الاتصال على LinkedIn: كيفية زيادة معدل القبول الخاص بك إلى الحد الأقصى؟

لماذا تستخدم LinkedIn to Prospect؟

كما هو الحال مع أي نوع من وظائف المبيعات ، تحتاج إلى التنقيب. واحدة من أفضل الطرق - خاصة بالنسبة لشركات B2B - هي استخدام LinkedIn. إنها إلى حد بعيد قاعدة البيانات الاحترافية رقم 1 ؛ ناهيك عن الاحتفاظ به من قبل المستخدمين أنفسهم لضمان دقة أعلى.

هناك العديد من الطرق للتواصل مع العملاء المحتملين ، ولكن إذا كنت (والمستلمون) تعاني من إجهاد بارد عبر البريد الإلكتروني ، فيمكنك استخدام LinkedIn. غالبًا ما يرغب الأشخاص في أن يكونوا اجتماعيين على شبكة اجتماعية أكثر من رغبتهم في الشعور "بالغزو" في صندوق بريدهم الإلكتروني.

الاتصال على LinkedIn

تمتد كلمة "ربط" نفسها الآن إلى العديد من جوانب حياتنا المختلفة. من الاتصال بالإنترنت إلى الاتصال العاطفي ، يتم استخدام هذا المصطلح كثيرًا. لحسن الحظ ، يمكننا جميعًا أن يكون لدينا تعريفنا الخاص لما تعنيه حقًا ، تمامًا كما نفعل مع الأصالة.

موقع LinkedIn ، مع ذلك ، مصمم ليكون أكثر خصوصية. على الرغم من أنك لست مضطرًا إلى مشاركة ما فعله طفلك في ذلك اليوم ، إلا أنك لا تزال تريد أن تكون على طبيعتك. يمكنك مناقشة ونشر ما هو مفيد حقًا بالنسبة لك.

هناك العديد من أدوات LinkedIn التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في تنظيم قائمة وبناء العلاقات أيضًا. لا داعي لاستخدامها جميعًا ، ما عليك سوى استخدام ما هو الأفضل لك ولجمهورك المستهدف. لا يعمل الإرهاق مع أحد.

يستغرق إنشاء هذا الاتصال وقتًا ، لذا تحلى بالصبر مع هذه الوسيلة (أكثر من الأنشطة الأخرى الأكثر إلحاحًا مثل الاتصال البارد).

قم بتجميل الفناء الخلفي الخاص بك

قبل أن تبدأ في مراسلة الأشخاص ، يجب أن تتأكد من أن ملفك الشخصي يتوافق مع توقعات النظام الأساسي. بعبارة أخرى ، املأها ! محاولة مراسلة أشخاص لا يعرفونك (أو حتى من تعرفهم) لن تسير على ما يرام إذا كانت لديك هذه كصورة ملفك الشخصي:

والخبر السار هو أنه بمجرد إعداد جميع معلوماتك ، يمكنك الآن تقديم أفضل ما لديك. تأكد من إضافة كل شيء بدءًا من صورتك وصورة العنوان وسجل عملك وصولاً إلى بناء شبكتك.

يمكنك الآن التواصل مع الأشخاص الموجودين بالفعل في جهات الاتصال الخاصة بك وإضافة الارتباط إلى توقيعات البريد الإلكتروني وبدء البحث. ستتواصل الآن بطريقة شخصية أكثر بكثير من البريد الإلكتروني العام لشركتك.

كن نشطًا على المنصة (إذا لم تكن بالفعل)

ما الفائدة عند الاتصال على LinkedIn مع العملاء المحتملين؟ يجب أن تستخدم المنصة بالفعل!

تمامًا مثل أي وسائط اجتماعية أخرى أو أسلوب لبناء العلاقات ، عليك أن تظل على اتصال مع الناس. لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق للقيام بذلك على LinkedIn:

• الانخراط : قم بالتمرير خلال موجز ويب الخاص بك. ابحث عن المنشورات الشيقة وتفاعل معها. قم بالتعليق بمنظورك أو تجربتك ، مثل المنشور ، واقرأ تعليقات الآخرين ، ورد عليها أيضًا إذا كنت ترغب في ذلك. هناك طرق عديدة للمشاركة.
• مشاركة المنشورات : يمكنك مشاركة منشور مباشرة من حساب شركتك على حسابك الشخصي. يمكنك مشاركة منشور شخص آخر ترغب في التعليق عليه أو مشاركته مع الآخرين. أو يمكنك نشر شيء مثير للاهتمام وجدته بنفسك.
• استخدام الاستطلاعات : هل هناك شيء تود معرفة الإجابة عليه؟ هل هناك موضوع ينقسم حوله كثير من الناس في مجال عملك؟ أضف إستطلاع! تعرف على ما يعتقده الناس حقًا وأطلق محادثات معهم. فقط تذكر ، كما طلبت ، لذلك لا تنزعج إذا كانت إجاباتهم ليست كما تريد.
• اكتب مقالات : إذا كنت من محبي الكتابة أطول من بضعة أسطر من النص ، فهناك منشورات يمكنك إنشاؤها تشبه المدونة داخل النظام الأساسي. استخدم هذا الوسيط للحصول على رؤى احترافية لشرح أو مشاركة ما اكتشفته وإظهار خبرتك.

• الانضمام إلى المجموعات : هناك الآلاف من المجموعات على LinkedIn - من المؤكد أن تكون واحدة لمجال عملك ، انضم إلى بعضها. ضع في اعتبارك المجموعات التكميلية بالإضافة إلى مجموعتك. يجب أن تنضم فقط إذا كنت ستصبح نشطًا ، ولكن في بعض الأحيان يكون من المفيد أن تكون في نفس المجموعة مثل زملائك للحصول على المساعدة. فقط اعلم أن هناك حدًا لعدد المجموعات التي يمكنك الانضمام إليها وهو 50.

تنبيه مبتذل: كن نفسك

هناك بالتأكيد فرق دقيق بين أصالة "أن تكون على طبيعتك" و "أن تكون نفسك على الإنترنت". تريد أن تتعامل مع LinkedIn مثل شبكة التواصل الاجتماعي ، ولكن لا تزال بحاجة إلى أن تكون محترفًا. التوازن هو أنك لا تريد أن تكون رسميًا جدًا (على الأقل في العالم الغربي) أو غير رسمي جدًا. يريد الناس التواصل مع الناس وليس الروبوتات.

من المحتمل أن تقوم بتحسين أسلوبك أثناء اختبار تقنياتك ، ولكن بشكل عام ، سترغب في أن تكون صادقًا وحقيقيًا . يمكن للناس معرفة ما إذا كنت تحاول البيع لهم ببساطة - حتى عبر جهاز كمبيوتر. كل شخص لديه طرقه الخاصة ، ولكن اكتشاف نفسك وما هو الأفضل بالنسبة لك سيكون مختلفًا عن أي شخص آخر. تماشى مع الامر!

استهداف العملاء المتوقعين ذوي الصلة

الآن بعد أن أعددت ملفك الشخصي الكامل وشاركت مع الآخرين على المنصة ، فأنت على استعداد لبدء البحث عن الأشخاص الذين تريد التواصل معهم. باستخدام LinkedIn Sales Navigator ، يمكنك البحث عن جمهورك المستهدف المحدد للتواصل معه.

هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها وضع استراتيجية للتواصل مع العملاء المحتملين المستهدفين ، ولكن المفتاح هو أن يكون لديك إستراتيجية . لن يؤدي كونك غير منظم إلا إلى الإضرار بفرصك مع أحد العملاء المحتملين حيث لن يثقوا على الفور في العمل معك إذا لم تستطع تذكر اسمه.

بهذا المعنى ، سترغب في توخي الحذر عند التواصل. يعد بناء العلاقات (التي سنتحدث عنها أكثر أدناه) أحد أهم جوانب التنقيب ، خاصة في مجال B2B. ابدأ بأشخاص في منطقتك المحلية لمدة أسبوع ثم انتقل إلى الأشخاص في الصناعة المستهدفة في الأسبوع التالي ، على سبيل المثال. يشبه العثور على مجموعة الأشجار الخاصة بك في غابة ، فقط الأشجار المناسبة هي التي تريدها.

خيار آخر رائع لمساعدتك في البحث عن العملاء المحتملين وتنظيمهم هو استخدام أدوات التشغيل الآلي لـ LinkedIn. هناك العديد (بما في ذلك LaGrowthMachine) التي يمكنها مساعدتك بسرعة وسهولة في إنشاء نظام لبناء قائمة العملاء المحتملين والتواصل معهم.

سيساعدك وجود خطة في الحفاظ على سلامتك على المدى الطويل أيضًا!

رسالة ربط LinkedIn

عند الاتصال على LinkedIn ، سترغب في البدء مع الأشخاص الذين تعرفهم إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. هؤلاء هم الأشخاص الذين تتواصل معهم بانتظام - خاصةً على المستوى المهني. قد يكونون في قائمة جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بك (والتي يمكنك تحميلها على LinkedIn حتى تتمكن من إضافتهم بسهولة).

ربما لاحظت أو لم تلاحظ أنه عندما تطلب إضافة شخص ما ، فلديك خيار إضافة ملاحظة. هناك طريقتان للذهاب حول هذا الموضوع:

1. تحلى بالشفافية بشأن سبب اتصالك.
2. لا تقم بتضمين ملاحظة على الإطلاق.

سواء كنت عن قصد أو عن غير قصد لا تقوم بتضمين ملاحظة ، فأنت تعتمد بشكل كامل عليهم وعلى مشاعرهم في تلك اللحظة. هذا خيار محفوف بالمخاطر ، لأنه يميل إلى تقليل معدلات القبول. إذا لم يكونوا في حالة مزاجية تسمح لهم بقبول طلبات الغرباء ، فستفقد الكثير من الفرص أمام الصدفة.

نوصي بشدة ، إذن ، بإضافة شيء شخصي عن سبب رغبتك في إضافتها كاتصال بشبكتك. يمكنك إخبارهم أنك مهتم بما يفعلونه ، أو العمل في نفس الصناعة أو ما شابهها ، أو أن تكون مباشرًا جدًا. على سبيل المثال ، أخبرهم أنك ترغب في مناقشة كيفية العمل معًا.

لقد وجدنا أنه عندما تقوم بتضمين ملاحظة لسبب محدد للاتصال ، فسوف تتلقى عددًا أقل من الأشخاص الذين يقبلون طلبك ، ولكن ستتلقى المزيد من الردود. ما يعنيه هذا هو أنك ستتواصل مع الأشخاص الذين يرغبون بصدق في التحدث معك بدلاً من أولئك الذين لا يتناسبون مع أهدافك.

فقط تذكر: هذه شبكة احترافية لذا كن محترفًا ، استخدم بعض آداب الاتصال على LinkedIn ، وتذكر أن أي شخص تضيفه أو يضيفك يعرض شبكته لك. تأكد من عدم الاستخفاف بهذه الثقة.

الاتصال على LinkedIn والقنوات الأخرى

الآن بعد أن أعددت نفسك على LinkedIn ، يجب أن تتذكر أنه لم يقم الجميع بذلك حتى الآن. يوصى بشدة باستخدام طرق إضافية للاتصال بهم ، خاصة إذا تم تجاهل طلب اتصال LinkedIn الخاص بك. والخبر السار هو أن العديد (ونأمل أن تكون أنت من ضمنهم) قد أضافوا طرقًا للوصول إليهم في ملفهم الشخصي.

لدى LinkedIn خيار مشاركة بريدك الإلكتروني ومعالج Twitter ، وإذا كنت تستخدم LaGrowthMachine ، فيمكنك تضمينهما تلقائيًا في خطة التواصل الخاصة بك. استخدم القوالب لتطوير استراتيجيتك وأتمتة الاتصال بهم.

سيسمح لك الاتصال وتحميل معلومات جهات الاتصال الخاصة بك بتضمين Twitter والبريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء المحتملين المستهدفين. ناهيك عن أننا وجدنا أن الحملات متعددة القنوات تتلقى ردودًا أكثر 3.5 مرة من حملات القناة الواحدة!

يعد استخدام LinkedIn لتطوير إستراتيجية البريد الإلكتروني البارد خيارًا ممتازًا يجب مراعاته لمساعدتك في الوصول إليهم بطرق متعددة.

بناء على العلاقات

تذكر أسمائهم ، بالطبع ، ليس الشيء الوحيد المهم في بناء علاقة (عمل) جديدة. إنها مجرد بداية لكيفية الاستمرار في البقاء على صلة بالصناعة بالإضافة إلى كونها مرئية ولا تنسى لآفاقك.

للقيام بذلك ، يجب أن تعمل باستمرار على تحسين مستوى التوعية وتذكر هذه الأشياء المهمة عند القيام بذلك:

• لا تحاول البيع الجاد (تذكر كيف ذكرنا للتو أنه لم يعد يعمل بعد الآن؟)
• اهتم بهم وبمشكلاتهم - خاصة تلك التي يمكنك المساعدة في حلها
• كن أنيقًا - أخبرهم قليلاً عن نفسك ؛ ذكرهم بأنك إنسان آخر وليس مجرد اسم شاشة
  • تحذير من الإنذار: قد يعني هذا أيضًا أن تكون ضعيفًا / شخصيًا في بعض الأحيان

هناك أيضًا العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الظهور. تعد مقاطع الفيديو المخصصة إحدى الطرق لتكون مختلفًا ، على سبيل المثال. هناك حتى أدوات مثل VideoAsk حيث يمكنهم الاستجابة بمقاطع الفيديو الخاصة بهم بسهولة وقابلة للتطوير.

كما شجعت ظاهرة Clubhouse الأخيرة الناس على استخدام الرسائل الصوتية أكثر من ذلك بكثير. تتيح لك العديد من التطبيقات القيام بذلك في الأصل ، ولكن تحتوي معظم الهواتف الذكية أيضًا على تطبيق تسجيل مدمج حيث يمكنك تسجيل رسالة مخصصة لإرسالها إلى العملاء المحتملين أيضًا.

لا تطرف

أخيرًا وليس آخرًا ، كن رائعًا !

لا تكن يائسًا أو انتهازيًا أو تراسل كثيرًا وإلا ستبعدهم فورًا عن الرد عليك وقد تزيلك كجهة اتصال.

ما هو الكثير الذي قد تسأل؟

يعتمد ذلك على العلاقة بالطبع ، ولكن عادةً ، إذا كنت جديدًا على شبكتهم ، فستحتاج إلى الاحتفاظ بها بحد أقصى رسالتين قبل أن يرسلوا لك رسالة جديدة. ومع ذلك ، إذا مر أسبوع ، فنحن نرحب بك لتجربة واحدة أخرى.

إلى جانب عدم البيع بشدة ، فأنت أيضًا لا تريد البيع فقط . إذا شعروا وكأنهم مجرد رقم ، فسيشطبونك تلقائيًا من أي نوع من علاقة العمل. لا أحد يريد أن يشعر وكأنه مستخدم ، لذلك "تعامل مع الآخرين" كما يقولون ، وكن مستمعًا جيدًا.

استنتاج

لا يجب أن تكون كلمة "أصيلة" كلمة مبتذلة - خاصة عند الاتصال على LinkedIn. يمكن أن تكون أيضًا وسيلة للبقاء صادقًا مع نفسك بدون تقنيات المبيعات الثقيلة التي لم يتم استقبالها جيدًا اليوم كما كانت قبل 10 سنوات فقط.

هناك العديد من الطرق لتكون على طبيعتك - حتى في حالة البيع. ما عليك سوى اكتشاف الطريقة الصحيحة لك ولجمهورك. تأكد من استخدام الأنظمة الأساسية وفقًا لذلك وستخرج منها بما تضعه. فقط تذكر أن تتحلى بالصبر لأن العلاقات تستغرق وقتًا.