وكالة التسويق - أهم الإستراتيجيات لجذب العملاء المحتملين

نظرًا لأن 92٪ من المشترين يقومون بأبحاثهم عبر الإنترنت قبل أن تطأ أقدامهم صالة عرض سيارات ، يمكن أن تساعدك إستراتيجية تسويق الوكالة الفعالة في التخلص من مخزونك على الطريق. سيساعد في بناء الثقة وجذب العملاء المحتملين لزيارة وكالتك.

لكن أولاً ، ما هو التسويق عبر الوكالات ؟

يشير التسويق عبر الوكالات إلى الاستراتيجيات التي تستخدمها لجذب العملاء المحتملين وبيع منتجاتك وخدماتك لهم. يمكنه زيادة المبيعات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتحديد المواقع وتحسين الموارد. يمكن أن يساعدك أيضًا على فهم مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لخلق تأثير أكبر في عالم السيارات.

ومع ذلك ، هناك مشكلة.

صناعة السيارات تنافسية بشكل لا يصدق ، لذلك عليك أن تكون ذكيًا بشأن العناصر التي تدمجها في استراتيجية التسويق الخاصة بك. تابع القراءة لمعرفة المزيد عن استراتيجيات التسويق للوكالة الأكثر فاعلية لجذب العملاء وزيادة المبيعات.

1 2 استراتيجيات التسويق الرقمي لبيع السيارات والأفكار لجذب عملاء جدد وتحسين المبيعات

95٪ من المبيعات تحدث في المتجر ، لكن معظم العملاء يلجأون إلى محركات البحث للحصول على معلومات عند شراء سلع باهظة الثمن مثل السيارات. هذا يؤثر بشدة على قرار الشراء.

لذلك ، لكي تتفوق على منافسيك ، يجب أن تثبت وجودك على الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال. قم بدمج أفكار تسويق بيع السيارات هذه في منهجك التسويقي لتحريك عجلاتك.

1. افهم جمهورك المستهدف

تقدم وكالة بيع السيارات خدماتها للعملاء من جميع مناحي الحياة - ومن الأهمية بمكان مراعاة الاختلافات بين المجموعات المستهدفة المختلفة عند وضع خطة تسويق.

قبل رسم استراتيجية التسويق ، اسأل نفسك:

• ما نوع العملاء الذين نقوم بالتسويق لهم؟
• كيف يبدو عميلنا المثالي؟
• ما الذي يبحث عنه عملاؤنا؟

يجب عليك مراقبة أحدث الاتجاهات وسلوك المستهلك وتطبيقها ودمجها مع المعلومات الديموغرافية والجغرافية لإنشاء محتوى للجمهور المستهدف .

ضع في اعتبارك رغبات واحتياجات ومخاوف مشتري السيارات المحتملين لتطوير استراتيجيات تسويق فريدة. سيساعد هذا في جذب الأفراد المهتمين بالسيارات الفاخرة وأولئك الذين يبحثون عن خيار ميسور التكلفة.

2. إنشاء موقع مذهل وتحسينه لمحركات البحث

يُجري العملاء بحثًا عن وكيل جديد قبل زيارته شخصيًا لاختبار قيادة السيارة وربما إبرام الصفقة. لذلك ، يجب عليك تحديث موقع الويب الخاص بك بانتظام وتحسينه للحصول على تجربة مستخدم من الدرجة الأولى.

بالإضافة إلى التصميم الملائم للجوّال وخيارات الدفع المتعددة وميزات إمكانية الوصول ، يجب أيضًا تقديم مساعدة محادثة موقوتة لتحسين تجربة واجهة المتجر الرقمية الخاصة بوكالتك. يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات والعروض الموضوعة بشكل استراتيجي ، ولكن اجعلها قليلة ومتباعدة لتجنب إرباك آفاقك.

3. الاستثمار في تحسين محركات البحث المحلية

يمكن أن يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى تحسين فرصك في الظهور في أعلى محركات البحث مثل Google. نظرًا لأن 70 ٪ من المستهلكين يتطلعون إلى شراء سيارة يتجهون إلى محركات البحث للحصول على المساعدة ، فإن الاستثمار في تحسين محركات البحث أمر بالغ الأهمية لنجاح حملتك.

لتحفيز الخوارزمية لوضعك في أعلى نتائج البحث ، استخدم أدوات الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة لجذب جمهورك المستهدف . استخدم الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لزيادة فرصك في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث . يمكنك بعد ذلك تنظيم المحتوى الخاص بك حوله لتحقيق أهدافك التسويقية.

يمكن أن تساعدك حلول تحسين محركات البحث المحلية على ترسيخ نفسك كقائد فكري في الفضاء ، ويمكنك إقرانها بملحقات الإعلانات لتحسين التفاعل مع العملاء المحتملين.

4. انشر على الدلائل المحلية والتجارية

أدرج وكالتك في الدلائل الشعبية المحلية والتجارية لجذب العملاء.

يجب أن تتضمن جميع المعلومات المهمة اللازمة لإنشاء علامة - اسم النشاط التجاري والعنوان والموقع الإلكتروني وساعات العمل والمزيد. سيؤدي ذلك إلى تحسين مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق منح محركات البحث محتوى غنيًا وإشارات محلية لجعلك أكثر وضوحًا لعملائك المحتملين . سيؤدي ذلك إلى زيادة العملاء المتوقعين وتقديم منصة للعملاء المحتملين لمشاركة تجاربهم مع عملك.

5. تحقق من تسويق الفيديو

يستخدم 70٪ من المشترين YouTube عند التسوق لشراء سيارة جديدة ، ويقول 90٪ من المستهلكين أن التسويق عبر الفيديو يساعدهم في اتخاذ قرار شراء أكثر تعليماً.

لذلك ، إذا كنت تريد قلب قرار المشتري لصالحك ، فاستثمر في تسويق الفيديو.

في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، قم بتمييز ميزات الأمان ، ومدى مقارنة النماذج الجديدة بالنماذج القديمة ، ومدى فعالية نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) من خلال جولات التجوال والجولات الافتراضية ومقاطع الفيديو بنطاق 360 درجة ومقاطع الفيديو البانورامية والأشكال التفاعلية الأخرى لمقاطع الفيديو.

سيساعدك تسويق محتوى الفيديو على التميز عن المنافسين ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة ظهورك في مجال السيارات.

6. إدارة سمعة كبار المسئولين الاقتصاديين

تحسين محركات البحث (SEO) إدارة السمعة هي استراتيجية تعمل على تحسين سمعة العلامة التجارية لدى الجمهور. يساعد في إدارة نوع المحتوى الذي يراه الجمهور على صفحة نتائج البحث عند البحث عن شركة.

إذا قمت بدمجه في إستراتيجيتك التسويقية ، فسوف يسمح لك بتحسين جودة وحجم حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. سيؤدي ذلك إلى صقل سمعتك وزيادة العملاء المتوقعين وبالتالي إيراداتك.

7. التركيز على تطوير العلامة التجارية

نهج التسويق الخاص بك يجذب الناس إلى الأبواب ، لكن حملة علامتك التجارية تجذب العملاء وتحثهم على البقاء والتوقف.

لذا قبل إطلاق التسويق للوكالة ، يجب أن تكون واضحًا بشأن الطريقة التي ترغب في تأكيد نفسك بها لعملائك. يمكن أن تساعدك العلامة التجارية في التميز عن الآخرين والتأثير على قرارات المشتري. يجب أن ترى أيضًا كيف يؤثر ذلك على حملات التسويق للوكالة الخاصة بك ، وتحليل كيفية انتشاره عبر القنوات ، ثم إجراء تغييرات لحملات العلامات التجارية المستقبلية.

8. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لصالحك

يمكن أن يولد التسويق عبر البريد الإلكتروني 36 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه. مع وجود إحصائيات جيدة مثل هذه ، يجب أن تفكر في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لاكتساب عملاء جدد وعملاء جدد.

يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مرتبطة بمنشورات مدونة معينة ، وعروضًا حصرية لإغراء العملاء المحتملين بإجراء عملية شراء ، وتقديم حوافز ، مثل خصم لتغيير الزيت أو قسيمة لخدمات ميكانيكي مجانية مقابل ملاحظات العملاء أو استطلاعات الرأي. هذا يعزز الاتصال الشخصي ، والذي يمكن أن يعزز معدلات الاحتفاظ بالعملاء.

نصيحة احترافية : تجنب إرسال عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني ، لأن هذا هو السبب الأول الذي يجعل 69٪ من الأشخاص يتجاهلون إلغاء الاشتراك.

9. إدارة الاستعراضات الخاصة بك على الإنترنت

يؤثر المحتوى الذي ينشئه المستخدم على قرارات الشراء لحوالي 76٪ من العملاء. هذا يعني أن مراجعاتك عبر الإنترنت يمكن أن تؤدي إلى حملتك التسويقية أو تفشلها.

لتحسين حركة المرور الخاصة بك ، يجب عليك إدارة مراجعاتك عبر الإنترنت.

شجع عملائك على نشر مراجعة لتجربتهم عندما يزورونك في المتجر وكتابة شهادات على موقع الويب الخاص بك أو مواقع الجهات الخارجية مثل Yelp. ستؤدي المراجعات المتوهجة إلى زيادة شعبية عملك. يمكنك إقرانها بقصص نجاح العملاء ومقاطع الفيديو للاستفادة من شعبية الدليل الاجتماعي.

أثناء تواجدنا في هذا الموضوع ، تأكد من الرد على التعليقات السيئة أيضًا - وليس التعليقات الإيجابية فقط. تقبل النقد بلباقة وعبر عن رغبتك في تصحيح الأمور. سيساعدك على تحسين علاقتك مع العميل المعني أثناء عرض صورة إيجابية تتمحور حول العميل للعملاء المحتملين.

10. التواصل مع الشركات المحلية

إذا كنت ترغب في بناء مجتمع مخلص لك ، فقم بالتواصل وإقامة علاقات ذات مغزى مع ورش الإصلاح المحلية ومحلات غسيل السيارات ومحلات قطع غيار السيارات وشركات التأمين على السيارات في منطقتك. يمكنك الترويج لها بين عملائك ونشر مقاطع فيديو بالتعاون معهم لتثقيف الجمهور.

كيف يفيدك هذا؟

حسنًا ، يُظهر للعملاء أنك علامة تجارية تتمحور حول العميل وترى أنهم أكثر من مجرد ترس في آلة كسب المال. فهي تساعد في بناء الثقة وتضمن أن تكون وكالتك على رأس أذهان العملاء المحتملين عندما يكونون مستعدين للشراء.

11. PPC والإعلان الرقمي

ينقر 65٪ من المستهلكين على إعلانات Google - التي تعمل على أساس الدفع بالنقرة (PPC) - قبل إجراء عملية الشراء. من ناحية أخرى ، لدى Facebook 2.96 مليار مستخدم شهريًا ، مما يمكن أن يمنحك احتمالات أكبر للوصول إلى جمهورك المستهدف . إنها تسمح لك بتخصيص الكلمات الرئيسية ، وصناعة السيارات ، والنماذج ، مما يساعدك على الوصول إلى الجمهور المستهدف ذي الصلة للحصول على أقصى قدر من العملاء المحتملين.

قد يكون فهم ذلك أمرًا صعبًا ، لذلك يجب أن تفكر في التعاقد مع وكالة إعلانات PPC للحصول على أفضل النتائج.

نصيحة احترافية : للحصول على نهج تسويق رقمي شامل ، ضع في اعتبارك الترويج لمنتجاتك وخدماتك من خلال مقاطع الفيديو ومنشورات المدونات والرسوم البيانية والبودكاست وحتى محتوى موقع الويب وتهدف إلى تحسين رحلة المشتري من البداية إلى النهاية.

12. كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي

يوجد 302 مليون مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة ، مما يعني أنه يجب عليك إنشاء وجود مناسب على وسائل التواصل الاجتماعي أو المخاطرة بالتخلف عن الركب في سباق الفئران.

لتسويق وكالة السيارات الخاصة بك على Instagram أو حتى Facebook ، يجب عليك إشراك جمهورك المستهدف ونشر المحتوى الذي يجذبهم. من لقطات من وراء الكواليس إلى لقطات ساحرة للموديلات الجديدة ، يجب عليك تغطية كل شبر من المنتج ، كل مع الحفاظ على وجودك على الإنترنت مهذبًا ومهنيًا لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

نصيحة احترافية : خصص المحتوى الخاص بك لقنوات مختلفة ، واستخدم أداة أداء التسويق لتقييم نجاح حملات التسويق الرقمي الخاصة بك.

استعن بوكالة تسويق رقمية

تعد استراتيجيات التسويق الخاصة بالوكالة ضرورية لبيع المزيد من السيارات ولكن يصعب دمجها.

وهنا يأتي دور Mediaboom للمساعدة في تحقيق أقصى قدر من النجاح في استراتيجيات تسويق بيع السيارات الخاصة بك. نحن نقدم رؤى قيمة ، ونساعدك على بناء علاقة قوية بين العميل والعلامة التجارية ، ونجعلك تبرز من منافسيك.

فما تنتظرون؟ اتصل بنا اليوم.