كيفية تحويل حركة المرور الباردة إلى النقدية الصعبة الباردة

في الماضي ، كان Google Adwords و Bing Ads من أفضل مصادر الزيارات التي يمكنك إرسالها إلى موقع الويب الخاص بك. فهي شديدة الاستهداف وسهلة نسبياً من حيث الميزانية ، ويمكن أن توفر عددًا كبيرًا من الزيارات بأقل جهد ممكن.

ومع ذلك ، مع مرور الوقت ، أصبحت كل من Adwords و Bing Ads باهظة الثمن بشكل لا يصدق ، مما يجعلها مخاطرة كبيرة للمبتدئين والشركات التي تعمل بهوامش ربح أقل من معظم الشركات الأخرى.

يعد Facebook هو الضارب الجديد في المدينة ، حيث يوفر كميات معطلة من حركة المرور للخادم ، وتكاليف كبيرة لكل نقرة ، وواجهة إدارة إعلانات سهلة الاستخدام إلى حد ما. إذا لم تستخدم إعلانات Facebook مطلقًا من قبل ، فسنساعدك في التعرف عليها حتى تتمكن من بدء حملتك الأولى بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من قراءة هذا.

يختلف Facebook عن شبكات الإعلانات الأخرى لأن حركة المرور تُعتبر عمومًا "باردة" ، في حين أن حركة المرور القادمة من محرك بحث مثل Google أو Bing سيتم تسخينها بالفعل ، وبالتحديد البحث عن حل لمشاكلهم.

على Facebook ، سيتعين عليك استخدام " التسويق بالمقاطعة " أو التخطيط لمقاطعة الزائر المحتمل أثناء قيامه بالتمرير عبر موجز الأخبار الخاص به ، وجذب انتباهه ، ثم حثه على اتخاذ إجراء - مهما كان هذا الإجراء .

قبل أن تبدأ في إعداد حملتك الإعلانية الأولى على شبكة Facebook ، يجب أن تأخذ بعض "أفضل الممارسات" في الاعتبار. يمكن أن يساعدك البدء في الخطوات الصحيحة بشكل كبير في تقليل المبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة

أفضل ممارسات إعلانات Facebook

عندما تعلن على Facebook ، يدور كل ما تفعله حول هدفين رئيسيين: زيادة مدى وصولك ، مع تقليل المبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة أو تفاعل على إعلاناتك .

إن القيام بالأمرين في نفس الوقت هو الكأس المقدسة لمعلني Facebook ، وليس من السهل القيام به دائمًا ، ولكن هناك طرقًا يمكنك من خلالها زيادة فرصك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص مع إنفاق أموال أقل للقيام بذلك.

فهم شبكة الإعلانات

لقد تطرقت بالفعل إلى حقيقة أن Facebook مختلف ، لكن فهم الفرق بين شبكتهم والشبكات الأخرى مثل Google و Bing أمر بالغ الأهمية لتكون قادرًا على تحويل الزوار الرائعين إلى مشتركين دافئين ، ودفع العملاء.

في معظم الأوقات ، لن يعرف زوار Facebook من أنت ، أو ما الذي يفعله عملك بالفعل بالنسبة لهم. هذا يعني أن كتابة الإعلانات وتصميمات الإعلانات مطلوبة لجذب انتباههم ، وإبقاء انتباههم ، ثم إنشاء جسر لهم من Facebook إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة.

مقاطعة الأشخاص أثناء قيامهم بالتمرير لأسفل في موجز الأخبار الخاص بهم ليس بالأمر السهل بأي حال من الأحوال ، ولكنه أيضًا ليس مستحيلًا. كسب العديد من المسوقين ملايين الدولارات من Facebook وحده ، طالما أنك تدرك أنك تقاطع الناس ثم تحاول إجراء اتصال مع شخص لم يسمع عنك من قبل ، ستكون حياتك أسهل كثيرًا.

حدد أهدافك قبل أن تبدأ

ما هي خطتك مع الحملة الإعلانية؟ هل تحاول أن تصبح فيروسيًا وتحصل على دعاية مجانية؟ هل تحاول إنشاء مشتركين جدد في البريد الإلكتروني؟ أم أنك ذاهب للبيع مباشرة ، وتتطلع إلى تحويل إعلاناتك مباشرة إلى عائد على استثمارك؟

اعتمادًا على الأهداف التي لديك ، ستحتاج الإعلانات التي تنشئها إلى التركيز بشدة على أهدافك ، أو تخاطر بإنفاق أموال أكثر مما تحتاج حقًا إلى إنفاقه.

تناوب من خلال الإعلانات بانتظام

الأشخاص ، وخاصة أولئك الذين يستخدمون Facebook ، لديهم فترات اهتمام قصيرة جدًا. إذا استمروا في رؤية إعلاناتك مرارًا وتكرارًا ، فمن المحتمل أن يقوموا بحظرها ومواصلة التمرير لتجاوزها.

لهذا السبب تحتاج إلى أن يكون لديك عدة إصدارات مختلفة من إعلاناتك ، بحيث يمكنك التنقل بينها باستمرار. عندما يتوقف المرء عن كونه فعالاً ، يمكنك بسهولة تغييره إلى إصدار جديد والمتابعة إلى حيث توقفت.

كن محددًا جدًا بشأن جمهورك

كلما تمكنت من تحديد جمهورك ، ومعرفة بالضبط من الذي تبيع له ، ثم معالجة المشكلات التي يواجهونها ، زادت التحويلات التي ستتمكن من تحقيقها مع إنفاق أموال أقل للقيام بذلك .

فهم أنواع الإعلانات المختلفة

اعتمادًا على أهداف حملتك ، ستحتاج إلى استخدام أنواع مختلفة من الإعلانات.

يمنحك كل نوع إعلان يقدمه Facebook نتيجة محددة للغاية ، وإذا لم تطابق هدفك مع نوع الإعلان الذي تستخدمه ، فلن تكون فعالة تقريبًا.

حركة المرور ويؤدي إلى موقع الويب الخاص بك

هناك نوعان رئيسيان من الإعلانات إذا كنت تحاول توليد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك ، إما لإجراء مبيعات أو لجمع معلومات بريدهم الإلكتروني حتى تتمكن من المتابعة معهم لاحقًا: إعلانات المجال وروابط نشر الصفحة.

إعلانات المجال هي أبسط أنواع الإعلانات وأكثرها مباشرة.

تعد روابط مشاركة الصفحة هي أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا ، وسيجري تشغيل معظم الأشخاص الذين يقرؤون هذا. إنها مثالية للترويج لموقع الويب الخارجي الخاص بك ، وتتميز بصورة كبيرة وكمية جيدة من النسخ حتى تتمكن من استهداف الزوار المحتملين بنشاط.

المبيعات والعروض لمنتجك أو خدمتك

بالنسبة لمتاجر التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية والوكالات التي لديها العديد من المنتجات والخدمات المختلفة ، هناك عدد قليل من أنواع الإعلانات المختلفة التي يمكنك عرضها: إعلانات Carousel وإعلانات المنتجات الديناميكية وإعلانات Lead Ads .

تعرض الإعلانات الدوارة منتجات متعددة على التوالي ، مما يسهل على مستخدمي Facebook تصفح عروضك دون مغادرة النظام الأساسي فعليًا.

تشبه إعلانات المنتجات الديناميكية إعلانات تجديد النشاط التسويقي ، وتستهدف المستخدمين بناءً على التفاعلات السابقة مع موقعك على الويب.

الإعلانات الرائدة هي بالضبط كما يوحي الاسم. يمكنك إبقاء الزائرين على Facebook مع استمرار جمع معلومات بريدهم الإلكتروني ، أو السماح لهم بملء النماذج الكاملة حتى تتمكن من التعرف عليهم شخصيًا في وقت لاحق.

الإعجابات والمشاركة لصفحتك

تتشابه الصور ومقاطع الفيديو والنصوص مع إبداءات الإعجاب بالصفحة ، ولكنها تسمح لك بالترويج لصورة معينة أو منشور نصي أو مقطع فيديو معين من صفحة عملك ، ولا تدفع إلا عندما ينقر الأشخاص على زر "أعجبني".

عمليات تثبيت تطبيقات الجوال أو سطح المكتب

ربما لن يحتاج الكثير من الأشخاص الذين يقرؤون هذا إلى تشغيل إعلانات قائمة على تثبيت تطبيقات الجوال أو سطح المكتب ، ولكن إذا كان لديك تطبيق ترغب في الترويج له ، فإن هذا النوع من الإعلانات يعد وسيلة رائعة لزيادة عدد عمليات التثبيت الخاصة بك.

زوار متجرك أو حدثك

إذا كنت تروج لحدث خاص أو مسابقة أو ترويج تسويقي خاص لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فقد تجد نفسك تستخدم إعلانات الأحداث أو العروض. إنها مثالية لكل من المتاجر الرقمية والمتاجر التقليدية التي تستهدف مجموعات فرعية محددة جدًا من المستخدمين ، مثل المستخدمين المحليين على سبيل المثال.

البحث في السوق المستهدف

يعد البحث عن السوق المستهدف أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك عندما تنفق الأموال على Facebook. يمكن القول أنه يجب عليك قضاء المزيد من الوقت في معرفة من ستعلن عنه أكثر مما تقضي في إعلاناتك الفعلية نفسها.

البحث عن اهتمامات مماثلة

ما لم تكن في صناعة جديدة تمامًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك العديد من المنافسين المختلفين الذين أمضوا بالفعل شهورًا أو سنوات في بناء جمهورهم. يتيح لك Facebook استهداف هذا الجمهور المحدد عن كثب.

استنادًا إلى الصفحات ومواقع الويب التي "أعجب بها" الأشخاص على Facebook ، يمكنك إنشاء قائمة بالاهتمامات التي يمكنك استخدامها في حملاتك الإعلانية. من خلال العثور على اهتمامات مشابهة لموقع الويب الخاص بك ، يمكنك أن تفترض بأمان أنك تستهدف الأشخاص الموجودين في سوقك الدافئ - أو يبحثون بالفعل عن شيء مثل ما تقدمه.

بشكل عام ، تريد أن تبدأ أولاً بمواقع الويب والصفحات الأكثر ارتباطًا. بعد ذلك ، بمجرد تحديد سوق كبير ، يمكنك البدء في التفرع إلى اهتمامات أخرى قد لا تكون محددة بالدرجة التي ترغب في رؤيتها ، ولكنها قد تحتوي على بعض السوق المستهدفة بداخلها.

يمكن أن يصبح الاستهداف على Facebook متعمقًا للغاية ، لذلك عندما تبدأ للتو ، سترغب في تضييق نطاق الأشخاص الذين تحاول استهدافهم ، لمنع إرهاق ميزانيتك مع السماح لك بذلك التعرف على كيفية عمل وسيط عرض الإعلان.

يمكنك حاليًا استهداف الأشخاص عن طريق:

وحتى اكثر. قد يستغرق إدراجهم جميعًا هنا أيامًا ، ويتركك مرتبكًا. للبدء ، ستحتاج إلى تحديد أكثر أنواع العملاء ربحية ، أو الصورة الرمزية ، واستهدافهم على وجه التحديد بإعلاناتك.

عندما تقوم ببناء مجموعات الإعلانات الخاصة بك ، تأكد من إنشاء واحدة لكل اهتمام ، مع الاحتفاظ بها جميعًا منفصلة حتى تتمكن من تحديد الفائزين الواضحين وإزالة الاهتمامات التي قد لا تعمل بالطريقة التي كنت تعتقد أنها ستذهب إليها عندما بدأت.

لإعطائك مثالاً ، لنفترض أنك تروج لاستوديو يوجا جديد وتريد استهداف الأشخاص في منطقتك المحلية. يمكنك تحديد المنطقة المحددة ، التي تتراوح أعمارها بين 18 و 65 عامًا ، من الإناث ، والمتزوجات ، والمهتمات باللياقة البدنية ، وقد أبدوا أيضًا اهتمامًا باليوغا.

سيعطيك هذا قائمة ضخمة من العملاء المحتملين في منطقتك المحلية ، وسيكلفك أقل بكثير مما لو كنت تستخدم استهدافًا أوسع ، أو لم تتعمق في اهتمامات كل شخص تريد جلبه إلى الاستوديو .

بناء مجموعتك الإعلانية الأولى

عندما تحدد من تريد استهدافه بإعلاناتك ، ستحتاج إلى إنشاء حملتك الأولى. للقيام بذلك ، تريد تحديد أهداف الحملة على وجه التحديد ، وأنواع الإعلانات التي ستنشئها ، ومقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها على الحملة.

للبدء ، توجه إلى Facebook Ads Manager ، وبعد ذلك سيتم استقبالك بقائمة من الأهداف المختلفة لكل حملة:

مهما كان اختيارك في نهاية المطاف ، فسيتعين عليك إدخال معلومات إضافية حول ما تروج له. في هذا المثال ، سنستخدم عنوان URL لموقع الويب للأهداف الخارجية. هذا واضح ومباشر ، لذا اختر بناءً على ما تريد تحقيقه.

عندما تقوم بالترويج لموقع ويب خارجي ، يُنصح بشدة باستخدام تحويلات موقع الويب بدلاً من النقرات إلى موقع الويب. يجب أن تكون دائمًا أكثر اهتمامًا بالنتيجة النهائية: إجراء عملية بيع أو جمع بريد إلكتروني.

ستحتاج أيضًا إلى اختيار صورة إعلان ، وإنشاء نسخة إعلان - أو نص - للإعلان الذي تريد عرضه. سنتحدث عن كل من هؤلاء في القسمين التاليين.

في الوقت الحالي ، ستحتاج إلى اختيار المكان الذي تريد عرض إعلاناتك فيه. بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين يقرؤون هذا ، فإن عرضها مباشرة في ملف الأخبار هو أفضل استراتيجية ، ولكن يمكنك الاختيار من موجز الأخبار أو الجانب الأيمن.

بشكل عام ، لا تستطيع الأجهزة المحمولة عرض الإعلانات في العمود الأيمن ، ويمكنها فقط عرض إعلانات موجز الأخبار. إذا كان موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الأجهزة المحمولة ، فاختر الطريق الآمن واختر عرضها في موجز الأخبار.

وبالمثل ، إذا كان موقع الويب الخاص بك غير متوافق مع الجوّال ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك لا تضع إعلاناتك أمام مستخدمي الجوال ، أو تحاول إرسال حركة مرور عبر الجوال إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك إزالة زوار الجوال من المواضع المستهدفة.

سيساعدك النص الذي تستخدمه ، أسفل العنوان ، على التعمق في اهتماماتهم ، ومعالجة مشكلة معينة يواجهونها ، ثم تحديد كيف أن منتجاتك أو خدماتك هي الحل لهذه المشكلة.

أخيرًا ، يجب أن يكون وصف الارتباط الذي تستخدمه بمثابة دعوة مباشرة للعمل. يجب أن تخبر الزائرين بالضبط بما يتعين عليهم فعله للمتابعة. لا يمكنك أبدًا افتراض أن الزوار سيعرفون تلقائيًا كيفية النقر فوق الارتباط للمضي قدمًا.

إن أوصاف الروابط الأكثر شيوعًا هي شكل من أشكال "انقر هنا من أجل ..." ، متبوعًا بحل المشكلة التي يواجهونها. على سبيل المثال ، في مثال استوديو اليوغا الخاص بنا ، يمكن أن يكون وصف الارتباط الخاص بك هو "انقر هنا لتوفير 40٪ على صفك الأول!".

عندما يتم إنشاء نسخة إعلانك ، فقد حان الوقت لبدء مطابقة النسخة مع الصور ذات الصلة التي ستساعد في زيادة معدلات التحويل الخاصة بك عن طريق منع زوارك من الموت في مساراتهم عندما يتصفحون موجز الأخبار الخاص بهم.

اختيار تصميم إعلان

تُعد صورة إعلانك من أهم (إن لم يكن الجزء الأكثر أهمية) في إعلانك.

يتيح لك محرر إعلانات Facebook الجديد اختيار ما يصل إلى ست صور مختلفة حتى تتمكن من الحصول على معلومات فورية ، بقدر ما هو الأفضل أداءً.

تريد التأكد من أنك تختبر ما لا يقل عن 2 إلى 3 صور مختلفة ، لأن بعض الأشخاص يستجيبون بشكل أفضل لصور مختلفة عن الآخرين. على سبيل المثال ، قد يستجيب بعض الأشخاص بشكل أفضل للخلفية البرتقالية أكثر من الخلفية الزرقاء ، بينما يميل الرجال إلى الاستجابة بصورة أفضل لصورة امرأة أكثر من استجابة صورة رجل آخر.

بشكل عام ، لديك 3 خيارات مختلفة للاختيار من بينها ، عندما يتعلق الأمر بتحديد صورة لاستخدامها في إعلانك:

1. قم بتحميل صورة من جهاز الكمبيوتر الخاص بك.
2. استخدم صورة قمت بتحميلها مسبقًا.
3. ابحث في قاعدة بيانات Shutterstock عن صورة.

في السابق ، لم يكن الخيار الثالث متاحًا ، لكن الدخول إلى محرر الإعلانات ضخم ويجعل حياتك أسهل ، عندما يتعلق الأمر باختيار الصورة المثالية لإعلاناتك. يتيح لك Shutterstock الوصول إلى ملايين الصور المختلفة.

بمجرد أن يكون لديك بعض الصور المختلفة معًا ، وبعض الإصدارات المختلفة من نسخة إعلانك ، يمكنك حفظ الإعلان نفسه. بعد ذلك ، سترغب في إنشاء صفحات مقصودة بناءً على الاهتمامات التي استهدفتها.

ضع في اعتبارك دائمًا أن إعلاناتك يجب أن تتطابق بشكل وثيق مع الصفحة التي سينتقل إليها الزائر عند النقر فوق الإعلان. إذا كان هناك عدم تطابق ، فسوف تنخفض معدلات التحويل بشكل كبير.

بناء صفحاتك المقصودة

قد يتطلب إنشاء صفحة مقصودة مناسبة دورة تدريبية خاصة بها ، لذا بدلاً من التعمق في الموضوع الآن ، سأقدم لك مثالاً على كيفية إنشاء صفحة مقصودة معيارية تعمل على جمع عناوين البريد الإلكتروني بحيث يمكن المتابعة مع المشتركين لاحقًا.

هناك قاعدة واحدة يجب عليك اتباعها عند إنشاء صفحاتك المقصودة: حافظ على البساطة والسخافة .

البساطة هي الأفضل دائمًا. كل ما تحتاجه هو صورة ذات صلة ، وعنوان رئيسي ، وعنوان فرعي ، ونص بسيط ، ونموذج يسمح لك بجمع عنوان بريد إلكتروني.

يتيح لك الحفاظ على بساطة الصفحات أيضًا مزيدًا من الوقت لإنشاء صفحة مقصودة مخصصة لكل اهتمام مختلف تقوم بإنشائه ، مما يجعل الإعلانات وثيقة الصلة بالزائر الذي يهبط عليها. تزيد الملاءمة تحويلاتك وتقلل من تكاليف النقرة.

اجعل صفحاتك المقصودة بسيطة ومباشرة. كلما زاد عدد النص الموجود على الصفحة ، زادت الفرص التي تمنحها للزائر لإيقاف تشغيله والنقر على زر الرجوع.

بدء حملتك

بمجرد التنقيب واكتشاف الاهتمامات المماثلة لموقع الويب الخاص بك ، وإنشاء مجموعات الإعلانات الخاصة بك ، وتعيين الاستهداف ، واختيار التصميمات وإنشاء نسخة الإعلان الخاصة بك ، فقد حان الوقت لبدء حملتك فعليًا.

قبل القيام بذلك ، ستحتاج إلى اختيار المبلغ الذي تريد إنفاقه مقابل كل نقرة ، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل هذه النقرات ، على أساس يومي. يمكنك تعيين ميزانيات لكل إعلان فردي ، وكل مجموعة إعلانية (أو مجموعة إعلانات) ، بالإضافة إلى الحملة بأكملها. يمكنك أيضًا اختيار الأوقات التي تريد تشغيل الإعلانات فيها.

كقاعدة عامة ، يمكنك أن تبدأ بميزانية قدرها 100 دولار ، وتعيين تكلفة نقرة قدرها دولار واحد.

عندما تبدأ في جمع المعلومات ، يمكنك إما زيادة تكلفة النقرة أو خفضها ، دون القلق بالضرورة بشأن تجاوز ميزانيتك بسبب مقياس سيئ أو إشارة فاتتك في مكان ما أثناء إنشاء حملتك.

إدارة ميزانيتك

مع مرور الوقت ، ستجمع قدرًا كبيرًا من المعلومات من إعلاناتك. سيخبرك Facebook بعدد الأشخاص الذين تصل إليهم ، وعدد الأشخاص الذين ينقرون ، والمبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة ، والإعلانات التي تحقق أداءً أفضل من الآخرين ، وبعد ذلك سيتعين عليك أخذ المعلومات وإجراء تخمين مستنير حول كيفية زيادة أداء حملتك.

للبدء ، ستحتاج دائمًا إلى مراقبة التكلفة الفعلية للنقرة. إذا لم تحصل إعلاناتك على العديد من المشاهدات كما تريد ، يمكنك زيادة تكلفة النقرة وجعلها أمام المزيد من الأشخاص.

وبالمثل ، إذا كنت تعرضها أمام عدد كبير من الأشخاص وترغب في إعادة الاتصال بالأرقام ، فيمكنك تقليل تكلفة النقرة. سيسمح هذا للمعلنين الآخرين بفرصة الدخول في حركة المرور ، ويمنحك استراحة من الميزانيات اليومية المرتفعة.

يمكن قطع الإعلانات التي لا تنتج العديد من النقرات بسهولة مثل الإعلانات الأخرى ، في حين أن الإعلانات التي تحقق أداءً أفضل يمكن أن تزيد عروض أسعارها بحيث يتم عرضها أمام المزيد من الأشخاص ويمكنك الحصول على تفاعل أعلى بنفس المقدار من مال.

أثناء تشغيل حملتك ، تأكد من مراقبة مدى ربحية حملتك بشكل عام. إذا كنت تنفق 100 دولار يوميًا على Facebook ، لكنك تولد 50 دولارًا فقط يوميًا على موقع الويب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى إجراء بعض التعديلات الرئيسية أو ستواجه صعوبة في أن تصبح مربحًا.

هناك عدد غير قليل من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها فعل ذلك ، ولكن هذه كلها تستخدم في وقت آخر ومكان آخر. الغرض من هذا الدليل هو منحك بداية سريعة في عالم الإعلان على منصة إعلانات Facebook ، والاستفادة من العدد الهائل من الأشخاص الذين ينتظرون رؤية إعلاناتك وعروضك ومنتجاتك وخدماتك.

ومع ذلك ، هناك بعض النصائح والحيل والاختصارات السريعة التي يمكنك استخدامها لجعل حملاتك أكثر ربحية خارج البوابة ، وتأكد من أنك لا تنفق على ميزانيتك أثناء إنشاء حملتك الأولى.

النصائح والحيل والاختصارات

على الرغم من عدم وجود طرق مختصرة حقيقية لتحقيق النجاح عند الإعلان على Facebook ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها دائمًا في الاعتبار. يعود العثور على النجاح إلى مدى قدرتك على اختبار البيانات التي يقدمها Facebook والتكيف معها.

تعزيز الوصول العضوي

تأتي القوة الحقيقية من إعلانات Facebook عندما تبدأ حركة المرور الخاصة بك بالفعل في مشاركة إعلاناتك وإبداء الإعجاب بها والتعليق عليها. يحدث ذلك في كثير من الأحيان أكثر مما تتخيل ، خاصةً عندما تضع العمل في الجانب الإبداعي لإعلاناتك ، مع التأكد من أنها تجذب جمهورًا واسعًا ولكن مستهدفًا.

اعتمادًا على نوع الحملة التي تديرها ، قد تتلقى عددًا كبيرًا من الزيارات مجانًا ، بدلاً من الاضطرار إلى الدفع على أساس التكلفة لكل نقرة. هذا يعني أنه من المحتمل أن تصل إلى الآلاف أو عشرات الآلاف من الأشخاص الإضافيين الذين ربما لم يكونوا في السوق أو الاهتمامات المستهدفة عندما بدأت.

تحويل المتابعين إلى دعاة

علاوة على حث الأشخاص على الإعجاب بإعلاناتك ومشاركتها ، يمكنك أيضًا تحويلهم إلى متابعين متعطشين ثم إلى دعاة للعلامة التجارية. من خلال تصحيح تصميماتك ، يمكنك البقاء في مقدمة أذهان الناس ، وجعلهم يوصون بك حتى عندما لا تكون إعلاناتك أمامهم حاليًا.

إذا كنت قادرًا على ترك انطباع دائم لدى جمهورك ، وخفض تكاليفك لكل نقرة أو لكل مشاهدة بما يكفي بحيث يمكنك الاستمرار في الإنفاق على الإعلانات مع استمرار جني الأرباح ، فستستولي على السوق بينما منافسيك تركوا يتساءلون أي نهاية تنتهي.

من خلال الاستيلاء على السوق والبقاء أمام جمهورك في كثير من الأحيان أكثر من منافسيك ، سيُنظر إليك على أنك القائد الفعلي في صناعتك. هذه هي قوة منصة الإعلان على Facebook.

المحتوى أرخص من توليد الرصاص

مع شبكات الإعلانات الأخرى ، قد ترغب في إرسال النقرة مباشرة إلى صفحتك المقصودة. ومع ذلك ، على Facebook ، سيؤدي ذلك إلى زيادة تكلفة النقرة. هناك طرق أخرى لتقليل المبلغ الذي تنفقه على كل نقرة.

بدلاً من إرسال الزائر مباشرةً إلى صفحة مقصودة ومطالبتهم بإرسال معلومات بريدهم الإلكتروني أو إجراء عملية شراء ، ضع في اعتبارك إرسالهم إلى صفحة محملة بالمحتوى بدلاً من ذلك.

كلما تمكنت من جذب انتباه الزائرين لفترة أطول ، وتأكدت من أن إعلاناتك موجهة بشكل كبير إلى الأشخاص الذين سيهتمون بما تقدمه ، ستزداد درجة ملاءمتك وستنخفض تكلفة كل نقرة.

هذا يعني أنه سيتم عرض إعلاناتك لمزيد من الأشخاص (مدى ملاءمتك) وأنك ستحصل أيضًا على المزيد من النقرات بنفس الميزانية التي كنت ستستخدمها إذا كنت لا تزال تحاول إرسالها مباشرة إلى نموذج جمع البريد الإلكتروني .

كن مبدعا مع الاستهداف الخاص بك

يحدد استهدافك مدى وصولك الإجمالي ، ومدى ملاءمة إعلاناتك للأشخاص الذين يشاهدونها. من المنطقي أنك تختبر باستمرار أسواقًا وجماهير مستهدفة جديدة لترى ما إذا كانت إعلاناتك تلقى صدىً معهم.

عندما تختبر استهدافًا واهتمامات جديدة ، على الرغم من ذلك ، فأنت تريد أن تبدأ دائمًا على نطاق صغير. ضع لنفسك ميزانية صارمة قدرها 50 دولارًا ، على سبيل المثال ، بحيث يمكنك جمع بيانات كافية لمعرفة ما إذا كانت الاهتمامات ذات صلة فعلاً بما تقدمه ، ولكنها ليست كبيرة جدًا بحيث تستنزف ميزانيتك تمامًا.

أثناء تصفحك للإنترنت أو Facebook ، ابحث دائمًا عن اهتمامات جديدة قد تكون قادرًا على استهدافها بإعلاناتك ، ثم اختبر تصميماتك الحالية أثناء العمل أيضًا من خلال تصميمات جديدة قد تكون أكثر صلة. وستكون النتائج مفاجأة لك.

يعد وجود العديد من الإصدارات المختلفة لكل إعلان ورسم وعنوان وكتابة نصوص إعلانًا أمرًا ضروريًا ، وقد يكون شيئًا تكتشف أنه من الأفضل تركه للمحترفين. يمكن بسهولة استرداد الأموال التي تنفقها على توظيفهم للقيام بذلك في حملة إعلانية فائزة ، في حين أن تعلم القيام بذلك بنفسك يكلفك الوقت والمال.

اختبار ، اختبار ، اختبار. ثم اختبر المزيد.

لا ينتهي الاختبار أبدًا بإعلانات Facebook. ستعمل دائمًا على التطور والتغيير والتعديل والتعرف على زوايا جديدة واهتمامات جديدة والتأكد من استمرار أداء إعلاناتك الحالية. لا توجد طريقة للتغلب عليها ، بصراحة.

إذا كنت تتبنى عملية الاختبار ، مع ذلك ، وتحتفظ برأس مستقر بشأن نفسك ، يمكنك استخدام الشبكة الضخمة لصالحك. من خلال الاحتفاظ بميزانيات الاختبار الخاصة بك على الجانب الأصغر ، يمكنك الاختبار في كثير من الأحيان والعثور على فائزين جدد دون أن تكلف نفسك الكثير من المال في هذه العملية.

عندما تتوقف عن الاختبار ، يمكنك أن تتوقع توقف إعلاناتك عن العمل أيضًا ، وأن يلحق منافسوك بالركب ويبدأ في تلقي حصتك العادلة من حركة المرور. ستزداد تكاليف النقرة ، وستنخفض ملاءمتك ، وستجد نفسك تنفق المزيد من ميزانيتك على نقرات أقل - وعائد أقل.

استفد من حركة المرور التي تتلقاها

تأكد من أنك تقوم شخصيًا بجمع أكبر قدر من المعلومات حول حركة المرور التي تدفع مقابلها لـ Facebook ، في حالة حدوث Facebook ليقرر أن إعلاناتك تتعارض مع شروط الخدمة الخاصة بهم. يحدث ذلك في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد ، وقد لا تدرك أبدًا أنك تنتهك القواعد إلا بعد فوات الأوان.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي عن طريق جمع عناوين البريد الإلكتروني والحصول على إذن للمتابعة مع المشتركين الجدد في وقت لاحق. عندما تمتلك قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني ، فلن تقلق أبدًا بشأن تعطيل Facebook لحسابك ، لأنه سيكون لديك معلومات عميلك جاهزة.

من السهل تحقيق أرباح جيدة من خلال إعلانات Facebook عندما تضع الوقت في المقدمة لمعرفة بالضبط من ستعلن عنه ، ثم تختبر باستمرار جمهورك وتعديله ، والإعلانات نفسها ، وضبط ميزانياتك للتأكد كنت أمام المزيد من الناس كل يوم.

عندما يتم الاتصال بحملتك ، يمكنك أن تتوقع أن ترى أرباحًا جيدة وعددًا أكبر من العملاء الجدد أكثر من معظم شبكات الإعلان الأخرى التي تستطيع تقديمها لك.

إذا وجدت نفسك لديك أسئلة حول الإعلان على Facebook ، أو الاتصال بمصمم ، أو العثور على مؤلف إعلانات عالي الجودة أو مدير إعلانات يمكنه مساعدتك في الاستفادة من الكم الهائل من حركة المرور التي يمكن أن يقدمها Facebook ، فلا تتردد في التواصل لنا.

نحن هنا لمساعدتك في كل مجال من مجالات عملك ، ولدينا سنوات من الخبرة خلفنا للمساعدة في ضمان حصولك على أعلى مستوى من الخدمة وأفضل النتائج الممكنة.