5 نصائح لتسويق المحتوى للوصول إلى جمهورك المستهدف وإشراكه

ربما تكون قد فهمت بالفعل أساسيات تسويق المحتوى. لكن من المؤكد أنه رهان آمن بوجود مجال للتحسين ، لذا إليك خمس نصائح ستساعدك على تحسين فعالية المحتوى الخاص بك في الوصول إلى جمهورك المستهدف وإشراكه.

5 نصائح فعالة لتسويق المحتوى للشركات الصغيرة

1. اعرف جمهورك

ما هي نقاط الألم لديهم؟ لماذا يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك؟ ما الذي يمكن أن يفعله المحتوى الخاص بك لهم لجعل حياتهم أسهل وأكثر إمتاعًا وإنتاجية؟

تأكد من أنك تفهم اعتراضات عملائك المحتملين على ما تقدمه وكن مستعدًا لمواجهتها بكل من المحتوى ونسخة المبيعات. يمكن القيام بذلك عن طريق إنشاء شخصية المشتري.

لديك طريقة لقياس مدى فعالية كل قطعة في معالجة تلك القضايا وتحقيق تلك الأهداف. ثم ، إذا لم يشترك شخص ما لأن قطعة معينة لا تلبي احتياجاته بشكل جيد بما فيه الكفاية ، اكتشف السبب في ذلك في المرة القادمة ، يمكنك إصلاحها.

2. التركيز على التثقيف بدلاً من البيع

كونك مسوق محتوى ، من المهم أن تميز نفسك عن منافسيك. لا يكفي إنشاء محتوى من أجله ، سواء كنت تكتب بنفسك ، أو تستخدم كاتبًا مستقلًا ، أو حتى تستخدم روبوتًا على Twitter . تحتاج إلى التركيز على تثقيف الناس ، حتى يروا أنك قائد فكري في صناعتك أو فئتك.

لذلك كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ يمكنك البدء بإنشاء مدونة ونشر مقالات تقدم قيمة لقرائك. بعد ذلك ، استخدم منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter للترويج لمنشورات المدونة على مدار الأسبوع والتفاعل مع الآخرين الذين يعلقون عليها.

حاول أيضًا استخدام رسومات إبداعية مثل الرسوم البيانية (التي تقسم الموضوعات المعقدة إلى صور بسيطة) أو مقاطع الفيديو (التي أصبحت أكثر شيوعًا من أي وقت مضى). ستساعد هذه الأنواع من الوسائط في نقل رسالتك بسرعة ، حتى يفهم الناس ما تقوله دون قراءة الكثير من النصوص أولاً. الإعلانات

3. إنشاء محتوى أصلي ذي صلة

لماذا هذا أمر لا بد منه؟ حسنًا ، دعنا نقول فقط أن أكثر مواقع الويب شيوعًا على الإنترنت هي تلك التي تحتوي على محتوى أصلي عالي الجودة. كما ترى ، عندما يبحث الأشخاص عن شيء ما ، فإنهم يريدون العثور على ما يبحثون عنه في أسرع وقت ممكن.

إذا كنت تريد أن يتم العثور عليك في عمليات البحث ، فأنت بحاجة إلى تقديم معلومات تجعل الأشخاص يبقون على صفحتك لفترة كافية حتى يتحولوا إلى عملاء متوقعين أو عملاء. ونعم: هذا يعني كتابة منشورات مدونة مقنعة حول مواضيع ذات صلة باهتماماتهم واحتياجاتهم.

تأكد من أن المحتوى الذي تنشئه أصلي ولم يتم نسخه من مصادر أخرى. حاول التفكير خارج الصندوق حتى تتمكن من ابتكار شيء مميز ومثير.

استخدم عداد الكلمات

يمكن أن يساعدك عداد الكلمات المجاني في إنشاء نص مقنع وفريد ​​بالطول المناسب. قد تتساءل كيف يكون ذلك ممكنًا ، أليس كذلك؟

يعد عداد الكلمات عبر الإنترنت أكثر بكثير من مجرد إعلامك بعدد الكلمات في نسخة المبيعات الخاصة بك. يمكّنك من تصحيح الأخطاء النحوية ومعرفة تواتر الكلمات وتغيير أسلوب النص والقيام بأكثر من ذلك بكثير. الإعلانات

من الضروري أن يكون لكل صفحة ويب عنوان تعريف فريد ووصف بالطول الصحيح. يساعدك استخدام عداد الكلمات على التأكد من أن عناوين التعريف والأوصاف الخاصة بك لا تتجاوز حدود الأحرف المحددة.

4. التركيز على الحلول الكاملة ، وليس الميزات فقط

يركز المحتوى الأكثر فاعلية على الحلول وليس الميزات. على سبيل المثال: بدلاً من الترويج لقدرة منتجك على تسهيل الحياة للعملاء ، اشرح كيف يمكن أن يساعدهم في حل مشكلة يواجهونها.

الميزات جيدة لإخبار الناس عن منتجك أو خدمتك ؛ الحلول أفضل لإظهار كيف يمكنك مساعدة الأشخاص في حل المشكلات. الإعلانات

إليك مثال: لنفترض أنك تدير وكالة تسويق عبر الإنترنت وتحتاج إلى كتابة بعض منشورات المدونة حول فوائد الاستعانة بخدمات التسويق الرقمي.

يمكنك التحدث عن مقدار الوقت والمال الذي توفره الشركات من خلال استخدام خدمتك بدلاً من القيام بذلك بأنفسهم - ولكن هذا النوع من المنشورات من المرجح أن يثير الفضول أكثر من إثارة العمل وربما يجعل القراء يتساءلون عن سبب إزعاجهم لتوظيف أي شخص على الإطلاق.

5. كن موردًا لجهات تسويق المحتوى في مجال عملك

هذا يمكن ان يكون كبيرا يجب أن يظل مسوقو المحتوى دائمًا في صدارة لعبتهم ، وإذا كنت الشخص المناسب لتسويق المحتوى في مجال عملك ، فستتمتع بميزة على المسوقين الآخرين. الإعلانات

ما الذي يجعلك خبيرا؟ إذا كان هناك أي شيء يجعلك متميزًا عن مسوقي المحتوى الآخرين ، فيجب تسليط الضوء عليه هنا. قد ترغب في تضمين خبرتك في الصناعة أو ما يميزك عن الآخرين.

ماذا فعلت لمساعدة مسوقي المحتوى الآخرين؟ أظهر مدى معرفتك ومفيدك من خلال ذكر بعض كيف ساعدت الآخرين في جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم - ولا تنس أي خطط مستقبلية لمشاركة نفس الخبرة.

من خلال القيام بذلك ، سيكون لديك تأثير مثير للإعجاب على قرائك. سيقدرون عمليات الكتابة الخاصة بك وينتبهون إلى كل منشور على حدة. في النهاية ، سيساعد هذا في تحسين فعالية المحتوى الخاص بك.

نصائح إضافية

استخدم المحتوى كجزء من دورة المبيعات الخاصة بك

يجب أن تكون حملة تسويق المحتوى جزءًا من دورة المبيعات الإجمالية. في الواقع ، يجب أن يكون الأساس لتلك الدورة. ستحتاج إلى اتباع الإرشادات الصحيحة للتأكد من أنك تستخدم المحتوى بشكل فعال لجذب التحويلات وتوليد العملاء المحتملين.

• استخدم خريطة رحلة المشتري لتحديد مكان العملاء في العملية وما يحتاجون إليه أو يريدونه في كل مرحلة. القاعدة الأساسية الجيدة هي أن المحتوى التالي الخاص بك يجب أن يلبي هذه الحاجة أو الرغبة.
• انظر إلى الأسئلة التي طرحها العملاء المحتملون مؤخرًا (في المنتديات ومواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو LinkedIn) واستخدمها كمصدر إلهام لموضوعات منشورات مستقبلية.
• راجع التحليلات من الحملات السابقة لمعرفة الأجزاء التي حققت أفضل أداء حتى تتمكن من التركيز على إنشاء المزيد من الحملات المماثلة في الحملات المستقبلية.

توفير منصة لجمع التعليقات من العملاء المحتملين والعملاء

أنشئ مكانًا يمكنك من خلاله جمع التعليقات من العملاء المحتملين والعملاء. هذه خطوة مهمة في بناء الثقة معهم عبر الإنترنت وخارجه. احصل على تعليقات حول ما تفعله بشكل صحيح وما يمكنك القيام به بشكل أفضل.

لا تكن دفاعيًا إذا تلقيت تعليقات سلبية على المحتوى الخاص بك ؛ استخدمه للتحسين من خلال الاعتراف بالأخطاء أو تقديم حلول بديلة تعالج مخاوفهم. كن صريحًا وشفافًا في تعاملاتك مع العملاء (خاصةً أولئك الموجودين على وسائل التواصل الاجتماعي). من المفترض أن يساعدك هذا في إجراء التصحيحات وتحسين كفاءة المحتوى الخاص بك.