10 صيغ نصية مجربة ومختبرة (وأمثلة)

كتابة الإعلانات فن.

ومثل جميع أشكال الفن ، هناك مساحة واسعة للإبداع والابتكار. على الجانب الآخر ، هناك مساحة متساوية للهيكل والأطر.

عندما تنمي مهاراتك في كتابة الإعلانات ، ستتعلم أين يمكنك دفع حدود كتابة الإعلانات لجذب جمهورك بطرق فريدة. كما قال الرسام الشهير بابلو بيكاسو ذات مرة ، "تعلم القواعد مثل المحترفين حتى تتمكن من كسرها مثل الفنان."

من ناحية أخرى ، إذا كنت قد بدأت للتو ، يمكن أن تكون صيغ كتابة النصوص مسارًا سريعًا لتعلم كيفية كتابة نسخة مقنعة.

ستعلمك هذه المقالة عشرة من أشهر صيغ كتابة الإعلانات التي تم تجربتها واختبارها. ستتعلم أيضًا كيفية تطبيقها في حملاتك التسويقية وكيف أنشأ الآخرون أشكالًا مختلفة من الصيغ الحالية لتناسب احتياجاتهم. لتوجيه صيغ كتابة الإعلانات هذه إلى المنزل ، ستراهم جميعًا قيد التنفيذ في حملات تسويقية فعلية.

لذا شمروا عن ساعديكم ، ودعونا نتعمق!

أفضل 10 صيغ للكتابة (+ أمثلة)

1. قبل الجسر (BAB)

غالبًا ما يتم استخدام Before-After-Bridge لإنشاء تباين حاد بين الألم أو المشكلة الحالية التي يواجهها الجمهور المستهدف والتحول في متناولهم. من خلال وضع هذين القطبين بجانب بعضهما البعض ، يمكنك أن توضح للقارئ كيف يمكنه تحقيق رغباته من خلال منتجك أو خدمتك.

في هذا المثال ، يمكننا أن نرى أن القارئ يعاني من صعوبة تسويق أعماله الصغيرة. إنهم لا يعرفون من أين يبدؤون ويخافون من إنفاق آلاف الدولارات في محاولة لمعرفة ذلك من خلال التجربة والخطأ.

يتناقض هذا الشعور بشكل حاد مع فكرة صاحب العمل الذي يمكن أن يكون. يمكنهم الترويج لأعمالهم بقليل من الوقت أو الجهد إذا كانت لديهم الأدوات والتكتيكات والخطط المناسبة.

هذا عندما يتم حقن العرض. في هذه الحالة ، تكون قائمة بنصائح تسويقية لتبدأ بها.

2. مشكلة ، إثارة ، حل (PAS)

يعد إطار عمل حل المشكلات أحد أكثر الأطر شيوعًا في كتابة الإعلانات. تهدف صيغة كتابة الإعلانات هذه إلى إبراز فهمك للنضال الحالي للقراء. عندما يشعر القارئ أنك تفهم مشاكله ، يمكنك بناء المصداقية معهم.

هذا يؤدي إلى المرحلة التالية ، هياج. سيتجنب الكثير من الناس اتخاذ إجراءات لعدة أسباب. بعض الناس يخافون من فشل الحل لهم. لا يعرف الآخرون حتى وجود حل لمشكلتهم. نتيجة لذلك ، يفضل بعض الأشخاص الجلوس بصرامة وعدم القيام بأي شيء أثناء مواجهتهم لتحدياتهم. مرحلة الانفعالات تسلط الضوء على الآلام أكثر. يمكنك مشاركة عواقب التقاعس عن العمل وبناء الرغبة في التغيير.

هذا عندما تقوم بلفها مع الحل الخاص بك. يعرف القارئ الآن أنك تفهم العمق الكامل للتحدي الذي يواجهه ويعتقد أنك تتمتع بالخبرة الكافية في حل هذه المشكلة لتثق في الحل الخاص بك.

هذا مثال من بريد إلكتروني تلقيته من وحدة تحكم المدربين.

تم توضيح المشكلة بوضوح - يعاني المدربون من إحباط العملاء. ولكن أي نوع من العملاء محبط؟ في مرحلة الانفعال ، يتضح أن العملاء المحبطين هم الذين لا يتابعون بعد جلسات التدريب الخاصة بهم. إذا لم يقم العميل بالمتابعة ، فسيظل عالقًا. كلا الطرفين غاضبين ، ويبدو أن هناك شد الحبل بين المدرب والعميل.

هذا عندما يتم الكشف عن الحل ، يتم تقديم درس رئيسي لمعالجة هذه المشكلة بالضبط. يتم تشجيع القارئ على التسجيل وحضور الدورة التدريبية الرئيسية للتعلم من عمق الخبرة التي يتقاسمها المضيفون.

تباين نظام تقييم الأداء: المشكلة ، التحريض ، الحل ، التحول ، العرض ، الاستجابة (باستور)

تذكر عندما ذكرت أنه بمجرد أن تعرف القواعد تمامًا ، ستتمكن من كسرها بطرق إبداعية؟ فيما يلي نسخة مختلفة من معادلة PAS: PASTOR.

يكمن الاختلاف الرئيسي في توسيع الصيغة لتشمل التحويل والعرض والإجراء المستهدف الذي يحتاج القارئ إلى اتخاذه.

دعنا نعيد زيارة البريد الإلكتروني الخاص بـ Coaches Console أعلاه ، لكن اقرأ كل شيء هذه المرة.

من أول الأشياء التي تلاحظها أن البريد الإلكتروني يبني على الحل من خلال إظهار التحول الذي يمكن أن يتوقعه للقارئ. ربما يفكرون ، "ما الذي سأتعلمه في هذه الدورة التدريبية؟ هل ستساعدني حتى؟ "

الآن سوف يقرؤون هذا القسم ويعرفون بالضبط ما سيحصلون عليه. سوف يتعلمون تقنيات لمساعدتهم على إنشاء تحولات لعملائهم بشكل أكثر فعالية. هذا يؤدي إلى العرض. في هذه الحالة ، يكون العرض هو المستوى الرئيسي نفسه ، ولكن لاحظ الكتاب الإلكتروني الإضافي الذي تم تضمينه لجعله أكثر إغراءً.

أخيرًا ، يتم تشجيع القارئ بشدة على التسجيل في الدورة التدريبية الرئيسية. بدلاً من عبارة لطيفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل ، "اشترك الآن" ، تقول ، "انقر هنا لحفظ مقعدك للتدريب."

3. الميزات - المزايا - الفوائد (FAB)

الميزات - المزايا - الفوائد هي صيغة رائعة لكتابة النصوص من ثلاثة أجزاء تعمل بشكل جيد للمنتجات ، خاصة في مجال التجارة الإلكترونية.

لنفترض أنك تبيع جهاز كمبيوتر للاعبين عبر الإنترنت. من الميزات التي قد تروج لها هي أحدث أجزاء الكمبيوتر مع 32 جيجابايت من ذاكرة الوصول العشوائي. الآن شخص ما ليس خبيرًا تقنيًا سيرى ذلك ويقول ، "ماذا يعني 32 جيجابايت من ذاكرة الوصول العشوائي؟"

هذا هو المكان الذي تنتقل فيه إلى المزايا. لن يحتاج المشتري العادي إلى معرفة أن ذاكرة الوصول العشوائي (RAM) تشير إلى ذاكرة الكمبيوتر. ما هو أكثر صلة بهم هو أن ذاكرة الوصول العشوائي الأعلى تعني أن جهاز الكمبيوتر الخاص بهم يمكنه تشغيل المزيد من البرامج في نفس الوقت.

ولكن ما فائدة تشغيل المزيد من البرامج في نفس الوقت؟ هذا هو المكان الذي تنتقل فيه نسختك لشرح كيف تمكّن ذاكرة الوصول العشوائي العالية المستخدم الخاص بك من تسجيل نفسه وهو يلعب لعبة سريعة الخطى عبر الإنترنت أثناء دفقها عبر الإنترنت دون الخوف من تعطل الكمبيوتر.

لنلق نظرة على مثال حي من بريد إلكتروني تلقيته من ليندا كلير بويج.

أنا أحب إدارة الأعمال. وأحب أن أتمتع بالحرية خلال وقتي.

لهذا السبب تمكنت من قضاء معظم الشهر الماضي في استكشاف كرواتيا أثناء التدريب وإنتاج البودكاست. (هذا هو المكان الذي التقطت فيه هذا الجمال على اليمين!)

وأحد مفاتيح الحصول على عمل يمنحك المزيد من الحرية هو الاستفادة من وقتك. لأنه على الرغم من أنه قد يكون هناك 57 شيئًا يجب عليك إنجازها في عملك - لا يتعين عليك أن تكون الشخص الذي يقوم بجميع الأشياء الـ 57!

في بعض الأحيان ، يكون من المنطقي الاستعانة بمصادر خارجية. بهذه الطريقة ، يمكنك البقاء في منطقة العبقرية الخاصة بك ، والقيام بما تحب ، ويمكنك حماية تلك المساحات الجميلة والمفتوحة في التقويم الخاص بك.

ولهذا السبب أردت إخبارك بما يفعله بات هينسلر ، الرئيس التنفيذي لشركة Emphatic ...

لدى Pat طريقة للاستعانة بمصادر خارجية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وهي ميسورة التكلفة للغاية. تعمل طريقته على زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة وتجذب المزيد من العملاء لعملك ، بينما لا تتطلب منك وقتًا وجهدًا تقريبًا.

والآن ، يمكنك أن ترى بنفسك كيف يعمل ، لأن بات يقدم اختبار قيادة لمدة 7 أيام للنظام.

أثناء اختبار القيادة ، ستحصل على منشورات مخصصة مكتوبة لعملك ويتم نشرها لك. تم إنشاء هذه المنشورات بواسطة كتاب بشريين حقيقيين - وليس الذكاء الاصطناعي - وهي مصممة لوضعك كمرجع وجذب انتباه أفضل العملاء المحتملين ، لذا سيرغبون في أن يصبحوا عملاء لك.

علاوة على ذلك ... إذا قمت بالتسجيل قبل منتصف الليل في منطقة المحيط الهادئ ، فستحصل على مكافآت إضافية بقيمة 5000 دولار تقريبًا. شاهد حزمة المكافأة الكاملة هنا.

هذه فرصة لرؤية هذا النظام بنفسك ، ورؤية النتائج بنفسك. وإذا قررت الاستمرار بعد انتهاء اختبار القيادة ، فستحصل على 30 منشورًا مخصصًا على وسائل التواصل الاجتماعي شهريًا - يتم نشرها لك - وبخصم 25٪ على السعر الشهري المعتاد.

كل ما عليك فعله هو المطالبة بتجربة القيادة لمدة 7 أيام قبل TONIGHT (23 يونيو) في منتصف الليل ، المحيط الهادئ.

أعلمني كيف سيسير الامر!

لنجاحك الباهر ،

ليندا كلير بويج

فور الخفافيش ، تتحدث ليندا عن أحد أكبر الأهداف لأي رائد أعمال مبتدئ - القدرة على السفر وأخذ عملك معك.

ما يتم القيام به بذكاء هنا هو تقديم الميزة على أنها وعد. بينما تستمر في القراءة ، تتعلم أن إحدى مزايا بناء الأعمال التجارية هي أنك لست بحاجة إلى أن تكون الشخص الذي يفعل كل شيء. هذا يؤدي إلى عرض "تم إنجازه من أجلك" لـ Emphatic.

بينما تصف مزايا العرض ، فإنها تربط كل ذلك بالوعد المركزي ، وحرية السفر وأخذ عملك معك.

4. 4 سي

العناصر الأربعة واضحة وموجزة ومقنعة وذات مصداقية.

4 Cs واضحة ومباشرة. يجب أن تكون نسختك واضحة وسهلة الفهم. هذا يعني أنك سترغب في استهداف مستوى القراءة بالصف الخامس واستخدام نغمة المحادثة.

يجب أن تكون نسختك موجزة ، لذا احذف أي زغب غير ضروري. عند مشاركة الفوائد ، اجعلها مقنعة بدرجة كافية بحيث يكون القارئ لديك دافعًا لاتخاذ إجراء.

وأخيرًا ، قم ببناء المصداقية من خلال فهمك للمشكلة الأساسية ، واستخدام الدليل الاجتماعي ، وبناء العلاقات في جميع أنحاء النسخة.

هنا مثال حي.

في هذا المثال ، سترى أن داني يصل مباشرة إلى النقطة التي لا يوجد فيها أي زغب. يغير الذكاء الاصطناعي المشهد عبر الإنترنت ويحتاج منشئو الدورات التدريبية عبر الإنترنت إلى المضي قدمًا قبل أن تتقدم التكنولوجيا كثيرًا.

لجعل اجتماع مجلس المدينة جذابًا ، يشرح بوضوح وإيجاز كيف سيساعد أصحاب الأعمال على البقاء على اطلاع على الذكاء الاصطناعي. هذه الفوائد تجعل الاجتماع مقنعًا ، خاصة أنه لا توجد تكلفة لضبطه.

قد تتساءل أين عنصر المصداقية حيث لا يوجد دليل اجتماعي؟ جزء المصداقية خفي هنا. نظرًا لأن القراء ربما سمعوا عن الذكاء الاصطناعي في الأخبار ، فسيتم ملئهم بجميع أنواع الأسئلة. كيف سيؤثر على الدورات عبر الإنترنت؟ قد يكون بعض الأشخاص قد قرأوا بالفعل معلومات حول أشياء مثل كتابة نصوص الذكاء الاصطناعي.

نظرًا لأن داني يستضيف اجتماعًا في مجلس المدينة حول هذا الموضوع الجديد ، فإنه يخلق شعورًا بأنه يعرف المزيد عنه وأنه مستعد لمشاركته.

5. الاهتمام - الاهتمام - الرغبة - الإجراء (AIDA)

أحد أشهر الاختصارات في مجال التسويق ، AIDA ، موجود منذ عام 1898 عندما كان إلياس سانت إلمو لويس يحاول استخلاص خطوات المبيعات في مكوناتها الأساسية.

القسم الأول هو الاهتمام. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه بخطاف صلب لجذب انتباه القراء حتى يستمروا في قراءة بقية نسختك.

بمجرد أن تحظى باهتمامهم ، سوف تحتاج إلى زيادة الاهتمام. ناقش المشكلة أو التحدي الذي يواجهونه وكيف تعرف كيفية حله.

الآن بعد أن حظيت باهتمامهم واهتمامهم ، ستبدأ في تقديم عرضك. في هذه المرحلة ، يجب أن تبني الرغبة في المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

بمجرد أن يصبح القارئ جاهزًا وجاهزًا لشراء منتجك أو خدمتك ، فإنك تدفعه لاتخاذ إجراء. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء مهمة واحدة: حجز مكالمة أو شراء منتج أو التسجيل في حدث.

فيما يلي مثال على إطار عمل AIDA قيد التنفيذ.

الخطاف هو سيناريو مضحك - ماذا ستقول إذا طلب منك شخص ما الانتقال معه خلال التاريخ الأول. يجذب هذا انتباهك على الفور ويجعلك تفكر ، "ما الذي سيكون عليه هذا الأمر؟"

عندما تتعمق في البريد الإلكتروني ، تكتشف أن بعض أصحاب الأعمال يتحركون بسرعة كبيرة مع آفاقهم! الآن القطع بدأت تتجمع. إذن ، كيف يبني صاحب العمل علاقة بشكل صحيح مع آفاقه؟

في قسم الرغبة ، تتم الإجابة على هذا السؤال من خلال الترويج لفعالية ورشة العمل. يشرح داني جميع مزايا ورشة العمل ، مما يؤدي في النهاية إلى الدعوة النهائية لاتخاذ إجراء للتسجيل في الحدث.

الاختلافات: AIDCA ، IDCA

هناك العديد من الاختلافات في إطار عمل AIDA ولكن اثنين من الأشكال الأكثر شيوعًا هما AIDCA و IDCA.

في AIDCA ، ترمز C إلى الاقتناع. في هذا الاختلاف ، لا يكفي بناء الرغبة في العرض. يجب أن يشعر القارئ بقناعة بأن العرض سيكون أقصر طريق لنجاحه.

في IDCA ، يتم إسقاط عنصر الانتباه تمامًا. بدلاً من ذلك ، يتم إضافة عنصر القناعة.

لنلقِ نظرة على نفس البريد الإلكتروني من الأعلى ونراه من عدسة AIDCA.

سترى أن جزء الإدانة هو مجرد مزايا العرض. في إصدار AIDA ، يتم دمج هذا مع قسم الرغبة.

من المهم أن نتذكر أن كلتا صيغتي كتابة الإعلانات صحيحة. كلاهما يعمل. ما يهم هو أن كل مكون ينقل المعلومات المطلوبة بشكل صحيح ويبني علاقة مع القارئ.

6. نموذج 6 + 1

تم تطوير نموذج 6 + 1 بواسطة داني إيني الخاص بنا. فحص داني إطار عمل AIDA وشعر أن الجزء العملي من الصيغة لم يكن مضمونًا دائمًا. يمكنك اتباع الخطوات للوصول إلى نقطة الإنطلاق ، ولكن شعرت أن شيئًا ما مفقود.

تعمق داني في كيفية تحسين إطار عمل AIDA ، مما دفعه إلى إنشاء نموذج 6 + 1.

تعمل صيغة داني 6 + 1 للكتابة على هذا النحو.

الخطوة 1: السياق

وفقًا لـ Danny Iny ، "يعد السياق عنصرًا حاسمًا في المراسلة الفعالة. بدونها ، من المحتمل ألا يتم اتخاذ إجراء ، حتى لو طلبت ذلك ".

في إطار AIDA ، يعني ضمنيًا أن الاهتمام يؤدي إلى الاهتمام. ومع ذلك ، اكتشف داني أن هناك حاجة إلى اتخاذ خطوة قبل الاهتمام. هذه الخطوة هي السياق. يحتاج القارئ إلى فهم سياق نسختك قبل أن يلفت انتباهك.

عندما يقرؤون الأسطر القليلة الأولى في نسختك ، هل سيفهمون مدى ملاءمتها؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فسوف تحظى باهتمامهم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى منحهم المزيد من السياق.

الخطوة 2: الاهتمام

الآن بعد أن أصبح للقارئ سياق مناسب ، ربما تكون قد خلقت القليل من الفضول. ومع ذلك ، ما زلت بحاجة إلى خطاف لجذب انتباههم. يمكن أن يأتي هذا في شكل مرئيات جذابة ، أو عنوان مقنع ، أو خطاف افتتاحي يجعلهم متلهفين لقراءة المزيد.

الخطوة الثالثة: الرغبة

بمجرد أن تحظى باهتمام شخص ما ، عليك أن تتصرف بسرعة وإلا ستخاطر بفقدانه. في كل ثانية ، يحاول القارئ تحديد ما إذا كانت نسختك تستحق وقتهم أم لا.

لهذا السبب تتحدث على الفور عن رغبات جمهورك المستهدف.

عند مناقشة رغباتهم ، ارسم صورة واضحة لما سيبدو عليه ذلك في حياتهم. فكر في الشعور عندما تكون جائعًا وأنت في طريقك للحصول على شيء لتأكله من المطبخ. معدتك قرقرة. يبدأ فمك في إفراز اللعاب. وكل ما يمكنك التفكير فيه هو الطعام.

هذا هو نفس الشعور الذي تريد بناءه عند وصف رغباتهم. تريد بناء شعور بالحماس لحل المشكلة.

الخطوة 4: الفجوة

لنستمر بمثال الجوع ، لكن هناك منعطف. إذا كنت لا تأكل الآن ، يجب عليك الانتظار حتى بعد اجتماع عمل أو موعد. هذا يعني أن عليك أن تموت جوعاً لمدة 1-2 ساعة أخرى!

الخطوة 4 تسلط الضوء على الفجوة بين الآن واختيار القارئ. إذا لم يتخذ القارئ أي إجراء ، فسيظل يتألم. وفي بعض الحالات ، مثل مثال الطعام ، قد يكون القارئ أكثر حزنًا.

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها التحدث عن الفجوة وهي إظهار مدى سهولة تحقيق رغبتهم. يمكنك مشاركة ابتكار أو إحصائية رائعة أو حقيقة يصعب تصديقها.

الخطوة 5: الحل

الآن بعد أن سلطت الضوء على الفجوة ، حان الوقت للكشف عن الحل. اشرح الفوائد الرئيسية للحل الخاص بك واجعله وثيق الصلة عاطفياً بها. قم بالبناء على ألم الفجوة وأظهر كيف أن الحل الخاص بك يربط هذا الألم.

عندما تخبر القارئ بحلك ، من المهم أن تكون موجزًا ​​ولكن غني بالمعلومات. تريد أن تكون موجزًا ​​لأنك لا تريد إرهاق القارئ بالتفاصيل. يمكن لمزيد من التفاصيل أن تزيد من فرص القارئ في العثور على سبب لعدم اتخاذ إجراء.

قدم فقط المعلومات ذات الصلة بالحل الخاص بك ثم انتقل إلى الخطوة 6.

الخطوة 6: دعوة للعمل

الخطوة الأخيرة هي تحريك القارئ لاتخاذ إجراء. كل خطوة من قبل تم بناء هذه المرحلة النهائية.

يقول داني إن دعوتك للعمل يجب أن تحقق شيئين.

1. يجب أن يحدد CTA إجراءً واحدًا تريد أن يقوم به القارئ. لا تعطهم قائمة من الخيارات.
2. أخبر جمهورك صراحةً باتخاذ هذا الإجراء. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون مباشرًا وأن تستخدم الصوت النشط.

+1: بناء المصداقية على طول الطريق

الآن بعد أن عرفت الخطوات الست ، قد تعتقد ، "انتظر. ما هو +1؟ "

+1 تشير إلى بناء المصداقية. هذه ليست خطوة لأنها عنصر حاسم في كل مرحلة. يضمن بناء المصداقية في كل خطوة من العملية أن تحافظ على انتباه القراء وتستمر في نقلهم من خلال نسختك.

الآن بعد أن أصبح لديك فهم واضح لصيغة كتابة النصوص 6 + 1 ، دعنا نراها في العمل.

مرحبًا أندرو ،

عندما يفكر معظم الناس في تنمية أعمالهم من خلال دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فإنهم يتخيلون تحقيق إيرادات من خلال تسجيل الطلاب.

وهذا بالتأكيد يعمل. لكن هل تعلم أنه يمكنك أيضًا إطلاق دورة تدريبية للحصول على المزيد من العملاء؟

على سبيل المثال ، إذا كنت مدربًا صحيًا ، فيمكنك تقديم دورة تدريبية قصيرة تساعد الأشخاص في التغلب على التعب والحصول على المزيد من الطاقة في 30 يومًا. إنه يسخن عملائك المحتملين ، ويمنحهم نتيجة رائعة ويجعلهم يشعرون أنهم يعرفونك ويحبونك ويثقون بك بما يكفي للاشتراك في عروضك الأكبر.

والأفضل من ذلك كله ، أنه من الممكن أن يكون لديك دورة تدريبية كهذه جاهزة - كاملة مع صفحة مبيعات ونسخة تسويقية أخرى - في أقل من يوم واحد!

أعلم أن هذا يبدو وكأنه وعد كبير ، لذلك أود أن أوضح لكم كيف يعمل. للقيام بذلك ، أنت مدعو للانضمام إليّ أنا وأبي كريستال (مؤسس Ruzuku) لحضور ورشة عمل مجانية غدًا ، بدءًا من الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ / الساعة 1 مساءً بالتوقيت الشرقي.

خلال ورشة العمل سوف تكتشف:

• كيفية إنشاء دورة تدريبية كاملة في أقل من يوم - بما في ذلك المحتوى والإعداد التقني.
• المخاطر الخفية لـ ChatGPT لمنشئي الدورة التدريبية. تعني هذه القيود أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يضر أكثر مما ينفع في الدورة التدريبية الخاصة بك.
• كيف يمكن للمدربين والاستشاريين استخدام الدورات للحصول على تدفق مستمر من العملاء ... وإنهاء دورة العيد أو المجاعة لعمل العميل.
• لماذا التفكير ، "ألا تستطيع ChatGPT القيام بذلك من أجلي؟" قد تتسبب في كارثة لدورتك التدريبية ، وما يجب فعله بدلاً من ذلك لتوفير الوقت مع الاستمرار في خلق قيمة لطلابك.
• رحلة تعلم العملاء التي تحمل مفتاح زيادة الإيرادات ومشاركة أقوى والمزيد من الإحالات لعملك.
• أهم 3 عوائق لإنشاء دورات عبر الإنترنت ، وكيفية تجاوزها والبدء في إحراز تقدم سريع ...
• كيف تتجنب الصداع التكنولوجي الذي يصاحب بناء الدورة التدريبية. يساعدك هذا التحول البسيط على تجاوز حاجز التكنولوجيا مرة واحدة وإلى الأبد.
• الطرق الأربع المؤكدة التي يمكنك من خلالها كسب المال من دورة تدريبية عبر الإنترنت. (يستخدم معظم الناس طريقة واحدة فقط من هذه الأساليب ويفقدون الكثير من الإيرادات).
• كيفية تسجيل المزيد من الطلاب وتحصيل المدفوعات بسهولة ، حتى لو لم تقم بذلك من قبل.
• الأساليب الثلاثة الشائعة (ولكنها معيبة) لبناء الدورات التدريبية عبر الإنترنت. تجنب هذه! إنهم يدمرون العديد من الأعمال التجارية قبل أن ينطلقوا!
• لماذا تعد ChatGPT قنبلة موقوتة لمنشئي الدورات التدريبية الذين لا يعرفون كيفية استخدامها. بالإضافة إلى ذلك ، تعرف على كيفية الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي بأمان وفعالية لدعم طلابك وبناء الدورات بشكل أسرع.
• كيفية مطابقة التكنولوجيا الخاصة بك مع احتياجات عملائك ومراحلهم في رحلة تعلم العملاء. احصل على هذا بشكل صحيح ، وستوفر على عملائك (ونفسك) الكثير من الصداع.
• …و اكثر!

اذهب هنا للتسجيل في طريقة إثبات الفشل لبدء الدورة التدريبية عبر الإنترنت ... في أقل من يوم.

سوف نشارك أنا وآبي أفضل استراتيجياتنا لاستخدام الدورات التدريبية القصيرة المركزة لتنمية عملك ... لذلك آمل حقًا أن تنضم إلينا!

داني اني

مؤسس / مدير تنفيذي في Mirasee

في البريد الإلكتروني أعلاه ، يمكنك بسهولة معرفة كيف يمكن أن يتناسب كل قسم مع صيغة كتابة النصوص 6 + 1. في قسم السياق ، يتحدث داني إلى الجماهير التي تتطلع إلى تنمية أعمالهم من خلال الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

ثم يلفت انتباههم من خلال التحدث عن شيء ربما لم يسمعوا به من قبل ، وهو دورة تدريبية عبر الإنترنت تجذب المزيد من العملاء.

يهتم جميع أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت بالحصول على المزيد من العملاء ، مما يؤدي إلى قسم الرغبة ، حيث يسلط الضوء على مثال مدرب الصحة. يمكن للقارئ أن يرى نفسه في مكان هذا المدرب الصحي الذي يضرب به المثل ، ويريد هذا التحول لأنفسهم.

وذلك عندما يسمع القارئ عن كيفية تحقيقه من خلال دورة عبر الإنترنت يمكنهم بناؤها في يوم واحد. الادعاء جريء للغاية لدرجة أنه يجب عليهم معرفة كيف يكون ذلك ممكنًا.

الانتقال إلى الحل - ورشة عمل مجانية حيث يتم شرح مزايا الحضور بوضوح. هناك الكثير من الأشياء التي قد يكون من السخف أن يفوتها القارئ!

أخيرًا ، في النهاية ، يتم تشجيع القارئ على التسجيل في ورشة العمل.

7. الاعتراضات الخمسة الأساسية

عندما يقرأ شخص ما نسختك ، سيكون لديهم اعتراضات. المثير للدهشة هو أن كل اعتراض يقع في فئة واحدة أو أكثر من هذه الفئات الخمس.

1. ليس لدي الوقت الكافي.
2. ليس لدي ما يكفي من المال.
3. لن يعمل معي.
4. أنا لا أصدقك.
5. لا أحتاجه.

هذه الاعتراضات تنشأ من الخوف. عادة ما تكون الاعتراضات أكاذيب نقول لأنفسنا أن نبرر المخاوف التي نمر بها. يجب أن يتعامل كتابتك مع أكبر عدد ممكن من هذه الاعتراضات. بهذه الطريقة ، سيشعر القارئ بالاطمئنان الشديد إلى أن منتجك أو خدمتك ستزودهم بالتحول المطلوب.

دعونا نرى هذا في العمل.

قم بتنمية أعمال التدريب الخاصة بك وتأثيرك:

عند تنفيذ هذه الاستراتيجيات والأنظمة ، لا يوجد حد لمقدار ما يمكنك كسبه من خلال أعمال التدريب الخاصة بك. يمكنك بسهولة الوصول إلى 6 أرقام في فترة زمنية قصيرة.

ومع ذلك ، نحن نعلم أن بدء عملك التدريبي صعب بما فيه الكفاية بالفعل ، لذلك لا نريد أن تكون الموارد المالية عائقًا. لهذا السبب ، عندما تسجل اليوم ، ستدفع 8 دولارات فقط للمشاركة في التحدي.

يغطي هذا الاستثمار الصغير كل ما تحتاجه لإكمال التحدي ، بما في ذلك الدروس الأسبوعية والمشاركة في مجموعة التحدي على Facebook ومكالمات التنفيذ المباشرة. بالإضافة إلى ذلك ، نمنحك مكافأة خاصة لزيادة تقدمك - ستحصل على بوابة Coaches Console الخاصة بك ، والتي يمكن الوصول إليها من اليوم الأول من التحدي.

تشبه بوابتك الإلكترونية مركز قيادة شخصي - مركز يجعل من السهل الحصول على 8 عملاء جدد. وأفضل جزء؟ ستتمكن من استكشاف هذه الأداة القوية واستخدامها دون أي تكلفة إضافية في أول 30 يومًا. (يمكنك اختيار إلغاء خدمتك في أي وقت ، ولكن إذا بقيت في الخدمة ، فسنشارك أيضًا كيف يمكنك توفير 100 دولار شهريًا كمشارك في التحدي. احصل على التفاصيل هنا.)

سجل الآن في تحدي "احصل على 8 عملاء في 8 أسابيع" (مقابل 8 دولارات فقط!)

يبدأ التحدي يوم الإثنين 10 يوليو!

مباشرة بعد الخفاش ، تلبي النسخة حاجة العميل للمنتج. يتم التعبير عن الحاجة من خلال التحول الموعود لكونك مدربًا عبر الإنترنت مكونًا من 6 أرقام.

الاعتراض التالي الذي يتم تناوله هو السعر. بسعر 8 دولارات ، هناك عائق منخفض للدخول. أي شخص يقول إنه لا يستطيع تحمل السعر يواجه مشاكل أكبر في أعمال التدريب أكثر من تكلفة البرنامج.

لمعالجة الاعتراضات على فرصة نجاح البرنامج للعميل ، تكشف النسخة عن عروض المكافأة لإظهار مدى ثقة الشركة في عرضها. هذا يفعل شيئين في وقت واحد. أولاً ، يوضح للقارئ كيف سيتم دعمهم خلال البرنامج. وثانيًا ، يعزز سلطة العلامة التجارية.

الاعتراض الأخير هو الوقت ، المنصوص عليه صراحةً في الوعد بالعرض ، "8 عملاء في 8 أسابيع". يعرف العميل بالضبط ما هو متوقع منه ، وإذا لم يتمكن من الالتزام بـ 8 أسابيع ، فمن المحتمل أن يتعامل مع مشكلات أكبر في أعمال التدريب الخاصة به.

8. العناصر الأربعة (PPPP)

4 P's أو PPPP تعني الصورة والوعد والإثبات والدفع. هذه الصيغة متعددة الاستخدامات للكتابة تعمل بشكل جيد لكتابة الإعلانات وأوصاف المنتج.

أحد الأشياء المثيرة حول صيغة كتابة الإعلانات هذه هي أن Picture أو Promise يمكنه تبديل الأماكن إذا كان يناسب نسختك بشكل أفضل.

لنفترض أنك بدأت بـ Promise. يمكن أن تبدأ كتابتك الإعلانية بعنوان يتحدث عن التحول المطلوب لجمهورك.

على سبيل المثال: "تعلم أن تصبح مدير مشروع من الدرجة الأولى."

بعد ذلك ، يكون قسم الصور هو المكان الذي تروي فيه قصة يمكن للقارئ التعاطف معها. كلما رأوا أنفسهم في القصة ، زاد الارتباط العاطفي الذي سيحصلون عليه مع الحل الذي تقدمه في النهاية.

القسم الثالث هو المكان الذي تقدم فيه دليلًا منطقيًا على أن الحل الخاص بك هو المسار الصحيح للعمل لقرائك. هنا حيث تقوم بتضمين الشهادات وفوائد عرضك.

أخيرًا ، تدفع القارئ لإجراء دعوة واحدة للعمل.

هنا مثال حي لـ 4 Ps.

في هذا المثال ، يمكنك أن ترى أن ميليندا ترسم صورة للمدرب العادي الذي لا يعرف الكثير عن التسويق. هذا هو المكان الذي تنتقل فيه إلى الوعد بالقدرة على بيع الدورة التدريبية عبر الإنترنت قبل إطلاقها رسميًا.

نظرًا لأن هذا البريد الإلكتروني يُظهر أن ميليندا تروج لأحد منتجات Mirasee ، فإن تأييدها هو دليل اجتماعي. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تشارك العديد من المزايا التي سيحصل عليها الحاضرون إذا قاموا بالتسجيل في المعسكر التدريبي.

أخيرًا ، تحث القراء على حضور المعسكر التدريبي بدعوة قوية للعمل.

9. ال 4 يو

4 U's هي صيغة كتابة نصوص شائعة تستخدم لعمل عنوان أو دعوة للعمل ملفت للنظر. إنها مفيدة وعاجلة وفريدة من نوعها ومحددة للغاية.

دعنا نكتب مثالاً عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لعمل تدريب عبر الإنترنت حول الإنتاجية.

انضم إلى برنامج الإنتاجية.

مملة جدا أليس كذلك؟ لنجعل الخط يبدو أكثر إفادة.

انضم إلى برنامج الإنتاجية واحصل على مزيد من الوقت في يومك.

إنه أفضل قليلاً ، لكنه لا يزال غير موجود. الآن دعونا نضيف بعض الاستعجال. طريقة رائعة للقيام بذلك هي إضافة الندرة.

بقي عشر نقاط فقط! انضم إلى برنامج الإنتاجية الآن واحصل على مزيد من الوقت في يومك.

يتحسن CTA ، لكنه لا يزال يبدو عامًا. دعونا نضيف بعض التوابل إليها ونجعلها أكثر تميزًا.

بقي عشر نقاط فقط! انضم إلى برنامج الإنتاجية الآن واحصل على مزيد من الوقت في يومك حتى تتمكن من تنمية أعمالك.

أخيرًا ، دعنا نجعل ذلك أكثر تحديدًا بحيث يصل إلى نوع الجمهور المحدد الذي تريد التسجيل في برامجك.

لم يتبق سوى 10 نقاط! انضم إلى برنامج إنتاجية الرؤساء التنفيذيين الآن واسترجع 4 ساعات في يومك حتى تتمكن من تنمية عملك إلى 6 أرقام.

10. صيغة القص

تتكون صيغة كتابة القصة من ثلاثة مكونات: نجمة ، وقصة ، وحل.

النجم هو شخصيتك الرئيسية. يمكن أن تكون هذه الصورة الشخصية المثالية لعميلك.

القصة هي الأحداث التي تحدث في حياة نجمك. هذا هو المكان الذي تزيد فيه التوتر مع النضالات والإحباطات في رحلتهم.

أخيرًا ، الحل هو المكان الذي يتم فيه حل المشكلة الشاملة ، ويمكن للنجم المضي قدمًا في رحلته.

تعمل صيغة سرد القصص بشكل جيد مع دراسات الحالة والشهادات لأنها تبني التعاطف مع الجمهور. هنا مثال.

مرحبًا أندرو ،

لقد قمت مؤخرًا بإرسال بريد إلكتروني إليك حول كيفية الحصول على تذكرة لـ Teach Your Gift Live ، الحدث المخصص لأي شخص يرغب في إطلاق دورة فائزة عبر الإنترنت ... والتأكد من حصول طلابك على نتائج مذهلة.

يمكنني أن أقدم لك جميع أنواع الأسباب لتكون هناك. مثل الطريقة التي سنعطيك بها خطة مجربة للمتابعة ، وتدريب 1: 1 ، حتى تتمكن من المضي قدمًا بثقة والحصول على دورتك التدريبية عبر الإنترنت في العالم.

ومع ذلك ، في بعض الأحيان يكون من الأفضل السماح لك بالتواصل مع الحاضرين السابقين ، الذين كانوا في مكانك الآن: القراءة عن هذا الحدث ، والتساؤل عما إذا كنت ستحضر أم لا.

مثل موراي كويل. كان موراي يدير دورات تدريبية لأكثر من 10 سنوات ، وعلى الرغم من أنه يتمتع بخبرة كبيرة ، قال: "لا يهم مقدار ما تعتقد أنك تعرفه عن موضوع ما ، فهناك دائمًا المزيد لتتعلمه."

ولهذا السبب جاء ليعلم هديتك الحية. بعد الحدث قال:

"[Teach Your Gift Live] كانت مليئة بالقيمة تمامًا ... Mirasee صادقة جدًا بشأن العمل الذي ينطوي عليه [لبناء دورة تدريبية عبر الإنترنت] والنتائج التي يمكنك توقعها ... والشيء الذي أجده أكثر أهمية ... هو أن الأشخاص حقًا ، مهتم حقًا بالنتائج التي تحصل عليها ".

أحب أن يشعر موراي بمدى اهتمامنا بنتائجك وما يحدث لك بعد الحدث. لأنني أعلم أن العديد من الأحداث تنتهي ثم أرسل الحاضرين في طريقهم ، وشعروا بالضياع والارتباك بشأن ما يجب القيام به بعد ذلك ... لذلك تأكدنا من حصولك على التجربة المعاكسة في Teach Your Gift Live.

فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:

• ستلتقي بأحد مدربي الأعمال من الدرجة الأولى لدينا ، للإجابة على أسئلتك ومساعدتك على تخطي أكبر أزمة لديك.
• نحن نساعدك على تخصيص خارطة طريق الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، حتى تعرف الخطوات الصحيحة التي يجب اتخاذها بالترتيب الصحيح ... وهي خارطة طريق ستستخدمها طوال رحلتك لبناء الدورة التدريبية.
• نوضح لك كيفية تحديد أولويات أهدافك ومبادراتك. بهذه الطريقة ، بدلاً من التساؤل عما يجب فعله بمجرد انتهاء الحدث ، ستستيقظ في صباح اليوم التالي وأنت تعرف خطواتك التالية. وستكون قادرًا على اتخاذ هذه الخطوات بثقة ووضوح.

لذا ، أندرو ، إذا كنت ترغب في إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ناجحة وإطلاقها ...

... أتمنى حقًا أن تنضم إلينا في Teach Your Gift Live!

كل هذا يحدث عبر الإنترنت ، من 9 إلى 11 أغسطس.

شيء اخر!

عندما تحصل على تذكرتك لتعليم هديتك مباشرة الآن ، ستتلقى أيضًا المجموعة الكاملة من تسجيلات الأحداث من Audience Live!

كما تعلم على الأرجح ، سيمنحك Audience Live إطار عمل مثبتًا لبناء جمهور مخلص ومتفاعل بسرعة ويريد ما تقدمه. ستكتشف كيفية تحديد عضو جمهورك المثالي ، إلى جانب ما يريدونه حقًا وأين يجدونهم. وستكتشف كيفية جلبهم إلى عالمك وبناء اتصال معهم.

باستخدام هذه الاستراتيجيات ، ستتمكن من بناء جمهورك وتحويله إلى أصول مربحة لعملك.

يعد هذا تكملة رائعة لـ Teach Your Gift Live ، لأنه بينما يساعدك برنامج Teach Your Gift Live في إنشاء دورة تدريبية ناجحة وإطلاقها ، فإن Audience Live هو الطريقة التي ستستمر في بناء جمهور متحمس يرغب في التسجيل في الدورة التدريبية الخاصة بك!

وستحصل على هذه التسجيلات كمكافأة عندما تحجز تذكرة Teach Your Gift Live قبل منتصف الليل (المحيط الهادئ) يوم الخميس ، 27 أبريل.

انقر هنا للتسجيل في Teach Your Gift Live - واحصل على تسجيلات الجمهور المباشرة الإضافية.

أندرو ، أحد أفضل القرارات التي يمكنك اتخاذها لعملك هو اختيار الأشخاص المناسبين والاستراتيجيات المناسبة لإضفاء الحيوية على مسارك الدراسي. تم تصميم "Teach Your Gift Life" لهذا الغرض بالذات ... ولا أطيق الانتظار أنا وفريقي لدعمك.

فهل نراك هناك؟

داني اني

مؤسس / مدير تنفيذي في Mirasee

في هذا البريد الإلكتروني ، يمكنك أن ترى أن "Star" رجل أعمال يريد معرفة المزيد عن بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت. إذن إلى أين يذهب؟ قام بالتسجيل في Teach Your Gift Live!

الآن هذه القصة بسيطة للغاية وليس لها أي رهانات. لا توجد مؤامرة ضخمة مع العديد من التحديات على طول الطريق. بدلاً من ذلك ، من المفترض أن تكون القصة أكثر إيجابية ورفاهية. هذا هو السبب في تضمين شهادة بدلاً من نسخة مثيرة عن تحديات عمل العميل. اعتمادًا على جمهورك المستهدف ، سيتعين عليك تنظيم قصتك وفقًا لذلك.

أخيرًا ، تصل إلى الحل المقترح حيث تناقش النسخة القيمة التي سيحصل عليها الحاضرون عند الاشتراك في Teach Your Gift Live.

ضع المبادئ موضع التنفيذ باستخدام صيغ كتابة الإعلانات التي تم اختبارها واختبارها

في هذه المقالة ، تعلمت 10 من أشهر صيغ كتابة النصوص المستخدمة في الصناعة. هذه الصيغ هي أدوات فعالة لمساعدتك على بناء نسختك لتكون مقنعة وجذابة.

إذا كنت قد بدأت للتو في رحلة كتابة النصوص الخاصة بك ، فخذ بعض الوقت لإتقان هذه الصيغ. افحص نسخ الأشخاص الآخرين وحاول تحديد الأطر المحددة التي استخدموها. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.