كوكا كولا مقابل بيبسيكو: الفرق في نموذج أعمالهم واستراتيجيات التسويق
نشرت: 2023-09-08هناك المئات من العلامات التجارية للمشروبات التي تقدم مجموعة متنوعة من المشروبات للمستهلكين. لكن شركة PepsiCo, Inc. وشركة Coca-Cola Co. هما من الشركات الرائدة في صناعة المشروبات العالمية. هم أكبر الشركات المصنعة للمشروبات في العالم . نماذج أعمالهم متشابهة من حيث المنتجات الرائدة والمستهلكين المثاليين والصناعة.
تأسست شركة كوكا كولا عام 1892 ويقع مقرها الرئيسي في أتلانتا، الولايات المتحدة الأمريكية. تأسست شركة بيبسيكو عام 1898. وكان اسمها في ذلك الوقت بيبسي كولا. اندمجت الشركة مع شركة Frito-Lay, Inc. في عام 1965. وبعد ذلك تغير اسمها إلى شركة PepsiCo. يقع المقر الرئيسي للشركة في نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية.
تدير شركة PepsiCo العديد من العلامات التجارية بما في ذلك Tropicana وFrito-Lay وGatorade وQuaker وغيرها. وأشهر العلامات التجارية للمشروبات الغازية في العالم، مثل Coke Sprite وFanta، هي علامات تجارية مملوكة لشركة Coca-Cola. يمكننا أن نجد الكثير من أوجه التشابه والاختلاف الرئيسية بين نموذجي الأعمال هذين. وترد أدناه المقارنات بين نموذجي الأعمال هذين. لقد قمنا أيضًا بإدراج استراتيجيات التسعير لشركة Coca-Cola وPepsiCo واستراتيجيات التسويق لشركة Coca-Cola وPepsiCo.
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: نقاط القوة
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: نقاط الضعف
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: نموذج الأعمال
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: استراتيجية التسعير
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: استراتيجيات التسويق
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: نقاط القوة
وتبلغ قيمة علامة بيبسيكو التجارية أكثر من 18.2 مليار دولار، وقد احتلت المرتبة 36 في العلامات التجارية الأكثر قيمة في قائمة 2020 التي أعدتها فوربس. مبيعات المشروبات والأطعمة الخفيفة للشركة تأتي تحت مظلة واحدة. لقد جعل هذا من شركة PepsiCo شركة متنوعة وأقوى . حصلت على 60٪ من إيراداتها من تجارة المواد الغذائية والـ 40٪ المتبقية من صناعة المشروبات في عام 2022.
تمتلك الشركة 23 علامة تجارية منها بيبسي، فريتوس، دوريتوس، بيبسي ماكس، دايت بيبسي وغيرها. كل واحدة منها تحقق أكثر من مليار دولار سنوياً من المبيعات. تتمتع شركة PepsiCo بحضور عالمي قوي في أكثر من 200 دولة حول العالم. وهي تستخدم التسليم المباشر للمخزن (DSD) لشبكة التوزيع وسلسلة التوريد الخاصة بها. لذلك يقوم الموزعون بتوصيل الوجبات الخفيفة والمشروبات مباشرة إلى المتاجر الصغيرة.
الجمهور المستهدف لشركة PepsiCo هو جيل الشباب. إنهم يقفون كعلامة تجارية للشباب . ولمواجهة التحديات وزيادة استدامة الموارد، تعمل شركة بيبسيكو مع العديد من المنظمات المجتمعية.
وفي حالة شركة كوكا كولا، فهي تتمتع بهوية تجارية قوية وفريدة من نوعها. وفي عام 2011، حصلت على "أعلى جائزة لقيمة العلامة التجارية" من Interbrand. تتمتع الشركة بحضور عالمي أكبر. إنهم يبيعون المنتجات في أكثر من 200 دولة. كما أنهم يبيعون 1.9 مليار زجاجة يوميًا.
ولاء العملاء هو قوة أخرى لشركة كوكا كولا. إنها واحدة من أكثر العلامات التجارية ارتباطًا عاطفيًا في الولايات المتحدة. ومن الصعب إيجاد بدائل لهم. حصلت شركة كوكا كولا على المركز الثالث في قائمة أفضل العلامات التجارية العالمية التي تعدها شركة Interbrand سنويًا. وفقًا لقائمة فوربس للعلامات التجارية الأكثر قيمة، فقد احتلت المرتبة السادسة بقيمة علامة تجارية تبلغ 64.6 مليار دولار في عام 2020. كما أنها تتمتع بحصة سوقية أكبر من شركة بيبسيكو في صناعة المشروبات.
تعتبر دايت كوك، وسبرايت، وليمكا، ومازا، وفانتا من العلامات التجارية الأكثر نموًا لشركة كوكا كولا. تعتبر شبكة التوزيع الخاصة بالشركة أكثر اتساعًا وكفاءة في العالم. لديهم ما يقرب من 250 شريك تعبئة. في عام 2016، استحوذت شركة Coca-Cola على أكبر علامة تجارية للمشروبات القائمة على الصويا في أمريكا اللاتينية والتي تحمل اسم "Ades" وقامت بتوسيع محفظة المشروبات الخاصة بها من خلال ذلك.
كريشنا كومار 
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: نقاط الضعف
تعتمد شركة PepsiCo بشكل مفرط على المشروبات الغازية والأطعمة المعلبة. أنه يقلل من خفة الحركة والمرونة للشركة. تحتوي معظم المشروبات الغازية من شركة بيبسيكو على تركيزات عالية من السكر وتحتوي وجباتها الخفيفة على إضافات كيميائية. انها ليست جيدة لصحتك. أدت منتجات شركة PepsiCo غير الناجحة، مثل Pepsi Blue وCrystal Pepsi وما إلى ذلك، إلى إصابة الموظفين بالإحباط، وسمحت بنمو المنافسة.
يجب على الشركات استخدام أعلى منصب لها لتحقيق الصالح العام للمجتمع. لكن في عام 2017، تلقى إعلان بيبسيكو الذي قدمته كيندال جينر انتقادات . لقد قلل هذا الإعلان من أهمية حركة Black Lives Matter.
أكبر منافس لشركة Coca-Cola هو شركة Pepsi وهذا يمنعها من أن تصبح رائدة في سوق المشروبات. وفي حالة شركة كوكا كولا، فإن تنويع منتجات الشركة منخفض للغاية. إنهم يفتقرون إلى فئة الوجبات الخفيفة. وفي الوقت نفسه، قدمت شركة PepsiCo أصنافًا خفيفة مثل Kurkure وLays. وهذا يضع بيبسي قبل كوكا كولا.
اقرأ أيضًا: كيف خسرت كوكا كولا 4 مليارات دولار – كوكا كولا ضد كريستيانو رونالدو القصة الكاملة
المشروبات الغازية هي أحد المصادر الرئيسية لاستهلاك السكر. يسبب مشاكل صحية مثل مرض السكري والسمنة. تعد شركة كوكا كولا أكبر منتج للمشروبات الغازية. ينصح معظم خبراء الصحة بالتقليل من تناول المشروبات الغازية. ولم تجد الشركة أي حل لهذه المشكلة حتى الآن.
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: نموذج الأعمال
تعد كل من Coca-Cola وPepsiCo من العلامات التجارية البارزة المشهورة في صناعة المشروبات لسنوات، ومن المؤكد أن جزءًا كبيرًا من شعبيتها يأتي من نماذج أعمالها القوية. على الرغم من أن كوكا كولا وبيبسيكو تبدوان متشابهتين تمامًا في خطوط الإنتاج ونماذج الأعمال الخاصة بهما، إلا أن هناك اختلافات طفيفة تجعل كل منهما فريدًا ويتحدث عن نفسه.
محفظة منتجات متنوعة
لا شك أن شركتي PepsiCo وCoca-Cola مشهورتان بمشروباتهما تحت مجموعة من العلامات التجارية ولكنهما تقدمان أيضًا العديد من المنتجات الإضافية المختلفة.
عندما يتعلق الأمر بشركة PepsiCo، فإنها تعرض مجموعة منتجات متنوعة حقًا وتتمكن من التركيز بشكل متساوٍ على كل منتج من منتجاتها. صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة هي الصناعة الأخرى التي تمتلك فيها شركة PepsiCo بصماتها. تمثل منتجات شركة بيبسيكو في فئة الوجبات الخفيفة ما يقرب من 50% من إجمالي إيرادات الشركة. إن نموذج الأعمال المتنوع للشركة جعلها تقوم بإنشاء واكتساب العديد من المنتجات التكميلية في كل من صناعات الأغذية والمشروبات.
من ناحية أخرى، عندما يتعلق الأمر بشركة كوكا كولا، تعتمد الشركة بشكل كامل على المشروبات والعلامات التجارية الخاصة بها للحصول على الإيرادات التي تجمعها. تمتلك الشركة ما يزيد عن 100 منتج مشروبات خاص بها.
سياسة الهيمنة التي تنتهجها شركة كوكا كولا
تؤمن شركة كوكا كولا بشكل أكثر تركيزًا من الأعمال، وبالتالي تهيمن على صناعة المشروبات بشكل حصري تقريبًا. ولذلك، فهو يقلل من الترويج المتبادل لمنتجات متعددة عبر مجموعة واسعة من الصناعات.
طريقة بيبسي الفريدة للعلامة التجارية
نجحت شركة PepsiCo في وضع علامة تجارية مثيرة للاهتمام لجميع علاماتها التجارية للمشروبات إلى جانب السلع الاستهلاكية المعبأة. على عكس شركة كوكا كولا، تمكنت بيبسي من التركيز بالتساوي على كل منتج من منتجاتها بمساعدة علامتها التجارية الفريدة، مما يدفع العملاء إلى شراء منتج ثانٍ من بيبسي بمجرد شراء المنتج الأول المملوك للعلامة التجارية.
اقرأ أيضًا: كيف تستخدم شركة PepsiCo الذكاء الاصطناعي في الإنتاج والإعلان وأبحاث العملاء؟
ظهور مشروبات الطاقة
بعد النجاح الذي حققته شركتا كوكا كولا وبيبسي في صناعة المشروبات من خلال المشروبات الغازية/المشروبات الغازية، أدى الاهتمام المتزايد لدى الجماهير بالحفاظ على صحتهم ولياقتهم البدنية إلى اختيار خيارات أحدث وأكثر صحة. وأدى ذلك إلى ظهور مشروبات الطاقة.
وصلت بعض شركات المشروبات الجديدة إلى الأسواق بمنتجاتها الجديدة، لكن عمالقة المشروبات لم يتراجعوا خطوة إلى الوراء واستسلموا لها، بل خطوا خطواتهم بشجاعة إلى الأمام لترك بصمتهم حتى في هذا القطاع الجديد. ولتنويع عروضها بشكل أكبر، اشترت شركة Coca-Cola حصة كبيرة في Monster Drink في عام 2014 بينما بدأت شركة Pepsi في إنتاج مشروب الطاقة الخاص بها والذي يحمل اسم Mountain Dew Kickstart.
PV Vyshnavi 
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: استراتيجية التسعير
استراتيجية التسعير لشركة كوكا كولا
يعتمد تسعير شركة Coca-Cola على القيمة التي توفرها منتجاتها للعملاء في المواقف المختلفة. استراتيجية التسعير لشركة Coca-Cola هي ما يشار إليه باسم " التسعير الذي يلبي المنافسة ": يتم تحديد أسعار منتجات Coca-Cola حول نفس مستوى منافسيها لأنه يجب أن يُنظر إلى Coca-Cola على أنها مختلفة ولكن لا تزال في متناول الجميع.
استراتيجية التسعير لشركة بيبسيكو
تأخذ شركة Pepsi استراتيجية التسعير القائمة على القيمة هذه إلى أبعد قليلاً من خلال نموذج "القيمة اليومية الهجينة" . استراتيجية التسعير هذه هي محاولة لجعل العملاء يشترون بيبسي ليس فقط عندما تكون معروضة للبيع. لديهم أحجام مختلفة من الزجاجات المقدمة بأسعار مختلفة. ويتم تسعير هذا وفقا لكمية المشروبات المقدمة. ويتم الترويج أيضًا مع الأخذ في الاعتبار العملاء المستهدفين.
قائمة الدورات التدريبية التي ينظمها أفضل محترفي التسويق في الصناعة
هذه هي الدورات التدريبية التي ينظمها أفضل محترفي التسويق في الصناعة الذين أمضوا أكثر من 100 ساعة في مراجعة الدورات المتاحة في السوق. ستساعدك هذه الدورات في الحصول على وظيفة أو تحسين مهاراتك.
كوكا كولا مقابل بيبسيكو: استراتيجيات التسويق
من المؤكد أن Coca-Cola وPepsiCo، وهما من أكثر العلامات التجارية المحبوبة للمشروبات والتي تهيمن على الصناعة لعقود من الزمن، لديها استراتيجيات تسويقية مضمونة. عندما يتعلق الأمر بالإعلانات والحملات التسويقية الكبيرة المبهرجة، يلعب كل منهما دوره بشكل لا يصدق لزيادة مبيعاته دون عناء.
تستمر كلتا العلامتين التجاريتين في تقديم النكهات الشعبية في مشروباتهما. علاوة على ذلك، فإنهم يطالبون أيضًا بموطئ قدم جيد حتى في القطاع الجديد نسبيًا من مشروبات الحمية ومشروبات الطاقة. علاوة على ذلك، من المهم ملاحظة أنه بما أن جيل الألفية يشكل جوهر قاعدة العملاء التي تفتخر بها صناعة المشروبات الغازية، فإن كلاً من كوكا كولا وبيبسي يهدفان إلى استهدافهم أولاً.
حملات لا تنسى لشركة كوكا كولا
حصلت شركة Coca-Cola على حصتها من الحملات الإعلانية التي تم تصميمها ببراعة والتي لم تحقق قدرًا كبيرًا من المبيعات فحسب، بل ساهمت أيضًا في حفر العلامة التجارية في أذهان العملاء. إحدى هذه الحملات الإعلانية هي "مشاركة الكولا مع". قدمت هذه الحملة زجاجات الكولا المدرجة عليها أسماء الأشخاص. لقد سار الأمر بشكل جيد مع العملاء، الذين لم يرغبوا فقط في رؤية أسمائهم مطبوعة على زجاجات كوكا كولا في الإعلانات التجارية التلفزيونية، بل أرادوا أيضًا الحصول على الزجاجة الفعلية معهم كتذكار. أدت الحملة إلى نمو بنسبة 7% تقريبًا في استهلاك الشباب للكولا.
ثم أطلقت شركة كوكا كولا حملة "تذوق الشعور" الشهيرة. وتمحورت هذه المبادرة حول المشاعر والعواطف القديمة الطيبة للأشخاص المرتبطين بالعلامة التجارية الأسطورية كوكا كولا. يصور الإعلان مجموعات من الأصدقاء وهم يسيل لعابهم وهم يتناولون زجاجات الكولا الباردة ويجتمعون معًا، ويشربون نخب صداقتهم ويستعيدون ذكريات ماضيهم، مما يثير شعورًا بالصداقة والعمل الجماعي.
يعد إعلان "الإجازات قادمة" واحدًا آخر من حملات كوكا كولا الشهيرة التي حققت نجاحًا كبيرًا. مع فكرة العطلات، يربط معظم الناس مشاعر الإيجابية والفرح والعودة للوطن وعطلة الصيف أو عيد الميلاد. لذلك، فهذه حملة أخرى تلامس مشاعر الناس حول مشروب كوكا كولا، الذي يرتبط بالمرح والاسترخاء والإجازة والعمل الجماعي، ومشاعر الدفء والصداقة والأخوة.
كما حققت شركة كوكا كولا أيضًا نجاحًا كبيرًا من خلال حملاتها التسويقية التفاعلية الفعالة بعد تطبيق ضريبة السكر. تضمنت هذه الحملة إعلانات للشركة تقول "إنهم لا يصنعونها كما اعتادوا - نحن نفعل ذلك". وحاولت شركة كوكا كولا من خلال هذه الحملة التلميح إلى أصالة طعم كوكا كولا الذي لم يتغير طوال 132 عامًا التي شهدتها العلامة التجارية، وبالتالي تشجيع الناس على تذوق النكهة الأصيلة لكوكاكولا.
فيما يلي تحليل مفصل لإستراتيجية وحملات التسويق لشركة Coca-Cola.
هل ترغب في العمل في أفضل الشركات الناشئة العالمية والهندية أو تبحث عن وظائف عن بعد/Web3 - انضم إلى angel.co
Angel.co هي أفضل منصة للبحث عن الوظائف للعثور على وظيفة في المجال المفضل لديك مثل التكنولوجيا والتسويق والموارد البشرية وما إلى ذلك.
الحملات الكبرى لشركة بيبسي
تختلف الحملات الإعلانية لشركة Pepsi كثيرًا عن حملات Coke. تحب هذه العلامة التجارية تجربة أحدث التطورات والعمل مع المشاهير الحاليين. إعلانات بيبسي إما تكون بارعة تمامًا أو مستوحاة من منافسيها، مع مسحة من الفكاهة.
تعد شركة Pepsi أيضًا كبيرة من حيث التعاون مع المشاهير الذين يقومون به لإعلاناتهم. على مر السنين، ارتبطت العلامة التجارية بمجموعة كاملة من الأسماء الكبيرة في مجالي الغناء والتمثيل. لقد تم بالفعل ربط أشخاص مثل بريتني سبيرز، وسيندي كروفورد، وكاردي بي ، وغيرهم بالعلامة التجارية حتى الآن، مما أدى إلى مضاعفة المبيعات الإجمالية للعلامة التجارية.
ظهرت حملة شعبية أطلقتها شركة بيبسي لصبي صغير يقف على علبتين من الكولا للوصول إلى علبة بيبسي. لقد أثبتت هذه الأنواع من الإعلانات نجاحها الكبير بالنسبة للعلامة التجارية التي تؤمن بتلوين حملاتها بمسحة من الفكاهة. ومع ذلك، في بعض المناسبات، أدت هذه الفكاهة أيضًا إلى نتائج عكسية ضد العلامة التجارية، بل وأضرت بسمعتها في بعض الأحيان.
الفرق الواضح بين الحملات التسويقية لشركتي بيبسيكو وكوكا كولا
في حين ترغب شركة كوكا كولا في تمكين الأصدقاء وطلاب الجامعات والطلاب وغيرهم من المهنيين من الاجتماع معًا واستعادة أيامهم كشباب بالغين ويشربون نخب إخوانهم، قامت شركة بيبسيكو بتسويق المنتجات بطريقة تمكن الجيل الحالي من التواصل مع الآخرين. هم. من ناحية أخرى، نجحت شركة PepsiCo في إنشاء حملات إعلانية تجلب العناصر الأحدث للعصر، وقليلًا من الذكاء، وتضفي "الروعة" أو تضخ تصورًا بأنها "رائعة" وبالتالي مختلفة ومتفوقة على الأذواق الأخرى.
لا شك أن كلاهما حققا نفس القدر من النجاح بمساعدة أفكارهما المبتكرة وتنفيذ حملات تسويقية فريدة من نوعها.
ديفاشيش شريفاستافا 
يقوم Hero بتوظيف طلاب الهندسة والماجستير في إدارة الأعمال من خلال الموسم الثامن من تحدي Hero Campus!
يمثل تحدي Hero Campus Season 8 فرصة لك لإلقاء نظرة خاطفة على عالم Hero من خلال العمل على تحديات عمل حقيقية.
الأسئلة الشائعة
ما هو هيكل كوكا كولا؟
تم تصميم الهيكل التنظيمي لشركة Coca-Cola بطريقة تناسب الاحتياجات المتغيرة للعملاء. ويستخدم نظام الإدارة اللامركزي، الذي ينقسم إلى مجموعتين تشغيليتين؛ شركات التعبئة والتغليف والاستثمار.
ما هي تكلفة إنتاج كوكا كولا؟
يجب أن يكون حوالي 15-16 روبية، بما في ذلك تكلفة السكر التي تزيد عن 100 ملغم في لتر واحد من الزجاجة.
ما هي استراتيجية التسعير لشركة كوكا كولا في الهند؟
استراتيجية التسعير لشركة Coca-Cola هي ما يشار إليه باسم "التسعير الذي يلبي المنافسة": يتم تحديد أسعار منتجات Coca-Cola تقريبًا على نفس مستوى منافسيها لأنه يجب أن يُنظر إلى Coca-Cola على أنها مختلفة ولكن لا تزال في متناول الجميع.
ما الفرق بين استراتيجيات التسويق لشركة كوكا كولا وبيبسي؟
يذهب جزء كبير من ميزانية التسويق لشركة Pepsi إلى التسويق الرقمي والإعلان. وبصرف النظر عن ذلك، يتم أيضًا إنفاق مبلغ كبير على الإعلانات التلفزيونية وغيرها من طرق الإعلان التقليدية. تستثمر أي علامة تجارية رائدة بكثافة في التكنولوجيا الرقمية للتسويق وتقديم تجربة أفضل للعملاء.
تعمل شركة كوكا كولا على بناء علاقات مع العملاء وجعل إنتاجهم وتوزيعهم أكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة.
ما هي استراتيجية عمل شركة كوكا كولا؟
تعمل شركة Coca-Cola على تطوير استراتيجية أعمالها لتصبح شركة مشروبات متكاملة من خلال منح الأشخاص المزيد من المشروبات التي يريدونها - بما في ذلك الخيارات المنخفضة والخالية من السكر عبر مجموعة واسعة من الفئات - في المزيد من العبوات المباعة في المزيد من المواقع.