إتقان الإعلانات غير البحثية: رؤى لمسوقي الأمن السيبراني
نشرت: 2023-05-10صورة ميزة Impage بواسطة Markus Spiske على Unsplash.
يعرف مسوقو B2B أهمية جذب جمهورهم خارج السوق ، لكن الإسناد الضبابي وسهولة الإنفاق على الإعلانات غير البحثية يجعل هذا المسعى محفوفًا بالمخاطر.
لفهم كيفية تعامل شركات الأمن السيبراني مع هذا التحدي ، قمنا بتحليل استراتيجيات الإعلان غير البحثية لـ 15 شركة للأمن السيبراني.
بدلاً من محاولة الاستحواذ على الصناعة بأكملها ، ركزنا على مجموعة أصغر من الشركات الإلكترونية للتضييق على استراتيجيات محددة.
تم الحصول على بياناتنا من Pathmatics في الفترة من 1 أبريل 2022 إلى 30 مارس 2023 وتضمنت:
- إجمالي الإنفاق ، إجمالي مرات الظهور ، إجمالي التصميمات
- كبار التصميمات
- تقسيم الإنفاق اليومي والانطباعات اليومية حسب النظام الأساسي
- كبار الناشرين
- ينفق الناشر الحصة ونسبة الظهور
Bit Defender: الوزن الثقيل
تأسست شركة Bitdefender في رومانيا عام 2001 ، وهي تخدم الآن الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات متوسطة السوق والمستهلكين. تفتخر Bitdender بأكثر من 440 براءة اختراع للتقنيات الأساسية ، "بما في ذلك خوارزميات التعلم الآلي لاكتشاف البرامج الضارة والتهديدات الأخرى وتقنيات الكشف القائمة على الانحرافات الحيوية لاكتشاف ومنع التهديدات الجديدة وغير المعروفة." مهمتهم الإرشادية هي أن يكونوا أكثر مزودي الأمن السيبراني ثقة.
| تطوير البرمجيات | 1001-5000 موظف | 100 مليون دولار - 500 مليون دولار | تم التأسيس في 2001 |
تنفق BitDefender بشكل كبير على كل شركة أخرى في عينتنا ، حيث تطالب بنسبة 60 ٪ من كل من الإنفاق وحصة الظهور خلال فترة الـ 12 شهرًا الماضية.
كما أنها تفوقت على المنافسين في عدد التصميمات ، بإجمالي 1112 نوعًا في 12 شهرًا. يحتل الوصيف في هذه الفئة 554 تصميمًا فريدًا فقط.
متوسط الإنفاق اليومي: 31789.32 دولارًا
المنصة العلوية: شاشة سطح المكتب
بكرة الإعلان:
تسليط الضوء على الحملة: الشراكة مع سكوديريا فيراري
في أواخر سبتمبر 2022 ، أعلنت Bitdefender عن شراكة متعددة السنوات مع Scuderia Ferrari ، قسم سباقات الفورمولا 1 في فيراري. ظهر شعار Bitdefender على سيارات Ferrari ، والخوذ ، والزي الرسمي ، وفي SF-23 ذات المقعد الفردي بعد أيام في الثاني من أكتوبر في F1 Singapore Airlines Singapore Grand Prix.
في حين أن العلاقة قد تبدو ضحلة في البداية ، فإن المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Bitdefneder Florin Talpes يجعل اتصالاً واضحًا بين الصناعتين:
"عندما تكون كل ثانية مهمة ، فإن السيارات الأكثر تقدمًا فقط هي التي تفوز بالسباقات على الحلبة ، وفقط التكنولوجيا الأكثر تقدمًا لديها القدرة على منع الهجمات الإلكترونية والدفاع عنها والرد عليها بشكل فعال."
من خلال الشراكة مع مركز السباقات القوي ، يكتسب Bitdefender التغطية والمكانة كقوة في مجال الأمن السيبراني.
تريليكس: المجرب
تأسست FireEye - الآن Trellix - في عام 2004 وسرعان ما اكتسبت سمعة في الكشف عن مجموعات القرصنة رفيعة المستوى. شاركت الشركة بشكل ملحوظ في إزالة Ozdok ، وهي شبكة روبوت تمثل في قوتها 32٪ من البريد العشوائي في جميع أنحاء العالم ؛ اكتشاف ثغرات أمنية غير معروفة سابقًا في منتجات Microsoft ؛ وتتبع ما يقرب من 50٪ من جميع حملات القرصنة التي ترعاها الدولة في عام 2022 إلى الصين وروسيا.
| أمن الكمبيوتر والشبكات | 1001-5000 موظف | 500 مليون دولار - 1 مليار دولار | تم التأسيس في 2004 |
تفتخر Trellix بالتخصيص الأكثر تنوعًا للميزانية لمنصات وأجهزة مختلفة.
في حين أن معظم الشركات السيبرانية تعطي الأولوية بشكل كبير للإعلانات على سطح المكتب ، فإن Trellix يستهدف المستخدمين عبر Facebook و Instagram و Twitter و YouTube و OTT وفيديو سطح المكتب والفيديو المحمول وشاشة سطح المكتب وشاشة الهاتف المحمول.
تدعي Trellix أيضًا أن أكبر إنفاق على OTT في عينتنا بنسبة 10 ٪ من ميزانيتها. نحن نحيي هذه الإستراتيجية ، حيث أثبت إنفاقنا على OTT لعملاء الإنترنت نجاحًا كبيرًا عند وضعه بشكل استراتيجي. [دراسة حالة الكرونوسفير.]
متوسط الإنفاق اليومي: 3966.69 دولارًا
المنصة العلوية: شاشة سطح المكتب
بكرة الإعلان:
تسليط الضوء على الحملة: Zen SecOps
إن أهم إبداعات Trellix هو إعلان فيديو يوضح مدى الهدوء المذهل الذي يمكن أن يكون عليه فريق العمليات الأمنية عند الاعتماد على Trellix.
تحدث هذه اللقطات أيضًا لتشبه فرق التسويق الداخلية لتلك العلامات التجارية التي تثق في الطابق 97 بإنفاقها على الإعلانات ... مجرد صدفة ، إذن!
السبب السيبراني: المحب للشاشة
Cybereason عبارة عن منصة حماية نقطة النهاية. تصفهم صفحة الشركة الخاصة بهم على أنهم "نوع جديد من شركات الأمن السيبراني - شركة تقدم حماية جاهزة للهجوم للمستقبل تنهي الهجمات الإلكترونية على نقطة النهاية ، عبر المؤسسة إلى أي مكان يتم خوضه في المعركة."
| أمن الكمبيوتر والشبكات | 1001-5000 موظف | 20 مليون دولار - 50 مليون دولار | تم التأسيس في 2012 |
Cybereason هي الشركة الوحيدة في عينتنا التي يفوق حجم ظهورها إنفاقها. ومع ذلك ، هناك تفسير بسيط لذلك: 99٪ من إنفاق Cybereason على الإعلانات غير البحثية مخصص للإعلانات المصوّرة لسطح المكتب. تضمن الإعلانات المصوّرة دائمًا مرات ظهور عالية ، ولكن هل هذه هي أفضل طريقة يستخدمها Cybereason لإنفاق ميزانيته؟
أحد التفسيرات المحتملة لهذه الإستراتيجية هو أن Cybereason يلعب وفقًا لقاعدة 95-5. تفترض القاعدة أنه في أي وقت ، 5٪ فقط من المشترين في السوق ويتطلعون للشراء. وعلى العكس من ذلك ، لا يتطلع 95٪ من المشترين للشراء. ومع ذلك ، فإن المشترين لديهم تحيزات قوية للشركات التي يعرفونها بالفعل عند الاستعداد لاتخاذ قرار الشراء. يمكن أن يؤدي الاستثمار في 95٪ من "المشترين المستقبليين" خارج السوق من خلال إعلانات توعية بالعلامة التجارية إلى تحقيق أرباح كبيرة على الطريق حيث يتم تدوير 95٪ في نهاية المطاف في مرحلة الشراء.
متوسط الإنفاق اليومي: 5987.99 دولارًا
المنصة العلوية: شاشة سطح المكتب
بكرة الإعلان:
تسليط الضوء على الحملة: League of Defenders
منذ تأسيسها في عام 2012 ، كانت البومة مركز هوية العلامة التجارية لـ Cybereason. عندما بدأ Cybereason عملية تغيير العلامة التجارية في عام 2020 ، كشفت المحادثات مع أصحاب المصلحة أن البومة ستبقى.
يقول ميج أوليري ، كبير مسؤولي التسويق ، "الحقيقة هي أن عملائنا وشركائنا لم يحبوا البومة فقط كجزء من هويتنا المرئية. شعروا أنه يعكس هويتهم كمدافعين عن الإنترنت. يجب عليهم أيضًا أن يكونوا مفكرين حكماء وصيادين أذكياء يتأقلمون مع تقدمهم ، ويقطعون الظلام والتعقيد للتركيز على أهدافهم وتحييدهم. البومة ترمز إلى الأفضل في كل منا كمدافعين ".
تظهر بومة Cybereason على جميع التصميمات التي اخترناها ، وظهرت على خلفية سوداء لتذكير الجماهير بأن كل من البوم و Cybereason يراها في الظلام لاكتشاف التهديدات وتدميرها. يبدو أن الحرف "E" الموجود في التصميم يحاكي مخالب البومة الثلاثة التي تشق الأعداء.
في عام 2020 ، قدمت العلامة التجارية League of Defenders - وهي مجموعة من البوم بمظهر وقدرات مميزة لتشمل جميع قدرات وخدمات Cybereason. يمكنك مقابلة الدوري هنا.
تبرز Cybereason عن المنافسين كعلامة تجارية ذات هوية بصرية قوية ، مما يخلق تعويذة لصناعة الأمن السيبراني.
Webroot: طريقة التعريف
تأسست في عام 1997 من قبل ستيفن توماس وصديقته بولديريت كريستين تالي ، كان أول منتج تجاري لشركة Webroot هو عامل إزالة الأثر يسمى Webroot Window Washer. واليوم ، يؤمن Webroot "الشركات والأفراد في جميع أنحاء العالم بمعلومات عن التهديدات وحماية لنقاط النهاية والشبكات".
| أمن الكمبيوتر والشبكات | 500-1000 موظف | 100 مليون دولار - 500 مليون دولار | تم التأسيس في 1997 |
في خروج جذري عن القاعدة ، تنفق Webroot نسبة 88٪ من ميزانيتها على Meta. ربما يكون لديهم عملاء B2B و B2C هم أناس حقيقيون يحبون أحيانًا التمرير فقط.
متوسط الإنفاق اليومي: 7،397.05 دولارًا أمريكيًا
أعلى منصة: Facebook
بكرة الإعلان:
تسليط الضوء على الحملة: نعم ، إنها ميمات القط.
الآن هذه البصيرة الإبداعية هي السبب الحقيقي وراء رغبتنا في التحدث عن Webroot. هل تتذكر عندما كان YouTube يحتوي على جميع مقاطع الفيديو العشرة؟ ربما لا. ولكن بعد ثلاثة أشهر فقط من تأسيس YouTube في عام 2005 ، أصبح المؤسس المشارك لموقع YouTube Steve Chen أول شخص على الإطلاق يقوم بتحميل مقطع فيديو عن القطط إلى الموقع. الآن ، تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالقطط نوعًا غزيرًا من أشكال الترفيه. حتى اقتراح فيديو قطة أصبح الآن ميميًا في حد ذاته - بالأحرى ميتا ، أليس كذلك؟
على أي حال ، فهمت. و Webroot يحصل عليه. وهذه صفحتهم الرئيسية.
على الرغم من أن ميمات القطط تمثل جزءًا صغيرًا من إبداعاتهم ، إلا أن Webroot تقوم بلعب جريء هنا. أعني ، كيف يمكن لأي شخص أن يتجاهل إعلانًا عن قطط فضائية تطلق أشعة الليزر من أعينها؟ بالنسبة لنا ، هذا يصرخ بشركة الإنترنت ذات السمعة الطيبة.
فهموا. وهم يعلمون أن بعض جمهورهم هم المهووسين بالكمبيوتر المحبين للقطط والذين سيكونون سعداء للغاية ليجدوا أنفسهم يعرضون مثل هذا العمل الفني.
لذا فقد تبنوا هذا نوعًا ما. إعلاناتهم الأخرى لطيفة إلى حد ما بالمقارنة ، لكننا نتجذر لمن يتصارع في Webroot للحصول على المزيد من ميزانية إعلانات ميم القط.