هل تقوم بإدخال شراكات مع الشركات في إستراتيجية Giving Tuesday الخاصة بك هذا العام؟ نحن نقوم بتفصيل النصائح والحيل المفضلة لدينا للمساعدة في أحد أهم أيام العام لجمع التبرعات غير الربحية.
في حين أن العديد من المنظمات غير الربحية ترى العطاء الثلاثاء فرصة مهمة لمشاركة المانحين ، غالبًا ما يتم التغاضي عن قوة رعاية الشركات . في الواقع ، تظهر الأبحاث أن برامج العمل الخيري للشركات تترك مبالغ كبيرة من المال على الطاولة ، مع 4-7 مليار دولار لا تتم المطالبة بها كل عام من برامج الهدايا المطابقة وحدها.
في هذا المنشور ، سنشارك بعض النصائح والحيل الأساسية لدمجها مع اقتراب يوم العطاء العالمي.
- ركز على الشركاء المناسبين لمؤسستك
- بناء حجة قوية للرعاية ذات القيمة المضافة المؤثرة
- أبلغ عن خطة منظمتك غير الربحية للعطاء الثلاثاء
- تطوير جهود التسويق الاستراتيجي المشترك مع الشركاء من الشركات
في Giving Tuesday - وفي أي يوم - لا يعد تخطيط استراتيجية جمع التبرعات الخاصة بك مسألة تتعلق بالدعم الفردي مقابل دعم الشركات. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن لشراكات الشركات زيادة المساهمات الفردية. في الوقت نفسه ، يمكن للاستفادة من الدعم الفردي أن تمهد الطريق لشراكات مؤسسية جديدة ومحسّنة. اقرأ لتتعلم بالضبط كيف.
1. التركيز على الشركاء المناسبين لمؤسستك
عندما تنشئ شراكات مؤسسية لـ Giving Tuesday (على مدار العام الماضي) ، من الضروري أن تبدأ مع الشركاء المناسبين. قد تقدم أي شركة تبرعًا لمؤسستك. سوف يتماشى شركاء الشركة الأمثل مع جهود حملتك الحالية لزيادة التأثير الإيجابي على مهمتك. أثناء استكشافك لعلاقات الشركة المحتملة ، ألق نظرة على أفضل الممارسات.
أفضل الممارسات لإيجاد شريك مؤسسي
- إعطاء الأولوية للشركات المحلية : إذا تلقت مؤسستك الكثير من الدعم من المانحين المحليين ، فإن الشراكة مع الشركات المحلية في المنطقة تعد خيارًا رائعًا. سيتم استثمار هذه الشركات بشكل متزايد في رد الجميل للمجتمع الذي يعمل فيه كلاكما ، وقد ترى تداخلًا كبيرًا بين جماهيركما.
- الوصول إلى الشركات المعروفة بكونها خيرية : تعمل العديد من الشركات على العمل الخيري بعمق في خطط أعمالها. لتحديد الأمثلة ، تصفح القوائم المنظمة بالفعل للشركات التي تتبرع للمنظمات غير الربحية . ضع في اعتبارك الأنشطة التجارية التي سبق لها أن دعمت القضايا الخيرية - خاصة إذا كانت الأسباب مشابهة لأسبابك. يمكن أن تكون هذه القوائم رائعة لبدء جهود التوعية الخاصة بك.
- ابحث عن الشركات ذات القيم والمهام المماثلة لشركتك : مثل المنظمات غير الربحية ، تمتلك الشركات قيمًا معينة تدعمها جهودها. أثناء البحث عن شركاء من الشركات ، ابحث عن الشركات التي تتوافق قيمها مع مؤسستك غير الربحية وعملها. على سبيل المثال ، إذا أجريت عملية إنقاذ للحيوانات ، ففكر في الشركات التي تعطي الأولوية أيضًا لرعاية الحيوان ، مثل تجار التجزئة لمستلزمات الحيوانات الأليفة والأطباء البيطريين ورياضات الأطفال اليومية وغيرها.
- حدد الشركات التي لديك اتصالات حالية بها: إذا لم يكن عليك أن تبدأ من الصفر بعلاقات تجارية محتملة ، أولاً ، انظر إلى الشركات التي قد يكون لديك اتصال بها بالفعل. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك أرباب عمل المتبرعين ! ربما ساهمت هذه الشركات بالفعل في مؤسستك من خلال برامج الهدايا المطابقة. حتى لو لم يساهموا ، فلا يزال مكانًا رائعًا للبدء. لديك بالفعل الكثير من الأشياء المشتركة ؛ انظر أين يمكنك الذهاب من هناك.
من المحتمل أن ترى نتائج أكثر أهمية من جهودك عندما تستهدف أنواعًا معينة من الأعمال في التواصل مع شركائك. ليس هذا فقط ، ولكن كلما كان شركاء مؤسستك يتناسبون بشكل أفضل مع استراتيجيتك العامة ، زادت احتمالية استمرارهم في دعم مؤسستك في المستقبل.
2. بناء حالة قوية للرعاية ذات القيمة المضافة المؤثرة
سيرغب شريك الشركة في الحصول على أكبر قدر من الأرباح أثناء العمل مع مؤسستك غير الربحية. عادةً ما يرتبط دعم القضايا غير الربحية كشريك مؤسسي بالعديد من المزايا المضمنة ، بدءًا من مشاركة الموظفين والاحتفاظ بهم إلى تحسين السمعة والمبيعات. ومع ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى إثبات القيمة التجارية الملموسة التي يمكن أن تحققها الشراكة مع مؤسستك من خلال هذه الحملة .
من المحتمل أن تتضمن هذه الحالة جهودًا ترويجية متعددة لزيادة القيمة لكل من مؤسستك وراعيك. يمكن أن يشمل ذلك:
- مساحة ترويجية عبر الإنترنت وشخصية ، بما في ذلك جميع النشرات والملصقات ومنشورات الوسائط الاجتماعية ومحتوى موقع الويب والمزيد
- الوصول إلى جمهور مؤسستك (ضع في اعتبارك تقديم بيانات ديموغرافية للجمهور لمناشدة الراعي المحتمل بشكل أفضل)
- فرص لتزويد غنيمة ذات علامة تجارية ، وعروض مجانية ، ومساعدات أخرى ، وتزويد المستلمين بمواد ترويجية وظيفية لأخذها إلى المنزل
اجذب رعاة الشركات إلى مؤسستك وحملتها القادمة لجمع التبرعات من خلال التركيز على ما يمكنك تقديمه للعمل بدلاً من العكس. عندما يكون العائد المتوقع على الاستثمار مرتفعًا ، ستكون الشركة سعيدة بالمشاركة من خلال تنمية علاقاتها المؤسسية في Giving Tuesday وما بعده.
3. أبلغ عن خطة منظمتك غير الربحية للتبرع يوم الثلاثاء
يمكن أن تختار العديد من المنظمات غير الربحية دعمها ، ومن المحتمل أن يخطط الكثير منها لحملة Giving Tuesday . لماذا يجب أن يختار الشريك المحتمل رعاية مؤسستك على أخرى؟
ابدأ بوضع خطة مدروسة جيدًا لجمع الأموال ، ثم قم بتوصيل خطتك إلى الشركة التي ترغب في العمل معها. عندما توافق شركة ما على رعاية جهود حملتك ، فإنها تستثمر في نجاحك ، لذلك يساعد ذلك على جذبهم بإستراتيجية مصاغة بعناية تبرز عن البقية.
ربما ستشارك قصص مستفيدين محددين لتسليط الضوء على النجاحات السابقة لمنظمتك. أو يمكنك الاستفادة من العطاء من نظير إلى نظير لزيادة وصول حملتك بشكل كبير. ربما ستدرج حتى حدثًا افتراضيًا. بغض النظر عن خطة لعبتك المحددة ، من المهم مشاركة النقاط البارزة مع شركائك في الشركة.
4. تطوير جهود التسويق المشترك الاستراتيجي مع شركاء الشركات
أخيرًا ، يعد التسويق الفعال أحد أهم مزايا شراكات الشركات لكل من المؤسسة غير الربحية والشركة. من خلال تسويق حملة لجمع التبرعات برعاية مشتركة ، يمكن تقديم كل طرف إلى جمهور الطرف الآخر. عندما يسير كل شيء على ما يرام ، يمكن لكل منهم الاستفادة القصوى من الفرص للتفاعل مع المتبرعين الجدد المحتملين والمستهلكين.
ضع في اعتبارك أفضل الممارسات عند إنشاء استراتيجية تسويق مشترك:
- العمل معًا لتحديد الأهداف: تتطلب أي خطة تسويق فعالة تحديد أهداف محددة مسبقًا. خلاف ذلك ، لن تعرف ما إذا كانت جهودك قد نجحت في النهاية. من الضروري أن تكون الشركات التي تشترك معها على دراية بأهدافك وأن تكون على دراية بأهدافها لضمان أن يكون الجميع في نفس الصفحة.
- ابدأ في الترويج لحملة العطاء الثلاثاء مبكرًا: ستحتاج إلى وقت كافٍ للوصول إلى جمهورك ، ويفضل أن يكون ذلك من خلال نقاط اتصال متعددة قبل يوم العطاء. ضع في اعتبارك النشرات الإخبارية عبر الإنترنت والمراسلات المباشرة ومنشورات المدونات والمزيد.
- حقق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي: تأكد من نشر محتوى الحملة على ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمؤسستك بالإضافة إلى قنوات الرعاة. استخدم الهاشتاج لنشر الكلمة. شجع جمهورك على التفاعل مع منشوراتك ومشاركتها.
- إنشاء صفحة مقصودة لحملة ذات علامة تجارية مشتركة: سيكون هذا هو مركز المعلومات حيث سيذهب المستخدمون لمعرفة المزيد حول جمع التبرعات يوم الثلاثاء. بطريقة فعالة للتسويق المشترك ، سترغب في أن تتضمن الصفحة عناصر من علامتك التجارية وعناصر شركائك في الشركة.
عندما تعمل الكيانات غير الربحية والشركات معًا للترويج لحملتك التي ترعاها ، سينتهي بك الأمر بنتائج قوية. كلما تم الترويج للمبادرة إلى الجماهير المعنية ، كانت نتيجة جمع التبرعات أفضل. في الوقت نفسه ، سيتعرض المزيد من الأفراد لرسائل شركائك ، مما يسمح لفريقهم بجني الفوائد أيضًا.
ابحث عن شريكك في العطاء الثلاثاء
إذا لم تكن شراكات الشركات بالفعل مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية مؤسستك ، فيمكن أن يكون يوم العطاء هذا وقتًا رائعًا للبدء.
يمكن للشركات المشاركة زيادة وصولها ، وتحسين تصوير العلامة التجارية ، وحتى التفاعل بشكل أفضل مع الموظفين الذين يريدون أن يفخروا بمساهمات شركاتهم المجتمعية. وفي الوقت نفسه ، تتلقى المنظمات غير الربحية تدفقات إضافية من التمويل وفرصًا فريدة للتواصل مع مؤيدين جدد.
ومع أي حظ وخطة رعاية قوية ، لا يجب أن تنتهي علاقة الشركة عندما تضرب الساعة منتصف ليل الأربعاء أيضًا!
هل أنت مستعد لمعرفة المزيد حول إطلاق حملة العطاء الثلاثاء؟ تحقق من هذا بلوق وظيفة.
الانتقال إلى موقع العطاء يوم الثلاثاء