كيف يمكنك تحسين إمكانية تسليم حملتك باستخدام La Growth Machine؟
نشرت: 2023-10-16جدول المحتويات
- العناصر الفنية وراء إمكانية تسليم الحملة:
- عناصر كتابة الإعلانات التي تؤثر على إمكانية تسليم حملتك:
- ثالثا. الحسابات المستخدمة للإرسال والإحماء:
- افكار اخيرة:
عند إجراء حملة بحث، فإن التحدي الأكبر الذي يواجهنا، حتى قبل تحسين معدل الاستجابة، هو التأكد من أن العملاء المحتملين يتلقون رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الخاصة بنا.
وهذا ما نعنيه بالقابلية للتسليم، على عكس التسليم؛ يتعامل معدل التسليم مع معدلات الارتداد وكل شيء، مما يعني ما إذا كان البريد الإلكتروني قد وصل إلى المستلم أم لا. من ناحية أخرى، تتعامل قابلية التسليم مع ما إذا كان المستلم قد رأى و/أو قرأ رسالتك أم لا.
في الأساس، إذا تمكنت من زيادة معدل التسليم الخاص بي، فسيؤدي ذلك بطبيعة الحال إلى معدلات رد أعلى لأن عددًا أكبر من الأشخاص قد شاهدوا رسالتك (رسائلك)!
مثال
يؤثر معدل التسليم بشكل كبير على عملك. عندما يكون معدل التسليم لديك منخفضًا مثل 5% أو 10%، أو عندما يكون معدل الفتح الخاص بك 60% فقط، فهذا بعيدًا عن المثالية.
هذا يعني أن 4 من أصل 10 رسائل بريد إلكتروني لا يتم فتحها!
عندما يرسل إليك شخص ما بريدًا إلكترونيًا، فمن المتوقع أنك ستفتحه على الأقل، حتى لو لم ترد.
وهذا يعني أن نسبة التسليم، على الأقل في أتمتة المبيعات، يجب أن تكون أعلى من 80%!
أي شيء أقل من 80% يعني أن بريدي الإلكتروني لم يصل إليك. لذلك دعونا نتحدث عن تحسين إمكانية التسليم هذه!
في هذه المقالة، سنتعمق في كل ما يتعلق بإمكانية تسليم البريد الإلكتروني وإمكانية تسليم الحملة بشكل عام ؛
- العناصر الفنية ; للتأكد من وصول بريدك الإلكتروني بشكل صحيح.
- كتابة الإعلانات الخاصة بالمبيعات ؛ وكيفية تكييفه لتجنب مجلدات البريد العشوائي أو العروض الترويجية المخيفة.
- حسابات المراسلة المستخدمة في حد ذاتها ؛ حتى لا يتم حظرك من قبل مزود البريد الإلكتروني من اليوم الأول!
ليس هذا فحسب، بل سنوضح لك أيضًا كيف أن La Growth Machine هو الحل الأمثل لتجاوز إمكانية تسليم حملتك وتحسينها!
العناصر الفنية وراء إمكانية تسليم الحملة:
لنبدأ بالعناصر الفنية. إليك ما سنناقشه:
- عامل حماية من الشمس (SPF).
- دكيم
- DMARC
- مجال مخصص
- وهناك أمر آخر لم يتم الحديث عنه بشكل كافٍ: إعداد البريد الإلكتروني (والحساب).
1) نظام التعرف على هوية المرسل (SPF) – DKIM – DMARC:
لنبدأ بالأكثر تعقيدًا، أو على الأقل ما يبدو الأكثر تعقيدًا.
تعد SPF وDKIM وDMARC ثلاث طرق لمصادقة رسائل البريد الإلكتروني المرسلة.
مثال
من الأسهل التوضيح بمثال:
حاليًا، يمكن لأي شخص إرسال بريد إلكتروني نيابةً عن [email protected]. بل أود أن أقول أنه من السهل جدًا القيام بذلك.
ومع ذلك، من ناحية المستلم، سيتلقى بالفعل بريدًا إلكترونيًا من [email protected].
ومع ذلك، سيتم وضع علامة عليه باللون الأحمر لأنه عندما يتحقق Gmail (أو ESP الخاص بالمستلم) من هوية المرسل، سيكتشف بسرعة أنه ليس Emmanuel بالفعل من Elisee.fr ويضع علامة عليه كرسالة غير مرغوب فيها.
البريد الإلكتروني قديم جدًا مما يجعل تزوير رسائل البريد الإلكتروني أمرًا بسيطًا للغاية. لذا فإن إجراءات SPF وDKIM وDMARC موجودة لضمان ملكية البريد الإلكتروني الذي ترسله والتحقق من صحتها.
بعبارات أبسط
أعتقد أنه من هذا الطريق:
- يتحقق نظام التعرف على هوية المرسل (SPF) من صحة عنوان IP الخاص بالمرسل.
- يتحقق DKIM من صحة النطاق وتكامل محتوى البريد الإلكتروني.
- يتحقق DMARC من محاذاة المرسل مع المجال الذي تمت مصادقته من خلال نظام التعرف على هوية المرسل (SPF) أو DKIM.
الشيء الجيد في La Growth Machine هو أنه يسمح لك بتكوين SPF وDKIM، وإليك الطريقة:
في علامة تبويب الهويات، بمجرد توصيل بريدك الإلكتروني بـ LGM، يمكنك رؤية DKIM وSPF وDMARC التي لم يتم التحقق منها بعد، ولكن يمكنك القيام بذلك بنقرة واحدة فقط. وسنهتم بجميع التكوينات نيابةً عنك.
أنت جاهز الآن!
ومع ذلك، إذا لم يكن لديك تكوين Gmail وكنت تستخدم نظام SMTP، فلن نتمكن من القيام بذلك تلقائيًا نيابةً عنك. لذلك سنطلب منك تكوين العناصر يدويًا:
قد تتساءل: هل هذا ما يجعل بعض رسائل البريد الإلكتروني تذهب مباشرة إلى مجلد الرسائل غير المرغوب فيها؟
الإجابة المختصرة هي نعم... ولكن ليس فقط. يتعلق الأمر أيضًا برسائل البريد الإلكتروني التي يتم تصنيفها على أنها ترويجية.
تعد علامة التبويب "العروض الترويجية" أيضًا عدوًا رئيسيًا.
عادةً لا يشكل البريد العشوائي جزءًا كبيرًا من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، في أحسن الأحوال 5٪. لكن علامة التبويب "العروض الترويجية" تفعل ذلك. فكر في عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تركت غير مقروءة هناك.
لذا، فإن SPF وDKIM وDMARC هي ثلاث طرق مختلفة لمقدمي الخدمات الإلكترونية للتحقق ليس فقط من صحة ملكية البريد الإلكتروني للمرسل ولكن أيضًا من فئته.
2) مجال البريد الإلكتروني المخصص:
هناك عنصر تقني رابع، لنتحدث عن النطاقات المخصصة .
إذن، ما هو الحل البديل؟ أقوم بإدخال رابط يوجهني إلى نطاق معين، لنسميه النطاق X (وليس Twitter)، الذي يخصني.
كيف يعمل؟
عندما تنقر (المستلم) على هذا الرابط، لن يتم توجيهك إلى عنوان URL المقصود (على سبيل المثال Google.com). بدلاً من ذلك، سيتم نقلك إلى X، وهو النطاق الذي أملكه حيث يمكنني تسجيل النقر على الرابط، ثم أعيد توجيهك إلى الوجهة المقصودة.
من خلال القيام بذلك، أستطيع أن أقول أنك قد نقرت على هذا الرابط.
ومع ذلك، من خلال القيام بذلك أيضًا، قمت بوضع رابط في بريدي الإلكتروني إلى mailtracker.com (المجال X)، بينما أرسل عددًا كبيرًا من رسائل البريد الإلكتروني من amine@ gmail.com .
يكتشف Google (أو أي ESP آخر) هذا الأمر بسهولة وسيعتبره علامة على أنك تقوم بإرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية لأنك ترسل بشكل أساسي 100 رسالة بريد إلكتروني في اليوم باستخدام رابط ليس خاصًا بك.
وهذا يعادل التسويق عبر البريد الإلكتروني ويسمح لـ Google بوضع منتجاتك في علامة تبويب العروض الترويجية أو مجلد الرسائل غير المرغوب فيها... لا لا!
لقد أثبتنا أنه لا ينبغي عليك حقًا تتبع روابط البريد الإلكتروني بدون نطاق مخصص!
ولكن ما هو المجال المخصص؟
تقوم النطاقات المخصصة بشكل أساسي بإخفاء أداة تعقب البريد الإلكتروني خلف نطاقك الخاص.
لذا، ما تفعله هو توفير معلمات محددة لتهيئتها في نطاقك، مثل تسميته "T" لـ Tracking.google.com. يوجه الرابط بعد ذلك إلى T.google.com، الذي ينتمي إليك فعليًا، حيث يمكنك مراقبة نشاط النقرات قبل إعادة التوجيه إلى الرابط المقصود.
في جوهر الأمر، بدلاً من استخدام متتبع البريد الإلكتروني العالمي، يستخدم كل مستخدم نطاقه الفريد جنبًا إلى جنب مع المتتبع.
سيمكنك تنشيط النطاق المخصص من تتبع النقرات مع الحفاظ على مستوى منخفض من الاهتمام. بمعنى آخر، فإنه يزيل هذا المكون الفني الذي يشكل تهديدًا لقابلية التسليم.
وكيف يمكنك أن تفعل ذلك على LGM؟
لم تكن أسهل من أي وقت مضى! ما عليك سوى الانتقال إلى إعدادات حساب LGM الخاص بك واختيار مجال التتبع المخصص:
ثم:
- الخطوة 1: حدد ما إذا كنت تريد هذا المجال لجميع الهويات أم واحدة فقط.
- الخطوة 2: أدخل عنوان URL الخاص بنطاقك.
- الخطوة 3: إنشاء المجال المخصص الخاص بك.
للحصول على برنامج تعليمي متعمق حول كيفية إعداده، راجع هذه المقالة هنا!
3) إحماء البريد الإلكتروني:
آخر ما سنتحدث عنه بخصوص العناصر التقنية هو تردد الإرسال.
مثال
تصور هذا:
إذا أرسلت صفرًا من رسائل البريد الإلكتروني اليوم و5000 غدًا، فماذا يحدث؟
أنت ترسل إشارة إلى ESP الخاص بك بأنك ربما ترسل حملة ترويجية أو بريد عشوائي.
(لنفترض أن البريد العشوائي هو في الواقع بريد ترويجي حدث خطأ ما)
لذا فأنت تخبر Google ظاهريًا أنك تستخدم حساب البريد الإلكتروني هذا فقط للحملات الترويجية، مما سيضعك فعليًا في علامة التبويب "العروض الترويجية" ... لا، لا!
لذا، بدلًا من الانتقال من إرسال 0 إلى 5000، ما عليك فعله هو الانتقال ببطء؛ 20... 40... 60... 80... 100 ، وما إلى ذلك وقم ببناء حسابك تدريجيًا حتى لا يمثل إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخمسة آلاف تلك مشكلة على المدى الطويل.
أنت بحاجة إلى استخدام خوادم المرسل والمستقبل في نطاقك كجهة اتصال أساسية، وهذا ما يسمى بتهيئة حساب بريدك الإلكتروني.
وهذا هو المكان الذي تكون فيه LGM مفيدة جدًا! كما ترى، فإننا نحد من عدد رسائل البريد الإلكتروني (وبالتبعية جميع الرسائل) التي ترسلها يوميًا إلى عدد معين وننظم الحد الأقصى لعدد الإرسالات بأنفسنا:
الآن يمكنك دائمًا تنظيم هذا بنفسك، ولكن القيام بذلك على مسؤوليتك الخاصة.
4) أتمتة المبيعات مقابل أتمتة التسويق:
نقطة أخيرة. افهم أنه عندما تعمل على إمكانية التسليم، فإنك تريد التأكد من أن بريدك الإلكتروني لا يُعتبر أبدًا بريدًا إلكترونيًا مذيعًا أو جماعيًا.
كيف يمكنك التأكد من ذلك إذا كنت ترسل بالفعل بكميات كبيرة؟
حسنًا، هناك طرق عديدة للقيام بذلك:
أولاً، لا ترسل 5000 رسالة بريد إلكتروني دفعة واحدة؛ بدلاً من ذلك، قم بتسخين حساب بريدك الإلكتروني، وأرسل بعض رسائل البريد الإلكتروني. ثم انتظر. ثم أرسل المزيد. ثم انتظر. هكذا وهكذا دواليك.
هذه هي الفكرة وراء أدوات أتمتة المبيعات مقابل أدوات أتمتة التسويق. هذا هو الفرق بين La Growth Machine وMailChimp.
مثال
باستخدام MailChimp، قد يكون لديك معدل فتح يصل إلى 35% ، ولكن يمكنك إرسال 5000 رسالة بريد إلكتروني يوميًا بنقرة واحدة. مع LGM، سيكون لديك معدل فتح يصل إلى 80%، لكن يمكنك إرسال 300 رسالة بريد إلكتروني فقط في اليوم.
الطريقة الثانية للقيام بذلك هي عندما ترسل عروضًا ترويجية أو تبث رسائل بريد إلكتروني، فغالبًا ما تقوم بتضمين الكثير من الصور وHTML. عندما تقوم بأتمتة المبيعات، فإنك لا تفعل ذلك. لا تقوم بتضمين صور، ولا تستخدم HTML.
تقوم بإرسال رسائل بريد إلكتروني تشبه ما تراه إذا كتبتها بنفسك يدويًا. إذا نظرت إلى إحصائيات بريدك الإلكتروني، فلن يرسل أحد صورًا في جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به. يمكنك إرسال زوجين بنسبة 5-15% منهم على الأكثر، وليس أكثر أبدًا!
تعد الأدوات التي تعد بإنشاء صور مخصصة في بريدك الإلكتروني خطيرة جدًا على إمكانية التسليم. نحن، في LGM، اخترنا عمدًا عدم السماح بإضافة الصور لأن ذلك قد يضر بقدرتك على التسليم.
هناك العديد من العناصر الأخرى المتعلقة بالجوانب الفنية، ولكننا سنتوقف عند هذه العناصر، وهي أهمها. دعنا ننتقل إلى عناصر كتابة الإعلانات.
عناصر كتابة الإعلانات التي تؤثر على إمكانية تسليم حملتك:
في كتابة الإعلانات، سنركز على نقطتين محددتين:
- اختيار الكلمات في كتابتك
- والتشابه بين الرسائل المرسلة .
دعونا الغوص في!
1- البريد العشوائي والكلمات الترويجية:
أولاً، دعونا نتعامل مع الكلمات التي تختارها.
ربما يمكنك تخمين أن كلمات مثل "قنبلة" و"البنتاغون" و"الفياجرا" و"البوكر" وما إلى ذلك، والمصطلحات المشابهة ستؤدي إلى تشغيل مرشحات البريد العشوائي في Gmail. تثير هذه الكلمات إشارات حمراء، ومن المحتمل أن يتم وضع علامة على رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي عليها كرسائل غير مرغوب فيها.
وبدرجة أقل، إذا كنت تستخدم "الترويج" أو "خصم 20%" أو "مجانًا" أو "عرض خاص"، فسيكون الأمر نفسه. يتعرف Gmail عليها ويكتشف أنها محتوى ترويجي.
نصيحة الخبراء
تذكر أن الهدف من أدوات أتمتة المبيعات مثل LGM هو محاكاة اتصالات البريد الإلكتروني الشخصية الشبيهة بالبشر، وليس دفع العروض الترويجية. في رسائل البريد الإلكتروني هذه، لا ننثر عبارات مثل "عرض ترويجي" أو "خصم 20%" أو "خصم".
وبدلاً من ذلك، فإننا نعزز المناقشات والمحادثات الحقيقية.
الآن، من المنطقي تمامًا أن يقدم الإنسان عروضًا ترويجية في رسالة إخبارية. نحن لا نقول أنك ترسل رسائل غير مرغوب فيها إلى الأشخاص. ما نشير إليه هو سلوك ESP:
يقوم Gmail، على سبيل المثال، بفصل رسائل البريد الإلكتروني إلى علامات تبويب مختلفة: الأساسية، والرسائل الترويجية، والاجتماعية . هذه التصنيفات تلقائية بناءً على المحتوى، ما لم يحدد القارئ خلاف ذلك.
وكما قلنا، عادةً ما تجد الصور ورسائل البريد الإلكتروني ذات المحتوى العالي من HTML نفسها في علامة التبويب "العروض الترويجية"، وهي، مرة أخرى، العدو!
الآن، وهنا كيكر. يتجاهل معظم الأشخاص، بما فيهم أنا، رسائل البريد الإلكتروني الموجودة في علامة التبويب "العروض الترويجية". تنقر عليها بسرعة ولا تنظر إليها مرة أخرى أبدًا. وهذا هو بالضبط ما يقلل بشكل كبير من إمكانية تسليم بريدك الإلكتروني، مما يؤدي إلى انخفاض معدل نجاحك من 80% إلى 35-45%.
إخلاء المسؤولية ️
يحب الجميع التحدث عن الكلمات غير المرغوب فيها الكبيرة والسيئة، ولكننا لا نذكر أو نفكر أبدًا في الكلمات الترويجية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إلحاق ضرر جسيم بقدرتك على التسليم.
2- تشابه الرسائل المرسلة:
دعنا نتعمق في الجانب الثاني الذي يؤثر على إمكانية التسليم، من وجهة نظر كتابة الإعلانات.
إليك الصفقة: إذا تلقيت رسائل بريد إلكتروني بنفس النص مرارًا وتكرارًا، فسوف ينتشر Gmail بسرعة. هؤلاء ESPs يصبحون أكثر ذكاءً في كل ثانية!
لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى أدرك أنني أستخدم نفس النص باستمرار. ونتيجة لذلك، سوف تتأثر قدرتي على التسليم. ولن يستغرق الأمر ضربة فورية! لا، لا، جوجل ذكية، وهي تتراجع ببطء ، وتنخفض من 80% إلى 78%، 76%، 75%، 74%، وما إلى ذلك.
لتجنب ذلك، فإن أفضل طريقة نوصي بها في LGM هي استخدام تقنية تسمى SPIN.
ما هو SPIN، تسأل؟
يتعلق الأمر بتخصيص رسائلك بطريقة تجعل كل منها فريدة من نوعها. الأمر أسهل مع مثال:
مثال
في تسلسلاتك الآلية، عادةً ما تكتب رسالة واحدة تبثها إلى الجمهور بأكمله. هذا ما ننصح بعدمه!
لذا، بدلًا من مجرد قول "مرحبًا أمين"، يمكنك استخدام ما يلي:
- مرحبًا
- مرحبًا أمين
- مرحبًا سيد غوربل
كل واحدة من هذه الرسائل عبارة عن رسالة مختلفة تمامًا ، فيما يتعلق بـ Gmail.
ملاحظة: تأكد من إضافة متغير {{firstname}} لإضافة المزيد من التخصيص!
هذه الاختلافات مع ما نسميه الأنابيب (|) وإحاطتها بالمعاملات ({…}) مثل هذا:
عندما تنقر على "حفظ ومعاينة"، سترى أنه في كل مرة تتغير الرسالة:
يمكنك اللعب بهذا طوال رسالتك، ليس عليك استخدام SPIN للتحيات فقط، يمكنك استخدامه في غلقاتك أيضًا: {أخبرني برأيك| أنت تعرف أين تجدني! | لا تتردد!| أنا متاح للحديث عن ذلك} وما إلى ذلك.
ثالثا. الحسابات المستخدمة للإرسال والإحماء:
تتعلق النقطة الأخيرة بحسابات البريد الإلكتروني نفسها، وحسابات LinkedIn على نطاق أوسع. أساسًا. أي حساب تستخدمه لاستراتيجية التواصل الخاصة بك.
الجانب الأول، والذي يرتبط بشكل جميل بما قلناه سابقًا، هو عندما ترسل رسائلك.
مثال
يقع مقرنا في فرنسا، وبالنسبة لحملات التوعية التي نقوم بها، فإن إرسال رسائل البريد الإلكتروني على مدار الساعة ليس أمرًا طبيعيًا على الإطلاق، بل إنه أمر غريب تمامًا.
التزم بساعات العمل العادية مثل معظم البشر️
إذا كنت ترغب في معرفة أفضل الأوقات لإرسال بريدك الإلكتروني، انقر هنا!
أنت تريد أيضًا تحديد عدد عمليات الإرسال اليومية. لقد ذهبنا إلى أبعد من ذلك، وقمنا بالعمل القانوني، وصنفنا ما هو محفوف بالمخاطر، وما هو سريع، وما هو آمن على المنصة:
على ماذا يعتمد هذا؟
في كلمة واحدة: الخبرة. الخاصة بنا وعملائنا".
لقد لاحظنا أنه إذا احتفظت بحوالي 150 رسالة بريد إلكتروني، فأنت في وضع جيد. عندما تتجاوز 150، فهذا متسرع بعض الشيء . أكثر من 300، حسنًا، أنت تنتقل إلى منطقة محفوفة بالمخاطر.
ينطبق نفس المبدأ على عدد رسائل LinkedIn المرسلة.
ومع ذلك، هناك تحذير مهم يجب أخذه بعين الاعتبار هنا: عمر الحساب.
بالنسبة للحسابات الشرعية التي مضى عليها عامين، يمكنها إرسال رسائل بريد إلكتروني أكثر من الحساب الذي تم إنشاؤه بالأمس فقط.
ينطبق هذا على كل من رسائل البريد الإلكتروني وحسابات LinkedIn.
تؤثر أقدمية الحساب بشكل كبير على تردد الإرسال وسرعته.
يجب أن تكون أكثر حذرًا مع الحسابات الجديدة تمامًا وأن تقسم جميع القيم المذكورة أعلاه على 10.
مثال
إذا أنشأنا بريدًا إلكترونيًا وبدأنا في إرسال 150 رسالة بريد إلكتروني يوميًا من اليوم الأول، فسيتم حظره على الفور. حتى في اليوم الأول، من المحتمل أن يؤدي تلقي 40 رسالة بريد إلكتروني إلى حدوث ذلك.
لمدة 15 إلى 45 يومًا، لسنا متأكدين تمامًا، تضعك Google في ما نسميه "صندوق الحماية"، حيث تراقب نشاطك عن كثب.
ينطبق نفس المبدأ على LinkedIn. بالنسبة للحسابات التي تم إنشاؤها حديثًا، يقوم LinkedIn أيضًا بفحص أفعالك حتى يكون لديك حوالي 500 اتصال. إنه يراقب ويقيد ما يمكنك القيام به.
بدلاً من ذلك، سنبدأ بإرسال 15 رسالة بريد إلكتروني يوميًا في البداية ثم نزيدها تدريجيًا أسبوعيًا حتى تصل إلى 150.
وهذا ما نسميه إحماء البريد الإلكتروني. في الأساس، الفكرة هي إعداد رسائل البريد الإلكتروني تدريجيًا وإرسالها بأعداد متزايدة – 15، 30، 40، 50.
يمكنك القيام بذلك يدويًا. لكن بالطبع لن نسمح لك بفعل ذلك! توجد أدوات إحماء ونوصي عادةً باستخدام Mailreach.
دعابة ميزة جديدة
هناك شيء كبير يجري تحضيره لـ LinkedIn داخل LGM!
ومن المقرر أن يتم الكشف عنه رسميًا في شهر يناير. ترقب لمزيد من التفاصيل!
افكار اخيرة:
من خلال تحديد وفهم العناصر الكامنة وراء إمكانية التسليم، فإنك تفهم كيف يمكنك جعل رسائلك تصل إلى عدد أكبر من جمهورك.
ففي النهاية، إذا كان لديك منتج رائع ولكن لا أحد يعرف عنه، فلن يساعد أحدًا!
ولهذا السبب فإن معدل التسليم له الأولوية على شيء مثل معدل الرد على سبيل المثال. من الأسهل التأكد من تسليم رسائل البريد الإلكتروني بنسبة 100% بدلاً من زيادة معدل استجابتنا لرسائل البريد الإلكتروني هذه بشكل كبير.
ومع ذلك، لا داعي للقلق بشأن أي من العناصر التقنية في LGM لأنه كما أوضحنا خلال هذه المقالة، فقد فكرنا في الأمر بالكامل!
عندما تستخدم أداتنا، ستجد أننا قمنا بإعداد جميع العناصر التقنية مسبقًا وفقًا لمعايير آمنة بحيث يمكنك الحصول على المزيد من الوقت للتركيز على إنشاء اتصالات مع العملاء المحتملين!
فما تنتظرون؟ سجل الآن وابدأ في سحق الصفقات!
