استراتيجيات نمو الأعمال لعام 2023 وما بعده

هل أنت صاحب عمل تتطلع إلى تنمية شركتك؟ قد يكون من الصعب العثور على الاستراتيجيات الصحيحة لدفع عملك نحو النجاح. لا يقتصر نمو الأعمال التجارية على امتلاك معرفة أوسع. يتعلق الأمر بوضع الاستراتيجيات الصحيحة للتأكد من أن عملك يسير على المسار الصحيح.

نسخة طبق الأصل:

مرحبا، كيف حالك؟ ومرحبًا بكم في Hack My Growth. في حلقة اليوم ، سنتحدث عن استراتيجيات نمو الأعمال لعام 2023 وما بعده.

ما هي استراتيجية النمو في الأعمال؟

حسنًا ، إنها في الأساس خطة ، لكنها خطة عمل مصممة لمساعدتك على زيادة حجم وربحية عملك. السبب في أننا نبني الأعمال التجارية هو تحقيق الربح ، أليس كذلك؟ هذا ما نعمل من أجله. نعم ، لدينا خدمات. نعم ، نريد أن نخدم الناس أيضًا ، ولكن إذا لم يحقق العمل ربحًا ، فلا يمكننا الاستمرار في العمل لفترة طويلة. التأكد من أننا ننمو أمر مهم للغاية.

قد يتضمن ذلك أشياء مثل التوسع في أسواق جديدة ، وإنشاء منتجات جديدة ، واستكشاف طرق جديدة للعثور على العملاء. تتطلب الإستراتيجية الناجحة أن يكون لدى الشركة رؤية واضحة جدًا للأهداف طويلة المدى.

عندما نتشارك مع شركات أخرى ، من الضروري أن نفهم تلك الأهداف طويلة المدى لأن التسويق وتحسين محركات البحث وكل هذه الأشياء التقنية التي نتحدث عنها كثيرًا على هذه القناة لا طائل من ورائها إذا لم تكن مرتبطة بهدف أكبر على المدى الطويل الاستراتيجية في الاعتبار.

لماذا تعتبر استراتيجية نمو الأعمال مهمة؟

تضمن استراتيجيات نمو الأعمال أن الأعمال قادرة على التكيف والاستجابة للتغيرات في البيئة. تتغير الاقتصادات ، وتتغير الأشياء ، ونحن بحاجة إلى أن نكون قادرين على التكيف من أجل الحفاظ على نمو أعمالنا. وستساعد الإستراتيجية الناجحة الشركة على البقاء في صدارة المنافسة وتظل قادرة على المنافسة في السوق. كما أنه سيساعدها على تحديد الفرص الجديدة والاستفادة منها. على سبيل المثال ، عندما يتجه السوق إلى أسفل ، لا تزال هناك فرص للنمو - إذا كان بإمكانك العثور على هذه الفرص ومعرفة كيفية الاستفادة منها.

ما الذي يجب أن تتكون منه استراتيجية النمو؟

يجب أن تتكون من عدد من الأشياء ، ولكن لكي تبدأ ، اسأل نفسك ، "أين عملي الآن؟" يجب أن يكون لديك هذا الفهم الواضح لمكان وجودك ، والمكان الذي تريد أن تذهب إليه ، وماذا ستكون ، والتوقفات المختلفة على طول الطريق. سيساعدك هذا في التخطيط لتقدمك وتتبعه.

يجب أن يتضمن أيضًا تحليلًا تنافسيًا وفهمًا للموارد والقدرات التي ستحتاجها للنمو. وأخيرًا ، يجب أن يتضمن تقييم المخاطر المرتبطة باستراتيجية النمو وخطة لكيفية التخفيف من هذه المخاطر بمرور الوقت.

4 أنواع مختلفة من استراتيجيات النمو

استراتيجية نمو اختراق السوق

الآن ، هذا هو المكان الذي تتوسع فيه إلى سوق موجود أو حيث تزيد من حصتك في السوق. يمكن أن يتضمن ذلك تقديم منتج أو خدمة جديدة ، أو زيادة الرؤية ، أو تحسين خدمة العملاء الخاصة بك. غالبًا ما يستخدم هذا من قبل الشركات التي لديها بالفعل وجود قوي في أسواقها الحالية.

استراتيجية نمو التوسع في السوق

هذا هو المكان الذي تتطلع فيه إلى التوسع في سوق جديد. في هذه الإستراتيجية ، قد تبحث عن مناطق جغرافية جديدة ، وربما تطلق منتجات وخدمات جديدة ، وتستفيد من قاعدة عملائك الحالية. الآن ، يتم استخدام هذا النوع من إستراتيجيات النمو للشركات التي ترغب في توسيع قاعدة عملائها والوصول إلى أسواق جديدة لا تعمل بها حاليًا.

استراتيجية نمو التنويع

في استراتيجية نمو التنويع ، أنت تدخل منتجات جديدة في الأسواق أو الخدمات. قد تتضمن هذه الإستراتيجية تقديم منتج جديد أو الاستفادة من علاقة العملاء الحالية والشركاء من أجل تنويع أنواع الأشخاص الذين تصل إليهم.

إستراتيجية نمو تطوير المنتج

هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتطوير أو تقديم منتجات أو خدمات جديدة. عادةً ما يتضمن هذا النوع من الإستراتيجية مزيدًا من البحث حول احتياجات عميلك ، ثم إنشاء منتجات وخدمات جديدة حول ذلك وإطلاقها في السوق. يتم استخدامه من قبل الشركات التي ترغب في الاستفادة من الفرص الجديدة لتوسيع مجموعة منتجاتها.

من يستطيع الاستفادة من استراتيجيات النمو؟

حسنًا ، الحقيقة هي أن جميع أنواع الشركات المختلفة يمكن أن تستفيد من استراتيجيات النمو. هل أنت على استعداد لتخصيص الوقت لتطوير واحدة ستعمل من أجلك؟ الآن ، بصفتنا وكالة تسويق ، من المهم جدًا بالنسبة لنا أن نساعد أعمالنا على تطوير هذه الأنواع من الخطط حتى نعرف إلى أين نحن ذاهبون ونعرف الأنواع المختلفة من التكتيكات اللازمة لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم. دعنا نتعمق قليلاً في ثلاثة أنواع من المجموعات وكيف يمكنهم الاستفادة من أنواع مختلفة من استراتيجيات النمو للحصول على النتائج المرجوة.

1. الشركات الناشئة

ما هي بعض الأشياء التي يمكن أن تفعلها الشركات الناشئة للمساعدة في النمو؟

• استراتيجيات النمو العضوي. هذا هو الاستفادة من تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى وربما التسويق المؤثر للمساعدة في زيادة العملاء وجذبهم بشكل عضوي.
• الشبكات. يمكن للشركات الناشئة أيضًا استخدام الشبكات وأحداث التواصل والشراكات لبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
• يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة مفيدة أيضًا. يمكن أن يكون استخدام PPC أو الوسائط الاجتماعية للحصول على عرض مفيد أيضًا عندما تحاول جذب المزيد من العملاء.
• توسيع المنتج. هذا بسيط. لقد تحدثنا عن هذا الأمر قليلاً من قبل ، ولكن يمكن للشركات الناشئة استخدامه لإضافة منتجات أو ميزات جديدة إلى المنتجات الحالية التي لديهم لجذب عملاء جدد وزيادة الإيرادات.
• التسويق الفيروسي. هذا شيء تحب الشركات الناشئة الاستفادة منه باستخدام أشياء مثل الهبات أو برامج الإحالة من أجل نشر الكلمة وجذب المزيد من العملاء.

2. الشركات الصغيرة

ماذا عن الشركات الصغيرة؟ ما هي بعض الأشياء التي يمكن أن تفعلها الشركات الصغيرة؟

• الاحتفاظ بالعملاء من خلال تحسين محركات البحث. يمكن للشركات الصغيرة القيام بتحسين محركات البحث محليًا ، ولكن يمكنهم أيضًا النظر في كيفية توسيع قاعدة عملائهم الحاليين ، والاحتفاظ بهؤلاء العملاء ، واستخدام هذه العلاقات للنمو. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه بناء شيء مثل برنامج الولاء باستخدام CRM الخاص بك لبناء علاقات مع عملائك لزيادة الولاء.
• يمكنك القيام ببرامج الإحالة. مرة أخرى ، هذا مشابه جدًا في بعض الأحيان للاحتفاظ بالعملاء. برامج الإحالة هي حيث تشجع العملاء على إحالة أصدقائهم وعائلاتهم.
• يمكن أن تعمل الإعلانات المدفوعة بشكل جيد للغاية مع الشركات الصغيرة أيضًا ، باستخدام أشياء مثل PPC والوسائط الاجتماعية ، وقد وسعت Google ذلك ليشمل الحزم المحلية مع الإعلانات.
• يمكنك القيام بتوسيع المنتج. من خلال إضافة منتجات وخدمات جديدة ، يمكنك جذب عملاء جدد ربما لم يستخدموا منتجك وخدماتك الأصلية.
• الشبكات. هناك شيء قوي في العمل مع الشركات المحلية الأخرى ، وبناء العلاقات ، وحضور الأحداث المحلية ، وبناء الشراكات حتى تتمكن من الاستفادة من قاعدة عملاء بعضكما البعض.

3. الشركات

وماذا عن الشركات والشركات الكبيرة؟ ما هي بعض الأشياء التي يمكنهم القيام بها؟

• التوسع في السوق. هذا هو ما إذا كان يمكنك دخول سوق جديد أو منطقة عن طريق إطلاق منتجات أو خدمات لزيادة قاعدة العملاء أو الإيرادات.
• يمكنك أيضًا القيام بأشياء مثل عمليات الدمج والاستحواذ. العثور على الشركات التي تقوم بالأشياء التي تريد القيام بها أو لديها المنتجات التي تريدها واكتساب تلك الشركات.
• لا يزال الإعلان المدفوع مفيدًا للغاية. الاستفادة من PPC أو إعلانات الوسائط الاجتماعية.
• توسيع المنتج هو أمر تفعله الشركات كثيرًا ، وفي كثير من الأحيان يفعلون ذلك من خلال عمليات الدمج والاستحواذ.
• وأخيرًا ، لا يزال التواصل مهمًا. أقول هذا طوال الوقت مع عملائنا وعملائنا وفريقنا ، الناس يحبون التعامل مع الناس. عندما يمكنك بناء شراكات بطريقة استراتيجية ، يمكن أن تساعدك على تنمية عملك.

اختيار الشركاء المناسبين لنجاح الأعمال

من المهم عندما تقوم ببناء إستراتيجية للنمو وتشارك مع وكالات لمساعدتك في تطويرها أو تطوير الشراكة على طول الطريق التي تختارها الشريك المناسب. هناك خمسة أشياء تحتاج إلى النظر فيها عند اختيار شركاء نمو الأعمال.

1. التوافق. تحتاج إلى التأكد من أن الشخص الذي تعمل معه يشارك وأهداف وقيم واستراتيجيات متوافقة مع أهدافك وقيمك واستراتيجياتك. أنت لا تريد أن يكون لديك انحراف هنا. إذا كان لديك انحراف هنا ، فلن ينجح أي شيء آخر.

2. الموارد. ضع في اعتبارك الموارد التي يستطيع الشريك تقديمها إلى الطاولة وكيف سيساعد ذلك عملك على النمو.

3. رؤية مشتركة. مرة أخرى ، تأكد من أن الشريك يشاركك رؤيتك للمستقبل وأنه ملتزم بمساعدتك في تحقيقها. يجب أن تتماشى مع الرؤية التي حددتها. عندما تحاول الذهاب في اتجاهين مختلفين ، فعادةً لا ينتهي الأمر بشكل جيد.

4. الثقة. تريد أن تكون قادرًا على معرفة أن الشخص الذي تعمل معه سيتابع ويفعل الأشياء التي التزموا بفعلها.

5. الاتصالات. يجب أن يكون لديك اتصال صادق بينك وبين شريكك للتأكد من أن الجميع على نفس الصفحة ، وأنك قادر على التعامل مع الأشياء بطريقة فعالة.

تعتبر إستراتيجية العمل مهمة ، وكذلك استراتيجية النمو ، وهي أحد الأشياء الأساسية التي نقوم بها في وكالتنا وعندما نقوم بالتدريب. نحن نساعد الشركات على بناء استراتيجيات حتى يتمكنوا من الاستفادة من جميع الأشياء التقنية التي نتحدث عنها. على هذه القناة ، نقوم بالكثير من الأشياء التقنية. نتحدث كثيرًا عن مُحسّنات محرّكات البحث الجوهرية ، ولكن من المهم بين الحين والآخر أن نعيد النظر مرة أخرى وتذهب ، "حسنًا ، كيف أضع كل هذه الأشياء معًا من أجل بناء إستراتيجية للنمو؟"

إذا كنت مهتمًا بالتدريب ، فاتصل بي للحصول على جلسة عينة مجانية. أرغب في الجلوس معك للحصول على نظرة ثاقبة حول ما يحاول عملك القيام به ، وكيف تحاول النمو هذا العام ، وكيف يمكنك الاستفادة من بعض هذه الاستراتيجيات لتحصل على النتائج هذا ما تريده.

شكرا جزيلا على المشاهدة. حتى المرة القادمة ، تسويق سعيد.