احصل على تقرير عن إجمالي الربح عن طريق إضافة تكلفة البضائع المباعة إلى خلاصتك

ما المقصود بالإبلاغ عن التحويلات ببيانات عربة التسوق؟

عند تشغيل بحث Google وإعلانات Shopping ، يمكنك قياس عدد المعاملات بالإضافة إلى الإيرادات والأرباح التي تحققها حملاتك. تُنسب كل هذه البيانات إلى مستوى المنتج ، كما تؤخذ التحويلات عبر الأجهزة في الاعتبار. يمكنك قياس ذلك باستخدام تقارير CwCD ، وهي اختصار للتحويل باستخدام بيانات سلة التسوق.

اعتمادًا على ما إذا كنت تستخدم بالفعل تتبع التحويل من إعلانات Google (GACT) أم لا ، يمكنك إما إرسال بيانات سلة التسوق أو ستحتاج إلى إعداد تتبع التحويل أولاً.

يحدث غالبًا أن يؤدي نقر المستخدم على إعلانك إلى بيع عناصر أخرى غير تلك المعروضة بالفعل. يمكن أن يُظهر لك تقرير CwCD في هذه الحالة أن المنتجات التي تبدو أقل شهرة تحقق في الواقع مبيعات من أكثر المنتجات مبيعًا المزعومة.

إذا قررت الإبلاغ عن التحويلات باستخدام بيانات سلة التسوق ، فستتمكن من الحصول على معلومات حول المنتجات المحددة التي تم شراؤها بعد النقر فوق إعلاناتك ، بالإضافة إلى المنتجات التي يُرجح أن يتم تحويلها - وبهذه الطريقة ستكون أيضًا قادرًا على تحديد أكثر الكتب مبيعًا لديك. إلى جانب ذلك ، ستحصل على بيانات مهمة جدًا حول إيراداتك وربحيتك (أيضًا مقياس مهم جدًا ، وهو إجمالي الربح ، إذا كنت تستخدم بيانات تكلفة البضائع المباعة).

لمعرفة المزيد ، اقرأ مقالتنا تتبع التحويل من إعلانات Google باستخدام بيانات عربة التسوق بقلم أحد خبراء إعلانات Google.

لماذا يجب أن تبدأ في استخدام تقارير التحويلات مع بيانات سلة التسوق

• باستخدام بيانات سلة التسوق المتوفرة في إعلانات Google ، يمكنك الحصول على نظرة عامة أفضل بكثير على الإيرادات والربحية الناتجة عن حملات البحث والتسوق. بهذه الطريقة يمكنك تحسينها لتحقيق ربح إجمالي أعلى. المقياس واضح ودقيق.

• يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة لتقارير مفصلة للغاية عن حجم سلة التسوق ومتوسط ​​قيمة الطلب.
• يمكنك أيضًا الحصول على نظرة ثاقبة للتقارير التفصيلية حول العناصر المباعة.
• الأعمدة متوفرة على مستوى الحملة والمنتج.
• هناك أيضًا إمكانية لعرض هذه البيانات بأبعاد مثل الجهاز أو الموقع الجغرافي لتحليل كيفية تأثير كل منهما على المقاييس الأخرى.
  
  

مقاييس تتبع بيانات سلة التسوق المتاحة هي:

الطلب #٪ s

المبيعات الناتجة عن نقرات الإعلان

متوسط ​​حجم العربة

مجموع العناصر في سلة التسوق / رقم الطلبات

متوسط ​​قيمة الطلب

إجمالي الإيرادات من النقرات على الإعلانات / عدد المبيعات (الطلبات) الناتجة عن نقرات الإعلانات.

تكلفة البضائع المباعة (COGS)

إجمالي تكاليف العمل المنسوبة إلى عنصر

ربح

إجمالي الدخل من المعاملات المنسوبة إلى نقرات الإعلانات. مجموع سعر العناصر في سلة التسوق الناتجة عن النقر على الإعلان

اجمالي الربح

إجمالي الربح = الإيرادات - COGS

يمكنك الاطلاع على مزيد من المعلومات في محرر التقارير. هناك ، يمكنك تحليل العناصر المشتراة من حملات Google Shopping باستخدام المقاييس التالية الأكثر تفصيلاً:

الوحدات المباعة ، وإيرادات المنتج ، وإجمالي ربح المنتج ، ومتوسط ​​تكلفة السلع المُباعة للمنتج.

كيف وما هي التحويلات التي يمكنك استخدامها للإبلاغ عن التحويلات باستخدام بيانات سلة التسوق

كقاعدة عامة ، يمكنك استخدام التحويلات مع بيانات سلة التسوق لجميع التحويلات التي تفي بالمتطلبات التالية:

• يمكن أن تؤخذ في الاعتبار تحويلات موقع الويب فقط.
• يجب أن تستخدم التحويلات علامة الموقع الشاملة من Google أو برنامج إدارة العلامات من Google ، لذا يلزمك إعدادها لتتبعها ..

مهم!

للحصول على تقارير إضافية عن إجمالي الربح ، يلزمك تضمين السمة [cost_of_goods_sold] (COGS) في خلاصة منتج Merchant Center وتقديم قيمة لها.

استخدم COGS (تكلفة البضائع المباعة) عند الإبلاغ عن التحويلات باستخدام بيانات سلة التسوق

كما يشير عنوان هذه المقالة ، نريد التركيز على تكلفة البضائع المباعة في هذه المقالة لأن هذه واحدة من أهم بيانات تتبع التحويل التي تحصل عليها.

ما الذي تحتاج لمعرفته حول تكلفة البضائع المباعة؟

تكلفة البضائع المباعة هي تكلفة شراء منتج أو منتجات تتحملها شركتك. يرتبط ارتباطًا مباشرًا بإنتاج منتجات البيع بالتجزئة ويشمل:

• تكلفة المواد (تكلفة أجزاء التصنيع ، تكلفة المواد الخام ، إلخ.)
• تكلفة العمالة مباشرة (تكلفة جميع الأجزاء / الآلات المطلوبة لإنشاء المنتجات ، وتكلفة التوريدات المطلوبة في إنتاج المنتجات ، وتكلفة المعدات وأجزاء الشحن المستخدمة في المستودع ، مثل الشحن أو الحاويات ، وتكلفة القوى العاملة)
• تكلفة العمليات (تكلفة الأجهزة ، تكلفة البرمجيات ، تكلفة المكتب ، تكلفة مواد المكتب)

لا تشمل تكلفة البضائع المباعة التكاليف غير المباشرة ، مثل تكاليف التسويق أو التوزيع.

كما ذكرنا سابقًا ، تحتاج إلى استخدام السمة COGS [cost_of_goods_sold] في خلاصة منتج Google عند الإبلاغ عن التحويلات باستخدام بيانات سلة التسوق للحصول على تقارير إضافية عن إجمالي الربح. وتحتاج إلى هذه التقارير إذا كنت تريد دائمًا التأكد مما يلي:

• يحقق عملك ربحًا إجماليًا صحيًا
• أنت قادر على تسعير المنتجات بدقة
• أنت قادر على الحفاظ على هوامش ربح صحية

مطلوب أيضًا أن تقوم بالإبلاغ عن معلومات على مستوى المنتج لكل تحويل من تحويلاتك ، وإلا فلن تتمكن من استخدام هذا النوع من التقارير.

لماذا يعتبر استخدام COGS في الإبلاغ مهمًا؟

السمة تكلفة البضائع المباعة اختيارية لجميع المنتجات. ومع ذلك ، يجب عليك بالتأكيد تضمينها في خلاصة المنتج عند الإبلاغ عن معلومات المنتج المشتراة (واستخدام علامة الموقع الشاملة).

تُستخدم بيانات المنتج المشتراة لحساب إجمالي الربح المقدر للعناصر المباعة. إجمالي الربح يعني الفرق بين الإيرادات التي حققتها وتكلفة البضائع المباعة (COGS) التي أنفقتها.

إجمالي الربح = الإيرادات - تكلفة البضائع المباعة

من الجيد التأكيد على أن بيانات تكلفة البضائع المباعة التي تشاركها مع Google مخصصة فقط لأغراض إعداد التقارير ولا يلزم بالضرورة أن تكون دقيقة بنسبة 100٪. ما عليك القيام به هو تقديم تقدير تقريبي للتكلفة الفعلية للبضائع المباعة بالترتيب. بهذه الطريقة ستحصل على مؤشر لمقدار الربح الذي حققته من خلال التحويلات وسيساعدك على تحديد ما إذا كان يجب عليك تحسين حملتك بشكل أكبر . إذا اختلفت تكلفة السلع المُباعة لديك لعنصر معين ، فمن الأفضل أن تقدم متوسطًا.

أهم المبادئ التوجيهية المتعلقة بتكلفة البضائع المباعة

يجب أن تفي القيمة المقدمة لتكلفة البضائع المباعة ببعض المتطلبات. في حالة عدم اتباع هذه المتطلبات ، يمكن أن يتضح أن منتجاتك غير مؤهلة للإبلاغ عن إجمالي الربح. قد يؤدي هذا بدوره إلى الحصول على بيانات تقارير غير كاملة.

أهم المتطلبات لبيانات تكلفة البضائع المباعة الخاصة بك هي:

• تحتاج إلى استخدام التنسيق الصحيح للعملة. العملة الصحيحة هي العملة برموز ISO 4217 ، على سبيل المثال USD (وليس $).
• للإشارة إلى علامة عشرية ، يجب استخدام "." بدلاً من "،".
• يجب أيضًا الانتباه إلى استخدام نفس العملة لتكلفة البضائع المباعة التي تستخدمها للسعر المبلغ عنه في التحويل. يجب عليك القيام بذلك للحفاظ دائمًا على الاتساق في أسعارك ، بغض النظر عن معدلات تحويل العملات.
  
  

لا يكفي في بعض الأحيان تلبية الحد الأدنى من المتطلبات مع بيانات المنتج. يجب عليك دائمًا تحسين بيانات منتجك بقدر ما تستطيع لتعزيز أداء إعلاناتك أو ، في هذه الحالة ، الحصول على نتائج إعداد التقارير الأكثر دقة.

كيفية تضمين تكلفة البضائع المباعة وتعيينها بشكل صحيح في خلاصتك باستخدام DataFeedWatch

هل ترغب في الحصول على تقارير إضافية حول الربح الإجمالي للعناصر المباعة في Google Shopping؟

يمكنك الحصول عليه في إعلانات Google عن طريق إضافة السمة [cost_of_goods_sold] إلى خلاصة منتج Google Merchant Center. كما هو موضح سابقًا في هذه المقالة ، ستعمل بعد إعداد Google Tag Manager أو علامة الموقع الشاملة من Google (وأنت تقيس مشترياتك من خلالها).

بعد تحميل خلاصتك مع جميع البيانات ذات الصلة (بما في ذلك بيانات تكلفة البضائع المباعة) في أداة DataFeedWatch ، تحتاج إلى تعيينها بشكل صحيح. ستتمكن لاحقًا من إجراء تغييرات سريعة على قيم معينة.

في حل DataFeedWatch ، تحتاج إلى إضافة حقل إضافي واختياري بالكامل "تكلفة البضائع المباعة". سيتطلب إضافة حقل اختياري:

بعد ذلك ، ما عليك سوى كتابة "التكلفة ..." وتحديد سمة COGS من القائمة المتاحة.

كخطوة أخيرة ، تحتاج إلى تعيين مجالك الجديد.

لا يمكنك أن تنسى إضافة العملة الصحيحة إلى قيم COGS الخاصة بك. في لقطة الشاشة أعلاه ، تمت إضافة العملة بالفعل باستخدام وظيفة "Combine" في DataFeedWatch.

لكن هناك طرق أخرى للقيام بذلك. يمكنك استخدام وظيفة "تعديل القيم" في الزاوية اليمنى العليا من حقل تعيين السمات.

استخدم خيار حقل البادئة أو اللاحقة.

استنتاج

لقد كان الإبلاغ عن التحويلات باستخدام بيانات عربة التسوق موجودًا منذ بعض الوقت الآن حيث نعلم جميعًا أنه من المهم أن يكون لديك نهج يعتمد على البيانات في أي شركة. من خلال توفير بيانات حول تكلفة البضائع المباعة في موجز المنتج الخاص بك ، يمكنك الحصول على تقارير مهمة بشكل خاص عن إجمالي الربح ، والتي يمكن أن تساعدك في اتخاذ أفضل قرارات العمل الممكنة في المستقبل. الآن مع استخدام COGS ، حان الوقت لإطلاق العنان للإمكانات الكاملة لتقارير التحويلات في إعلانات Google.