8 طرق إبداعية لتقديم عرض عملك

هل تعلم أن 20٪ من كبار مندوبي المبيعات أغلقوا 80٪ من جميع صفقات المبيعات؟ ما السر؟ حسنًا ، يستخدمون تقنيات مجربة لتحقيق أهدافهم وتفوق أداء أي شخص آخر في الفريق. لكن ما هذا التكتيك؟ ملعب عمل ناجح. ومع ذلك ، لسوء الحظ ، شاهدنا عشرات الشركات تقدم عروضها للمستثمرين وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة ، ومجموعة منهم ، على الأكثر ، ليست سوى مقبولة. بالطبع ، مثل مثال المبيعات أعلاه ، بعضها ممتاز ويثبت جميع الجوانب الأساسية للعرض التقديمي. ومع ذلك ، فإن عددًا قليلاً فقط من هؤلاء يذهبون إلى أبعد الحدود ويكونون متميزين حقًا. عندما نفكر في ما يجعل هذه العروض المميزة مختلفة عن الأخرى ، يتلخص كل ذلك في جانب واحد - تشترك الجوانب الناجحة في بعض الخصائص المتشابهة. الآن ، دعنا ندخل في تفاصيله.

نصائح ذكية لتطوير عرض عمل مقنع لشركات الاستثمار

ستقدم عرضًا تقديميًا ثابتًا مع الشركات الاستثمارية إذا اتبعت هذه الإرشادات الثمانية لتقديم عرض تقديمي مذهل واستثنائي. ستساعدك النصائح التالية في إنشاء عرض تقديمي عملي جذاب وأنيق والأهم من ذلك مقنع بحيث يقول عميلك "نعم".

تعرف على متطلبات جمهورك

معرفة جمهورك هو نصيحة شائعة. ولكن ، إذا كنت ترغب في تحسين العروض التقديمية لعملك ، فانتقل إلى أبعد الحدود من خلال معرفة ما يريده عملاؤك منك. إن التعرف على جمهورك يختلف عن معرفتهم. حاول فهم مشاكل العميل وأهدافه ودوافعه بدلاً من مجرد تحديد مصدرها. تحدث إليهم مسبقًا ، واقرأ كل ما يشاركونه عبر الإنترنت ، واكتشف ما الذي يحفزهم. من خلال القيام بذلك ، ستكون قادرًا على تكييف عرض العمل مع احتياجاتهم ورغباتهم واهتماماتهم. على سبيل المثال ، من المنطقي التأكيد على كيف يمكن لمفهومك أن يكون له تأثير بيئي جيد عند التقديم للمساهمين المحتملين والعملاء الذين لديهم حساسية بيئية أيضًا.

أو ربما تقوم بالترويج لتصميم موقع على شبكة الإنترنت للسيدات. يجب أن تولي اهتمامًا خاصًا للخطوط والألوان والطباعة وسهولة التنقل. ومن ثم ، تعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول العمل أو العميل الذي ستتحدث إليه مسبقًا ، ولكن تأكد من أن جميع الحقائق التي تجدها متاحة لعامة الناس. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الانتباه إلى كيفية تصرفهم والتحدث طوال العملية. يمكنك حتى محاكاة لغتهم عند الترويج لبناء علاقة وانطباع جيد.

ركز على خطة العمل الأساسية

هذا حقًا جزء حيوي من عرض عملك ، والعديد من أصحاب الأعمال والمقاولين المستقلين يفسدونه. قد يكون الجانب الأكثر إثارة للفضول أو الأقل إثارة في شركتك هو نموذج أعمالها. قد يكون الدخول في التفاصيل الخاصة بكيفية تحقيق ذلك أمرًا رتيبًا ويفقد الأفراد الاهتمام. إنه قابل للتطبيق بشكل خاص بعد التشويق في تحديد المشكلة ، وإظهار العلاج ، ومناقشة إمكانات الآلاف من الآخرين الذين قد يرغبون في الاستفادة مما قمت بإنشائه. بدلاً من ذلك ، اجعلها موجزة وجذابة بصريًا. في الحد الأدنى من الكلمات والجمل ، قم بوصف نموذج شركتك بإيجاز. حاول أن تربط ما كنت تفعله لمنظمة معروفة جيدًا لجعل رسالتك أكثر قابلية للفهم.

قم بعمل عرض تقديمي مؤثر باستخدام القوالب المخصصة

العرض التقديمي أو منصة العرض التقديمي هي نواة العرض التوضيحي الخاص بك. تعد الموارد التي تنشرها لإنشاء عرض تقديمي وتقديمه أمرًا بالغ الأهمية. إنه التسعينيات ، باوربوينت. أنت بحاجة إلى شيء أكثر تعقيدًا مثل القوالب المخصصة التي تعرض المنتجات الحديثة للمستخدمين المطلعين. في الواقع ، يمكن للقوالب القابلة للتخصيص أن تساعد الشركات الناشئة في إنشاء عرض تقديمي لتأمين التمويل لشركتهم أو تطوير عرض ترويجي للمبيعات لتقديم المنتجات والخدمات للعملاء المحتملين. يمكن حتى استخدامها لعرض اقتراح شراكة أو تقديم شريك محتمل لفكرة تعاون.

يمكن أن تتضمن الطوابق المخصصة أيضًا قوالب لإعداد التقارير - تعرض المخططات والرسوم البيانية والتقارير الأخرى لتقديم الإحصائيات أمام العملاء. يمكن دمجها في العروض المالية ، وتقارير تحسين محركات البحث (SEO) ، وفحوصات مجلس الإدارة ، وتحديثات الحالة. عند إنشاء تقرير عمل لعرضك التقديمي ، ابدأ بتحديد نموذج تقرير مناسب. بعد ذلك ، يمكنك ببساطة تحرير المحتوى الحالي للقالب لتحويله إلى تقرير عملك الخاص. لمحاذاة العلامة التجارية ، استفد من أنماط الشرائح. قم بتضمين شعارك وتخصيص نظام الألوان وتغيير الخطوط أو استخدام الخطوط المخصصة وحفظ التصميم بحيث يمكن استخدامه في العروض التقديمية المستقبلية.

ادمج روايتك أو شغفك في عرضك

ليس من الضروري أن يبدو خطاب المبيعات وكأنك تلاه من مخطوطة كتبها لك شخص آخر. عند الاقتضاء ، امنحها ذوقك الخاص. ببساطة ، اجعل عرضك أكثر جاذبية. لن يؤدي ذلك إلى زيادة حاصل النسبية فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تهدئة أعصابك. أنت ، بعد كل شيء ، تناقش موضوعًا عزيزًا على قلبك. على سبيل المثال ، تحتاج إلى التوصل إلى مفهوم حملة تسويقية كجزء من إجراءات التوظيف. لاختيار المفهوم الذي تريد متابعته ، يمكنك البدء بقائمة مراجعة للمفاهيم المحتملة وتأثيراتها المتوقعة.

عند القيام بذلك ، قد تصل إلى استنتاج مفاده أنك متحمس للغاية لاقتراح حملة لاجتماعات الفيديو. مرة أخرى ، في الوقت الحاضر ، من الممارسات الشائعة التأكيد على كيفية تقدم خدمتك للصالح العام ، مثل الحفاظ على البيئة أو مساعدة من هم أقل حظًا. يمكنك جعل هذه الحجة أكثر فاعلية من خلال مشاركة قصة شخصية حول تفانيك في هذه القضية وكيف تنوي تطبيق الحل المقترح.

بالإضافة إلى ذلك ، حاول تضمين أشخاص حقيقيين في اتصالاتك. للأسف ، فإن معظم الرسائل التسويقية وأدلة الشراء وعروض الأعمال غير شخصية وتفتقر إلى أي شخصية. سواء كان الشخص المسؤول أنت ، أو شخصًا تثق به ، أو مستهلكًا فقدته ، فإن الناس يتذكرون الأشخاص والمشاعر التي تتماشى معهم. نحن نفضل الملخصات التاريخية القصيرة. سيتذكر المشاهدون عرضك التقديمي عندما يمكنك ربطه بهم شخصيًا أو من خلال ذكر شيء أنت متحمس له. وبعد ذلك ، يتمتع اقتراحك بفرصة كبيرة للحصول على الموافقة!

قم بتمييز USP لمنتجاتك أو خدماتك

ركز على عرض البيع الفريد لمنتجك أو خدمتك (USP). كيف سيلبي عرضك رغبات العملاء وربح شركاء الأعمال عندما يكون لديك انتباه الجمهور. كل ذلك يأتي ببساطة لتكون قادرًا على توصيل مزايا سلعتك أو خدمتك على الفور. يرغب المستثمرون في فهم فوائد عروضك للمستخدمين والأدلة الواقعية الواضحة. في النهاية ، يريدون معرفة ما إذا كانوا سيستفيدون من أي من هذا. على سبيل المثال ، لتقديم عرض مبيعات جيد ، عليك أن تضع نفسك في موقع شخص يفكر في الربح والحس التجاري الأساسي.

تسليط الضوء على إنجازاتك الأخيرة

هذا يعني أنه يجب عليك إبراز إنجازات شركتك ونموها منذ بداية إطلاقها. يهتم المستثمرون بالتعرف على عملاء شركتك الأوائل ، والاستثمارات الإضافية التي يتم إجراؤها في الأعمال التجارية ، والتغطية الإعلامية الهامة ، وخطابات النوايا الصادرة (LOI) لاكتساب أو التعاون ، والمعالم الرئيسية لمنتجاتك وعملائك ، والتوظيف المهم ، وما إلى ذلك. أظهر للممولين أنك قادر على بيع عملك التجاري لهم. بعد كل شيء ، أثناء العرض ، يُنظر إليك على أنك المسوق الرئيسي لمؤسستك.

واجه المنافسة بشكل مباشر

تواجه جميع الشركات تقريبًا المنافسة. يعد تقديم منافسيك في شكل شبكة أحد أفضل الطرق لإثبات أنك تعرف منافسيك ولكنك لا تزال مقتنعًا بـ USP الخاص بك. شكل الشبكة عبارة عن تمثيل رسومي حيث يمكنك إظهار السوق ، بما في ذلك شركتك ومنافسيك. هنا مثال:

قدم الشخصيات التي تدعم شخصياتك

إذا لم تكن لديك خبرة في القيام بذلك في شركة سابقة ، فلا تدعي أنه سيكون لديك مشروع بقيمة 100 مليون دولار في خمس سنوات لأن معظم الممولين لن يصدقوك. إن إظهار كيف يمكنك الوصول إلى هذه الأرقام بدقة هو أكثر إقناعًا من التحدث بشكل كبير ؛ ما هي البيانات المتعلقة بعملك والتي دفعتك للتنبؤ بهذه الأنواع من المبيعات؟ صف المبادئ الأساسية لاستراتيجية عملك. كتوضيح ، ضع في اعتبارك تقدير التكلفة التالي لشركة معينة:

• نحن نستفيد من حركة مرور موقع الويب للشركاء X و Y و Z وقاعدة العملاء.
• يزور مليون مستخدم فريد مجتمع مواقع الويب الخاص بنا كل شهر.
• يتم الحصول على ألف خيوط جديدة شهريًا.
• معدل التحويل 0.25٪.
• معدل الدوران الشهري 6٪.
• تبلغ القيمة الدائمة النموذجية للعملاء 24 شهرًا.
• متوسط ​​المبيعات لكل عميل هو 150 دولارًا.
• تبلغ تكلفة اكتساب العملاء لدينا 15 دولارًا.

نصيحة إضافية: اعرض منتجك!

في العديد من العروض ، لا تعرض الشركة حتى منتجها الحقيقي. في حين أن إظهار منتج ما قد يكون صعبًا بالنسبة لبعض الشركات ، إلا أنه عادةً ما يكون بسيطًا لأولئك الذين يقدمون عرضًا لجمع التبرعات للمستثمرين. اعرض النماذج حتى لو لم يتم الانتهاء من المنتج بعد. إنه لأمر لا يصدق إلى أي مدى يمكن أن يؤدي التصوير المرئي لعلامتك التجارية وشركتك إلى تحسين التأثير العام لعرضك التقديمي. تود أن ترى المشاركين في سوق الأسهم يسحبون هواتفهم الذكية ويبدأون في تحليل الأرقام. إنها علامة إيجابية لأنها تظهر أنهم مهتمون بمعرفة المزيد عن أفكارك وما إذا كانت تتماشى مع معرفتهم بقطاعك وأرقام الإيرادات الإجمالية التي قدمتها.

خطة عمل ناجحة - خاتمة

عندما يتعلق الأمر بالملاعب ، فإن الثقة أمر بالغ الأهمية. يجب أن تكون على دراية بعروضك التقديمية قبل إحضارها إلى أي غرفة ، بما في ذلك مكان العمل. تحدث بصوت عالٍ أثناء ممارستك في وقت فراغك. قم بتشغيل وإعادة العرض التقديمي الذي سجلته. ما الذي يصنع ضوضاء غريبة؟ أين وكيف ترتكب الأخطاء؟ من السهل تجاهل هذه المشكلات عند القراءة بصوت عالٍ ، لكنها تصبح أكثر وضوحًا عند التحدث بصوت عالٍ. من خلال التدريب المتكرر ، ستتمكن في النهاية من إتقان عرضك وتقديمه بثقة أمام جمهورك في يوم التمرين الحقيقي.