اتجاهات تسويق المحتوى لعام 2023

من المتوقع أن تزداد صناعة تسويق المحتوى العالمية بمقدار 487.24 مليار دولار من 2021 إلى 2026 ، لكن 40٪ فقط من مؤسسات B2B لديها استراتيجية تسويق محتوى موثقة.

بدون استراتيجية تسويق محتوى قوية ، يفقد B2B إمكانات هائلة لعائد الاستثمار ، وفرص لبناء السلطة كقائد فكري ، وسبل لتوفير قيمة للعملاء المحتملين والعملاء على حد سواء.

إذن ما الذي يعتبر تسويقًا للمحتوى؟ تذكر هذا المشهد في الأسد الملك حيث يقول موفاسا ، "كل ما يلمسه الضوء هو مملكتنا"؟ حسنًا ، هذا ما يشبه أن تكون مسوق محتوى. كل ما يلمسه الضوء هو المحتوى.

ما هو تسويق المحتوى؟

يُعد تسويق المحتوى استراتيجية تُستخدم لتوليد الاهتمام أو إشراك الجمهور في المحتوى ذي الصلة ، مثل منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والنشرات الإخبارية والبودكاست والوسائط الأخرى. تتضمن بعض أنواع المحتوى الأعلى أداءً ما يلي:

• المدونات
• أشرطة فيديو
• دراسات الحالة
• الرسوم البيانية
• أوراق بيضاء
• كتب إلكترونية
• صور متحركة وميمات
• قوائم المراجعة

غالبًا عندما تفكر العلامات التجارية في تسويق المحتوى ، فإنها تفكر في المحتوى المملوك - المحتوى الذي تنشئه العلامة التجارية لنفسها. لكن استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة تجمع بين المحتوى المملوك والمكتسب والمدفوع والمشترك - تعمل جميعها بشكل متماسك نحو هدف مشترك. في عام 2023 ، يجب على كل إستراتيجية لتسويق محتوى B2B:

1. كن مركّزًا على الجمهور.
2. استخدم المحتوى الذي ينشئه المؤثر والمستخدم.
3. الاستفادة من الذكاء الاصطناعي.
4. فكر خارج المدونة.
5. تحديث المحتوى الموجود.

القراءة ذات الصلة: الدليل النهائي لتسويق محتوى B2B

5 اتجاهات تسويق المحتوى لعام 2023

1. كن مركّزًا على الجمهور.

يستحق جمهورك محتوى ذكيًا وتفاعليًا وشخصيًا - وهم يعرفون ذلك ويتوقعونه. يجب أن يضيف المحتوى الذي تنشئه وتشاركه قيمة إلى حياتهم ؛ يجب أن يكون المحتوى الذي يريده جمهورك ويحتاجه بالفعل. من المهم أيضًا أن تركز على الجمهور في اختيار الوسيط الخاص بك ، وليس فقط رسالة المحتوى الخاص بك. لا يزال محتوى الفيديو والصوت يحظى بشعبية كبيرة بين المستهلكين. في الواقع ، تحصل المقالات التي تحتوي على مقاطع فيديو على زيارات أكثر بنسبة 84٪ من تلك التي لا تحتوي على مقاطع فيديو — كما أن المقالات التي تحتوي على أكثر من ثلاثة مقاطع فيديو أنتجت روابط خلفية أكثر بنسبة 55٪ من تلك التي لا تحتوي على أي منها.

إن اسم اللعبة لتسويق محتوى B2B في عام 2023 هو إعطاء الأولوية لمتلقي رسائلك. أفضل طريقة لبدء العلامات التجارية هي فهم السبب وراء رغبات عملائها واحتياجاتهم وخياراتهم. إن معرفة السبب يساعد المسوقين - ومطوري المنتجات والمؤسسة بأكملها - على تحقيق مهمة الشركة بشكل أكثر فاعلية: حل المشكلة التي وضعوا لحلها من أجل عملائهم. عندما تفهم سبب رغبة عملائك في حل هذه المشكلة - ما هو هدفهم حقًا - يمكنك تصميم الحلول والمحتوى وجميع أشكال التفاعل معهم وفقًا لنقاط الألم الخاصة بهم.

بالإضافة إلى اتجاهات الفيديو والتفضيل للتسويق المتعمد ، يُظهر الجمهور أيضًا الكثير من الحب للمحتوى "القابل للوجبات الخفيفة". أجزاء صغيرة من المحتوى يمكنهم الإعجاب بها ومشاركتها وإعادة تغريدها وحفظها والتفاعل معها والمزيد. المهم هو أنه - مثل كيس الرقائق هذا لا يمكنك إبقاء يدك بعيدًا عنه - يؤدي محتوى الوجبات الخفيفة دائمًا إلى جزء طويل من المحتوى ، مثل مدونة أو مقالة أو بودكاست كامل الطول أو ما شابه.

تشمل الأشكال الرائعة الأخرى لمحتوى الوجبات الخفيفة ما يلي:

• اقتبس الرسومات
• الميمات
• صور متحركة
• الرسوم البيانية
• مقاطع صوتية
• مواضيع تويتر

2. استخدام المحتوى من إنشاء المؤثرين والمستخدمين.

إذا كنت تريد حقًا تعزيز تأثيرات حملة تسويق المحتوى ، فيجب أن يكون التسويق المؤثر والمحتوى الذي ينشئه المستخدم في طليعة استراتيجيتك. لقد كان التسويق المؤثر في مجال B2B في ازدياد ، وكذلك استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدم. ما لديهم من القواسم المشتركة؟ يثق بهم المستهلكون. يثق الجمهور بما يعرفه ومن يعرفه. في الواقع ، يلجأ 93٪ من المستهلكين إلى مراجعات العملاء وتوصياتهم قبل اتخاذ قرارات الشراء. يجب أن يكون دمج المحتوى الذي ينشئه المؤثر والمستخدم في حملتك التسويقية قرارًا لا يحتاج إلى تفكير.

القراءة ذات الصلة: كيف يمكن لـ B2B الخاص بك الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لبناء المصداقية

3. الاستفادة من الذكاء الاصطناعي.

لقد كان الذكاء الاصطناعي موضوعًا ضخمًا مؤخرًا في جميع مجالات التسويق والعلاقات العامة. يسأل القادة المبتكرون عن إيجابيات وسلبيات الذكاء الاصطناعي ، وكيف يمكن لعلامتهم التجارية الاستفادة منه ، وما هي أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي التي يحتاجون حقًا للاستثمار فيها. الإجابة على هذه الأسئلة ليست بسيطة ، وهذا هو سبب امتلاك الكثير من قادة B2B تجنبوا التحول الرقمي الحقيقي وفشلوا في تبني الذكاء الاصطناعي بالكامل إلى الحد الذي يمكن أن يفيد أعمالهم. للاستفادة من الذكاء الاصطناعي بنجاح ، يجب على قادة B2B استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتلبية احتياجات المستهلكين بطريقة فريدة مع تحقيق التوازن بين العناصر البشرية والعناصر التي يحركها الإنسان في حملات الاتصالات التسويقية.

سواء أكان "الاستفادة من الذكاء الاصطناعي" في تسويق المحتوى الخاص بك يعني تطوير نظام إدارة التعلم للعملاء المحتملين أو العملاء الجدد لتعلم خصوصيات وعموميات منتجك أو نشر ملفك التعليمي اليومي باستخدام محتوى تم إنشاؤه بواسطة المستخدم محسّنًا لوقت النشر ، الأمر متروك لك تمامًا. الذكاء الاصطناعي ليس حلاً واحدًا يناسب الجميع.

4. فكر خارج المدونة.

عندما يسمع الأشخاص "محتوى" ، فغالبًا ما يربطونه على وجه التحديد بالتدوين - ويُعد التدوين جزءًا مهمًا من تطوير إستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث وتوفير محتوى قيم وغني بالمعلومات لآفاقك - ولكن الكثير من العلامات التجارية تعتمد على التدوين كمركز لتسويقها الاستراتيجية ، وفي عام 2022 - ناهيك عن عام 2023 - يعد هذا خطأ.

يجب أن تتجاوز استراتيجيات المحتوى التنسيقات المكتوبة. يجب أن تكون متعددة الوسائط - تعتبر مكونات الفيديو والصوت مفتاحًا لاستراتيجية ناجحة. مع وجود العديد من الخيارات ، يجب أن يركز المسوقون على ما سيكون مثيرًا للاهتمام ومفيدًا لآفاقهم - وهناك مجموعة متنوعة من الوسائط التي يمكن أن تساعد في ذلك:

• يقول غالبية المسوقين (87٪) إن الفيديو ساعدهم في زيادة عدد الزيارات ، وتشير Forrester إلى أن الفيديو أكثر قيمة بـ 1800 مرة من المحتوى المكتوب.
• يفتخر التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B بعائد استثمار يبلغ 36 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.
• تأخذ Infographics الكلمة المكتوبة وتجعلها مرئية. ليس المحتوى المرئي أسهل على أدمغتنا في معالجته فحسب ، بل يزيد أيضًا من عدد الأشخاص الذين يفهمون المحتوى ويؤمنون به.
• تستفيد البرامج الصوتية والبودكاست والندوات عبر الإنترنت من ثلثي سكان الولايات المتحدة الذين تبلغ أعمارهم 12 عامًا أو أكثر الذين يستمعون إلى الصوت الرقمي مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، بزيادة 5٪ عن عام 2021.
• إن إنشاء محتوى تجريبي - مثل النماذج التي يمكن لآفاقها في الواقع تنزيلها واستخدامها أو إجراء اختبار لمساعدتهم على فهم أي من منتجاتك يناسبهم بشكل أفضل - يضيف قيمة لجمهورك. عندما تجد الآفاق قيمة ، فإنها تبني الثقة. وعندما تبني العلامات التجارية الثقة مع العملاء المحتملين ، فإنهم يحققون مبيعات.

وبينما يعد التفرع من التنسيق المكتوب أمرًا أساسيًا ، كما هو مذكور أعلاه ، يحتاج مسوقو المحتوى أيضًا إلى تغيير المحتوى المكتوب لإثبات فعالية منتجاتهم أو خدماتهم بشكل أفضل ، وتحسين الوصول والوعي ، على سبيل المثال:

• تُظهر دراسات الحالة نتائج واقعية ، والتي غالبًا ما تكون أكثر إقناعًا من مدونة مكتوبة جيدًا تتناول النتائج المحتملة.
• يمكن أن تساعد المقالات التي تتم مشاركتها في سد الفجوات بين نتائج العلاقات العامة ، مما يوفر لقيادة علامتك التجارية سطرًا ثانويًا في منفذ صناعي يحظى باحترام كبير. يوفر هذا مصداقية للطرف الثالث لأن المنشور يشير إلى أن المحتوى ذو قيمة وجديرة بالثقة من خلال الموافقة على نشره ، ويوسع نطاق وصولك إلى القراء الذين قد يصادفون علامتك التجارية لأول مرة.
• ربما تكون وسائل التواصل الاجتماعي هي الطريقة الأكثر وضوحًا للتفكير خارج المدونة. باستخدام محتوى المدونة الحالي ، أو الأفكار الخاصة بمحتوى المدونة ، يمكنك إنشاء محتوى وسائط اجتماعية طويل لـ LinkedIn أو Facebook ، أو سلاسل رسائل على Twitter ، أو العديد من المنشورات القصيرة.

القراءة ذات الصلة: 5 نصائح لصياغة دراسة حالة مثالية

لذلك في المرة القادمة التي تكون فيها لديك فكرة رائعة عن مدونة ، فكر فيما إذا كان من الأفضل تقديمها كمقالة مساهمة ، أو فيديو youtube ، أو سلسلة رسائل Twitter ، أو موضوع بودكاست ، أو مخطط معلومات بياني - أو مزيج ومطابقة. قم بتحسين مدونتك عن طريق إدراج مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والمزيد في المدونة نفسها.

5. تحديث المحتوى الموجود.

يبدو أنها نصيحة سخيفة. لماذا تقوم بتحديث المدونات القديمة بينما يمكنك كتابة مدونة جديدة ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هناك فوائد كبيرة لإعادة النظر في المحتوى القديم. مفهوم يسمى كسب المعلومات هو أصل هذا البيان. اكتساب المعلومات هو طريقة يمكن استخدامها لتحسين ما يتم عرضه من مجموعات البيانات. في عام 2020 ، لوحظ أن Google تستخدم اكتساب المعلومات في نتائج محرك البحث الخاص بها. مع آخر تحديث لـ Google ، فإنها تعطي الأولوية بشكل أساسي ليس فقط لأفضل المعلومات ولكن أيضًا للمعلومات المختلفة. لذلك ستحتاج إلى التأكد من تحديث المحتوى السابق بأحدث المعلومات والعناوين الفرعية الشاملة ومنظور جديد سنويًا.

القراءة ذات الصلة: الجيل التالي من مُحسنات محركات البحث: ما تعنيه براءات الاختراع الجديدة من Google لتسويق المحتوى

إذن ما رأيك في أهم خمسة اتجاهات لتسويق المحتوى B2B لعام 2023؟ هل جربت بالفعل بعض هذه؟ احصل على أي أفكار لحملة جديدة؟ هل تعتقد أنك قد تحتاج إلى القليل من المساعدة؟ مد يد العون. يسعدنا تقديم المساعدة - بطرق كبيرة أو صغيرة.