المزالق الشائعة PPC وكيفية تجنبها

يُعد إعلان الدفع لكل نقرة ، الذي يُسمى غالبًا باسمه الأقصر والأكثر استخدامًا ، PPC ، جزءًا كبيرًا من أحجية التسويق الرقمي. إنها - أو بالأحرى ، يمكن أن تكون - أداة قوية للغاية لجذب المزيد من العملاء والعملاء المستهدفين بشكل أفضل إلى متجرك عبر الإنترنت.

عادةً ما يساوي العملاء المستهدفون الأفضل الذين يزورون موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك زيادة المبيعات والإيرادات ، وهما نهايتان لحملة الدفع بالنقرة. يمكن أيضًا مراقبة PPC عن كثب من أجل زيادة عائد الاستثمار من إنفاق إعلانك.

على الرغم من أنها ليست الكلمة الرئيسية الوحيدة التي سنبحث عنها في هذه المقالة ، إلا أن الكلمات الرئيسية أعلاه هي "يمكن أن تكون" ، لأن العديد من حملات الدفع بالنقرة لا تحقق إمكاناتها. في كثير من الأحيان ، تُعزى الحملة الباهتة على شبكة البحث المدفوعة إلى إحدى المشكلات التالية.

1. متابعة الكلمات الرئيسية الخاطئة - أو عدم السعي وراء الأفضل منها

تعتمد حملة تسويق PPC ، مثل حملة تحسين محركات البحث (SEO) ، على نجاح البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك. من الممكن تمامًا الكشف عن الكلمات الرئيسية المربحة للغاية أثناء البحث - ولكن من الممكن أيضًا اختيار الكلمات الرئيسية التي تبدو تنافسية وواقعية ، ولكنها لن تؤدي بشكل جيد.

الفرق بين مُحسنات محركات البحث (SEO) و PPC ، في هذه الحالة ، هو أنه باستخدام حملة PPC ، يمكنك تتبع كل شيء عن الأداء وصولاً إلى أدق التفاصيل. يمكنك تتبع مرات الظهور ، وتقسيم الأداء ، والأداء الجغرافي ، وأداء نسخة إعلان مختلفة ، وعدد النقرات ، ثم سلوك المستهلك اللاحق.

هناك العديد من الأسباب التي قد تؤدي إلى عدم أداء مجموعة واحدة من الإعلانات بشكل جيد أو تحقيق ربح لحملتك ، ولكن إذا لم ينتج عن عدد من الإعلانات المماثلة التي تركز على نفس الكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية المتشابهة تحويلات أو تؤدي إلى ارتداد ، فقد تكون مشكلتك أنك لقد اخترت كلمات رئيسية خاطئة.

لحسن الحظ ، يمكنك تتبع هذه الأحداث عن كثب وإجراء تغييرات على مدار حملة التجارة الإلكترونية PPC. يعد إجراء التعديلات للأفضل أمرًا سهلاً - بشرط أن تتبع البيانات المرتبطة بحملتك عن كثب.

2. نسخة إعلان عادية رديئة وغير متمايزة

نسخة الإعلان المصممة بشكل كسول والتي لا تميز نفسها هي أيضًا قاتل للتحويل. تكمن مشكلة تحديده في أن هناك العديد من الطرق التي يمكن أن يكون فيها نص الإعلان سيئًا بشكل ذاتي - بالإضافة إلى العديد من الطرق التي يمكن أن يكون فيها جيدًا بشكل شخصي.

على سبيل المثال ، من الجيد أن تقوم بتضمين USP ، عرض البيع الفريد الخاص بك ، في إعلاناتك. من الجيد أيضًا تضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) ومسرحيات الاستعجال والمفتاح على مشاعر جمهورك. من الممارسات الجيدة أيضًا الإعلان عن أي قيم فريدة أخرى تقدمها منتجاتك.

على سبيل المثال ، إذا كان عملك يبيع السترات بأسعار منخفضة ، ويقدم شحنًا مجانيًا ، فهذه هي الأشياء التي حددتها بالفعل كنقاط بيع لعملائك. أعلن عنها في العناوين أو الأوصاف الخاصة بك. لديك المساحة ، استخدمها.

فيما يتعلق بصياغة نسخة إبداعية ، فهذه مشكلة أخرى. يمكنك تحليل سلوك المستهلك ، ولكن لا توجد عملية سحرية لكتابة نص إعلان إبداعي يجذب الانتباه. هناك ببساطة الخبرة والموهبة. هذا هو السبب في أن إدارة التجارة الإلكترونية PPC ذات قيمة كبيرة. يعرف المتخصصون في خدمة الدفع بالنقرة البيانات التي يجب تتبعها وكيف - ولكن تجربتهم تجعلهم أيضًا أفضل في التعرف على التفاصيل الدقيقة لما هو - وما هو غير ذلك - نسخة إعلانية إبداعية.

3. الصفحات المقصودة التي لم يتم تحسينها للتحويلات أو التي لا تتوافق جيدًا مع إعلاناتها

حتى مع وجود نسخة إعلانية ممتازة ، واستهداف مجموعات إعلانية وكلمات رئيسية عالية التخصص ، فبدون صفحات مقصودة محسّنة تتحدث عن القيمة التي يعلن عنها الإعلان ، ستعاني حملتك.

على سبيل المثال ، إذا لم تكن قد قمت بأداء واجبك وكانت صفحاتك المقصودة متناسقة بشكل سيئ مع موضوع نسخة الإعلان أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فهناك فرصة جيدة ألا تؤدي هذه الأشكال الإعلانية إلى العديد من التحويلات مثلها استطاع.

هناك قدر كبير من الأبحاث التي يمكن أن يقوم بها أخصائي قدرة شرائية (PPC) في هذه المسألة ، وتتطلب مراقبة مستمرة ليتم إجراؤها بشكل جيد. ومع ذلك ، ما تحتاج إلى معرفته هو أن الصفحة المقصودة يجب أن تقدم القيمة المقترحة أو الموعودة من قبل الإعلان الذي أرسل المستخدم إلى هناك.

هل يعد إعلانك بشحن مجاني؟ من الأفضل أن تقود الصفحة المقصودة هذه النقطة إلى المنزل. هل يذكر الإعلان أي منتجات محددة؟ قد ينتج عن ذلك نقرة ، وإذا حدث ذلك ، فسيتوقع المستخدمون مشاهدة هذه المنتجات على الصفحة المقصودة.

إذا كانت الصفحة المقصودة ، جنبًا إلى جنب مع صيغة الإعلان ، غير منطقية بالنسبة لك ، فلن تكون مفيدة للمستخدمين. قم إما بتحسين تصميم الصفحة الحالية أو اختيار آخر.

4. الرسوب في اختبار أ / ب

هناك مشكلة أخرى شائعة في العديد من حملات البحث الإعلانية المدفوعة وهي أنها لا تستفيد من اختبار A / B. يمتلك اختبار A / B الكثير من القيمة بعيدة المدى هنا ، كما هو الحال في مجالات أخرى من التجارة الإلكترونية.

الشيء هو أنه في بعض الأحيان يتفوق أحد المتغيرات الإعلانية على الآخر دون سبب يمكن تحديده بسهولة. ربما أعجب الجمهور المستهدف بنسخة الإعلان ، أو ربما عملت الصفحة المقصودة بشكل أفضل مع متغير إعلان واحد على عكس الآخر. قد يكون له علاقة بالعواطف التي يتم تشغيلها بالاقتران مع هدف البحث لمجموعة معينة من مطابقات الكلمات الرئيسية التي أعطت مزيدًا من الجاذبية لإعلان واحد على الآخر.

بينما لا يمكن دائمًا تحديد السبب بسهولة ، يمكن أن يكون التأثير ، والنتيجة هي أن أحد الإعلانات سيتفوق على الآخر. من خلال استخدام اختبار A / B ، يمكنك دائمًا إجراء تحسينات مستمرة على نجاح حملتك - وهو أمر سيؤدِّيه مقدمو خدمة PPC الناجحون وذوي الخبرة.

5. الفشل في تتبع المتغيرات والمجموعات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) بسبب ضعف الأداء

بالإضافة إلى اختبار A / B ، هناك العديد من المقاييس الأخرى التي تريد تتبعها والتي ستؤثر على الأداء العام لحملتك ، بما في ذلك تكلفة النقرة (CPC) ، وتكلفة الاكتساب (CPA) معدل التحويل الخاص بك والنتيجة النهائية هي الإيرادات.

بالإضافة إلى إجراء اختبار A / B ، يمكنك مراقبة أداء الجهاز ، والاستهداف السكاني والجغرافي ، وأداء بعض صيغ الإعلانات ومجموعات الصفحات المقصودة ، ونسب النقر إلى الظهور ، بالإضافة إلى أداء الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية ذات الصلة بـ الإعلانات المخصصة لهم.

ستؤثر كل هذه المقاييس على نجاح حملة PPC ، وهذا هو السبب في أن تجربة مزود خدمات إدارة PPC ذات قيمة كبيرة.

لذلك ، لا يوجد سوى 1Digital ^Ⓡ . تتضمن عمليتنا بحثًا شاملاً ، وإنتاج نسخ إبداعية ، واختيار صفحات مقصودة محسّنة ، ومراقبة واختبار مستمرين حتى نتمكن من تحديد الإعلانات ذات الأداء الأفضل. باختصار ، هذه هي الطريقة التي نزيد بها عائد الاستثمار.

لمعرفة المزيد حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من إعلانات البحث المدفوعة على المدى الطويل ، تواصل مع فريقنا. يمكننا إجراء تدقيق PPC لحملاتك الحالية لمنحك بعض البصيرة للتحسين ، ويمكن أن تساعدك خدمات إدارة PPC في خفض تكلفة الاكتساب والحصول على أكبر عائد استثمار من إعلاناتك عبر الإنترنت.

اتصل بنا اليوم على 888-982-8269 لمعرفة المزيد عن خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وكذلك كيف تعمل خدمات تحسين محركات البحث وخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) معًا لتحقيق مكاسب كبيرة لعملك.