الإعلانات المقارنة - الفوائد وأفضل الممارسات والأمثلة

هل سئمت من إنشاء نفس الإعلانات القديمة التي بالكاد تحدث فرقًا؟ هل تبحث عن طريقة إبداعية يمكن أن تميز علامتك التجارية ، وتتخلص من الضجيج ، وتنتصر على المنافسة الشرسة في السوق التي تستهدفها؟ بينما تفضل العديد من الشركات النهج العضوي الذي يتضمن تعلم تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى لإنشاء صورة قوية للعلامة التجارية على المدى الطويل. ولكن إذا كنت ترغب في تحقيق مكسب سريع وكنت مستعدًا للحصول على مزيد من الجرأة في نهج التسويق الخاص بك ، فعليك التفكير في الاستفادة من الإعلانات المقارنة!

في هذا المنشور ، سنزيل الغموض عن مفهوم الإعلانات المقارنة وننظر في فوائدها الرئيسية وأفضل الممارسات وبعض الأمثلة الواقعية.

ما هي الإعلانات المقارنة؟

الإعلان المقارن هو أسلوب تسويقي يركز فيه النشاط التجاري على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مبيعات المنتج من خلال مقارنة منتجه أو خدمته بمنافس قريب. عندما يتم تنفيذ الإعلانات المقارنة بحكمة ، يمكن أن تقنع العملاء المحتملين بالانتقال من استخدام منتجات ذات علامة تجارية كبيرة إلى منتجاتك.

الهدف من الإعلانات المقارنة هو ببساطة تقديم والتأكيد على كيفية تفوق منتجك أو خدمتك على منتج مشابه من منافس أكبر في السوق المستهدفة.

أحد أفضل الأمثلة على الإعلانات المقارنة هو الخلاف بين شركة Pepsi & Coca-Cola.

كما ترى في الإعلان ، اختارت شركة Pepsi طريقة جريئة لمقارنة منتجها بمنافستها الرئيسية - Coca-Cola. يشير الإعلان بشكل أساسي إلى أن الناس قد يشترون كوكاكولا ولكن ما يريدون حقًا هو بيبسي. انتشر الإعلان بشكل كبير في غضون أسبوع واحد فقط. ومع ذلك ، حققت شركة Coca-Cola عودة وحشية باستخدام نفس الصورة المرئية ولكن مع تغيير الرسالة النصية لتقليل قيمة علامة Pepsi التجارية.

في حين أن هذه حالة نادرة جدًا ومتطرفة للإعلان المقارن. عادة ، تمتنع معظم الشركات عن أن تكون مباشرة وجريئة في إعلاناتها المقارنة. بدلاً من ذلك ، يسلكون طريقًا دقيقًا في نهجهم الإعلاني المقارن ، وذلك لتجنب المشكلات القانونية في الغالب.

إذا كنت تخطط للعمل في مواجهة أحد منافسيك الرئيسيين بإعلانات مقارنة ، فمن المؤكد أنك اتخذت الخيار الصحيح. هناك العديد من الفوائد للإعلان المقارن مقارنة بنهج التسويق العضوي. بالنسبة للمبتدئين ، يمكن أن يساعد شركتك على إنشاء عرض بيع فريد قوي (USP) على قنوات تسويق رقمية متعددة ، وجعل عملائك المحتملين يعتقدون أن منتجك هو بديل قريب لعلامة تجارية رائدة في السوق ، ويعزز الوعي بعلامتك التجارية ، و هكذا دواليك.

الفوائد الرئيسية للإعلان المقارن

دعنا نلقي نظرة على أهم 7 مزايا رئيسية للإعلان المقارن لفهم كيف يمكن أن يساعد في تنمية عملك.

1. يميز منتجك

يتيح لك الإعلان المقارن إخبار العملاء المحتملين بما يجعل منتجك فريدًا بطريقة مباشرة ومباشرة. من خلال مقارنة منتج منافس بمنتجك جنبًا إلى جنب ، يمكنك إبراز الأسباب الواقعية المحددة التي تجعل منتجك أفضل ، مما يعزز صورة المنتج.

يمكن تطبيق سيناريو مشابه على عالم التسويق الرقمي. يوجد مثال للمحتوى الرقمي الذي يُظهر مقارنة جنبًا إلى جنب بين منتجي SaaS - Clickfunnels و Leadpages. سيساعد المستخدمين على اتخاذ قرارات أكثر استنارة.

مثال آخر من الحياة الواقعية هو المقارنة بين أدوات المبيعات والتوظيف ContactOut و Apollo و Lusha و ZoomInfo ، مع مقارنات جنبًا إلى جنب لميزاتها وتقييماتها.

2. يؤكد فوائد المنتج الخاص بك

يمكن للإعلانات المقارنة أن تسلط الضوء على الإيجابيات حول منتجك وتجعلها تبدو أكثر جاذبية. على سبيل المثال ، القول بأن منتجك جيد قد لا يقنع الجماهير. لكن القول بأن منتجك أفضل من منتج منافس رئيسي يمكن أن يثير الاهتمام لدى الكثيرين.

3. يعزز الوعي بعلامتك التجارية

يعتبر الوعي بالعلامة التجارية بلا شك عاملاً حيويًا لكل عمل تجاري. عليك أن تقارن منتجك بأكبر منافس في سوقك ، يمكن أن يعزز وعي علامتك التجارية بشكل كبير للوقوف في وجه علامة تجارية أكبر. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال تقديم معلومات واقعية تجعل منتجك خيارًا أفضل من منتج العلامة التجارية الراسخة.

علاوة على ذلك ، لتوعية الناس بعلامتك التجارية ، يجب عليك استخدام أدوات جدولة الوسائط الاجتماعية لأن النشر في أفضل وقت يساعد في توليد المزيد من الوعي بالعلامة التجارية.

4. يجذب الانتباه بسرعة

أثبت الإعلان المقارن أنه يجذب انتباه جمهور كبير بسرعة أكبر من طرق التسويق الأخرى. هذا لأنه عندما يقف الوافد الأضعف أو الوافد الجديد ضد علامة تجارية راسخة ، فإنه يجذب انتباه الناس ويساعد في اكتساب الظهور الفوري.

5. أقنع عملائك المحتملين بتجربة شيء جديد

إن الفوز بحصة أكبر في السوق هو الهدف النهائي لمعظم الشركات. يمكن أن يساعد الإعلان المقارن عملك على تحقيق هذا الهدف من خلال جذب العملاء المحتملين الذين يستخدمون حاليًا منتج منافسك. يمكن للإعلان المقارن الفعال إقناع عملائك المحتملين بإعادة النظر في عاداتهم الشرائية عندما يرون أن المنتجات التي يستخدمونها تُقارن سلبًا بمنتج متفوق.

6. يساعد العملاء على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة

لا يقوم العملاء دائمًا بإجراء بحث مكثف لأنهم غالبًا ما يعتادون على شراء منتج علامة تجارية معينة لسنوات. في مثل هذه الحالات ، يمكن أن يكون الإعلان المقارن بمثابة عامل تغيير لقواعد اللعبة. باستخدام إعلان مقارن مناسب ، يمكنك عرض عيوب منتج منافسك وإبراز كيفية تفوق منتجك على منتجاتهم.

7. يبني الولاء على المدى الطويل

علاوة على جذب عملاء جدد ، يعد الإعلان المقارن طريقة رائعة لتقوية قاعدة عملائك الحاليين. من خلال مشاهدة إعلانك المقارن ، يمكن أن يشعروا بالتحقق من اختياراتهم للتسوق ، والتي يمكن أن تشجعهم في النهاية على مواصلة شراء منتجك في المستقبل أيضًا.

ومع ذلك ، من الأهمية بمكان فهم القوانين واللوائح الخاصة بطريقة الإعلان المقارن والالتزام بها لتجنب مقاضاة منافسيك.

أفضل ممارسات الإعلان المقارن

إذا كنت تخطط للاستفادة من الإعلانات المقارنة للترويج لأحد منتجاتك ، فمن المهم اتباع أفضل الممارسات للتأكد من أن إعلاناتك ليست قاسية جدًا. في ما يلي أفضل 5 ممارسات أساسية للإعلان المقارن يجب أن تضعها دائمًا في الاعتبار.

كن مبدعا

من أجل تحقيق أقصى قدر ممكن من النتائج ، يجب أن تكون مبدعًا في الإعلانات المقارنة. بعد كل شيء ، لا أحد يحب مشاهدة الإعلانات بنفس التنسيقات بشكل متكرر.

لإنشاء إعلان مقارن رائع يولد نتائج مهمة ، عليك أن تكون مبدعًا وتخرج بأفكار بارعة في نسختك أو صورك أو مقاطع الفيديو الخاصة بك. في الواقع ، تميل العناصر المرئية (خاصة مقاطع الفيديو) إلى العمل بشكل أفضل مقارنة بتنسيقات الإعلانات الأخرى. هذا لأن مقاطع الفيديو تفاعلية للغاية ومحفزة وعادة ما تكون مفضلة على النص.

كن مضحكا

عندما يتعلق الأمر بالإعلان المقارن ، يمكن أن يكون لإضافة الفكاهة مزايا كبيرة. بالنسبة للمبتدئين ، فإن إلقاء نكتة أو اثنتين يمكن أن ينقذ علامتك التجارية من أن يُنظر إليها على أنها متنمر. علاوة على ذلك ، فإن إضافة الفكاهة يمكن أن تجعل الإعلان المقارن يبدو وكأنه مزاح مرحة بين علامتين تجاريتين.

مصدر الصورة: Mind Over Media

علاوة على ذلك ، يفضل معظم الناس المحتوى المضحك على شيء ممل أو جاد. وفقًا لتقرير بحثي جديد صادر عن Oracle ، يفضل 91٪ من الأشخاص أن تكون العلامات التجارية مضحكة ، بينما يختار 72٪ علامة تجارية تستخدم الفكاهة. النقطة المهمة هي أنه إذا كنت ستستخدم طريقة الإعلان المقارنة ، فابحث عن طريقة لإضافة الدعابة لجعل إعلانك أكثر جاذبية لعملائك المستهدفين.

كن واقعيًا

إذا كان إلقاء نكتة أو السخرية من منافسك بطريقة صحية لا يتوافق مع صورة علامتك التجارية ، فيمكنك دائمًا اتباع نهج مختلف حيث تقارن منتجك بمنتج منافس على أساس واقعي.

ومع ذلك ، إذا كنت تذكر بعض الحقائق حول منتج منافسك أو تقدم ادعاءات بشأن منتجك ، فتأكد من أنه يمكنك دعم مطالبتك بمعلومات واقعية. خلاف ذلك ، يمكن أن يؤدي بسهولة إلى دعاوى قضائية وفقدان المصداقية في نظر عملائك.

منذ عدة سنوات ، ادعت شركة Dannon أن مشروب ألبان أكتيفيا الزبادي DanActive ثبت علميًا أنه مفيد في تحسين الهضم. ومع ذلك ، لم تستطع الشركة إثبات مطالبتها بأدلة واقعية وعلمية ، ثم تم تغريمها لاحقًا بمبلغ 21 مليون دولار من قبل لجنة التجارة الفيدرالية بالولايات المتحدة الأمريكية.

كن دقيقا

بالإضافة إلى تقديم معلومات واقعية ، يجب أن تكون محددًا أيضًا عند إنشاء إعلانات مقارنة. يمكن للمقارنة العامة أن تربك العملاء المحتملين أو تضللهم. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبنت مؤخرًا حلًا للوفاء بالتجارة الإلكترونية الصغيرة والذي يتيح لك الآن تسليم الطلبات بشكل أسرع من أحد منافسيك الرئيسيين. في هذه الحالة ، إذا قلت أنه يمكنك تسليم الطلبات بشكل أسرع من منافسيك ، فقد يكون ذلك صحيحًا من الناحية الواقعية ولكنه لا يزال بيانًا غامضًا.

من ناحية أخرى ، إذا سلطت الضوء على معلومات محددة (أي الوقت الذي يستغرقه تقديم طلب بواسطة علامتك التجارية مقابل الوقت الذي يستغرقه منافسك الأساسي) ، فمن المؤكد أنه يمكن أن يكون لها تأثير أفضل بل وتحويل بعض عملاء منافسيك نحو منتجك.

لا تقارن مع العلامات التجارية الصغيرة

إذا قررت أخيرًا إعطاء إعلان مقارن لقطة ، فهناك قاعدة عامة يجب أن تضعها دائمًا في الاعتبار: لا تختر مطلقًا منافسًا أصغر من علامتك التجارية.

والسبب في ذلك هو أنه عندما تقارن منتجك بعلامة تجارية أصغر ، فهناك العديد من الأشياء التي يمكن أن تسوء مثل:

• من المرجح أن يعتبرها معظم الناس أنها تهكم أو تنمر
• العلامات التجارية الأصغر والأقل شهرة تشبه الفئات المستضعفة ، وغالبًا ما يكون لدى الناس عاطفية أكبر تجاه العلامات التجارية المستضعفة.
• أخيرًا وليس آخرًا ، قد ينتهي بك الأمر إلى الإعلان عن علامة تجارية غير معروفة مجانًا.

هذا هو السبب عندما تختار منافسًا لاستهدافه في إعلانك المقارن ، فانتقل دائمًا إلى علامة تجارية إما في نفس مستوى علامتك التجارية أو أكبر من علامتك التجارية.

أفضل أمثلة الإعلانات المقارنة

الآن بعد أن تعلمت أفضل الممارسات للإعلان المقارن ، حان الوقت أخيرًا للتحقق من بعض أشهر أمثلة الإعلانات المقارنة الواقعية التي يمكنك أن تستلهم منها.

FreshBooks مقابل QuickBooks

Freshbooks و Quickbooks منافسون مباشرون في صناعة برامج المحاسبة. Quickbooks موجود منذ فترة وهو لاعب أكبر من Freshbooks.

للفوز ضد Quickbooks في نتائج بحث Google ، أطلقت Freshbooks حملة إعلانية على Google لمصطلح البحث " Freshbooks vs Quickbooks " باستخدام نهج الإعلان المقارن.

ليس هذا فقط ولكن النقر على هذا الرابط يأخذ الزوار إلى صفحة المعلومات الرسومية التالية التي تقارن Freshbooks بمنافسها الأكبر Quickbooks في ست فئات مختلفة.

BMW مقابل أودي

لا يقتصر الإعلان المقارن على العلامات التجارية عبر الإنترنت فقط. تعد BMW و Audi من أشهر شركات صناعة السيارات الفاخرة ولديهما أكثر حروب الإعلانات التجارية إثارة للاهتمام على الإطلاق.

بدأ كل شيء مع لوحة إعلانات Audi التي أثارت استجابة من BMW:

رداً على ذلك ، قررت BMW الرد على ذلك واتخذت الخطوة التالية:

لمواجهة انتقام BMW ، استجابت أودي بلوحة الإعلانات الجديدة التالية:

انتهت حرب الإعلانات أخيرًا بعد أن عرضت BMW سيارتها Formula 1 على منطاد يحمل علامة تجارية تم ربطها بأحدث لوحة إعلانات أودي ، كما هو موضح أدناه:

بالنظر إلى هذا ، قد تعتقد أن هجوم BMW الأخير جعل العلامة التجارية الفائز في هذه الحرب الإعلانية. لكن الحقيقة هي أن كلا صانعي السيارات حصدوا فوائد هذه الحرب الإعلانية التي أثارت موجة من الاهتمام بالعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي.

ماكدونالدز مقابل برجر كنج

يشتهر كل من ماكدونالدز وبرغر كينج بالبرغر وغيرها من أصناف الوجبات السريعة. ولكن نظرًا لوجودها الأكبر في جميع أنحاء العالم ، فإن ماكدونالدز لها اليد العليا على برجر كنج.

لتسليط الضوء على USP هذا ، أصدرت ماكدونالدز إعلان فيديو في فرنسا حيث وضعوا لوحة إعلانية عملاقة من برجر كنج على بعد 258 كيلومترًا مع لوحة إعلانات ماكدونالدز بجوارها مباشرة تظهر أنها 5 كيلومترات فقط.

رداً على ذلك ، جاء برجر كنج برد رائع واستخدم نفس إعلان ماكدونالدز لمصلحتهم الخاصة مع إعلان الفيديو التالي:

ابدأ مع الإعلان المقارن

يعد الإعلان المقارن بالتأكيد استراتيجية تسويقية جديرة بالاهتمام يجب أن تجربها مرة واحدة على الأقل في عملك. كما رأيت للتو ، يمكن للشركات من جميع الأحجام الاستفادة من نهج الإعلان المقارن.

افترض أن أحد المنافسين في السوق الخاص بك لديه منتج أكثر شهرة وحصة سوقية أكبر. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام الإعلانات المقارنة لتعزيز ظهور علامتك التجارية ، وتسليط الضوء على إيجابيات منتجك مقابل منتج منافس أكبر ، وإقناع العملاء المحتملين بتجربة شيء جديد.