فن البريد الإلكتروني البارد: الاستراتيجيات التي تعزز معدلات الاستجابة بنسبة 50 +٪
نشرت: 2023-08-04ساهم دروف باتيل Dhruv Patel ، المؤسس المشارك لشركة Saleshandy في كتابة هذا المقال.
هل تتضمن وظيفتك الوصول إلى إجمالي الغرباء من خلال رسائل البريد الإلكتروني الباردة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن الصمت والإحباط سيكونان رفاقك الدائمين.
نحن نعرف كيف تشعر.
هل هذا يعني أنه يجب عليك التخلي عن رسائل البريد الإلكتروني الباردة؟ بالطبع لا.
سيكون من الحماقة توقع استجابة الجميع لرسائل البريد الإلكتروني الباردة ، ولكن سيكون من الغباء أن نفترض أن لا أحد سيفعل.
بالإضافة إلى امتلاك منتج أو خدمة رائعة ، ما تحتاجه هو استراتيجيات البريد الإلكتروني الباردة الصحيحة للحصول على استجابة من جمهورك المستهدف.
في هذه المقالة ، سنتعرف على استراتيجيات البريد الإلكتروني الباردة التي يمكن أن تقلب الطاولات لصالحك ، مما يزيد من استجابتك بنسبة تصل إلى 50٪!
دعنا ندخله مباشرة.
ما هو المعدل المناسب للرد على البريد الإلكتروني البارد؟
7 استراتيجيات Rockstar لزيادة معدل الاستجابة للبريد الإلكتروني البارد
- اكتب سطر موضوع جيد الصياغة
- استخدم عنوان البريد الإلكتروني للشركة
- اذهب إلى نهج شخصي
- لديك دعوة واضحة للعمل (CTA)
- تجنب مجلدات البريد العشوائي
- قم بإجراء اختبار A / B
- أرسلها في الوقت الأمثل
ما هو المعدل المناسب للرد على البريد الإلكتروني البارد؟
قبل فهم ما هو معدل استجابة البريد الإلكتروني البارد الجيد ، دعنا أولاً نفهم ما هو معدل استجابة البريد الإلكتروني البارد. إنها في الأساس النسبة المئوية للمستلمين الذين يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الباردة ويستجيبون لها.
يعد معدل استجابة البريد الإلكتروني البارد مقياسًا مهمًا لتقييم مدى نجاح حملات البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك.
إذن ، ما هو معدل الاستجابة الجيد؟ حسنًا ، لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع ، لأنه يختلف اعتمادًا على جمهورك المستهدف والصناعة.
ومع ذلك ، أظهرت دراسة أجراها Backlinko أن 8.5٪ من رسائل البريد الإلكتروني الباردة تتلقى ردودًا ، بينما يتم تجاهل الغالبية العظمى من رسائل البريد الإلكتروني الباردة أو حذفها. بعبارات بسيطة ، يعتبر معدل الاستجابة بين 1٪ إلى 10٪ مناسبًا.
الآن بعد أن عرفنا ما نهدف إليه ، دعنا نفهم كيف يمكننا الوصول إلى هناك.
7 استراتيجيات Rockstar لزيادة معدل الاستجابة للبريد الإلكتروني البارد
البريد الإلكتروني البارد هو منجم ذهب ، ولكن لاستخراج الذهب منه ، يجب أن تفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. الاستراتيجيات التالية تقطع شوطًا طويلاً نحو ذلك:
1. اكتب سطر موضوع جيد الصياغة
سطر الموضوع هو وجه بريدك الإلكتروني البارد. إنه أول شيء سيقرر ما إذا كان يجب فتح بريدك الإلكتروني أو تركه معلقًا في البرد.
في عالم رسائل البريد الإلكتروني ، قد يكون سطر الموضوع الضعيف بمثابة تذكرة إلى سلة المهملات المخيفة. لذلك ، إذا كنت تريد تذكرة ذهبية لفتح بريدك الإلكتروني ، فيجب عليك صياغة سطر موضوع مقنع يجذب مقل العيون من النظرة الأولى.
سطر الموضوع الرائع هو مزيج مثالي من المؤامرات والأهمية. يجب أن تكون ذات صلة ، وتثير الفضول ، وتترك المتلقي حريصًا على استكشاف ما يكمن بداخله. بمعنى آخر ، يجب أن تجعل القارئ يشعر وكأنه على وشك اكتشاف شيء مميز حقًا. يمكن أن يكون القليل من التخصيص هو التثليج على الكعكة.
دعنا نقدم لك بعض الأمثلة لتحريك خلايا دماغك.
- مرحبًا [الاسم] ، تحقق من هذا!
- طريقة [أفضل ، أذكى ، أكثر فعالية] [للوصول إلى هدف معين]
- [الاسم] يتطلع لرؤيتك في [اسم الحدث]
- هل أنت مستعد للتغلب على [أي تحد محدد]
- لقد فاتتك ، [الاسم]
نصيحة احترافية: استخدم لغة عملية المنحى لخلق شعور بالإلحاح بين المستلمين.
2. استخدم عنوان البريد الإلكتروني للشركة
عندما يتعلق الأمر بإرسال رسائل بريد إلكتروني باردة ، فمن الأفضل استخدام عنوان البريد الإلكتروني للشركة.
لماذا؟
فكر في الأمر : إذا كنت في "حذاء المستخدم" ، فهل تفتح البريد الإلكتروني المرسل إليك من قبل شخص غريب تمامًا؟ لا ، صحيح؟
عندما يأتي بريد إلكتروني من معرف البريد الإلكتروني للنشاط التجاري ، فإنه ينشئ مصداقية ويوجه عامل الثقة لصالحك.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون الأشخاص الذين تعاملوا بالفعل مع الشركة أو على دراية بها مفتونين ويتعرفون عليها ، مما يجعلهم أكثر استجابة وانخراطًا في محتوى البريد الإلكتروني.
نصيحة احترافية: قم بزيادة فرص المشاركة باستخدام البريد الإلكتروني الخاص بالعمل.
3. اذهب إلى نهج شخصي
وفقًا للإحصاءات ، يمكن لرسائل البريد الإلكتروني المخصصة زيادة معدلات الفتح بنسبة تصل إلى 29٪ ومعدلات الاستجابة بنسبة تصل إلى 50٪. يوضح إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني قلقك وجهدك للتعرف على المستلمين.
هدفك هو جعلهم يشعرون كما لو أن بريدك الإلكتروني قد كُتب خصيصًا لهم من خلال استخدام اسمهم ، وذكر أعمالهم أو قطاعهم ، والتحدث مباشرة إلى متطلباتهم.
لا يجب أن يكون التخصيص مقيدًا بالاسم ، فلنستعرض بعض استراتيجيات التخصيص التي تعمل مثل السحر:
- يمكنك إخبارهم بأفكارك في منشور قاموا بنشره.
- يمكنك ذكر البودكاست الذي كانوا فيه أو الحدث الذي شاهدتهم فيه. كن مفصلاً قدر الإمكان.
- امدح عملهم.
- أوصي بمقال تعتقد أنهم سيحبون قراءته.
نصيحة احترافية: قم بإنشاء اتصالات أقوى من خلال إضفاء لمسة شخصية.
4. لديك دعوة واضحة للعمل (CTA)
بعد قراءة بريدك الإلكتروني ، قد يطلب المستلمون بعض التوجيهات حول ما يجب القيام به بعد ذلك. بدون دعوة واضحة للعمل ، يمكن ترك الناس يتساءلون ، "حسنًا ، كل شيء جيد ، ولكن ماذا تريد مني؟ لماذا ترسل هذا إلي؟"
وفقًا لدراسة ، لا تقوم 70٪ من الشركات الصغيرة B2B بتضمين CTA في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. لذلك ، من خلال صياغة CTA مقنعة ، يمكنك اغتنام هذه الفرصة لجذب انتباه جمهورك والظهور في المنافسة.
أمثلة:
- اتخذ الخطوة الأولى - احجز استشارتك المجانية
- لا تفوت - دعنا نجري مكالمة هذا الأسبوع
- انقر هنا لتحديد موعد مكالمتك أو ببساطة قم بالرد على هذا البريد الإلكتروني!
نصيحة للمحترفين: كن واثقًا ولكن لا تفرط في إلحاح ما تطلب منهم فعله.
5. تجنب مجلدات البريد العشوائي
عند تحديد ما إذا كان سيتم وضع علامة على بريد إلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها ، يأخذ مقدمو خدمة البريد الإلكتروني في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل. وتشمل هذه المصطلحات التي تعمل على تشغيل الرسائل غير المرغوب فيها وسمعة النطاق و HTML المفرط.
متوترة؟ لا تقلق ، لدينا بعض النصائح لك. باتباع هذه القواعد ، يمكنك بسهولة تجنب انتقال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى مجلدات البريد العشوائي الخاصة بالمستلمين.
- تجنب استخدام الكلمات غير المرغوب فيها مثل مجاني ، ضمان ، شراء ، كما هو موضح في ، وما إلى ذلك.
- تأكد من التحقق من سمعة عنوان IP الذي ترسل منه بريدك الإلكتروني.
- لا تكتب كلمات أو جمل بأحرف كبيرة.
- لا ترسل أي روابط أو صور في بريدك الإلكتروني لأن هذا يعتبر بريدًا عشوائيًا لموفري البريد الإلكتروني.
- لا ترسل أكثر من 30 إلى 40 بريدًا إلكترونيًا لكل حساب بريد إلكتروني يوميًا. إذا قمت بإرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني ، فمن المحتمل أن يتم إرسال بريد عشوائي إليك.
- يمكنك تدفئة عنوان IP الخاص بك عن طريق إرسال عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني وزيادة الحجم تدريجيًا يوميًا.
نصيحة احترافية: تخلص من مجلدات البريد العشوائي وشق طريقك إلى البريد الوارد من خلال إتقان هذه الحيل.
6. إجراء اختبار A / B
يعني اختبار A / B ببساطة اختبار أشكال مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني الباردة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.
يمكنك اختبار أ / ب سطور الموضوع ، وطول رسائل البريد الإلكتروني ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ، وتكرار رسائل البريد الإلكتروني أو توقيتها عندما يتعلق الأمر برسائل البريد الإلكتروني الباردة لتحديد النهج الأكثر فاعلية. يتعلق الأمر كله بالتحسين والتعرف على ما يجعل التوعية الخاصة بك أكثر فاعلية.
يمكنك الحصول على معلومات ثاقبة لتحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال مراقبة المقاييس بانتظام مثل الفتح والنقر ومعدلات التحويل.
نصيحة احترافية: تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ولاحظ الأنماط لمعرفة ما الذي نجح وما لم ينجح.
7. أرسلها في الوقت الأمثل
يتأثر نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل كبير بالوقت الذي يتلقى فيه المستلمون بريدك الإلكتروني.
خلال أيام العمل ، من الاثنين إلى الجمعة ، تكون الساعات بين الساعة 8 صباحًا و 11 صباحًا مناسبة بشكل خاص لجذب الانتباه وزيادة معدلات الاستجابة بشكل كبير. يتزامن هذا الوقت مع بداية يوم العمل عندما يكون المستلمون أكثر انفتاحًا للتحقق من صندوق بريدهم.
نصيحة احترافية: أرسل بريدك الإلكتروني خلال الوقت الذي يُرجح فيه التحقق من بريدهم.
الكلمات الأخيرة
من خلال تنفيذ الاستراتيجيات الموضحة في هذه المقالة ، يمكنك صياغة حملة بريد إلكتروني باردة ناجحة للغاية وتحقيق النتائج المرجوة. من خلال نهج جيد التصميم ومدروس ، يمكن أن يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني البارد الخاص بك إلى إنشاء عملاء متوقعين وزيادة المبيعات بشكل فعال.
حملات البريد الإلكتروني الباردة ليست حلًا سريعًا. يتطلب الأمر التزامًا ووقتًا وجهدًا لتطوير وتنفيذ استراتيجية مدروسة جيدًا إذا كنت ترغب في تحقيق النتائج المرجوة. لم يحن وقت الاستسلام ، بل أعطه كله!
بدء تشغيل 