7 دروس في تسويق المحتوى يمكن تعلمها من باربي

التاريخ والتراث الثقافي للدمية الأكثر شهرة في العالم لا يحتاج إلى مقدمة. لقد أثارت دمى باربي ضجة عالمية لأكثر من ستة عقود، حيث توجد على الرفوف في كل بلد تقريبًا، ويُقدر أن أكثر من 100 دمية تباع كل دقيقة في جميع أنحاء العالم.

منذ ظهورها لأول مرة في عام 1959، لعبت باربي دورًا فعالًا في تشكيل الثقافة الأمريكية بعدة طرق. تعد حركة الحقوق المدنية والمفاهيم المتطورة للجنس بعض الأمثلة على كيفية تمكن الدمية الشهيرة - وهي محترفة مستقلة في فترة زمنية كافحت فيها النساء الأمريكيات من أجل امتلاك حسابات مصرفية مستقلة، ناهيك عن أن يصبحن طيارات وطبيبات - من التأثير على المجتمع والثقافة.

على الرغم من إرث باربي المستمر وشعبيتها الهائلة في جميع أنحاء العالم، لماذا جاء النجاح الهائل الذي حققه فيلم "باربي" الذي صدر مؤخراً بمثابة صدمة لصناعة السينما والنقاد التجاريين؟ يمكنك العثور على مصطلح "النجاح الصادم" في كل مقال تقريبًا يتحدث عن نجاح الفيلم في شباك التذاكر. هيا نكتشف.

لماذا نجاح فيلم باربي غير متوقع؟

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس متفاجئين بنجاح الفيلم هو أن الأرقام المذهلة التي تمكنت "باربي" من تحقيقها في شباك التذاكر في جميع أنحاء العالم تكاد تكون على قدم المساواة مع بعض أفلام الأبطال الخارقين ذات الميزانية الضخمة. لماذا يجب أن يكون هذا مفاجئا؟ عندما يسأل نقاد التجارة، وخبراء السينما، والجماهير العامة أنفسهم هذا السؤال، فلابد أن يكونوا قادرين على سماع صوت داخلي يردد كلمة واحدة: "كراهية النساء". كان من المتوقع دائمًا أن تتوافق باربي مع معايير معينة، مثل جميع النساء الحقيقيات.

وتظل الحكمة السائدة هي أن الأفلام التي تتمحور حول المرأة والتي تحمل رسائل نسوية علنية، وخاصة تلك التي تصنعها النساء، لا تحقق أداءً جيدًا. إن ما نجح بالفعل في الفيلم (بصرف النظر عن عامل الترفيه بالطبع) وساهم في نجاحه الذي حطم الأرقام القياسية هو أنه شكك في العقلية المحافظة والرجعية للمجتمع من خلال الدفاع عن المزيد من التنوع والشمول من خلال قصته. لقد لقي هذا صدى كبير في المجتمع الحديث. حظيت "باربي" بقبول واسع النطاق حتى أن فيلم "أوبنهايمر" لكريستوفر نولان، وهو عمل رئيسي لأحد أشهر المخرجين في جيلنا، والذي صدر في نفس اليوم، كان عليه أن يلعب دوراً ثانوياً بعد الدمية الشهيرة.

ما هي دروس تسويق المحتوى التي يمكن للمسوقين تعلمها من باربي؟

إذا قلت لعشاق السينما أن فيلم «باربي» نجح لأنه فيلم رائع، فسيقدمون لك قائمة بالأفلام الكلاسيكية (قائمة طويلة) التي فشلت في شباك التذاكر. إذًا، ما الذي جعل باربي مميزة؟ الحملة الترويجية بالطبع. جودة الفيلم من الدرجة الأولى، لكن الفيلم حقق نجاحًا هائلاً لأنه شاهده الملايين في جميع أنحاء العالم بشكل واضح. كانت الحملة الترويجية جيدة التخطيط والتنفيذ - جنبًا إلى جنب مع تزايد الكلام الشفهي - هي السبب وراء وصولها إلى جمهور واسع.

كمسوق أو صاحب عمل، هناك العديد من دروس تسويق المحتوى التي يمكنك تعلمها من هذا الفيلم وتنفيذها في عملك الخاص لتحقيق أهدافك المرجوة. هنا سبعة منهم.

7 دروس تسويقية للتعلم من الحملة الترويجية لفيلم باربي وقصتها

#1. خلق انطباع أول جيد

المصدر: Sealskincovers

الانطباع الأول هو الانطباع الأخير، ولن تحصل إلا على فرصة واحدة لترك هذا الانطباع الأول الجيد. نجحت باربي في ذلك من خلال إنشاء مقطع دعائي أول مثير للإعجاب. كانت مجموعات Barbieland الملونة وتسلسلات الرقص جذابة بصريًا. ومع ذلك، كان التركيز الرئيسي للمقطورة منصبًا على مقدمة باربي إلى عالم الدمى.

وهذا درس مهم لمسوقي المحتوى. في محاولتهم تقديم شيء جذاب بصريًا، عادةً ما ينتهي بهم الأمر بالانحراف عن تركيزهم الرئيسي – وهو ما يدور حوله منتجهم أو خدمتهم. من المهم أن يكون لديك صور مثيرة للاهتمام؛ ومع ذلك، يجب أن تكون ذات صلة بما تقدمه.

كل ما ظهر في المقطع الدعائي الأول لباربي كان ذا صلة بالقصة الرئيسية، على عكس العديد من الأفلام الأخرى التي تظهر شيئًا مختلفًا في مقطوراتها، وهو شيء لا علاقة له بالحبكة الرئيسية، فقط لجذب انتباه الجمهور. وهذا أمر مضلل، وفي جميع الاحتمالات، يمكن أن يؤدي إلى الفشل.

#2. تأكد من أن المحتوى الخاص بك مثير للاهتمام وغني بالمعلومات وجذاب

الجانب الرائع الآخر للمقطورة هو أنها كانت آسرة وجذابة. وبالمثل، تحتاج إلى التأكد من أن الصفحة المقصودة لموقع الويب الخاص بك والتي يصل إليها المستخدمون أولاً مثيرة للاهتمام وجذابة. يمكن تحقيق ذلك من خلال الحصول على عنوان جذاب، لأنه أول ما يلاحظه المستخدمون عند دخولهم إلى صفحتك. لا ينبغي أن يكون المحتوى "نصًا كاملاً" بدون عناصر مرئية. يجب عليك التأكد من تضمين صور آسرة.

إذا كنت تخطط لإنشاء مقطع فيديو بدلاً من مقطع كتابي، فتأكد من إبراز الميزة الرئيسية لمنتجك أو خدمتك خلال الثواني الثماني الأولى.

المصدر: Sealskincovers

وبعيدًا عن المقطع الدعائي فقط، فقد حظي الفيلم نفسه أيضًا بالتقدير بسبب السيناريو الجذاب الذي يقدمه. تذكر أن السرد السريع والمقنع يمكن أن يجعل المقالة الطويلة تبدو قصيرة ومثيرة للاهتمام، في حين أن السرد البطيء والممل يمكن أن يجعل حتى المقالة القصيرة تبدو وكأنها دراسة حالة مكونة من 100 صفحة. لذلك، يجب عليك صياغة قصة مقنعة لجعلها مثيرة للاهتمام لجمهورك المستهدف. والأهم من ذلك، أنه سيضمن أن المحتوى الخاص بك يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

#3. قم بتطوير اتصال شخصي مع جمهورك

المصدر: Sealskincovers

كشف الفريق الترويجي للفيلم عن أداة ويب مجانية، "Barbie Selfie Generator"، وذلك قبل بضعة أشهر من إصدار الفيلم. تستخدم أداة مولد الصور الشخصية لباربي الذكاء الاصطناعي (AI) لتحويل صورة الفرد إلى ملصق لفيلم باربي.

لقد أتيحت الفرصة للمعجبين الذين تساءلوا دائمًا عن الشكل الذي قد تبدو عليه شخصيتهم في Barbieland، وذلك بفضل الإستراتيجية الترويجية الفريدة للفريق. إلى جانب الصورة، كان لدى الأشخاص أيضًا خيار كتابة شيء ما عن أنفسهم من خلال إكمال الجملة "هذه باربي/كين هي...". وقد خلقت هذه الإستراتيجية الفريدة إثارة هائلة بين الجمهور، وساعدتهم على تطوير اتصال شخصي بالفيلم.

وبالمثل، كمسوق، يجب عليك التفكير خارج الصندوق وإنشاء استراتيجيات يمكن للأشخاص من خلالها تطوير اتصال شخصي بعلامتك التجارية. يعد إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة أحد أفضل الطرق لتطوير الاتصال الشخصي. اجمع التفاصيل الأساسية لعملائك أو عملاءك المحتملين من خلال مطالبتهم بملء نموذج. أرسل لهم أمنيات عيد ميلادهم في عيد ميلادهم وزودهم بالعروض والخصومات المثيرة. هذا مثال واحد فقط. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التواصل مع جمهورك من خلال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة والاستراتيجيات الأخرى.

#4. معالجة وحل نقاط الضعف لدى جمهورك

كانت حملة باربي التسويقية مرتبطة برسالة الفيلم - التشكيك في الصور النمطية المتعلقة بالجنسين والصور النمطية الأخرى الموجودة في مجتمعنا. باربي هو فيلم ملون للغاية واللون الرئيسي للفيلم هو اللون الوردي - وهو اللون الذي يعتبره الكثيرون في جميع أنحاء العالم أنثويًا للغاية. شجعت الحملة التسويقية أفراد الجمهور من جميع الأجناس على الانغماس في الألوان والجماليات (تمامًا مثل الشخصيات في الفيلم) التي تعتبر عادةً غريبة أو محرجة أو أقل شأنا أو سخيفة.

عززت هذه الفكرة التسويقية الرائعة حب الذات وإيجابية الجسد، ومكّنت الأشخاص من عدم التورط في العقليات المجتمعية النموذجية. وبالمثل، كمسوق، تحتاج إلى تحديد نقاط الضعف لدى جمهورك المستهدف وإنشاء محتوى يعالج نقاط الضعف ويحلها.

#5. تسخير قوة التنوع

تشتهر علامة باربي التجارية بالتزامها بالتنوع والمساواة والشمول، ولا يختلف الفيلم عن ذلك. يضم الفيلم طاقم عمل موهوبًا ومتنوعًا يعكس عالم اليوم متعدد الثقافات. تعاون صانعو الفيلم أيضًا مع شخصيات مؤثرة، بما في ذلك عيسى راي (كاتب ومنتج وممثلة) الذين يجسدون التنوع والشمول. خلق نهج الفيلم في التمثيل متعدد الثقافات (التعاون مع فنانين متعددي الثقافات) وسيلة مثالية للجماهير المتنوعة لتشعر بأنها ممثلة ومشمولة.

يجب على المسوقين أيضًا تسخير قوة التنوع من خلال التعاون مع المؤثرين. إن تضمين أصوات ووجهات نظر مختلفة يمكن أن يعزز الشمولية، مما يساعد العلامات التجارية على الوصول إلى جمهور أوسع.

#6. كن أصيلاً لبناء الثقة

ينقل الفيلم عدة رسائل مهمة للأفراد والمجتمع ككل، لكن أهمها هو "البقاء صادقًا مع نفسك دون الاستسلام للمطالب المجتمعية".

كمسوق، يجب عليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك حقيقي وأصيل. في محاولة للمبالغة في البيع، يميل المسوقون إلى تضمين نقاط غير ذات صلة. عندما يتم تصميم المحتوى فقط بهدف جذب العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات، فسوف تفقد انتباه جمهورك على الفور. قم دائمًا بصياغة المحتوى بهدف حل نقاط الألم لدى جمهورك.

كن شفافًا بشأن رحلتك ونجاحك وفشلك وإنجازاتك والدروس المستفادة. سيؤدي ذلك إلى بناء الثقة والمصداقية لعلامتك التجارية، والأهم من ذلك جعلها أكثر ارتباطًا وأصالة.

#7. كن قادرًا على التكيف للبقاء في الطليعة

التغيير هو الثابت الوحيد في العالم. لقد تطورت علامة باربي التجارية بمرور الوقت، وهذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي جعلت باربي تظل ذات أهمية لأكثر من ستة عقود. وحتى في الفيلم، تستمر شخصية باربي في التطور من خلال التكيف مع المواقف المختلفة بسرعة.

يجب على المسوقين أن يكيفوا أنفسهم ليظلوا على صلة بهذا العالم سريع التطور. عليهم أن يفهموا أن التغيير أمر لا مفر منه. يجب أن يتعلموا البقاء قادرين على التكيف في الصناعة المتغيرة باستمرار من خلال تبني تقنيات واستراتيجيات جديدة.

افكار اخيرة

يجب أن تستلهم الاستوديوهات من الحملات الترويجية الناجحة لفيلم باربي بدلاً من نسخها كما هي. تخيل ما سيحدث إذا قرر الاستوديو الذي يعمل على فيلم تشويق وإثارة أن يكون لديه موضوع ملون (مستوحى من باربي) للإعلان التشويقي والمقطع الدعائي والحملات الترويجية الأخرى. ولا شك أن النتيجة ستكون كارثية. (ولكن، علينا أن نعترف، ربما يكون الأمر مضحكًا بعض الشيء.)

يجب عليك تحليل الحملات الترويجية لمنافسيك التي نجحت ومحاولة معرفة كيفية تخطيطها وتنفيذها. بناءً على تحليلك، يجب عليك تصميم حملاتك الترويجية التي تتوافق مع ما تحاول نقله من خلال علامتك التجارية. يجب عليك التأكد من أن حملاتك الترويجية تظل ذات صلة بمنتجك أو خدمتك.