تشريح استراتيجية تسويق محتوى قوية [تحديث 2021]

إنه عام 2021 وسواء أحببنا ذلك أم لا ، لا يزال المحتوى هو السائد.

وفقًا لإحصائيات تسويق المحتوى لعام 2021 من SEMrush ، فإن 84٪ من الشركات لديها استراتيجية تسويق محتوى ، بينما يعتقد أكثر من 70٪ منهم أن جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم أكثر نجاحًا من تلك التي قاموا بها العام الماضي.

ماذا يمكن أن يكون السبب وراء ذلك؟

علمنا Covid pandemic مدى أهمية التكيف باستمرار مع الاحتياجات المتغيرة لعملائنا وعملائنا من أجل تحقيق النجاح. قام أكثر من 90٪ من جهات التسويق بتغيير استراتيجيات التصنيع المستمر الخاصة بهم العام الماضي.

سواء كنت تبدأ من الصفر أو تقوم بتحديث خطة تسويق المحتوى الخاصة بك ، انضم إلينا ونحن نلقي نظرة على كيفية تنفيذ العملية من البداية إلى النهاية.

تشريح استراتيجية تسويق المحتوى

لا يعد إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى شيئًا يمكن القيام به في يوم أو يومين. إنها عملية متعددة الخطوات يمكن تقسيمها تقريبًا إلى 3 مراحل رئيسية:

1. بحث
2. تخطيط
3. تنفيذ

يقدم الرسم بنية مجردة لاستراتيجية تسويق المحتوى التي تركز على توليد العملاء المتوقعين من خلال حركة المرور العضوية. إنه يمثل العمليات الأساسية التي يجب أن تمر بها ، بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها.

الآن بعد أن أصبح لدينا النظرية ، دعنا نرى كيفية إنشاء وتنفيذ خطة تسويق المحتوى في الممارسة العملية.

1. القيام بالأعمال الأساسية اللازمة

تشترك جميع الخطط الجيدة في شيء واحد: فهي تستند إلى بحث عالي الجودة. تعد صياغة خطة تسويق المحتوى دون بذل العناية الواجبة طريقة رائعة لإهدار مواردك الداخلية.

دعونا نرى أين نبحث - وما الذي نبحث عنه.

ابحث عن جمهورك المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى في عملية البحث في تحديد / البحث عن جمهورك المستهدف. يعد إجراء تحليل شامل للجمهور المستهدف أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في فهم احتياجات جمهورك وتوقعاته ونقاط ضعفك. بعد كل شيء ، هذه هي الأشياء التي ستعالجها بالمحتوى الخاص بك.

بعض الطرق التي يمكنك من خلالها جمع البيانات المفيدة هي:

• إرسال الاستبيانات والدراسات الاستقصائية
• راقب سلوك جمهورك على صفحتك (باستخدام أدوات Google Analytics و heatmap)
• إجراء تحليل المنافس (المزيد عن ذلك لاحقًا في المقالة)
• اقرأ أسئلة Quora و Reddit ذات الصلة
• الانضمام إلى مناقشات المنتديات المتخصصة
• انظر إلى ما تتحدث عنه أهم المدونات في مجال عملك
• إذا كنت ترغب في أتمتة الأشياء ، فيمكنك حتى تثبيت chatbots والسماح لها بجمع بيانات قيمة عن طريق طرح أسئلة مؤهلة على زوار موقعك على الويب
• مقابلة عملائك الحاليين / العملاء

إجراء تدقيق المحتوى وتحليل فجوة المحتوى

لا ينبغي أن يكون المحتوى شيئًا موجودًا فقط على موقعك ، فهو أحد الأصول القيمة التي تهدف إلى جذب الجمهور وإعلامه وتحويله والاحتفاظ به . يعتمد إنتاج المحتوى على الأهداف التي حددتها في الإستراتيجية.

قبل أن تتمكن من البدء في تخطيط التقويم التحريري الخاص بك ، يجب عليك إجراء تدقيق للمحتوى الموجود وتحليل فجوة المحتوى. سيساعدك هذا في تقييم أداء المحتوى الحالي الخاص بك.

ربما تحتاج القطع المهمة ذات الأداء الضعيف إلى تحديث. ربما تفتقد إلى محتوى مراحل مختلفة من قمع المبيعات. ربما تحتاج إلى مزيد من المحتوى لشخصيات مستهدفة محددة لتحسين رعاية العملاء المحتملين. إذا كان الأمر كذلك ، فيجب أن ينعكس ذلك في استراتيجية المحتوى الجديدة / المحدثة.

إجراء بحث عن المنافسين

من الذكاء دائمًا معرفة ما يفعله أفضل منافسيك. عليك أن تفهم نوع المحتوى الذي تتنافس معه.

الفكرة وراء تحليل المنافسين هي معرفة ما يتحدثون عنه ، وما الذي يناسبهم ، ومدى تشبع المحتوى الخاص بك حقًا.

يجب على المنافسين الذين يجب عليك اختيارهم لهذا البحث:

• كن بنفس حجم عملك أو أكبر (لا بأس من تحليل أكبر منافسيك ، لكن ضع في اعتبارك أنك ربما لا تستطيع متابعة وتيرتها)
• لديك مقاييس موقع ويب أفضل (حركة المرور ، والمشاركة ...) منك - لذا فهي تستحق التحليل
• التركيز على تسويق المحتوى (إذا لم ينتجوا أي محتوى ، فلن يكون لديك الكثير لتحليله)

أسهل طريقة لإجراء تحليل المنافسين هي استخدام أدوات مثل Ahrefs و Alexa و SEMrush و Buzzsumo. أظهرت ممارستنا أنه من الأفضل التركيز على 5 أو نحو ذلك من المنافسين الذين لديهم أفضل الأرقام من حيث المشاركة وحركة المرور العضوية .

بعد العثور على أفضل الموظفين أداءً في مجال تخصصك ، قم بإجراء المزيد من البحث المتعمق:

• تحقق من الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها
• تحقق من المحتوى الأكثر جاذبية - المحتوى الذي حصل على أكبر عدد من المشاركات / الإعجابات / التعليقات ("أفضل محتوى" في Ahrefs)
• تحقق من المحتوى الأفضل أداءً في SERPs - المحتوى الذي يربح منافسيك معظم حركة المرور العضوية ("أفضل الصفحات" في Ahrefs)
• ادرس مدوناتهم (ما نوع أسلوب الكتابة الذي يستخدمونه ، وما نوع المحتوى الذي يركزون عليه ، وهل يستخدمون الصور / مقاطع الفيديو / صور GIF ، وما نوع عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يستخدمونها ، وما هي الجودة الإجمالية لمحتواهم ، وما إلى ذلك)
• تحقق من جهودهم خارج الموقع - هل يقومون بربط البناء بنشاط ، باستخدام منصات تابعة لجهات خارجية (مثل Quora) ، أو أي تقنية أخرى لتحسين محركات البحث خارج الصفحة
• قم بتمشيط تواجدهم عبر الإنترنت وتحقق من قنوات التوزيع التي يستخدمونها (وسائل التواصل الاجتماعي ، والرسائل الإخبارية ، وحملات الدفع لكل نقرة ، وما إلى ذلك)

من خلال إجراء تحليل مناسب للمنافس ، سيكون من الأسهل بكثير تقدير مركزك في السوق. على الأقل من حيث تواجدك على الإنترنت.

سوف تكتشف نقاط الضعف والقوة لدى أكبر منافسيك. نأمل أن تتعلم التكتيكات التي يبدو أنها تعمل بشكل جيد في مجال عملك.

من يدري ، ربما تكتشف حتى الموضوعات ونقاط الألم التي غاب عنها الآخرون. استخدم هذه المعلومات للتركيز على المجالات التي يمكن أن يبرز فيها عملك ويتفوق.

يستخدم نموذج Point Visible لتحليل المحتوى الأفضل أداءً

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية خاطئة ، فلا يهم مدى جودة المحتوى الخاص بك أو عدد الروابط التي تمكنت من إنشائها.

لماذا ا؟

لأن المحتوى الرائع لا يجذب الزوار بمجرد "التواجد هناك". التخطيط المسبق هو جوهر كل استراتيجية تسويق محتوى.

بدون البحث عن الكلمات الرئيسية ، تكون خطة تسويق المحتوى الخاصة بك جيدة مثل ليبرون جيمس معصوب العينين على دراجة في محاولة لتسجيل سلة. بغض النظر عن مدى روعته ، فإن الكرة لن تدخل.

لذلك ، قبل أن تبدأ في ملء تقويم المحتوى الخاص بك ، قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية التي ستكون النقطة المحورية لك. هناك الكثير من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تساعدك في ذلك. إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فحاول استخدام واحدة (أو مجموعة) من أدوات التسويق المجانية.

أثناء إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية ، ركز على هذه الأشياء الأربعة الرئيسية:

1. صعوبة الكلمات الرئيسية : ما مدى صعوبة الترتيب لكلمة رئيسية معينة (استعلام البحث). كلما زادت النتيجة المترية ، زادت صعوبة الترتيب.
2. حجم البحث : عدد عمليات البحث الشهرية عن كلمة رئيسية معينة. تأكد من أن الكلمة الرئيسية التي تختارها لها حجم بحث كافٍ. ومع ذلك ، حتى إذا كان حجم البحث منخفضًا ، فقد ترغب في تغطيته إذا كان هناك نية تجارية كافية وراءه.
3. هدف البحث : أنت بحاجة إلى معرفة السبب وراء الاستعلام. يجب أن يتطابق المحتوى والصفحات التي تنشرها مع هدف البحث لدى جمهورك المستهدف. إنها الطريقة الوحيدة لجعل الأشخاص يظلون لفترة أطول على موقع الويب الخاص بك. عند تنفيذه بشكل صحيح للكلمات الرئيسية المحددة للأموال ، يمكن أن يعزز أيضًا معدلات التحويل بشكل كبير.
4. مدى الصلة بالموضوع: هل يعقل أن تتحدث عن هذا الموضوع / الكلمة الرئيسية؟ هل يمكن ربطها بمنتجك أو خدمتك؟ إذا كانت الإجابات لا ، فربما يجب ألا تحاول التنافس في SERPs لمثل هذه الكلمة الرئيسية.

ما لم تكن تريد أن تظل عالقًا في الصفحة الخامسة أو العاشرة أو المائة من Google ، وأن تكون غير مرئي تمامًا لجمهورك ، عليك أن تبدأ العمل على كلماتك الرئيسية!

الشركات الوحيدة التي يمكنها تجاهل هذه النصيحة هي تلك التي لا تهتم بالزيارات العضوية. نحن نتحدث عن الشركات التي تركز بشدة على وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات المدفوعة أو التسويق بالعمولة.

بشكل عام ، لا يعد تخطي البحث عن الكلمات الرئيسية فكرة جيدة على الإطلاق. إذا كنت مبتدئًا ، فتأكد من التمشيط من خلال دليلين متعمقين حول البحث عن الكلمات الرئيسية ، مثل هذا الدليل من Backlinko.

2. إنشاء خطة تسويق المحتوى الخاصة بك

هذا يقودنا في النهاية إلى خطة العمل. دعنا ننتقل إلى الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لإعداد خطة تسويق المحتوى الخاصة بك وتشغيلها.

حدد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك

لا توجد استراتيجية بدون أهداف استراتيجية. خلاف ذلك ، ليس لديك ما تكافح من أجله ولا توجد طريقة لقياس تقدمك. تسويق المحتوى بطبيعته نهج طويل الأمد.

يمكن أن يكون إنشاء أهداف تسويقية واقعية أمرًا صعبًا للغاية. هذا لأنك لا تعتمد على نفسك فقط.

يمكن للمنافسين الجدد والمنتجات وقنوات البيع (مثل TikTok كأحدث مثال) تعطيل السوق. يمكن أن تقرر Google تحديث خوارزميات البحث الخاصة بها بشكل كبير. يمكن للمنافسة زيادة أو تقليل الاستثمار في حملات تسويق المحتوى المختلفة.

أثناء تحديد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، ضع في اعتبارك ميزانيتك والموارد الداخلية الأخرى. ركز على المقاييس التي تعكس أهدافك والتي يمكن تتبعها بمرور الوقت. اتبع اختصار SMART (محدد ، قابل للقياس ، قابل للتحقيق ، ذو صلة ، محدد زمنياً) عند تحديد الأهداف.

فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية تحديد أهداف تسويقية مختلفة:

• بحلول نهاية عام 2021 ، قم بزيادة سلطة المجال من 50 إلى 55.
• زيادة حركة المرور على الموقع بنسبة 20٪ من خلال محتوى الوسائط الاجتماعية بنهاية عام 2022.
• توليد X يؤدي شهريًا من خلال الرسائل الإخبارية بحلول نهاية عام 2021.
• زيادة متوسط ​​معدل التحويل الإجمالي لمغناطيس الرصاص لدينا بنسبة 1٪.
• أنشئ اشتراكًا في الإصدار التجريبي المجاني من X على مدار الأشهر الستة المقبلة.
• بحلول نهاية عام 2022 ، احصل على 50٪ من الكلمات الرئيسية الأساسية في الصفحة الأولى من Google.

حدد استراتيجية المحتوى الخاصة بك

لتحقيق الأهداف المحددة ، ستحتاج إلى استراتيجية محتوى. بمعنى آخر ، عليك تحديد ما يلي:

• ما مقدار المحتوى الذي تخطط لإنتاجه خلال الأشهر X القادمة؟ يجب أن يأخذ هذا في الاعتبار مواردك الداخلية ويجب أن يتم تحديده لاحقًا في تقويم التحرير الخاص بك.
• ما نوع المحتوى الذي ستنتجه؟ أدلة مكتوبة ، ومقاطع فيديو ، ورسوم بيانية ، ومحتوى تفاعلي (اختبارات / آلات حاسبة / استطلاعات ...) ، وصفحات مقصودة ، وندوات عبر الإنترنت ، وأوراق تقنية ، وما إلى ذلك.
• من سينتج المحتوى؟ هل تخطط للقيام بكل شيء داخليًا ، أم أنك بحاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية (غالبًا ما تستخدم التعهيد من قبل الشركات التي تتطلع إلى توسيع نطاق إنتاج المحتوى).
• كيف ستقوم بالترويج لها؟ سنقدم لك بعض الخيارات لاحقًا في المقالة.
• كيف ستقيس أداء المحتوى؟ كما يقول المثل الشهير: "ما لا يمكن قياسه لا يمكن إدارته". يبدو هذا صحيحًا بالنسبة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك أيضًا. قم بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بحركة المرور التي يقودها المحتوى الخاص بك ، والأداء على الصفحة (مثل "الوقت على الصفحة" ، و "معدل الارتداد" ، وما إلى ذلك) ، والروابط الخلفية التي اكتسبتها ، ومعدل التحويل ، والمشاركة الاجتماعية ، وما إلى ذلك. من الناحية المثالية ، يجب تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية في طريقة تُعلمك إذا كنت تقترب من أهدافك.

إذا كانت العملية الكاملة لتطوير استراتيجية المحتوى تبدو صعبة بعض الشيء ، ففكر في الاستعانة بوكالة - ولكن تأكد من طرح الأسئلة الصحيحة عليهم قبل وضع أموالك على الطاولة.

قم بإنشاء تقويم محتوى

من الصعب إنتاج المحتوى ونشره بشكل منتظم إذا لم يكن لديك تقويم محتوى في مكانه. إنها تحافظ على الأشياء منظمة وخاضعة للمساءلة.

إذا كنت تقوم بإنشاء خطة تسويق محتوى شاملة ، فمن الطبيعي أن يكون لديك الكثير من المحتوى في خط الأنابيب.

لا يوجد نموذج عام تحتاج إلى متابعته. يجب أن يحتوي تقويم تسويق المحتوى الخاص بك على الحقول التي تحتاجها. أدناه ، يمكنك رؤية إصدار تقويم CM المستخدم بواسطة Point Visible.

نقوم بدمجها مع أداة بسيطة لإدارة المشاريع لإبقاء الجميع على نفس الصفحة.

إذا كان عدد أجزاء المحتوى الشهرية التي تنتجها مكونًا من رقمين ، فقد ترغب في التفكير في استخدام نظام أساسي أكثر تقدمًا مثل CoSchedule لتتبع العمل وتنظيمه:

3. تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

الخطة هنا ، حان الوقت لوضعها موضع التنفيذ.

إعداد عملية إنتاج المحتوى

في هذه الخطوة ، سيتعين عليك إعداد سير عمل إنتاج المحتوى. أولاً ، ستحتاج إلى تشكيل فريق المحتوى - في حالة عدم وجودك بالفعل - والتأكد من وجود الجميع في نفس الصفحة. حدد من هو المسؤول عن ماذا ، خاصة إذا كنت تجمع بين الفرق الداخلية والمستقلين.

بعد تشكيل فريقك ، اجمع كل الرؤوس وأنشئ المبادئ التوجيهية العامة التي سيتبعها الجميع للحفاظ على الاتساق. يمكن أن تختلف الإرشادات حسب نوع المحتوى الذي تقوم بإنتاجه.

بشكل عام ، سوف ترغب في تحديد:

• نبرة الصوت وإرشادات الكتابة الأخرى
• نمط مميز للمحتوى المرئي (قواعد استخدام ألوان العلامة التجارية وشعار العلامة التجارية والشعار والقوالب للرسومات المخصصة وما شابه)

علاوة على ذلك ، من الذكاء إنشاء سير عمل ثابت لإنتاج المحتوى لتجنب انتظار الأشخاص لبعضهم البعض لإنهاء مهامهم.

لا توجد قاعدة عامة حول عدد الخطوات التي يجب أن يتضمنها سير العمل - كل هذا يتوقف على نوع المحتوى الذي تقوم بإنشائه. للحصول على بعض الإلهام ، ألق نظرة على مخطط سير العمل أدناه ، مع أعضاء الفريق المقترح تعيينهم لكل خطوة.

سيضمن سير العمل القياسي وإرشادات إنشاء المحتوى التفصيلية عدم انخفاض جودة المحتوى الخاص بك أثناء التوسع. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يساعدك على تطوير صوت فريد للعلامة التجارية وصورة علامة تجارية يمكن التعرف عليها.

نشر وترويج المحتوى

بعد نشر المحتوى على مدونتك ، ستحتاج إلى نشره عبر قنوات مختلفة. يمكنك:

• إرسال رسائل إخبارية شهرية
• شاركها على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة (Facebook ، Instagram ، LinkedIn ، QUUU ...)
• شاركها على منصات تابعة لجهات خارجية مثل Quora و Reddit والمنتديات المتخصصة
• الترويج لها من خلال بناء الروابط والتواصل مع المدونين

هناك طرق مختلفة للتعامل مع ترويج المحتوى ، وتعتمد القنوات التي تختارها على أهدافك والجمهور الذي تستهدفه. لا تضيع الوقت في القنوات التي لا يهتم عملاؤك المحتملون بها ولا يهتم بها عملاؤك المحتملون.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول قنوات توزيع المحتوى الأكثر فاعلية ، فقم بإلقاء نظرة على استراتيجيات ترويج المحتوى هذه من Buffer.

أن تصبح منشئ استراتيجية تسويق المحتوى

لكي تصبح منشئًا ناجحًا لاستراتيجية تسويق المحتوى ، لن تحتاج إلى الفولاذ والخرسانة ، بل تحتاج إلى الكثير من الوقت والجهد وبعض الأدوات (التسويقية).

يعتمد تعقيد إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى على حجم المؤسسة. بشكل أكثر دقة ، يعتمد ذلك على حجم ميزانية التسويق الخاصة بك وأهدافك التسويقية.

ومع ذلك ، ستساعدك خطة تسويق المحتوى المدروسة جيدًا على جذب العملاء المحتملين وتحويلهم وتحويلهم إلى عملاء وعملاء مخلصين.

في حال قررت قبول التحدي وبناء الإستراتيجية بنفسك ، ضع في اعتبارك الخطوات التي حددناها أعلاه.
ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة احترافية في أي جزء من هذه العملية ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق هو دائمًا خيار قابل للتطبيق. تواصل معنا أو حدد موعدًا لمكالمة مع Point Visible اليوم ، حتى لو كانت لمحادثة غير رسمية لاستكشاف خياراتك.