كيف يمكن لتصور البيانات أن يعزز إستراتيجية تسويق B2B الخاصة بك

يعد التسويق B2B مجالًا تقنيًا يصف الجهود التسويقية للشركات. يستهدف هذا بشكل عام أصحاب الأعمال والمديرين بدلاً من المستهلكين الأفراد. يعد تصور البيانات جزءًا مهمًا من تسويق B2B للأسباب التالية:

• يساعد على توضيح المعلومات المعقدة بطرق سهلة الفهم
• غالبًا ما يعتمد صناع القرار في مجال الأعمال على البيانات ، لذلك يتوقعون رؤية المخططات والرسوم البيانية في العروض التقديمية

14 طريقة لاستخدام تصور البيانات في تسويق B2B

1. لوحات معلومات الأعمال

تُستخدم لوحات معلومات الأعمال لإعطاء معلومات في الوقت الفعلي حول كيفية أداء الأعمال فيما يتعلق بمنافسيها وأداء السوق والتكاليف. يعد تصور البيانات أسرع طريقة لعرض هذه المعلومات بإيجاز مع السماح بالانتقال إلى أسفل (النقر) للوصول إلى مستويات أخرى من التفاصيل التي قد تكون مطلوبة.

2. التقارير والعروض التقديمية

غالبًا ما يُطلب من الشركات إنتاج تقارير أداء ، مما يعني أن تصور البيانات هو جزء أساسي من هذه العملية. يجب أن يكون العرض دائمًا كاملاً بالمخططات والصور التي تدعم الاستنتاجات التي تم التوصل إليها في التقرير.

عندها فقط سوف تحظى بالاهتمام الذي تستحقه. يمكن استخدام تصور البيانات لشرح مجموعات البيانات المعقدة والمكعبات متعددة الأبعاد والمعلومات الأخرى المتعلقة بالعمل.

4. تصور البيانات في الحملات التسويقية

تعتمد الشركات على الحملات التسويقية لإبقائها في أعين الجمهور. في كثير من الحالات ، يجب أن يُظهروا لجمهورهم سبب اختلافهم عن المنافسين وما الفوائد التي سيحصل عليها العملاء من اختيارهم على الآخرين. يعد تصور البيانات أداة مفيدة بشكل خاص لشرح المنتجات أو الخدمات المبتكرة بطرق يمكن للمستهلكين فهمها بسهولة.

5. تقديم المعلومات المعقدة بطرق جذابة بصريا

غالبًا ما يتضمن تسويق B2B تحليل البيانات وتفسيرها ، لذلك قد يكون من المفيد استخدام المخططات والرسوم البيانية الملونة لتسهيل فهم الجمهور. من المرجح أن يقدر صانعو القرار في مجال الأعمال هذه المرئيات أكثر من معظم المستهلكين لأنهم معتادون على رؤيتها في العمل.

غالبًا ما تكون الصور المرئية قابلة للتذكر أكثر من الكلمات ، لذا فهي طريقة ممتازة لتوصيل المعلومات بطريقة مقنعة وجذابة. يمكن استخدام تقنيات تصور البيانات مثل مخططات سانكي لتبسيط المعلومات. الإعلانات

6. اعرض فوائد استخدام منتجك أو خدمتك

غالبًا ما تعتمد شركات B2B على مواقعها على الويب وضمانات تسويقية لتوليد العملاء المحتملين. تُظهر تصورات البيانات للمستخدمين كيف يمكن للمنتجات والخدمات تحسين حياتهم بطرق لا يستطيع النص المكتوب القيام بها.

على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد استخدام مخطط مع زيادة الإنتاجية المصاحبة لسير عمل محسن جمهورك في فهم سبب حاجتهم إلى إجراء تغييرات وكيف سيؤدي القيام بذلك إلى تحسين أعمالهم.

7. تسليط الضوء على التقدم والنجاح

عند تطوير مواد تسويقية للعملاء المحتملين الذين لا يزالون على الحياد بشأن الشراء منك ، من المهم التأكيد على المدى الذي وصلوا إليه في عملياتهم الحالية وأين يمكن إجراء التحسينات.

تعد تصورات البيانات طريقة رائعة لتوضيح هذه المعلومات لأنها تمنح جمهورك نظرة شاملة على فوائد العمل معك بدلاً من شرح تفصيلي أكثر خطوة بخطوة.

8. قارن نفسك بالمنافسين

في كثير من الحالات ، لا تكون الشركات متأكدة من أي من منافسيها هو الخيار الأفضل بالنسبة لها. في هذه الأيام ، يبحث المستهلكون غالبًا عن عدة خيارات قبل اتخاذ القرار ، ويميلون إلى اللجوء إلى المصادر عبر الإنترنت للحصول على هذه المعلومات.

تمنح العناصر المرئية جمهورك نظرة عامة على الميزات والفوائد التي تقدمها كل شركة ، لذلك يسهل عليهم إجراء مقارنات بأنفسهم. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام مخطط سانكي لتصور البيانات. الإعلانات

9. الوصول إلى آفاق

عندما يكونون في مرحلة البحث ، قد يكون من الصعب الوصول إلى الشركات التي تفكر في الشراء منك ولكنها لم تتخذ قرارًا بشأنها من خلال جهود التسويق التقليدية ، مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني. ومع ذلك ، توفر تصورات البيانات طريقة للتواصل مع صانعي القرار بطريقة تفاعلية خلال مرحلة البحث الحاسمة هذه.

10. قم بإبراز خبرة شركتك

يمكن أن يعطي التوضيح المرئي للبيانات المتعلقة بنشاطك التجاري للعملاء المحتملين فكرة أفضل عن مدى معرفتك وخبرتك في عالم B2B.

عند تصميم العناصر المرئية ، من المهم التأكد من أنها تبدو احترافية وأن المعلومات المقدمة تميزك بوضوح عن المنافسين. تريد أيضًا التأكد من أن البيانات حديثة وذات صلة ، حتى تتمكن من إظهار العملاء إلى أي مدى وصلت شركتك منذ إنشائها. الإعلانات

11. جعل الإحصاءات أكثر قابلية للفهم

كثير من صانعي القرار في مجال الأعمال موجهون بشكل كبير إلى الأرقام ، مما يعني أنهم يميلون إلى أن يكونوا مرتاحين جدًا للمعلومات الإحصائية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنهم يستمتعون بطحن الأرقام بأنفسهم!

تعد تصورات البيانات طريقة رائعة لتقديم إحصائيات مهمة بطريقة سهلة الفهم. إذا كان جمهورك مهتمًا برؤية البيانات الأولية ، فيمكنك دائمًا توفيرها أيضًا.

12. اطرح أسئلة بدلاً من الإدلاء ببيانات

لقد اتخذ العديد من صانعي القرار في مجال الأعمال قراراتهم بالفعل بشأن شركتك قبل أن يبدأوا حتى في البحث عنك. ومع ذلك ، ما زلت ترغب في القيام بكل ما هو ممكن للحفاظ على تفاعل هذه الجماهير لأنه قد يكون من الصعب عليهم العثور على ما يبحثون عنه إذا كانوا يستخدمون كلمات رئيسية عامة. يمكن أن تكون تصورات البيانات طريقة ممتازة لطرح الأسئلة التي تشجع العملاء المحتملين على التعامل مع موقع الويب الخاص بك. الإعلانات

13. تشجيع المشاركة الاجتماعية

يجب أن يكون موقع الويب الخاص بشركتك قادرًا على توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين المؤهلين. ومع ذلك ، فإن هذا غالبًا ما يمثل تحديًا لأن صانعي القرار في الأعمال التجارية لا يجدون دائمًا المعلومات التي يحتاجون إليها على موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن تشجع تصورات البيانات هؤلاء العملاء المحتملين على مشاركة موقع الويب الخاص بك على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم ، مما يمنح جمهورًا أكبر فرصة لرؤية بياناتك وتحديد ما إذا كانوا يريدون التعامل معك أيضًا أم لا.

14. إظهار العائد على الاستثمار

على الرغم من أن العديد من الشركات تركز بشكل كبير على الأرقام ، إلا أنها ليست كلها مهتمة برؤية كميات كبيرة من البيانات والإحصاءات على موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تقدم هذه المعلومات ، فتأكد من أنها لا تلقي بظلالها على العناصر المهمة الأخرى مثل بيانات المهمة ومعلومات الاتصال. يمكن أن تكون تصورات البيانات طريقة رائعة لتوضيح كيف تساعد شركتك العملاء على تحقيق أهدافهم.

استنتاج

التصور هو وسيلة شائعة وفعالة بشكل متزايد لإضفاء الحيوية على البيانات والإحصاءات. يمكن أن يساعد إقران الكلمات مع العناصر المرئية جمهورك على فهم ما تقوله وتشجيعه على العمل ، مما يؤدي إلى علاقات أقوى مع عملائك ونتائج أفضل لعملك ككل.

أصبحت فوائد استخدام الوسائل المرئية مثل الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أكثر وضوحًا ، لذلك من المهم اتباع أفضل الممارسات المذكورة أعلاه للتأكد من أنك تستفيد استفادة كاملة من هذه الوسيلة.