استراتيجيات التسويق من الألف إلى الياء لكريستيان ديور

بدأت قصة كريستيان ديور في عام 1946 عندما أسس مصمم الأزياء الأسطوري بنفسه المنزل في باريس ، فرنسا. تم دعم ديور في البداية مالياً من قبل رجل أعمال ثري يدعى مارسيل بوساك. أصبح تصميم الأزياء الجديد جزءًا كبيرًا من "أعمال المنسوجات المتكاملة رأسياً" التي يديرها بالفعل رجل الأعمال Boussac.

في 12 فبراير 1947 ، أطلق كريستين ديور مجموعته الأولى لربيع وصيف 1947 تحت اسم "نيو لوك". يعود الفضل في هذا الإطلاق إلى إحياء صناعة الأزياء في فرنسا. إلى جانب ذلك ، أعاد New Look روح "الهوت كوتور" في فرنسا حيث كان يُنظر إليه على أنه ساحر وشبابي المظهر.

تعمل Dior حاليًا تحت إشراف رجل الأعمال برنارد أرنو الذي يرأس أيضًا مجموعة LVMH. تمتلك Dior 42.36٪ من الأسهم و 59.01٪ من حقوق التصويت في LVMH.

يعرف بعض الناس ديور عن أقدامهم في مجموعة الأزياء الفاخرة ، ولكن حتى الأشخاص خارج صناعات الأزياء وسوق المنتجات الفاخرة يعرفون هذه العلامة التجارية. كيف أصبح ديور ناجحًا جدًا ومعروفًا؟

كريستيان ديور - الجمهور المستهدف
كريستيان ديور- استراتيجيات التسويق
كريستيان ديور - حملات التسويق

كريستيان ديور - الجمهور المستهدف

الأهم من ذلك ، نحن بحاجة إلى معرفة أن العلامات التجارية الفاخرة مثل Dior ، لا تسوق نفسها كما تفعل العلامات التجارية الأخرى. يشمل نهجهم الجمهور المستهدف ، والحصرية ، والقيمة.

يتألف جمهور Dior المستهدف من الأفراد الأثرياء الذين يقدرون الفخامة ولديهم طعم الرقي. يتراوح هؤلاء من المهنيين الشباب إلى النخب الراسخة ، مع وجود خيط مشترك من الأسلوب الراقي الذي يمر عبر حياتهم. إنهم يمتلكون عينًا فطنة بالتفاصيل وتقديرًا للفن الذي يدخل في كل ابتكار من Dior.

يمتد تأثير ديور إلى جميع أنحاء العالم ، ويجتذب المعجبين من المدن العالمية الصاخبة إلى عواصم الموضة المثالية. من باريس ، مسقط رأس الأزياء الراقية ، إلى نيويورك ، مثال الأناقة الحضرية ، ومن ميلانو ، قلب الأناقة الإيطالية ، إلى طوكيو ، مركز الأزياء الطليعية ، تجد ديور صدى لدى الأفراد الذين يسعون لاحتضان الروح تميز الموضة ، بغض النظر عن موقعها الجغرافي. تضمن قدرة Dior على دمج الأناقة الكلاسيكية مع الاتجاهات المعاصرة أن تظل ذات صلة بالأذواق المتطورة باستمرار لجمهورها المميز.

غالبًا ما تنجح العلامات التجارية الفاخرة مثل Dior من خلال خلق جو من التفرد. لا يشتري العملاء منتجًا فقط ، بل يشترون أسلوب حياة. يريد الناس أن يشعروا بأنهم يشترون منتجًا لا يستطيع الجميع تحمله أو الاستمتاع به.

تواصل ديور جذب خبراء الموضة وتحقق نجاحًا هائلاً. قامت الدار بتوسيع ذخيرتها لتشمل ليس فقط الملابس ولكن أيضًا الإكسسوارات والعطور ومنتجات التجميل. تميزت الجداول الزمنية بإبداعات مبدعة ، مثل حقيبة اليد Lady Dior وعطر J'adore ، والتي أصبحت مرادفة للرقي والأناقة الخالدة. من باريس إلى نيويورك ومن طوكيو إلى ميلانو ، أصبح اسم ديور رمزًا للرقي والفخامة ، حيث زين السجاد الأحمر وأغلفة مجلات الموضة الشهيرة في جميع أنحاء العالم.

كريستيان ديور - استراتيجيات التسويق

فيما يلي بعض أهم الاستراتيجيات التي استخدمتها DIOR لتصبح ناجحة جدًا ومعروفة في جميع أنحاء العالم.

هوية العلامة التجارية واتساقها

تتمتع Dior بهوية علامة تجارية لا تشوبها شائبة وقد حافظت على هذه الهوية باستمرار في جميع حملاتها التسويقية. يتأكد فريق Dior من أن جميع منتجاته تتماشى مع رؤية العلامة التجارية ويبدو أن جميع أشكال التواصل والرسائل من Dior تقدم نفس المستوى من هوية العلامة التجارية. كريستيان ديور ، دار الأزياء الأيقونية ، أتقن هذه السمفونية من الأناقة والتطور والاستراتيجية ، فتأسر العالم بنهجها البصري.

الوسائط المتعددة ونهج القناة الشاملة للسوق

تتفهم علامة تجارية فاخرة مثل DIOR ضعف وقوة وسائل الإعلام وتستخدمها بفعالية لصالحها. يمكن للمرء أن يجد DIOR على كل منصة وسائط اجتماعية ، أو في إعلانات المجلات المطبوعة ، أو في المعارض الافتراضية وعروض الواقع ، فالعلامة التجارية موجودة في كل مكان. تستخدم Dior أيضًا استراتيجيات التجزئة مثل حسابات متعددة على منصة وسائط اجتماعية مثل Instagram. هناك حساب Dior الرسمي الأساسي ، والذي يلبي احتياجات المستهلكين الأساسيين ، ولكن هناك أيضًا Dior Homme ، والذي يستهدف المستهلكين الذكور على وجه التحديد. هذا يسمح لهم بزيادة أهمية رسائلهم بشكل كبير ، وجذب جمهور واحد في كل مرة.

شانيل مقابل ديور: صراع جبابرة الموضة

شانيل وديور علامتان تجاريتان للأزياء الفاخرة تتمتعان بجاذبية عالمية. إنهما منافسان في العمل بالتأكيد ، لكن لكل منهما تركيز مختلف.

بدء التشغيل

التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو أحد أفضل الطرق للاستحواذ على السوق لأن الناس يشبهون المنتجات التي يرتبط بها المؤثرون. إنها طريقة شهيرة للاستيلاء على السوق. عندما يكون لديك اسم مألوف ووجه جميل مرتبط بمنتجك ، يبدأ الناس فورًا في ملاحظته أكثر. استفادت ديور من قوة العديد من المشاهير بما في ذلك جوني ديب وروبرت باتينسون وريهانا وناتالي بورتمان وغيرهم.

كريستيان ديور ، بإبداعاته الفاتنة وجاذبيته التي لا مثيل لها ، لديه جمهور متنوع مثل الألوان على لوحة الرسام. ومع ذلك ، هناك بعض خبراء الموضة المميزين الذين يفتنون بشكل خاص بالأناقة الخالدة والحرفية الرائعة التي تميز علامة ديور التجارية.

عروض طموحة وجذابة

من أبرز استراتيجيات الترويج والنمو معارض ديور وعروض الأزياء. على سبيل المثال ، في Esprit Dior ، تستعرض Dior بعض قطعها الآسرة ، وتحتفل بموضوعات تشمل: Paris ، Dior وأصدقائه الفنانين ، Dior Garden ، Dior Allure ، Dior Atelier ، Dior's Stars ، Versailles: Trianon ، Miss Dior ، From Pink إلى Red و J'adore. تساعد هذه الأعمال التفاعلية والمبتكرة عشاق العلامة التجارية على الانغماس تمامًا في أسلوب العلامة التجارية مع تقديم نداءات جديدة إلى الجماهير غير المألوفة.

كريستيان ديور - حملات تسويقية

ابتكر كريستيان ديور إرثًا من الحملات التسويقية الجذابة التي تتجاوز حدود الموضة ، وتثير المشاعر وتترك بصمة لا تمحى على الصناعة. فيما يلي اثنتان من أفضل حملات Dior التي جذبت الجماهير في جميع أنحاء العالم

حملات J'adore Fragrance

أصبحت حملات العطور J'adore من Dior مبدعة لسرد القصص الحسي والآسر. ظهرت في هذه الحملات ممثلة هوليوود تشارليز ثيرون باعتبارها تجسيدًا للأناقة والأنوثة. من حملة “Gold” الأثيرية ، حيث تمشي Theron في قاعة مذهبة بأناقة ، إلى حملة "Dioramas" الساحرة ، حيث تستكشف عالمًا مستقبليًا من الفخامة ، كل حملة استحضرت جوهر عطر J'adore. أدى الجمع بين المرئيات المذهلة والحضور المغناطيسي لـ Theron والموسيقى التصويرية المفعمة بالحيوية إلى خلق تجربة حسية يتردد صداها مع المستهلكين على مستوى العالم. لم ترتقي هذه الحملات بعطر J'adore إلى مكانة مرموقة فحسب ، بل عززت أيضًا سمعة Dior كعلامة تجارية تحتفل بالأنوثة والرقي.

سلسلة "الحديقة السرية"

عرضت سلسلة "Secret Garden" قدرة Dior على دمج الموضة بالفن ، وخلق قصة بصرية آسرة. هذه الحملات ، التي التقطها المصور والمخرج الشهير إنيز وفينود ، نقلت المشاهدين إلى عالم غامض حيث التقت تصاميم ديور بفخامة فرساي. في مقابل عظمة القصر الفرنسي ، تجولت العارضات في الممرات المزخرفة والحدائق المورقة ، مما ينضح بجو من الغموض والسحر. خلق تجاور إبداعات الموضة المعاصرة على الخلفية التاريخية وليمة بصرية احتفلت بجاذبية ديور الخالدة. أصبحت سلسلة "Secret Garden" إحساسًا عالميًا ، جذبت الجماهير وعززت مكانة Dior كعلامة تجارية تدمج بسلاسة بين الموضة والفن.

فن اللون

ديور: حقق فن الألوان نجاحًا كبيرًا لأنه كان بمثابة قصيدة للتلوين والتقط تاريخ مستحضرات التجميل لديور الموضوعة في سياقات الموضة والفن. يعرض جماليات الألوان التي كانت مصدر الإلهام للعديد من إبداعات ديور. يتم تقديم تطور اللون عبر العصور مع أعمال مبدعة لفنانين مشهورين وحملات Dior الإعلانية للمكياج - بما في ذلك إبداعات من Serge Lutens و Tyen والرئيس الحالي لمكياج Dior ، Peter Philips التي تم التقاطها بواسطة صور رئيسية مثل Irving Penn و Guy بوردن وريتشارد بيربريدج.

حملة القبض على الشباب

هدفت حملة DIOR الإعلانية هذه إلى إطلاق منتجات "Capture Youth" التي ظهرت فيها Cara Delevingne. يستهدف خط مكافحة الشيخوخة النساء في الثلاثينيات من العمر ، وهو يعد بتأخير ظهور أول علامة للتجاعيد والخطوط. في هذه المناسبة ، تصف الممثلة تجربتها مع العلامة التجارية وكيف دعم المنتج أنوثتها لتعزيز حريتها كامرأة قوية.

خاتمة

تضيء استراتيجيات التسويق لكريستيان ديور الطريق إلى هيمنة الموضة ، وتأسر الجماهير بأساليبها المبتكرة. لم ترفع استراتيجيات التسويق الجذابة للعلامة التجارية من مكانتها كرمز أزياء عالمي فحسب ، بل شكلت أيضًا سابقة للمسوقين والشركات الناشئة للتعلم منها. يكمن نجاح Dior في قدرتها على المزج بين الفن ورواية القصص والفهم العميق لجمهورها لخلق تجربة علامة تجارية تتجاوز مجرد الموضة.

دع نهج Dior البصري يشعل إبداعنا ، مما يمكننا من ترك تأثير دائم على جمهورنا المستهدف وجعل علاماتنا التجارية تتألق في مشهد التسويق المتطور باستمرار.

أسئلة وأجوبة

ما هي استراتيجية التسويق التي تستخدمها ديور؟

على عكس التسويق للعلامات التجارية الأخرى ، فإن التسويق للعلامات التجارية الفاخرة - مثل Dior - يركز على جمهور محدد. القيمة الرئيسية هي التفرد.

كيف تروج ديور لمنتجاتها؟

حظيت العلامة التجارية بالظهور من خلال العديد من المشاهير الذين يستخدمون منتجاتها علنًا. علاوة على ذلك ، غالبًا ما تستخدم العديد من المشاهير لعروض الأزياء والحملات التي يتم عرضها على موقعها على الإنترنت.

من هو السوق المستهدف لكريستيان ديور؟

عملاء Dior هم أشخاص في الفئة العمرية من 15 إلى 40 عامًا لديهم ميل نحو الملابس والإكسسوارات العصرية. عملاء Dior هم من الفئات الاجتماعية ذات الدخل المتوسط ​​الأعلى والدخل المرتفع.

كيف تميز ديور عن العلامات التجارية الأخرى؟

يشتري العملاء أزياء ديور كوتور لاستخدامها تقنيات متقنة وأقمشة عالية الجودة وتصميم مفصل وحرفية احترافية. إنهم يقدرون العمل الذي تم وضعه في المنتج النهائي نفسه. لذلك ، لا يحتاجون بالضرورة إلى رؤية المنتج لأنهم يعتقدون ويعرفون أنه ممتاز.