6 نصائح حول التسويق عبر المؤثرين من كات ستيكلر ونيكي ديروست وأليس هامبتون

ما الذي يجعل شراكة العلامة التجارية رائعة لمنشئ المحتوى؟

للإجابة على هذا السؤال ، تحدثنا إلى أليس هامبتون ، مؤسسة وكالة المواهب الشهيرة ACP Management ؛ نيكي ديروست ، مؤثرة وخبيرة مكياج شهيرة ؛ وكات ستيكلر ، شخصية مؤثرة في كبار الشخصيات وظاهرة TikTok.

فيما يلي نقدم بالتفصيل 6 نصائح للتسويق المؤثر التي أوصى بها وكيل المواهب واثنين من المبدعين لجميع العلامات التجارية التي تتطلع إلى بناء شراكات رائعة.

هل تفضل رؤيتهم يتحدثون بدلاً من القراءة؟ شاهد نصائحهم التسويقية المؤثرة مباشرة!

1. الأصالة هي (ليس كذلك) السلاح السري للتسويق المؤثر

قد تكون الأصالة مصطلح "مُبالغ في الاستخدام" ، لكنه وثيق الصلة بكل جانب من جوانب حملتك التسويقية المؤثرة.

تبدأ القدرة على إنشاء محتوى أصلي في بداية عملية التسويق المؤثر. على سبيل المثال ، عندما تتواصل مع منشئ محتوى:

• هل تعلم ما إذا كان المنشئ قد استخدم منتجك مسبقًا أو نشر عن علامتك التجارية؟
• هل تعلم ما إذا كان جمهورهم يرتبط بعلامات تجارية مماثلة؟
• هل شاهدت المحتوى الخاص بهم وهل يتناسب مع قيم علامتك التجارية؟

قبل أن تضغط على إرسال رسالة التوعية الخاصة بك ، اقض بعض الوقت في البحث عما إذا كان المنشئ هو المناسب لحملتك وعلامتك التجارية. هذا العمل ليس مفيدًا لعلامتك التجارية فحسب ، بل سيستفيد منه المبدعون أيضًا. أوضحت كات ستيكلر أن العلامات التجارية لديها مساحة أكبر للمناورة عندما يتعلق الأمر بالشراكات المنحرفة. وفقًا لكات ، "ستكون العلامات التجارية على ما يرام إذا كانت معنا أم لا" ولكن العلامات التجارية الشخصية للمؤثر تعاني من عواقب أكبر إذا فشلت الشراكة.

"إذا لم تكن موثوقًا بالمحتوى الخاص بك ، فيمكن للجميع الشعور به." - نيكي ديروست ، مؤثرة وفنانة مكياج مشهورة

لهذا السبب من المهم أن تتذكر أنه عندما تعمل مع منشئ محتوى فأنت تعمل مع علامته التجارية الشخصية . يعمل منشئو المحتوى بجد لبناء الثقة مع أتباعهم ، وقد تكون الشراكة الخاطئة واحدة ضارة بالعلاقة التي بنوها.

2. تأكد من أن حملاتك التسويقية المؤثرة لها أهداف واضحة

"عندما يكون واضحًا ما تحاول تحقيقه من جانب الموهبة والعلامة التجارية ، فإن ذلك يجعل العملية برمتها أسهل." - أليس هامبتون ، مؤسس ACP Management

حملة تسويقية مؤثرة ذات أهداف واضحة تؤهل الجميع للنجاح. حدد مقاييس نجاحك واعثر على المؤثرين لمساعدتك في الوصول إلى هناك.

عند صياغة موجز إبداعي واضح ، تأكد من توفير الأساسيات:

• متى تحتاج إلى نشر المحتوى؟
• أين ترى التسليمات يتم نشرها؟
• كيف يتم تعويض المؤثر؟ أكد كل من أليس وكات ونيكي أنه أمر محبط للغاية لمنشئي المحتوى عندما لا تتواصل العلامات التجارية بوضوح حول ما إذا كانت الحملة مدفوعة أم لا (المزيد عن ذلك لاحقًا).
• ما هو المنتج وفوائده والرسالة الرئيسية للحملة؟ (احتفظ بهذا الموجز وتجنب النشرات الصحفية المطولة ومقالات منشأ المنتج)
• لماذا يجب على العملاء رعاية؟

يمكنك أيضًا اتباع نهج أكثر إبداعًا وإنشاء مجموعة أدوات تسويق مؤثر وهي عبارة عن ملف pdf ذو علامة تجارية عالية ومصممة بشكل جميل ومعبأة بالمعلومات لمساعدة المؤثرين على تصور ما يمكنهم إنشاؤه.

شاهد مجموعة أدوات المؤثر الفعلي Bite Toothpaste Bits هنا !

3. امنح المبدعين حرية الإبداع

تعتبر حرية الإبداع ذات أهمية قصوى عندما يتعلق الأمر ببناء حملة تسويقية مؤثرة يشعر منشئوك بالرضا عنها. فهو لا يسمح للمبدعين بالقيام بما يجيدونه فحسب ، بل يمكنك أيضًا جني فوائد المحتوى الأصلي الذي ينشئونه خصيصًا لعلامتك التجارية.

يرغب منشئو المحتوى في الشعور بالفخر بالمحتوى الذي ينشرونه على صفحاتهم ، لذلك إذا أتيحت لهم الفرصة ، فسيخلقون سحرًا. وإذا لم تطلق زمام الأمور ، فلن يكون المحتوى أفضل ما يمكن أن يكون.

"عندما أشعر أن هناك قيودًا على حرية الإبداع ، أتراجع فورًا لأنني لا أريد عمل إعلان فقط. أريد أن أفعل شيئًا مضحكًا ، ووثيق الصلة ، ويروج للشركة بصوتي ". - كات ستيكلر ، مؤثر وكوميدي

فيما يلي بعض القواعد الجيدة:

• لا تقم بإنشاء لوحة عمل أو إنشاء قائمة لقطات إطارًا بإطار
• لا تطلب من المبدعين التحدث إلى جميع المكونات ونقاط البيع الخاصة بك. (كيف يفترض بهم جذب انتباه جمهورهم عندما يمرون عبر 50 نقطة؟!)
• أخبرهم ببعض المكونات / النشطة / الميزات المهمة لتسليط الضوء عليها ولماذا.
• أخبرهم إذا كانت هناك أي طرق محددة لاستخدام / عرض المنتج (على سبيل المثال ، هل تريدهم أن يظهروا منتج مكياج يتم تطبيقه؟ هل تريدهم أن يظهروا قوام منتج العناية بالبشرة؟)

4. تعويض المبدعين عن عملهم

مرة أخرى في اليوم الذي احتجت فيه إلى إنشاء إعلان ، ستحتاج إلى ،

• احجز أحد المشاهير في قائمة A.
• ابحث عن موقع واستأجره لتصويره
• استعن بكاتب لتصوير الإعلان وكتابة السطور
• استعن بطاقم لتوجيه الإعلان وتصويره وتحريره وإنتاجه
• شراء المواقع الإعلامية لتشغيل الحملة

الآن كل هذا يقوم به شخص واحد - منشئك.

"منشئو المحتوى هم الموهبة والمخرجون والمنتجون والمحررون بينما يزودون العلامات التجارية أيضًا بقناة لها متابعون مخلصون ومخلصون." - أليس هامبتون ، مؤسس ACP Management

يجب أن يعتمد اختيار الشركاء المبدعين على القيمة التي تراها في العمل معهم. لذلك ، يجب أن يتم الدفع لهم بشكل مناسب مقابل القيمة التي يقدمونها لعملك.

هذا مهم بشكل خاص إذا كنت ترغب في إنشاء إعلان من محتوى مؤثر. وفقًا لـ Nikki ، "إنه أمر محبط للغاية عندما تأخذ علامة تجارية المحتوى العضوي الخاص بي وتنشئ إعلانًا دون أن تطلب مني هذا المحتوى أو تعوضني عنه". تأكد من مطالبة المؤثر بحقوق استخدام المحتوى الخاص به. يمكن القيام بذلك إما في الملخص الإبداعي أو بالاتصال المباشر بالمؤثر / مدير المواهب.

5. إنشاء تجارب تسويقية مؤثرة فريدة

"اقتراحي للعلامات التجارية هو إنشاء تجارب متخصصة ومصممة خصيصًا لمنشئي المحتوى. الطريقة القديمة لدعوة 50 مؤثرًا في رحلة لم تعد فعالة بالنسبة لمنشئ المحتوى والعلامة التجارية ، مثل إنشاء تجارب فريدة لمجموعة معينة من المبدعين ". - نيكي ديروست ، مؤثرة وفنانة مكياج مشهورة

ستتعامل العلامات التجارية الأكثر نجاحًا أيضًا مع جميع المؤثرين مثل كبار الشخصيات. يمكن أن يكون لتنظيم لحظات خاصة للمؤثرين وجماهيرهم ليكونوا جزءًا منها تأثيرًا كبيرًا على برنامج التسويق المؤثر الخاص بك.

تعتبر شيسيدو مثالاً رائعًا للعلامة التجارية التي تنفذ أحداثًا مؤثرة جيدة الإعداد وتجد باستمرار فرصًا فريدة للمبدعين. في حدثهم السنوي الثالث في Malibu Beach House ، استضاف كل تجربة شخص مؤثر من كبار الشخصيات وتمحورت حول موضوع مدفوع بالغرض. على سبيل المثال ، يشتهر Adrian Grenier و Kat McPhee بعملهما في النشاط البيئي ، لذلك استضافوا Shiseido's Blue Project Beach Cleanup.

6. استثمر في علاقاتك مع المبدع

في وقت سابق من المؤتمر ، علمنا أن انخفاض الاحتفاظ بالمبدعين ، أو عدم قدرتك على العمل مع منشئي المحتوى لفترة طويلة من الوقت ، يزيد بشكل كبير من تكلفة برنامج التسويق المؤثر الخاص بك.

يُعد بناء علاقات قوية مع المؤثرين والاستثمار في تلك العلاقات أسهل طريقة للتأكد من أن منشئي المحتوى يظلون معجبين بعلامتك التجارية. ابحث عن دعم المؤثرين في تحقيق أهدافهم الكبيرة ودعم مساعيهم الإبداعية. كن من المشجعين خلال لحظات حياتهم الكبيرة.

"عندما تبني علامة تجارية مجتمعًا مع منشئيها ، فإنها تغذي الإبداع وتجعلنا نرغب في نشر المزيد عن منتجاتك. نحن نبني علاقة حيث لا نريد أن نخذلكم ". - كات ستيكلر ، مؤثر وكوميدي

المبدعون هم أناس لهم حياة. من المؤكد أن الإبداع هو وظيفتهم (أو وظيفة بدوام جزئي) ، لكن الحياة تأتي. وعندما تتداخل الحياة مع الوظيفة ، فمن الأفضل أن تكون متعاطفًا. سيؤدي فهم جانب المنشئ إلى بناء الثقة والاحترام في العلاقة مما يخلق شراكة أكثر ثراءً.