استراتيجية الأعمال التكيفية: تسويق المحتوى في فترات الانكماش الاقتصادي

جلبت السنوات القليلة الماضية تغييرات غير مسبوقة في السوق لم تكن الشركات مستعدة حقًا للتعامل معها. حتى بعد أن عدنا إلى "الوضع الطبيعي الجديد" إلى حد ما ، تسببت التحولات في توزيع سلسلة التوريد والتكنولوجيا وكيف يعيش الناس ويعملون في بعض الصناعات بفوز كبير بينما خسر البعض الآخر خسارة فادحة.

ذلك ما يمكن أن تفعله؟ إذا كنت لا تريد أن يستمر عملك فقط بل أن يزدهر بالفعل ، فستحتاج إلى قبول أن تغييرات السوق هي حقيقة من حقائق الحياة. لا يمكنك تجنبها ، ولكن يمكنك اتخاذ إجراءات لتعزيز عملك ضد تلك التي قد تقضي على أرباحك النهائية. إحدى الخطط هي إنتاج محتوى تسويقي ممتاز.

ما هي استراتيجية العمل التكيفية؟

استراتيجية العمل التكيفية هي خطة لتحقيق أهداف طويلة الأجل وواسعة النطاق من خلال تدابير أصغر واستباقية وأقل خطورة. تتكون إستراتيجية العمل التكيفية الجيدة من خطوات صغيرة يمكن تعديلها بسهولة لتلبية متطلبات السوق أو التحديات المالية الجديدة.

هذا هو السبب في أن أولئك الذين ينفذونها قادرون على التعامل مع تغيرات السوق بطريقة لا تعرقل مهمة أعمالهم بالكامل أو أهدافهم الشاملة.

كيف يدعم تسويق المحتوى استراتيجية عمل تكيفية

يمكن أن يلعب المحتوى الرقمي دورًا حيويًا في استراتيجية الأعمال التكيفية نظرًا لأنها مرنة ويمكن توسيع نطاقها وتقليصها دون تغييرات كبيرة في الأعمال. من الشائع بالنسبة للشركات ذات الميزانية التسويقية الصغيرة وعدد قليل من منشئي المحتوى الداخليين الاستعانة بمصادر خارجية من خلال الوكالات أو المستقلين.

يتيح ذلك لهم الموهبة والدعم الفني اللازمين لإخراج المحتوى بسرعة في حالة الحاجة إلى محتوى كبير ، ولكن بدون الالتزام الذي قد يستتبعه تعيين موظفين جدد.

يعد التوسع في العمل لأعلى ولأسفل أسهل عند الاستعانة بمصادر خارجية ، ويمكنه أيضًا الحفاظ على سمعة علامتك التجارية عندما لا تضطر إلى الاستغناء عن المواهب أثناء استجابة السوق المصغرة.

كيف تتكيف مع التغييرات في السوق مع المحتوى الخاص بك

لذلك ، وجدت نفسك في وسط اضطراب كبير آخر في السوق. سواء كان ذلك بسبب الركود في السوق الذي يجعلك تضطر إلى رفع سعر منتجك أو أدى تغيير الصناعة إلى جعل أفضل منتج أو خدمة لديك غير عملي خلال الأوقات الصعبة ، فلديك خيارات.

تعد استراتيجيات المحتوى هذه مفيدة في أي وقت ولكنها ضرورية بشكل خاص عند محاولة النجاة من تحولات السوق المفاجئة والدرامية.

1. لا تبالغ في رد الفعل.

قد يكون من السهل الوقوع فريسة لتقارير الاقتصاد المنهار أو قرار قانوني رئيسي يغير صناعتك إلى الأبد. حتى تعرف على وجه اليقين أنه سيؤثر على عملك ، لا تقم بإجراء أي تغييرات كبيرة على المحتوى الخاص بك.

نعم ، يمكنك التخطيط للأسوأ ، لكن لا تغير أي شيء لا يمكنك تغييره مرة أخرى لاحقًا. امنح أي أخبار سوق جديدة وقتًا بينما تكتشف ما يعنيه حقًا بالنسبة لك.

2. استمع إلى عملائك.

أصبح الناس أكثر صراحة بشأن مخاوفهم أكثر من أي وقت مضى. يشاركون تجارب الطيران السيئة على Twitter ويتدفقون على مثلجات الآيس كريم الرائعة على Instagram. حان الوقت الآن لمضاعفة الجهود المبذولة لتتبع الإشارات لمنتجك وتلك الموجودة في صناعتك.

كن على دراية بنقاط الألم الجديدة ، وربما الأكبر حتى تتمكن من ضبط رسائل علامتك التجارية لتتناسب.

3. كن مستعدًا لدفع أفكار جديدة.

في حين أن الركود في السوق أو أي تحول كبير آخر ليس هو الوقت الأكثر أمانًا لتحمل المخاطر ، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب لإطلاق شيء جديد تم اختباره ومن المقرر إطلاقه في وقت لاحق ، على أي حال.

قد لا يستجيب العملاء لنفس المنتجات والخدمات القديمة ، وقد تؤدي تغييرات السوق إلى قلق العملاء بشأن شراء أي شيء لا يحتاجون إليه.

ومع ذلك ، فإن شيئًا جديدًا حقًا في السوق سيكسب بالتأكيد ضجة ويمكن أن يساعد في زيادة مبيعات كافية لمساعدتك في التغلب على الأشهر البطيئة. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فسوف يمنح فريقك شيئًا جديدًا ومثيرًا للعمل عليه خلال هذا الموسم المضطرب وقد يساعد في بناء الروح المعنوية في الأوقات الصعبة.

4. تحديث المحتوى القديم

أخيرًا ، يعد الآن وقتًا رائعًا للاهتمام بالاستثمارات الحالية من خلال إعطاء المحتوى القديم بعض TLC. حاول تحديث منشورات المدونة القديمة بتفاصيل جديدة ورسومات جديدة وبعض تحسينات تحسين محركات البحث التي تشتد الحاجة إليها. قم بتجديد هذا الكتاب الإلكتروني الرائد الذي يرجع تاريخه إلى ما قبل ثلاث سنوات بنصائح جديدة للنجاة من الركود.

أعد تخصيص ما تستطيع ، مع إيلاء اهتمام وثيق لأفضل الممارسات لإعادة صياغة جزء واحد من المحتوى إلى عدة أجزاء. (اسحب التغريدات القابلة للاقتباس من تلك المقالة الأفضل أداءً أو استخدم الإحصائيات من ورقتك البيضاء كمخطط معلومات توضيحي تالي.) إذا كنت تؤجل تحديث المحتوى ، فهذا هو الوقت المثالي لإنجازه.

لماذا يجب أن يكون المحتوى هو آخر شيء يتم الانتقال إليه أثناء تحول السوق

إذا كنت تواجه صعوبات في عملك بسبب عوامل خارجة عن إرادتك (مثل السوق) ، فقد تكون غريزتك الأولى للتراجع وخفض التكاليف. هذا أمر منطقي ، لكن ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك هي شيء تريد الاحتفاظ به لفترة أطول قليلاً.

لماذا ا؟ المحتوى هو شريان الحياة من عملك إلى عميلك. عندما تحدث أشياء سيئة أو يتغير السوق ، يريد العملاء إجابات ، وسيبحثون عن العلامات التجارية والشركات التي يحبونها للحصول على المعلومات التي يحتاجونها أو الحلول لمساعدتهم على الوصول إليها.

إذا توقفت عن التواصل مع عملائك ، فقد يتركهم ذلك في حيرة من أمرهم ، وغير متأكدين من ماهية عرضك ، أو حتى إذا كنت ذا صلة بحياتهم.

من خلال الاستمرار في إنشاء محتوى يناسب البيئة المتغيرة ، فإنك تخبر المستهلك ببعض الأشياء:

• أنت مازلت هناك. المحتوى الجديد ، حتى لو لم يكن متكررًا أو مفصلاً ، يتيح لهم معرفة أن لديك "نبضًا" وأنك ستستمر لفترة من الوقت. يساعدهم ذلك على الوثوق بك في الوقت الذي قد يتم فيه إغلاق الشركات الأخرى في مجال عملك.
• لديك ما يحتاجون إليه . قد لا يكون الأشخاص مستعدين للشراء ، لكنهم قد يحتاجون إلى معلومات. من خلال الاستمرار في إنتاج المحتوى ، فإنك تخلق قيمة في حياتهم. هذا مهم فيما بعد ، عندما تتغير الأسواق مرة أخرى ، ويجدون أنفسهم مع بعض النقود الإضافية والحاجة إلى إنفاقها.

أحد الاعتبارات الرئيسية الأخرى هي الرسالة. إذا توقفت عن إنشاء المحتوى ، فأنت لم تعد تتحكم في الرسالة المتعلقة بعلامتك التجارية وصناعتك واستجابتك لتغيرات السوق. من خلال إنشاء المحتوى ، يمكنك امتلاك الرسالة وإنشاء قصتك الخاصة.

أنت لست سلبيًا بينما يتحدث من حولك عن علامتك التجارية أو صناعتك. هذا أمر قوي وسبب كبير للاستمرار في إنشاء محتوى مهم.

كيفية الاستعانة بمصادر خارجية بالطريقة الصحيحة

تذكر كيف شاركنا أن الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن تكون ذات فائدة كبيرة عند توسيع نطاق العمل وتقليصه بسرعة خلال الأوقات المضطربة؟ لا تزال خطة قوية لتغييرات السوق ، بشرط ألا تخاطر مع وكالات غير مثبتة أو مستقلين.

تتمثل إحدى طرق التأكد من أن كل قرش يذهب إلى محتوى عالي الجودة في العمل مع الوكالات التي لديها سجل حافل في مساعدة العلامات التجارية خلال الأوقات الصعبة. انظر لترى من كان ينشئ محتوى مقنعًا أثناء الوباء ، على سبيل المثال ، حيث سيكون واحدًا لمشاهدته.

لدى ClearVoice فريق من الشركات الصغيرة والمتوسطة وأصحاب الأعمال الحرة ذوي الخبرة الذين مروا بتغييرات الصناعة ويعرفون ما سينجح. ضع في اعتبارك الوصول إلى خطة محتوى يمكنها العمل مع تقلبات ميزانيتك وتغيير الأولويات.