبيعات

منصة المبيعات أمر لا بد منه في خطة التسويق الخاصة بك. يُطلق عليه أيضًا اسم منصة العرض التقديمي ، وهو عرض تقديمي جاهز لاستخدامه من قبل فرق المبيعات. بصفتك شركة ناشئة ، قد يكون لديك شخصان فقط في فرق المبيعات ، لكنك تريد توثيق كيفية ظهور فرق المبيعات لديك أثناء التحدث إلى العملاء المحتملين. قم بتدريب فرقك على أفضل طريقة لاستخدام مجموعة المبيعات.

تخدم مجموعات المبيعات للشركات الناشئة غرضين رئيسيين: الأول ، أنها توفر الوقت لفرق المبيعات الخاصة بك. لا يتعين عليهم الجلوس وإنشاء مستند ، في كل مرة يكون هناك احتمال. وثانيًا ، أنها تجلب الاتساق في عروض المبيعات. بغض النظر عمن يتحدث من فريقك إلى العميل المحتمل ، فسيستخدمون نفس اللغة لأنهم يستخدمون نفس المستند.

تحتوي معظم مجموعات المبيعات على سيناريو ما قبل وما بعد ، مما يساعد العملاء المحتملين على فهم الحل الذي تقدمه بسهولة. تأكد من استخدام مجموعة المبيعات الخاصة بك كمرجع مهم عند البدء في إعداد دراسات الحالة أو كتالوجات المنتجات أو الكتيبات.

قد يعجبك: أفضل 10 أدوات تسويق وسائط اجتماعية مجانية للشركات الناشئة.

تحديد الفرص منخفضة التكلفة

أفكار وأدوات التسويق منخفضة التكلفة هي شيء تحرص الشركات الصغيرة والشركات الناشئة دائمًا على استكشافه وتنفيذه.

ثلاث أدوات تسويق منخفضة التكلفة أو منخفضة التكلفة مهمة بشكل خاص. الأول هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. إنه سهل ويكلف لا شيء عند البدء. بمجرد أن تنمو متطلباتك ، يمكنك التفكير في العديد من الخيارات ذات القيمة المضافة والمدفوعة.

البديل الثاني للتسويق منخفض التكلفة هو التواصل. تأكد من مقابلة المؤثرين ورجال الأعمال ذوي التفكير المماثل في منطقتك والتواصل معهم. إذا لم تتنافس شركتك الناشئة مع جمهورها ، فيمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص وسيلة رائعة للإعلان عن شركتك الناشئة.

أخيرًا ، استخدم إحالات العملاء. لا يكلفك شيء أن تسأل عميلك عما إذا كان يود أن يوصيك بعمل آخر ، ومع ذلك فإن له مردودًا كبيرًا.

خصص مواردك

خطة التسويق للشركات الناشئة غير مكتملة بدون قائمة شاملة بالموارد الحالية والمحتملة والمطلوبة. يعرف المحترفون الذين يفهمون تسويق الشركات الناشئة أن هذا عنصر حاسم في خطة التسويق لعدة أسباب.

ابدأ بتحديد من سيكون مسؤولاً عن أي أنشطة تسويقية. بعد ذلك ، حدد الموارد المتاحة لعضو الفريق للقيام بهذه الأنشطة. احتفظ بمساحة للنقص ، لأنك إذا كنت مثل معظم الشركات الناشئة ، فمن المحتمل أنك ستعمل بميزانية محدودة.

أخيرًا ، حدد الأهداف التي سيطاردها كل فرد أو فريق. وضع معايير القياس ووتيرتها.

قم بإجراء تجارب سريعة

ستبقى خطة التسويق مجرد نظرية أو وثيقة جيدة إذا لم تضعها موضع التنفيذ. لذا ، فإن أهم جزء في خطة التسويق الخاصة بك هو ممارسة ما حددته.

تذكر الأشياء الخمسة المهمة أدناه حول وضع خطة التسويق الخاصة بك موضع التنفيذ:

• ابدأ بالمناطق غير الحرجة: إذا كنت تختبر نشاطًا تسويقيًا جديدًا ، فابدأ بتجربة المجالات غير الحرجة. بهذه الطريقة ، في حالة عدم نجاح الأمور ، لن يكون لديك الكثير من الضرر.
• افشل سريعًا وتحسن: لا يمكن لأي شركة تصحيح كل الأشياء ، لذلك لا بأس من الفشل. كل ما عليك فعله هو ألا تستغرق وقتًا طويلاً بشكل مفرط لتقرر أنك فشلت - تقبل الفشل بسرعة ، وانهض وامضِ قدمًا. لا تدع غرورك يقنعك بخلاف ذلك.
• استمر في القياس: كما يقولون ، لا يمكنك تحسين ما لا يمكنك قياسه. قم بقياس مدخلات ونتائج كل نشاط ترويجي بعناية. قم بقياس ، على سبيل المثال ، مدى فعالية إعلان Facebook الجديد الخاص بك بعد تغيير النسخة قليلاً.
• اختبر شيئًا واحدًا في كل مرة: عند إجراء اختبار A / B ، على سبيل المثال ، لا تغير الكثير من الأشياء دفعة واحدة. إذا قمت بذلك ، فلن تعرف أبدًا التغيير الذي أدى إلى الانخفاض أو الارتفاع الكبير في مبيعاتك. اختبر شيئًا واحدًا فقط في كل مرة.
• كن دائمًا في التعلم: هناك مقولة شهيرة أخرى للمنظمات المتحيزة للنمو وهي أنه لا يجب أن ترتكب نفس الخطأ مرتين. إذا فشل شيء ما ، فقم بقياسه وتسجيله بعناية. بهذه الطريقة ، عندما يظهر موقف مشابه في المستقبل ، ستعرف ما يجب فعله وما يجب تجنبه.

يتطلب منك بدء التسويق أن تكون سريع الحركة ، لذلك لا تستغرق وقتًا طويلاً في انتظار العرض المثالي أو المنتج المثالي أو الفريق المثالي. في كثير من الأحيان لن يحدث هذا أبدا. لذا ، اغتنم أي فرص تأتي في طريقك وابدأ في الازدحام.

قد يعجبك أيضًا: الأتمتة المبتكرة في صناعة الرعاية الصحية - الأدوات التقنية للاستثمار في الشركات الناشئة في مجال الرعاية الصحية.

تلخيص لما سبق

كما يقول الاقتباس الشهير ، ليس من السهل تحقيق أي شيء ، وبناء خطة تسويق لبدء التشغيل ليس استثناءً. ستحتاج إلى إجراء الكثير من العصف الذهني لتوضيح كيف ولماذا تمرينك التسويقي.

القليل من الانضباط والمبادرة الصغيرة ستجعل خطة التسويق الخاصة بك فعالة وقابلة للتنفيذ. ابدأ بتحديد هدفك ثم حدد التسويق الخاص بك. بعد ذلك ، قم بصياغة إرشادات علامتك التجارية ، وأنشئ مجموعة مبيعات ، وابحث عن فرص منخفضة التكلفة. أخيرًا ، خصص الموارد للأنشطة وابدأ التسويق من خلال تشغيل التجارب والتعلم منها.

تسويق الشركات الناشئة مثير ولكنه صعب. الخبر السار هو أنه مع القليل من النهج المنظم والتفاني ، ستجد اتجاهاتك. عندها ستبدأ في رؤية خطة التسويق تؤتي ثمارها.

 هذا المقال بقلم مايانك باتافيا. Mayank هو رئيس قسم التسويق والشراكات في QuickEmailVerification. بالإضافة إلى عالم التسويق عبر البريد الإلكتروني المثير ، يستمتع Mayank بحل ألغاز الرياضيات وتجربة أكبر عدد ممكن من أصناف القهوة. يمكنك متابعتهم على تويتر.