شراء عروض B2B: 6 مشاكل + 3 بدائل

أنت لا تعرف أبدًا ما الذي يقودك B2B إلى شرائه.

المشكلة الأولى في شراء عملاء B2B هي أنه ليس لديك فكرة عما إذا كانت البيانات صحيحة. إذا قمت بشراء قائمة رسائل البريد الإلكتروني ، فلن يكون لديك طريقة لمعرفة ما إذا كنت تحصل على ما دفعته مقابله. قد تحتوي بعض القوائم على رسائل بريد إلكتروني تم إنشاؤها عشوائيًا .

الحقيقة المؤسفة هي أن هناك شركات أكثر من سعيدة لإرسال قائمة عشوائية من رسائل البريد الإلكتروني - سواء كانت حقيقية أم لا - فقط لكسب المال. حتى تلك الشركات التي يمكنها تقديم بعض مظاهر التحقق من المحتمل أن تخفي بعض جوانب المحتوى.

هذه الشركات: 1. يمكن أن تبيع لك عناوين بريد إلكتروني مزيفة ، 2. أنها تضم ​​أشخاصًا قد لا يكونون في السوق المستهدف ، و 3. تقدم لك أشخاصًا غير راغبين وغير مدركين غير مستعدين لتلقي بريد إلكتروني حول خدمتك.

من المحتمل ألا تكون قاعدة البيانات محدثة.

هل تعلم أنه من بين قائمة البريد الإلكتروني التي تحتوي على 1000 رسالة بريد إلكتروني ، ستصبح 250 منها قديمة في غضون عام؟ يقوم الأشخاص بتغيير وظائفهم أو إلغاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم أو تغييرها أو التوقف عن استخدامها تمامًا. هذا يعني أنه بالنسبة لأي قائمة تحصل عليها ، ليس لديك أي فكرة عن وقت جمع رسائل البريد الإلكتروني. وبالتالي ، لا توجد فكرة عما إذا كانت مشترياتك تساوي 75 ٪ من المال مباشرة.

إذا لم يتم تحديث قاعدة بيانات البريد الإلكتروني (على الأقل) كل عام ، فستحصل تلقائيًا على 200 مرة ارتداد على الأقل. يؤدي إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى رسائل البريد الإلكتروني المغلقة بكميات كبيرة إلى وضعك في قائمة التنبيهات. سيؤدي ذلك إلى الإضرار بسمعة الإرسال باستخدام منصات البريد الإلكتروني مثل Outlook و Gmail.

لا يتوقف الأمر عند هذا الحد. إذا كانت قاعدة البيانات قديمة ، فهناك احتمال أكبر بكثير لعدم تلقي أي ردود أيضًا. معدلات الاستجابة المنخفضة في جوجل تعني أيضًا عتبة أقل لإرسال رسائل البريد الإلكتروني. بمجرد أن يرى Gmail أنك ترسل رسائل بريد إلكتروني أكثر مما ينبغي أن تتلقاه ، ستنتقل إلى نوع من "قائمة المراقبة" في نظامهم.

افعل هذا كثيرًا وستتم إضافتك كمرسل مدرج في القائمة السوداء ، ولن يتم سماعك أبدًا مرة أخرى.

مصدر القائمة غير معروف.

بعد ذلك ، هناك فرصة جيدة أن المعلومات التي تشتريها "مقتطعة" من الويب. إذا كان هذا هو الحال ، فمن الأفضل العثور على عملاء B2B الخاصين بك بدلاً من الاعتماد على رسائل البريد الإلكتروني القديمة. تحقق من البدائل أدناه للحصول على بعض الخيارات!

يمكن أيضًا سحب قائمة تم شراؤها من "الشبكة المظلمة" سيئة السمعة التي تحتوي على معلومات مسروقة ! قد تكون هذه البيانات نتيجة القرصنة ، وبالتالي غير قانونية. قد يؤدي عدم معرفة مصدر البيانات في النهاية إلى خطر كبير عليك وعلى عملك.

هناك مشكلة أخرى تتعلق بعدم معرفة المصدر (المصادر) وهي أعمال حماية البيانات التي يتم إنتاجها وسنها بشكل متزايد. يوجد حاليًا نوعان: GDPR و CCPA. من المحتمل أن تحتوي بياناتك على رسائل بريد إلكتروني متجهة إلى أوروبا أو كاليفورنيا ، لذا فأنت معرض لخطر الإبلاغ عنك وتغريمك.

بغض النظر عن المصدر ، يمكن لأي مستلم أيضًا وضع علامة عليك كمرسل بريد عشوائي / بريد عشوائي (كما هو الحال مع كل من هذه المشكلات). ستقوم منصات البريد الإلكتروني بعد ذلك بتصنيفك كرسائل غير مرغوب فيها وإرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا إلى مجلد البريد العشوائي / البريد العشوائي. قد لا يرون البريد الإلكتروني أبدًا نتيجة لذلك ، خاصةً إذا حدث ذلك عدة مرات.

هل تم تنظيف القائمة / التحقق منها؟

حتى إذا كانت لديك قائمة شرعية ، فقد ترغب في التأكد من تنظيف قائمتك والتحقق منها. هناك عدد من الأدوات التي يمكن أن تساعد في ذلك. ومع ذلك ، مع قائمة الشراء ، لن تتمكن من القيام بذلك إلا بعد الشراء. قد ينتهي بك الأمر بما يصل إلى نصف (أو أقل) المبلغ الذي دفعته مقابله.

ستحتاج أيضًا إلى تنظيف قائمتك والتحقق من صحتها من خلال أداتين مختلفتين. السبب هو أنه يمكن تخمين رسائل البريد الإلكتروني. لذلك قد ينتهي الأمر بالقائمة المشتراة بوجود عدد من رسائل البريد الإلكتروني التي تحاول الانتقال إلى نفس الشخص ([email protected] ، [email protected] ، إلخ).

هذا هو السبب في أن LaGrowthMachine تستخدم أدواتها الخاصة داخل البرنامج: واحدة لتحديد رسائل البريد الإلكتروني والأخرى للتحقق من صحتها / التحقق منها. لن يؤدي هذا إلى منع التكرارات في قائمتك فحسب ، بل سيحمي علامتك التجارية وسمعتك المرسلة.

سيسمح لك تنظيف قائمتك بالتأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني صالحة على الأقل. سيؤدي عدم التحقق من الصحة أيضًا إلى ارتفاع معدل الارتداد - والذي سيضر بسمعتك المرسلة مرة أخرى. بمجرد التنظيف ، يمكنك الإرسال من خلال حساب Gmail أو Workspace الخاص بك بناءً على قواعد الإرسال الخاصة بهم.

هل قائمة B2B العملاء المحتملين الخاصة بك غير مرغوب فيها؟

تمتلك الشركات التجارية عوامل تصفية للبريد الإلكتروني ، وكذلك مزود البريد الإلكتروني المرسل (مساحة العمل ، Outlook ، Yahoo ، إلخ). هذا صحيح بالنسبة لأي من مزودي البريد الإلكتروني الآخرين الذين ترسل إليهم. إذا علمت أنظمتهم أنك ترسل آلاف رسائل البريد الإلكتروني إلى عملاء B2B بمحتوى لا يريده أحد ، فسوف يتأكدون من أن المستلم المقصود لن يراها أبدًا. سيعتقدون أنك ترسل برامج ضارة / فيروسات.

يسري هذا الأمر نفسه مع كل منافس آخر اشترى نفس القائمة بالضبط. يمكن لهذه المرشحات نفسها مراقبة ما إذا كان الأشخاص الآخرون قد أرسلوا نفس رسائل البريد الإلكتروني عدة مرات. إذا تم تحديد أنك تحاول الإرسال إلى مثل هذه القائمة ، فسيتم حظرك قبل وصول رسائل البريد الإلكتروني إلى صندوق الوارد الخاص بهم.

ما يعنيه هذا هو أن هؤلاء الأشخاص سيتلقون بالفعل رسائل بريد إلكتروني من منافسيك ومن المرجح أن يقوموا بتصنيفك كمحتوى غير مرغوب فيه.

هل يحتوي على مصائد مخترقي الشبكات؟

يميل موفرو القائمة أيضًا إلى عدم معرفة (أو عدم تقديم) ما إذا كان البريد الإلكتروني - أو عدد رسائل البريد الإلكتروني - في قائمتهم هو في الواقع "مواضع الجذب". إذا لم يعد البريد الإلكتروني نشطًا ، فسيقوم موفرو البريد الإلكتروني بإعادة تكوين رسائل البريد الإلكتروني غير النشطة في قاعدة بيانات جديدة.

تتكون قاعدة البيانات الجديدة هذه فقط من رسائل البريد الإلكتروني التي لا يستخدمها أي شخص وتتضمن رسائل البريد الإلكتروني هذه في الصفحات التي تسرد عناوين البريد الإلكتروني / العناوين. إذا أرسل شخص ما بريدًا إلكترونيًا إلى إحدى رسائل البريد الإلكتروني الموجودة في قاعدة البيانات هذه ، فإن هذا يعني لموفري البريد الإلكتروني أنهم قاموا بإلغاء البيانات وإرسال بريد عشوائي إلى الأشخاص.

سوف تضر بسمعة مزود الخدمة الخاص بك من خلال القيام بذلك. سيبدأون في مراقبة حسابك أكثر من ذلك بكثير ويمكن أن يمنعوك من استخدام خدماتهم على الإطلاق.

في الواقع ، يحظر معظم مزودي خدمة البريد الإلكتروني بشكل صارم استخدام قوائم البريد الإلكتروني المشتراة أو التي لم يتم التحقق منها أو التي لا تستند إلى إذن. هذا أيضًا من بين قواعد اللائحة العامة لحماية البيانات وأذونات CCPA ويخضع للغرامات في حالة انتهاكه.

البديل رقم 1: SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

البديل الأول بدلاً من القائمة المشتراة هو الجمع بين LinkedIn SalesNavigator (SN) و LaGrowthMachine (LGM). سيسمح لك استخدام هذه المجموعة بالحفاظ على قاعدة بيانات سليمة لرسائل البريد الإلكتروني الحالية لأن LinkedIn يتم صيانتها من قبل المستخدمين أنفسهم. يؤدي هذا إلى زيادة احتمالية وصول رواد B2B إلى أشخاص حقيقيين والحصول على ردود.

باستخدام SN ، ستتمكن من إنشاء بحث متعمق عن أشخاص وعناوين وشركات محددة تريد إرسالها عبر البريد الإلكتروني. باستخدام هذه القائمة ، يمكنك تحميلها بعد ذلك إلى LGM لتخطيط استراتيجية التواصل الخاصة بك.

ستعيد هذه العملية بعض الأشياء مقارنة بالقائمة المشتراة:

1. ستتمكن من إنشاء سير عمل استجابة متعدد القنوات داخل LGM.
2. من المرجح أن تصل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى البريد الوارد الرئيسي للمستلم (وليس في البريد العشوائي) لأنه يتم التحقق من صحة رسائل البريد الإلكتروني من خلال LGM قبل إرسالها.
3. ستتلقى عددًا أكبر من الردود لأنك ستتمكن من الوصول إليهم أينما كانوا.
4. افعل كل هذا باستخدام قوائم عالية الجودة لا يتم إرسالها إلى البريد العشوائي وكلها مؤتمتة من أجلك.

ثم بمجرد حصولك على قائمة نظيفة وصحية ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني مخصص مستهدف إليهم باستخدام استراتيجيتك.

البديل رقم 2: WebScraper + أي موقع ويب تريد استهدافه

خيار آخر جيد لإنشاء قائمة من رسائل البريد الإلكتروني عالية الجودة لإرسالها هو استخدام Google Chrome أو Firefox الإضافي يسمى WebScraper. كأداة مجانية ، يمكن أن يوفر لك طريقة يدوية للبحث عن رسائل البريد الإلكتروني على مواقع ويب محددة. إذا كنت ترغب في أتمتة العملية ، يمكنك أيضًا الترقية.
باستخدام هذه الأداة ، يمكنك استخدام واجهة سهلة لتحديد نوع المعلومات المطلوب سحبها من موقع (مواقع) الويب وتصديرها إلى ملف Excel. نظرًا لأنه يدوي ، يمكنك أيضًا تحديد ما إذا كان موقعًا إلكترونيًا جديدًا أم لا حتى عناء تجريد البيانات منه. من المرجح أن تحتوي المواقع القديمة (التي تبحث) على بيانات قديمة أيضًا.

ستكون هذه أداة رائعة إذا كنت تبحث فقط عن مساعدتك في العثور تلقائيًا على رسائل البريد الإلكتروني من صفحات الويب الخاصة بشركات معينة. قد يكون مفيدًا أيضًا في الدلائل الخاصة بالصناعة المستهدفة إذا كان هناك دليل يتم صيانته جيدًا للسوق الخاص بك.

البديل رقم 3: بناء القائمة العضوية

في حين أننا غالبًا ما نكون في عجلة من أمرنا للقيام بكل شيء في حياتنا هذه الأيام - من الحصول على البقالة إلى بناء الأعمال التجارية - نادرًا ما يكون هذا هو الخيار الأفضل. أن تكون في عجلة من أمرك لن تحصل على النتيجة التي تريدها لأسباب عديدة. بطيء وثابت * يمكن * أن يفوزك بالسباق في بعض الحالات.

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء قائمة عملاء B2B المحتملين ، فهناك عدة طرق للبدء:

1. أضف نموذج تسجيل إلى موقع الويب الخاص بك واحصل على رسائل بريد إلكتروني جاهزة لإرسالها. يمكنك عادةً ربط مزود البريد الإلكتروني الخاص بك به مباشرةً وإرساله تلقائيًا.
2. أرسل إلى الأشخاص الذين تعرفهم أولاً واطلب الإحالات لبناء قاعدة البيانات الخاصة بك.
3. أعلن (مدفوعًا أم لا) عن شيء تقدمه مجانًا - AKA مغناطيس رئيسي. امنحهم شيئًا ذا قيمة لهم مقابل تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني.

ستضمن هذه الطرق أيضًا تحديث قاعدة البيانات الخاصة بك ومن المرجح أن تتلقى ردودًا مباشرة عند تخصيص الأشياء بهذه الطريقة.

اختر علامتك التجارية على الإغراءات

أنفق أموالك حيث ستحصل على عملاء محتملين جيدين يحققون بالفعل نتائج. لا تضيعها على شركة تحاول إغرائك بالبيانات التي جمعوها في مكان ما (في أي مكان) شعروا برغبته في بيعها لك.

في الوقت الحاضر ، مع تزايد اللوائح المتعلقة برسائل البريد الإلكتروني والخصوصية ، نحثك على التفكير في هذه - أو أي شيء آخر من اختيارك بالطبع - بدلاً من ذلك. احصل على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك من قبل الأشخاص المناسبين بالطريقة الصحيحة وسوف يرى عملك التجاري سمعته صامدة!