تعلن Channel99 عن تقنية بيكسل التحقق لـ B2B
نشرت: 2023-09-20أعلنت Channel99، وهي خدمة إسناد الأداء والتسويق B2B التي أطلقها كريس جوليك، المؤسس والرئيس التنفيذي السابق لشركة Demandbase، عن منصة تعتمد على تقنية البكسل لإعطاء رؤية لرحلة عميل B2B.
في نوفمبر 2022، ظهرت قناة Channel99 لأول مرة بتطبيق مجاني للهاتف المحمول ووعدت بمنصة كاملة للمتابعة. إعلان اليوم يفي بالوعد. أخبرنا جوليك أن "المنصة هي في الواقع حل أكثر قوة". "إنه يتصل بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. لقد قمنا ببنائه بطريقة تمكن الأشخاص من العيش في بضع ساعات؛ إنه ليس مثل انتشار كبير.
تقنية بكسل التحقق. فيما تقول Channel99 إنه الأول من نوعه في مجال التسويق بين الشركات، سيتم تتبع الأداء وإسناد التسويق عبر نطاق واسع من القنوات باستخدام وحدات البكسل. والهدف من ذلك هو توفير رؤية واضحة للوصول والمشاركة والتحويل، وبالتالي الكشف عن الكفاءات وأوجه القصور في الاستثمارات التسويقية. لن يقوم الحل بتتبع سلوك الأفراد، بل الحسابات، استنادًا بشكل أساسي إلى عناوين IP (لا يتم تشغيل ملفات تعريف الارتباط هنا).
"في B2B، يتم إنشاء 65% من حركة المرور على الويب الخاصة بك عن طريق الإعلانات والوسائل الأخرى - ويتم طرح كل ذلك في مجموعة تسمى "مباشرة"، ولا يعرف الناس حقًا من أين تأتي،" أوضح جوليك. "ما قمنا ببنائه هو بكسل تحقق يمكنك وضعه في تصميم إعلان، أو في كتاب إلكتروني، أو مقطع فيديو، أو توقيع بريد إلكتروني، ويمكننا اكتشاف كل مرة تتم فيها مشاهدة هذا الإعلان - الشركة، والصناعة، وكل تلك السمات - و فهم ما إذا كان هذا هو الجمهور المستهدف الذي كان مخصصًا له."
فهو يمنح Channel99 القدرة على تتبع الحجم الكبير من المشاركة المجهولة التي تحدث عادةً قبل أن يكمل المشتري نموذجًا أو يقدم معلومات تعريفية أخرى.
من خلال معرفة ما إذا كان المحتوى يؤدي إلى "مشاهدة كاملة" لموقع ويب أو صفحة مقصودة، ستتمكن Channel99 من إحالة النشاط مرة أخرى إلى الإعلان. وهذا لا ينبغي أن يفيد المسوقين في مجال B2B فحسب، بل أيضًا البائعين الذين يعتمدون عليهم. وتوقع جوليك أن "الشركات مثل 6sense، وDemandbase، وLinkedIn، التي تم تصميمها لاستهداف حسابات محددة، ستحصل في نهاية المطاف على المزيد من الائتمان". "ستكون قادرًا على رؤية الفرق في الكفاءة بين الإعلانات الصورية من Google وMicrosoft مقابل 6sense وDemandbase."
قد يكون 6sense وDemandbase أكثر تكلفة، ولكن الأداء قد يعوض هذه التكاليف المرتفعة.
لكن البكسلات ليست جديدة. في منشور مدونة حديث، اعترف جوليك بأن "المسوقين الاستهلاكيين يستخدمون بكسلات التتبع وملفات تعريف الارتباط لسنوات لمراقبة سلامة العلامة التجارية للناشر، وفهم حركة المرور البشرية مقابل غير البشرية، وتقييم إمكانية عرض الإعلان". لكن متطلبات B2B مختلفة. "في B2B...ما يهم حقًا للمعلنين والمسوقين هو فعالية الوصول إلى شركات محددة في جماهيرها المستهدفة لزيادة المشاركة، وفي النهاية، المزيد من الإيرادات."
تعمق أكثر: أساسيات موقع B2B السبعة: ما يريده العملاء
أهمية أن تكون طرفا ثالثا. تتمثل إحدى الميزات التي تتمتع بها Channel99 في عدم وجود حل ABM خاص بها في قدرتها على الشراكة مع موفري ABM الرائدين لإنشاء شبكة معرف حساب أوسع مما يمكن أن يقدمه أي مزود ABM فردي. والميزة الأخرى هي أن Channel99 تنشر بكسلًا عالميًا يمكن لأي شخص قبوله والموافقة عليه - "لا يمكن لـ Demandbase وضع وحدات البكسل الخاصة بها في إعلانات Google".
تتضمن المخرجات تصنيف البائعين والقنوات، وإظهار العائد على الإنفاق التسويقي والتكلفة لكل فرصة لخط الأنابيب. "يمكنك تحديد عدة بائعين وسيوضح لك مدى وصول كل منهم إلى الجمهور المستهدف وإشراكه وما هي التكلفة الفعلية لكل زيارة للجمهور المستهدف."
يمكن أيضًا تمثيل النتيجة في مخطط سانكي:
بعد فترة تجريبية مجانية أولية، سيكون الحل متاحًا عند الاشتراك، ويتم تحديده في النهاية حسب حجم الاستخدام. الأمل هو أن يتم رؤية استثمار تسويقي أكثر كفاءة لتعويض تكلفة منصة Channel99.
لماذا نهتم. الإسناد هو أحد ألغاز التسويق الدائمة. يعترف جوليك أنه في Demandbase كان عليهم ابتكار مؤشرات أداء رئيسية مختلفة لإظهار أن عروضهم كانت ذات قيمة محققة. قال جوليك: "لقد نجحوا، لكنهم كانوا اسفنجيين بعض الشيء. هذا هو العلم."
من المثير للاهتمام أيضًا التفكير في كيفية استفادة هذه المنصة من النظام البيئي بأكمله - أو على الأقل الأجزاء التي تعمل بكفاءة - من خلال تسليط الضوء على الأماكن التي يتم فيها إنفاق أموال التسويق بشكل جيد.
احصل على مارتك! يوميًا. حر. في البريد الوارد الخاص بك.
انظر الشروط.
قصص ذات الصلة
جديد على مارتك