دليل تحليل القدرة التنافسية لكل نقرة لكل مرحلة من رحلة العميل

لا شيء سيحفز مشاركة العملاء، بما في ذلك زيارات موقع الويب والتسجيلات والمشتريات بشكل أسرع من الحملة الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) . ومع ذلك، في أي سوق تنافسي، فإن هذه الإعلانات الصغيرة على محركات البحث الرئيسية وشبكات التواصل الاجتماعي ليست رخيصة ويمكن أن تستنفد ميزانيتك بسرعة إذا لم تضع استراتيجية حملتك بشكل صحيح.

قبل استثمار الوقت والمال في أي حملة PPC، من المهم أن تقوم بالأعمال الأساسية للتأكد من إنفاق ميزانيتك بحكمة وتحديد الفرص المحتملة للوصول إلى جمهورك. غالبًا ما يبدأ العمل الأساسي بتحليل PPC التنافسي.

دليل تحليل قدرة شرائية (PPC) التنافسية

يساعد تحليل القدرة التنافسية (PPC) المسوقين على تقييم وتحليل استراتيجية وأداء حملات البحث المدفوعة لمنافسيهم عبر شبكات الدفع لكل نقرة (PPC) الرئيسية، بما في ذلك إعلانات Google أو إعلانات Bing. يمكن أن تساعدك الرؤى المستمدة من تحليل PPC التنافسي في الحفاظ على قدرتك التنافسية، وزيادة كفاءة حملة PPC الخاصة بك، واتخاذ قرارات أكثر ذكاءً تعتمد على البيانات. كما أنه يمكّنك من التكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة، وتحديد فرص التحسين، وفي النهاية تعزيز الأداء العام لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

كيف تُعلم معلومات البحث المدفوعة أداء الحملة الإعلانية

يمكن استخدام تحليل الدفع لكل نقرة (PPC) التنافسي لتوجيه إستراتيجية الإعلان على شبكة البحث المدفوعة على عدة مستويات، بما في ذلك:

• اختيار الكلمات الرئيسية وتحسينها: يمكن أن يساعدك تحديد الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك على اكتشاف فرص كلمات رئيسية جديدة وتحسين قائمة كلماتك الرئيسية الحالية. سيؤدي تحليل أداء الكلمات الرئيسية لمنافسيك أيضًا إلى إرشاد استراتيجيات عروض الأسعار وتخصيص الميزانية، مما يسمح لك بالتركيز على الكلمات الرئيسية عالية التأثير التي تحقق أهدافك.
• نسخة الإعلان والمراسلة: يمكن أن تمنحك دراسة نسخة إعلان منافسيك نظرة ثاقبة حول الرسائل التي يتردد صداها لدى جمهورك المستهدف. ومن ثم، فإن تحديد الفجوات أو نقاط الضعف في نص إعلان منافسيك سيساعدك على صياغة حملات إعلانية أكثر إقناعًا وربما ناجحة.
• تحديد موضع الإعلان وإستراتيجيات عروض الأسعار: يمكن أن يساعدك فهم المكان الذي تظهر فيه إعلانات منافسيك عادةً في نتائج البحث وعدد مرات ظهورها في تحسين إستراتيجيات عروض الأسعار الخاصة بك. إذا كان أحد المنافسين يحتل مرتبة أعلى منك باستمرار، فيمكنك تعديل عروض أسعارك أو جودة إعلانك لتحسين موضعك.
• تحسين الصفحة المقصودة: يمكن أن تساعدك مراجعة الصفحات المقصودة التي يوجه منافسوك حركة المرور إليها في تقييم تجربة المستخدم واستراتيجيات التحويل الخاصة بهم. من خلال مقارنة صفحاتك المقصودة مع صفحات منافسيك، يمكنك تحديد المجالات المهمة للتحسين وتعزيز معدلات التحويل.
• تخصيص الميزانية: إن فهم أين وكيف ينفق منافسوك ميزانيات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم يمكن أن يساعدك في تخصيص ميزانيتك الخاصة بشكل أكثر فعالية. يمكنك ضبط تخصيص ميزانيتك استنادًا إلى القدرة التنافسية لكلمات رئيسية محددة أو مواضع إعلانية في مجال عملك.
• مقاييس الأداء: يمكن أن تؤدي مقارنة مقاييس أداء حملتك، بما في ذلك نسب النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل وتكلفة النقرة وما إلى ذلك، مع مقاييس منافسيك إلى إبراز نقاط القوة والضعف في استراتيجية حملتك. يمكنك تعيين معايير الأداء بناءً على بيانات منافسيك وتطبيق أهداف تسويقية جديدة وفقًا لذلك.
• الاتجاهات الموسمية: ستساعد مراقبة استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بمنافسيك بمرور الوقت في الكشف عن الاتجاهات الموسمية والتحولات في المشهد التنافسي. يمكنك تعديل إستراتيجيات حملتك للاستفادة من الفرص خلال مواسم ذروة المبيعات هذه والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
• اختبار الإعلانات: دراسة إستراتيجيات اختبار A/B الخاصة بمنافسيك أو الأشكال المختلفة في تصميمات الإعلانات يمكن أن تلهم جهود الاختبار الخاصة بك. اختبر أفكارًا مختلفة للحملات الإعلانية بناءً على ما يبدو أنه يعمل بشكل جيد لمنافسيك.

عملية تحليل المنافسين PPC

في حين أن تحليل القدرة الشرائية التنافسية يبدو معقدًا، إلا أن العملية واضحة ومباشرة. ولكن كما هو الحال مع العديد من استراتيجيات التسويق الأخرى عبر الإنترنت، إذا كنت تريد النجاح، فيجب عليك الالتزام بإستراتيجية مستمرة ومستمرة. إذن، كل ما عليك فعله هو اتباع هذه الخطوات الأربع البسيطة:

1. البحث: يجب أن يتجاوز الفحص الدقيق للحملات الإعلانية والكلمات الرئيسية والنسخ الخاصة بمنافسيك المقاييس السطحية. ستحتاج إلى التعمق في الرؤى مثل نسب النقر إلى الظهور، ومعدلات التحويل، ونقاط الجودة.

2. المراقبة المستمرة: يعد مشهد الدفع لكل نقرة (PPC) سوقًا ديناميكيًا للغاية مع اتجاهات متغيرة باستمرار. ستعتمد المراقبة المستمرة على أدوات البرمجيات والتحليلات المتطورة لاستخراج رؤى قابلة للتنفيذ وتحديد الفرص الاستراتيجية.

3. التطور: ليس هناك فائدة من تبني التحليل التنافسي للدفع لكل نقرة (PPC) إذا كنت غير راغب في تعديل إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك بناءً على بحثك.

4. الشطف والتكرار: يعد تحليل القدرة الشرائية التنافسية مهمة مستمرة. لا يمكنك الاستمرار في الرجوع إلى البيانات القديمة لمواكبة ظروف السوق المتغيرة باستمرار. لذلك، بعد تحسين حملاتك، من الأفضل أن تكون مستعدًا للبدء من جديد.

أدوات تحليل المنافسين

أصبحت مهمة تحليل القدرة التنافسية (PPC) أسهل بفضل التكنولوجيا المناسبة من جانبك. هذا هو المجال الذي يكون فيه المسوقون مدللين للاختيار. تتضمن الأدوات البرمجية المتوفرة بسهولة ما يلي:

• SEMRush: باستخدام SEMRush، يمكن للمستخدمين إجراء بحث متعمق عن الكلمات الرئيسية، وتتبع تصنيفات محرك البحث، وتحليل صحة تحسين محركات البحث لموقعهم على الويب. علاوة على ذلك، فهو يوفر أدوات تحليل تنافسية، مما يسمح للمستخدمين بمراقبة ومقارنة تواجدهم عبر الإنترنت مع منافسيهم.
• SpyFu: باستخدام SpyFu، يمكن للمستخدمين الكشف عن البيانات المهمة مثل الكلمات الرئيسية المنافسة، والحملات الإعلانية، وتقديرات الإنفاق الإعلاني، وتصنيفات البحث العضوي الأعلى أداءً. تسمح هذه المعلومات باتخاذ قرارات مستنيرة عندما يتعلق الأمر بتحسين جهود التسويق الرقمي الخاصة بهم.
• BrandVerity: مع BrandVerity، يمكن للمؤسسات مراقبة المشهد الرقمي بكفاءة، بما في ذلك إعلانات البحث المدفوعة، ونتائج البحث العضوية، وبرامج التسويق التابعة، لتحديد انتهاكات العلامات التجارية، والشركات التابعة غير المصرح بها، وانتهاكات الامتثال.
• iSpionage: مع iSpionage، يمكن للمستخدمين الوصول إلى مجموعة كبيرة من البيانات، بما في ذلك الكلمات الرئيسية المنافسة، ونسخة الإعلان، والصفحات المقصودة، وتقديرات الإنفاق الإعلاني عبر منصات الدفع لكل نقرة (PPC) المختلفة.
• Ahrefs: مع Ahrefs، يمكن للمستخدمين الوصول إلى مجموعة شاملة من الميزات، بما في ذلك تحليل الروابط الخلفية والبحث عن الكلمات الرئيسية وتدقيق الموقع وتتبع التصنيف. توفر قاعدة بياناتها الواسعة من صفحات الويب المفهرسة للمستخدمين رؤى متعمقة حول أداء موقع الويب الخاص بهم وأداء منافسيهم.
• BuildWith.com: مع موقع BuildWith.com، يمكن للمستخدمين اكتشاف وتتبع حزمة التكنولوجيا التي يستخدمها أي موقع ويب، بما في ذلك أنظمة إدارة المحتوى، ومنصات التجارة الإلكترونية، ومقدمي خدمات استضافة الويب، وأدوات التحليلات، والمزيد.
• Surfer SEO: مع Surfer SEO، يمكن للمستخدمين الوصول إلى الميزات، بما في ذلك عمليات تدقيق المحتوى المتعمقة، وتحليل الكلمات الرئيسية، وأبحاث المنافسين. فهو يوفر رؤى قابلة للتنفيذ حول كثافة الكلمات الرئيسية وطول المحتوى وبنية العنوان والمزيد، مما يساعد المستخدمين على إنشاء محتوى محسّن وتنافسي للغاية.
• BuzzSumo: مع BuzzSumo، يمكن للمستخدمين الوصول إلى بيانات قيمة حول أداء المحتوى، بما في ذلك المشاركات الاجتماعية والروابط الخلفية ومقاييس التفاعل، مما يساعدهم على تحسين استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم وتحديد الفرص لإنشاء محتوى أكثر قابلية للمشاركة وملاءمة.
• رؤى مزادات إعلانات Google: باستخدام رؤى مزادات إعلانات Google، يمكن للمستخدمين الوصول إلى البيانات المتعلقة بمقاييس الأداء الرئيسية مثل نسبة ظهور الإعلان، ومتوسط ​​موضع الإعلان، ومعدل التداخل، مما يمنحهم فهمًا واضحًا لمن هم أهم منافسيهم ومدى تكرار ظهور إعلاناتهم بجانبهم. .
• مكتبة إعلانات فيسبوك: باستخدام مكتبة إعلانات فيسبوك، يمكن للمستخدمين استكشاف الإعلانات وتحليلها، وتوفير رؤى حول محتوى الإعلان، وتقديرات الإنفاق الإعلاني، والتركيبة السكانية للجمهور المستهدف.

وبطبيعة الحال، لن تساعدك كل هذه الأدوات على تحسين مخرجاتك التسويقية إلا إذا كان لديك الوقت الكافي لاستخدامها بشكل صحيح، وفهم المعلومات التي تقدمها، ويمكنك تنفيذ توصياتها. في أي قسم تسويق مزدحم، لا شيء من هذا أمر مسلم به.

كيف يمكن أن يساعد الامفلونس؟

عند تحليل أي جانب من جوانب استراتيجية التسويق الخاصة بك، من الضروري أن تفهم كيفية ارتباط نتائجك بجميع قنوات التسويق الأخرى التي تستخدمها للترويج لأعمالك. يمكن لخبراء التسويق في emfluence إخراج بياناتك التسويقية من صومعتها ومساعدتك على فهم كيفية تأثيرها على استراتيجية حملتك الكاملة عبر رحلة العميل بدءًا من الاكتشاف وحتى المناصرة.

لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك شركة emfluence في تحسين إستراتيجية إعلانات PPC الخاصة بك وكل ما تفعله لزيادة المشاركة، اتصل بنا اليوم على [email protected] .