كيفية إنشاء صفحات مقصودة تقوم بالتحويل

هل تعرف متى يكون أول تفاعل لعميلك المحتمل معك؟ إنه عندما يهبطون على صفحتك المقصودة. يمكن أن يكون هناك العديد من الطرق لهم للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. ربما قاموا بالنقر فوق ارتباط عثروا عليه في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، أو ربما قاموا بالبحث عن خدمات مشابهة لخدماتك ، مما أدى بهم إلى موقع الويب الخاص بك. بغض النظر عن مسارهم ، سوف يأتون إلى صفحتك المقصودة.

هذا هو المكان الذي يمكنك فيه كسبهم ودفعهم للقيام بالإجراءات التي تريدهم أن يتخذوها. لذلك ، إذا لم تكن صفحتك المقصودة مثيرة للإعجاب ، فقد تفقد العديد من العملاء المحتملين. في هذه المقالة ، سنتعلم كل ما يمكن معرفته حول الصفحة المقصودة عالية التحويل والخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

ما هي الصفحة المقصودة؟

ببساطة ، الصفحة المقصودة هي رصيف يأتي منه كل العملاء المتوقعين . أثناء حملتك التسويقية ، يمكنك استخدام استراتيجيات تسويقية مختلفة تجذب العملاء المهتمين مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك ، وبشكل أكثر حصرية ، إلى صفحتك المقصودة. يمكنك ربط صفحتك المقصودة بـ CTA الذي تنشره في حملاتك التسويقية.

بمجرد أن يشق العملاء المحتملون طريقهم إليك ويهبطون على صفحتك المقصودة ، فأنت مسؤول عن رعاية العميل المتوقع.هذا هو السبب؛يجب أن تكون مهتمًا جدًا بجعل صفحاتك المقصودة جذابة قدر الإمكان. تحتاج إلى صفحات مقصودة تقوم بالتحويل ؛ ليس من السهل القيام بذلك.

اقرأ أيضًا: الدليل الكامل لقناة التسويق الداخلي

ما الذي يجعل الصفحة المقصودة عالية التحويل؟

بصفتك صاحب عمل ، يجب أن تقلق بشأن سبب عدم قيام الصفحات المقصودة بتحويل هؤلاء غير المألوفين. لن يفهم المفهوم الاختلافات بين الصفحة المقصودة التي يتم تحويلها والصفحة التي لا يتم تحويلها.

لذلك ، من العدل أن نتساءل عن سبب تحويل الصفحة المقصودة. فيما يلي بعض العناصر التي تساهم بشكل كبير في تحويل العملاء المتوقعين على الصفحة المقصودة.

اقرأ أيضًا: الدليل الشامل لقنوات اكتساب العملاء

العناوين

أول شيء يراه الزوار على صفحتك المقصودة هو العنوان. يجب أن يكون عنوانك قادرًا على جذب انتباه القارئ على الفور. يجب ألا تفقد التركيز على ما هو مهم عند إنشاء عنوان رئيسي جذاب ، وهو إنشاء عنوان يخبر زوار موقعك بما يدور حوله عملك.

للوهلة الأولى ، يجب أن يكون زوار موقعك قادرين على معرفة ما تقدمه ، ويمكنك استخدام هذه المساحة لدمج الكلمات الرئيسية ، حيث أن هذه هي الكلمات الأكثر استخدامًا عند البحث عن خدمة مماثلة.

علاوة على ذلك ، عند إنشاء عنوان رئيسي ، يجب عليك التأكد من أنه قصير وفعال. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون العنوان أقل من 10 كلمات.

العناوين الفرعية

في حين أن الغرض من العناوين الرئيسية هو خلق عنصر من الإثارة والفضول لدى القراء ، يتم استخدام العنوان الفرعي لإضافة مزيد من الشرح. باستخدام العنوان الفرعي ، يمكنك التحدث عن أبرز ميزات جمهورك التي سترضي بعض فضولهم ولكنها ستجعلهم يرغبون في المزيد.

بهذه الطريقة ، يمكنك رعاية العميل المحتمل بشكل صحيح والتأكد من أن الزائر يقرأ بقية الصفحة المقصودة.

العناصر البصرية

العناصر المرئية تحظى باهتمام أكبر من المحتوى المكتوب ؛ لذلك ، عليك الانتباه إلى العناصر المرئية التي يمكنك تضمينها. الغرض الرئيسي من العناصر المرئية هو إعطاء عملائك تمثيلًا مرئيًا لما يمكن أن يتوقعوه من شركتك. يمكن أن يكون استخدام الألوان المناسبة والصور الساطعة أمرًا مثيرًا للانتباه للغاية ، وسيكون المستخدمون أكثر اهتمامًا بما لديك لتقدمه.

الصورة تتحدث عن ألف كلمة ويمكنك بسهولة نقل رسالتك إلى جمهورك باستخدام صور وصور مختلفة. يمكنك أن تطلب من مصممي مواقع الويب ومصممي الجرافيك أن يتوصلوا إلى عناصر ممتعة بصريًا مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية وإضافتها إلى موقع الويب الخاص بك بشكل استراتيجي.

محتوى قيم

النسخة الموجودة على صفحتك المقصودة هي ما سيُبرم الصفقة. هذا هو السبب في أن نسخة صفحتك المقصودة يجب أن تكون فعالة قدر الإمكان. لإنشاء نسخة فعالة ، تحتاج إلى التأكد من أن المحتوى واضح مثل النهار. لا يتعين عليك كتابة الكثير من المحتوى ولكن يجب أن تنقل رسالتك بشكل فعال.

مقالة ذات صلة: ما هي كتابة المحتوى؟

يجب أن يكون المحتوى سهل القراءة وقصيرًا وجذابًا. الغرض الكامل من صفحتك المقصودة هو جذب انتباه أولئك الذين يهبطون إلى موقع الويب والحفاظ عليه. تحدث عن ميزات منتجاتك وكيف يمكنها تغيير حياة عملائك. تحتاج إلى تقديم منتجك كحل لنقاط الألم التي يعاني منها عميلك ، حتى يكون لديه الدافع للشراء منك.

الصفحة المقصودة هي عرض مبيعاتك ، وتحتاج إلى إظهار منتجك بشكل إيجابي حتى تتمكن من تحقيق أكبر عدد ممكن من المبيعات.

فوائد

هل يحل منتجك أي مشاكل قد يواجهها جمهورك المستهدف؟ثم يمكنك استخدام ذلك لصالحك. فوائد منتجك ضرورية لمساعدتك على تحقيق مبيعات كبيرة. قد لا يتمكن عملاؤك من رؤية الفوائد على الفور ، ولهذا السبب تحتاج إلى إلقاء الضوء على الفوائد وشرح كيف ستغير الفوائد حياة عملائك للأفضل.

خيارات الدردشة

عندما يهبط العملاء على صفحتك المقصودة ، فإنك تتوقع منهم اتخاذ الإجراء الصحيح ، ودفعهم نحو ذلك ، فأنت بحاجة إلى تقديم الدعم على الفور. لا يمكنك أن تكون هناك جسديًا ، ولكن يمكنك تضمين روبوتات محادثة آلية أو إعداد نظام وكيل مباشر لرعاية العملاء المحتملين من خلال الإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم.

سيساعد وجود خيارات الدردشة المباشرة على صفحتك المقصودة عملاءك في التواصل معك في الوقت الفعلي إذا كانت لديهم أي أسئلة. ستدفع الردود السريعة عملاءك إلى اتخاذ الخطوات الصحيحة وإتمام عملية البيع.

ضمانات

لماذا يجب أن يشتري عملاؤك منك؟يجب أن تكون هناك ضمانات للخدمة أو المنتجات التي يمكن أن تحفز عملائك على الشراء. يمكنك تضمين أشياء مختلفة كضمان لمنتجاتك وخدماتك ، مثل مراجعات وسائل التواصل الاجتماعي والشهادات والميزات الأخرى المضمونة التي تقدمها. من المرجح أن يثق العملاء المحتملون بالعملاء الآخرين أكثر من الشركة نفسها. لذلك ، لكي تبيع لعملائك فكرة منتجك أو خدمتك ، تحتاج إلى إثبات أن أشخاصًا آخرين قد اشتروا منك واستمتعوا بالتجربة.

من الأفضل تضمين الضمانات في الصفحة المقصودة حتى يتمكن عملاؤك من إلقاء نظرة عليها في المرة الأولى التي يقومون فيها بتسجيل الدخول إلى موقع الويب الخاص بك.

دعوة للعمل

بعد تضمين جميع الميزات الأخرى في صفحتك المقصودة ، ربما تكون قد أوجدت اهتمامًا بالعميل المحتمل ، ولكن لوضع هذا الدليل موضع التنفيذ ، عليك فعل المزيد. أضف دعوة للعمل. عبارة الحث على اتخاذ إجراء عبارة عن زر به عبارة جذابة توجه عملائك مباشرةً إلى نموذج الدفع أو الاشتراك.

عند إضافة زر عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يجب أن تكون حذرًا من الأشياء المختلفة. على سبيل المثال ، يجب عليك استخدام سمة اللون المناسبة أو الخط الذي يجذب الانتباه حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من النقر عليهم على الفور.

مع CTA الخاص بك تحتاج إلى إحداث شعور بالإلحاح. سيؤدي هذا إلى دفع عملائك لاتخاذ الإجراء الذي تريد منهم أن يقوموا به.

أنواع الصفحات المقصودة

تُستخدم الصفحات المقصودة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، ويمكن أن تساعد الصفحات المقصودة المختلفة في أغراض أخرى.فيما يلي بعض أنواع الصفحات المقصودة التي يمكنك استخدامها لموقع الويب الخاص بك:

شكرًا لك

إظهار الامتنان هو دائمًا شيء إيجابي. عندما يقوم أحد العملاء بإجراء عملية شراء أو حتى إذا قام ببساطة بملء نموذج ، اشكره على صفحة "الشكر" المقصودة. سيساعدك الاعتراف بالوقت والجهد اللذين خصصهما لملء النماذج أو تقديم الطلبات في الفوز بها.

الإحالة

يجب إعادة توجيه العملاء الذين يأتون إليك بإحالات إلى صفحة الإحالة. يمكنك استخدام هذه الصفحة لتحفيزهم على جذب المزيد من العملاء.

خطأ 404

قد يكون من المزعج للغاية إعادة توجيهك إلى صفحة لم يتم العثور عليها. يمكنك إضافة رسالة مهذبة للتأكد من أنها ليست مؤذية للعملاء. حاول دمج الفكاهة في هذه الصفحات حتى يضحك زوارك قليلاً. علاوة على ذلك ، يمكنك إضافة زر لإعادتهم إلى الصفحة الرئيسية حتى يتمكنوا من الاستمرار في التصفح.

التقاط الرصاص

الغرض الرئيسي من الصفحات المقصودة هو جذب عملائك إلى مسار المبيعات والحصول على تفاصيلهم. ينصب التركيز الكامل للصفحة على الحصول على معلومات العملاء التي يمكن أن تساعد في نقلهم إلى أسفل مسار تحويل المبيعات. يمكن أن تتضمن المعلومات عنوان البريد الإلكتروني أو تفاصيل أخرى لا تعتبر غازية لشخصية المشتري المحتمل .

الناس في الوقت الحاضر خاصون جدًا بالمعلومات التي يقدمونها ، لذلك عليك أن تخطو بحذر وتضمن أنك لا تطلب الكثير من عملائك.

دفقة

هل لديك عرض ممتع لعملائك؟اصنع صفحة البداية. تعتبر الصفحة المقصودة وسيلة رائعة لإصدار إعلانات يمكن أن تساعد في تحويل العملاء المحتملين. يمكنك استخدامها في المناسبات الخاصة حتى يتمكن عملاؤك من الاستمتاع بالشعور الاحتفالي والتفاعل مع الموقع.

يعصر

هل ترغب في الحصول على آخر جزء من المعلومات من عملائك قبل رحيلهم؟صفحة الضغط هي ما تحتاجه. باستخدام صفحة الضغط ، يمكنك استخراج هذا الجزء من المعلومات ثم الوصول إلى عميلك مرة أخرى عند الحاجة.

مبيعات

أنت بالتأكيد تريد بيع منتجك ، أليس كذلك؟مع الصفحة المقصودة للمبيعات ، يمكنك القيام بذلك بسهولة. ابتكر صفحة هبوط للمبيعات وقم بتضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات. بهذه الطريقة ، ستتمكن من إعطاء جميع نقاط البيع لمنتجك وإقناع جمهورك أنهم بحاجة إلى هذا المنتج.

اقرأ أيضًا: استراتيجيات مبيعات B2B لكسب المزيد من العملاء المحتملين

أمثلة على الصفحة المقصودة عالية التحويل

التعلم من الأمثلة الناجحة هو أفضل طريقة للمضي قدمًا.لإنشاء صفحات مقصودة يتم تحويلها ، يجب أن تراقب مواقع الويب المختلفة وترى كيف تصطدم بالمسمار الصحيح في الرأس:

هذه الصفحة المقصودة من Calm هي مثال واضح على كل ما يجب عليك القيام به بشكل صحيح. نظرًا لأن تطبيق التأمل هذا يمكن أن يساعدك على النوم ، فقد قام المصممون بدمج هذه الفكرة عن طريق اختيار سمة اللون المناسبة. بخلاف ذلك ، تمنحك الصفحة المقصودة جميع المعلومات التي تحتاجها فورًا للحصول على فكرة عما تدور حوله الصفحة.

تتضمن هذه الصفحة المقصودة من Netflix معظم العناصر المتوقعة من صفحة مقصودة جيدة. يوضح العنوان الأول موضوع الصفحة ، ويضيف العنوان الفرعي مزيدًا من المعلومات. علاوة على ذلك ، فإن نظام الألوان واستخدام اللون الأحمر لزر CTA هما عناصر القيادة في الصفحة المقصودة.

تتحقق هذه الصفحة المقصودة من أداة التشغيل الآلي لـ Octopus CRM LinkedIn ، من جميع متطلبات تحويل الصفحة المقصودة. مع وجود الكثير من العناصر المرئية والمحتوى الجذاب ، يمكنه جذب انتباه الزوار وإيصال الرسالة بشكل صحيح.

تمثل الصفحة المقصودة من Uber تمثيلًا دقيقًا لما يجب أن تتوقعه من صفحة مقصودة. يتضمن ذلك نسخًا جذابة وعناصر مرئية وغير ذلك مما يمكن أن يحول العملاء المتوقعين إلى عملاء.

نصائح لإنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل

هل تتساءل ما هي الأسرار وراء إنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل؟فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في ذلك.

نصيحة رقم 1 - حافظ على CTA الخاص بك حيث يمكن للعملاء المحتملين العثور عليه

يجب أن يكون عملاؤك قادرين على العثور على CTA الخاص بك على الفور. لذلك ، من الأفضل وضعه في الجزء المرئي من الصفحة حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من العثور عليه بمجرد وصولهم إلى الصفحة.

نصيحة رقم 2 - CTA واحد يكفي

إغراق صفحتك المقصودة بـ CTA ليس فكرة جيدة على الإطلاق. لا تريد إجبار العملاء المتوقعين أو إرباكهم للنقر على CTA. هذا هو السبب في الحفاظ على مستوى التأثير ؛ يجب عليك تجنب استخدام الكثير من CTA. CTA واحد يكفي.

نصيحة رقم 3 - تميز بمقترحاتك

تقدم أنت ومئات المواقع الأخرى نفس الخدمة أو المنتج ؛لماذا يجب على العملاء تقديم أعمالهم لك؟يجب أن تقنع جمهورك أنك مختلف عن الجمهور وأنك تستطيع تقديم شيء لا يفعله أي شخص آخر. تحدث عن بعض ميزات عملك التي لا توجد بشكل شائع في أي مكان آخر حتى يعرف عملاؤك أنهم يستفيدون منك أكثر من نظرائك.

نصيحة رقم 4 - الشهادات مهمة

تثبت الشهادات أن العملاء قد اشتروا منك ، وإذا قمت بتضمين ملاحظاتهم ، فستتمكن من إقناع عملائك بأنك تقدم خدمات عالية الجودة. لمنح عملائك إحساسًا بالأمان ، يمكنك تضمين شهادات العملاء في نهاية الصفحة بحيث بحلول الوقت الذي يصل فيه عملاؤك إلى نهاية الصفحة المقصودة ، سيتم بيعهم لشركتك والاتصال بك على الفور.

نصيحة رقم 5 - حافظ على بساطة النماذج الخاصة بك

لا تعقد النماذج الخاصة بك. حاول أن تجعلها سهلة الملء قدر الإمكان حتى لا يضطر عملاؤك المحتملون إلى المعاناة عند ملئها ويمكنهم بسهولة إضافة كل التفاصيل. غالبًا ما يتخلى العملاء عن النماذج إذا كان من الصعب ملؤها.

نصيحة # 6 - إظهار شهادات الأمان الخاصة بك

يعد الأمان مصدر قلق رئيسي لمعظم الزوار ، ولتخفيف مخاوفهم ، يمكنك تضمين شارات الأمان الخاصة بك على الصفحة. سيساعدهم ذلك على الاعتقاد بأن معلوماتهم محمية ولا داعي للقلق بشأن أي خرق أمني.

النصيحة رقم 7 - التدقيق اللغوي والتدقيق اللغوي والتدقيق اللغوي

عند كتابة نسخة لصفحاتك المقصودة ، لا يمكنك تحمل ارتكاب أخطاء نحوية أو أخطاء مطبعية. سيفقد عملاؤك الاهتمام فورًا إذا وجدوا المحتوى الخاص بك مليئًا بالأخطاء الإملائية والنحوية. قد يرون أنك لست مؤهلاً بدرجة كافية أو غير قادر على تقديم خدمات عالية الجودة. لهذا السبب ، قبل تحميل المحتوى على موقع الويب ، يجب عليك تدقيقه عدة مرات للتأكد من أنه مثالي.

نصيحة رقم 8 - استخدم نقاط آلام العملاء

عند تسويق منتجاتك أو خدماتك ، عليك التفكير في المشاكل التي يواجهها عملاؤك ثم تزويدهم بالحل: المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

عند كتابة صفحتك المقصودة ، يجب أن تضع في اعتبارك نقاط الألم لدى العميل ثم تحاول استهدافها على صفحتك المقصودة.

نصيحة رقم 9 - تسويقها على وسائل التواصل الاجتماعي

أضف أزرار الوسائط الاجتماعية على صفحتك المقصودة حتى يتمكن عملاؤك من النقر عليها للوصول إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ويمكنهم معرفة المزيد عن عملك. يمكن أن يعمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بطريقتين لصفحتك المقصودة. يمكنك توجيه عملائك من صفحتك المقصودة إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أو جلبهم باستخدام نفس صفحات الوسائط الاجتماعية.

نصيحة رقم 10 - تسليط الضوء على القيمة التي تقدمها

باستخدام صفحتك المقصودة ، تحتاج إلى إبراز القيمة التي ستضيفها لعملائك . إنهم بحاجة إلى معرفة الفوائد التي سيحصلون عليها عندما يطلبون منك ، والصفحة المقصودة هي أفضل مكان للحديث عن ذلك.

نصيحة رقم 11 - الازدحام المفرط

من الجيد تضمين محتوى جذاب على صفحتك المقصودة ولكن لا تخطئ في المبالغة في ذلك. يجب أن تتدفق الصفحة بشكل جيد ، ويجب أن يكون المستخدمون قادرين على قراءة المحتوى بسهولة دون تشتيت انتباههم بأشياء أخرى. استخدم مثال الأقل هو الأكثر عند تصميم صفحتك المقصودة.

نصيحة رقم 12 - تقديم المحتوى الخاص بك بوضوح

لا تترك الأشياء لخيال المستخدم الخاص بك. عند تقديم المحتوى الخاص بك ، يجب عليك التأكد من أنه واضح وأنه لا يوجد أي لبس. يأتي العملاء إلى صفحتك المقصودة للحصول على إجابات ؛ لا يجب أن تربكهم بعد الآن.

خاتمة

يمكن للصفحات المقصودة أن تجعل عملك التجاري أو يفسده ، وللحصول على أقصى استفادة من مبيعاتك ، تحتاج إلى استخدام صفحة مقصودة يتم تحويلها. أضف صفحة مقصودة جذابة إلى موقع الويب الخاص بك ، وبمجرد وصول العملاء المتوقعين إليها ، سيكونون مفتونين لمعرفة ما لديك لتقدمه.

ستدفعك الصفحة المقصودة الصحيحة لتحقيق أهدافك التسويقية. استخدم هذا الدليل لإنشاء صفحة مقصودة يتم تحويلها.