هل يمكن أن يحل التسويق بالعمولة محل المبيعات؟

يمكن اعتبار التسويق التابع على أنه صلة قرابة للمبيعات. في الواقع ، كلا النشاطين التجاريين متشابهان للغاية ولهما نفس الغرض - بيع منتج أو خدمة. هل يستحق الاستثمار في التسويق بالعمولة إذا كان لدى شركتك قسم مبيعات قادر؟ أي من هذه الطرق يعمل بشكل أفضل ، المبيعات ، أم التسويق بالعمولة؟

دعنا نقارن هاتين المبادرتين التجاريتين ونفكر فيما إذا كان التسويق بالعمولة يمكن أن يحل محل المبيعات.

كيف يعمل التسويق بالعمولة

الفكرة وراء التسويق بالعمولة بسيطة للغاية. يشترك المسوقون بالعمولة أولاً في برنامج أو شبكة تابعة لشركة (عادةً فقط عن طريق الانضمام إليها مجانًا). ثم تقوم الشركات التابعة بالترويج للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركة معينة وتوجيه المتابعين أو العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية أو منصة البيع ، باستخدام روابط الشركات التابعة الفريدة الخاصة بهم.

اعتمادًا على شروط البرنامج ، تجمع الشركة التابعة العمولة بعد كل معاملة ناجحة. لذا فإن بيع أكبر عدد ممكن من المنتجات أو الخدمات أمر ضروري لكل من التاجر (البائع) والشركة التابعة.

اقرأ المزيد: التسويق بالعمولة للمبتدئين

التسويق بالعمولة كدعم للمبيعات

الآن بعد أن عرفت كيف يعمل التسويق بالعمولة ، حان الوقت لتتعلم كيفية تنفيذه في عملك. لنبدأ باستخدام التسويق بالعمولة لدعم أنشطة المبيعات. متى يستحق التوفيق بين أهداف قسم المبيعات وأهداف برنامج الإحالة الخاص بك؟

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مفيدًا لاختبار الطلب . إذا كنت تقدم خط إنتاج جديدًا ، فقبل إشراك جميع مندوبي المبيعات لديك (ودفع رواتب أو عمولة أعلى لهم) ، فقد يكون من المفيد إطلاق برنامج تابع. إذا تبين أن الطلب أقل مما كنت تتوقع ، فسوف تدفع فقط للشركات التابعة لك مقابل المنتجات التي تم بيعها بفضلهم.

يمكنك أيضًا تنفيذ التسويق بالعمولة كترويج في مرحلة مبكرة - للترويج لمنتج جديد باستخدام التسويق بالعمولة ومعرفة ما إذا كان الطلب يتزايد أم لا. في النهاية ، قد يتضح أنه من المربح الاستمرار في التسويق بالعمولة بدلاً من الاستثمار في توظيف مجموعة من مندوبي المبيعات داخل إدارتهم الخاصة.

يعد التسويق بالعمولة حلاً مثاليًا إذا كنت ترغب في تحسين الاتصال بين العملاء وشركتك . يمكن استخدام هذه الأنواع من الأنشطة كدليل اجتماعي. لا شيء يقنع الناس أكثر من معرفة أن أولئك الذين يتابعونهم ويحترمونهم (المؤثرون) يستخدمون منتجات معينة ويوصون بها.

تعرف على المزيد: كيفية اختيار المؤثر المناسب لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك

غالبًا ما يُنظر إلى مندوبي المبيعات على أنهم كتبة انتهازيون يرغبون في بيع منتج إلى عميل بأي ثمن. إذا اكتشف العميل نفسه ، الذي يرى مندوبي المبيعات على أنهم متطفلين وغير متعاطفين ، منشورًا على Instagram نشره المؤثر المفضل لديهم للترويج لمنتج معين ، فمن المرجح أن يكونوا مهتمين بشرائه. وربما يستمر هذا العميل في التوصية به للآخرين أيضًا. تذكر أن الدليل الاجتماعي أمر حيوي في المبيعات ويمكن أن يؤثر بشكل مباشر على قرارات الشراء. كما ترى ، فإن المحتوى الذي ينشئه المستخدم ليس القناة التسويقية الوحيدة التي يمكن أن تحقق نتائج جيدة.

نظرًا لأن المسوقين بالعمولة يكسبون عمولة (وليس راتبًا) ، فمن السهل جدًا تحفيزهم على البيع أكثر. اسمح لقسم المبيعات ببيع خط إنتاجك المعتاد ، وإذا لم تسر الأمور على ما يرام ، اترك الأمر للشركات التابعة لك.

إذا كنت تعتقد أنهم بحاجة إلى حافز إضافي ، فما عليك سوى زيادة عمولتهم. ستلاحظ أن المبيعات ستتحسن بسرعة. سيلاحظ خطك المعتاد حجم مبيعات أعلى بفضل قسم المبيعات ، وسيتم الترويج للعناصر الموجودة في المخزن لفترة أطول وبيعها من قبل الشركات التابعة. بفضل هذا التقسيم للواجبات ، سيبقى كل من مندوبي المبيعات والشركات التابعة بعيدًا عن طريق بعضهم البعض أثناء زيادة المبيعات.

دعم المنتسبين كبديل للمبيعات

الآن دعنا نتحدث عن إمكانية استبدال المبيعات بالتسويق بالعمولة. هل ستكون مربحة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فمتى ولماذا؟

إذا كنت بدأت للتو مشروعًا تجاريًا ، فقد يكون من الحكمة استخدام التسويق بالعمولة. إنه حل ممتاز لأنه لا يتطلب مساهمة مالية كبيرة مبدئية فقط للبدء.

في بداية مشروعك التجاري ، عندما لا يكون عرضك معروفًا جيدًا في السوق ، قد يكون البحث عن طرق أرخص لتسويق عرضك أمرًا ضروريًا للبقاء في اللعبة. بمجرد استقرار وضعك في السوق ، يمكنك الاستثمار في إنشاء قسم مبيعات أو زيادة عدد الشركات التابعة لديك.

إذا كنت تهدف إلى الانخراط في أشكال مختلفة من الترويج والمبيعات ، وكذلك للوصول إلى أكبر المجموعات المستهدفة وأكثرها تنوعًا ، فعليك التركيز على التسويق بالعمولة. الشيء المهم هو أن المسوقين بالعمولة المختلفين لديهم على الأرجح جماهير مختلفة ، مما يضمن عمليا وصولا أوسع لعرضك.

من ناحية أخرى ، عادةً ما تنفذ أقسام المبيعات استراتيجيات مماثلة للوصول إلى شرائح عملاء جديدة. لذلك ، غالبًا ما يحتاجون إلى مزيد من الوقت لتحقيق ذلك أكثر مما تحتاجه الشركات التابعة. عادة ما يكون لدى أقسام المبيعات مناصب ثابتة في نظر العملاء المحتملين بالفعل ، مما يسهل الوثوق بهم.

التسويق بالعمولة - لمن ولماذا

الآن دعنا نفكر في من هو التسويق بالعمولة. سنناقش بعض الأمثلة ونبين لك سبب الاستثمار في هذه القناة الترويجية. ما الكيانات التي يجب أن تفكر في إضافة برنامج تابع إلى استراتيجية التسويق الحالية الخاصة بهم؟

• الشركات الجديدة - كما ذكرنا سابقًا ، من الأرخص دفع عمولة للشركات التابعة بدلاً من تأمين الأجور لقسم مبيعات كامل.

• علامة تجارية تتطلب منتجاتها معرفة متخصصة للترويج لها بشكل جيد - من الأفضل الاعتماد على محترفين في صناعة معينة بدلاً من الاعتماد فقط على أبحاث مندوبي المبيعات.

• الشركات التي تتمتع بموقع راسخ في السوق ، ولكنها ترغب في تجربة طرق مختلفة للوصول إلى العملاء - في بعض الأحيان يكون من الجيد اختبار الخيارات المختلفة.

• الشركات التي ترغب في العمل على الاتصال بالعملاء أو الصورة - الشركات التابعة لديها فرص أكثر للعمل على صورة العلامة التجارية من أعضاء قسم المبيعات ، لأن لديهم اتصال شخصي أكثر مع المشترين المحتملين. ينظر العملاء إلى الشركات التابعة مثل أقرانهم (على عكس مندوبي المبيعات) ، ولهذا السبب يثقون بهم أكثر. إذا لم يكن لديك تغطية العلاقات العامة وترغب في تحسين عرض علامتك التجارية ، فركز على الشركات التابعة - فهي لا تبيع المنتجات وتروج لها فحسب ، بل تعمل أيضًا على تحسين صورة علامتك التجارية.

كما ترى ، يعد التسويق بالعمولة أكثر فائدة لبعض الشركات وأقل فائدة للآخرين. ضع في اعتبارك ما إذا كانت شركتك في أي من المناصب المذكورة أعلاه إذا كنت تفكر في شراكات تابعة.

في هذه المرحلة ، يجدر ذكر التآزر. كما تنص قواعد التآزر ، في بعض الأحيان يجدر الجمع بين عدة طرق للحصول على نتائج أفضل من تنفيذ استراتيجيتين بشكل منفصل. معًا يمكنهم تحقيق نتائج مذهلة. تمامًا كما ينص مبدأ التآزر: 1 + 1 = 3.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن التسويق بالعمولة ، فراجع هذه المقالة: 14 نصيحة واستراتيجيات للتسويق بالعمولة قابلة للتنفيذ تحتاج إلى معرفتها

الاستنتاجات - هل يمكن للتسويق بالعمولة أن يحل محل المبيعات؟

يمكننا القول بأمان أن التسويق بالعمولة يمكن أن يجلب العديد من الفوائد. هل يمكن أن تحل محل المبيعات؟ في بعض الحالات ، نعم. ولكن هل يستحق التنازل عن قسم المبيعات من أجل ذلك؟ على الاغلب لا. قد يكون استخدام التسويق بالعمولة كدعم للمبيعات هو الخيار الأكثر حكمة. القرار متروك لك ، ونأمل أن تساعدك هذه المقالة في اتخاذ القرار الصحيح.