جون جانتش (00:00): هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك HubSpot.انظر ، الذكاء الاصطناعي يتغذى حرفيًا على الويب ، يتم البحث عن ChatGPT أكثر مما لا أعرفه ، تايلور سويفت. تحقق من أدوات HubSpot المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومساعد المحتوى وموقع الدردشة. كلاهما يعمل على نموذج GPT الخاص بالذكاء الاصطناعي المفتوح ، وكلاهما مصمم لمساعدتك على إنجاز المزيد ولتنمية عملك بشكل أسرع. يساعدك مساعد المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي من HubSpot على تبادل الأفكار وإنشاء المحتوى ومشاركته في لمح البصر ، وكل ذلك داخل نظام CRM سهل الاستخدام للغاية الآن. تقوم Chat Spott بأتمتة جميع المهام اليدوية داخل HubSpot لمساعدتك في ترتيب المزيد من العملاء لإغلاق المزيد من الصفقات وتوسيع نطاق عملك بشكل أسرع. اكتشف المزيد حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لتنمية أعمالك على hubspot.com/artustry-intelligence. هذا هو hubspot.com/artustry-intelligence.

(01:14): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو إسحاق واتسون. وهو استراتيجي أحداث ورجل أعمال أسس مؤتمرات Kickass في عام 2016. وقد أنتج أكثر من 50 مؤتمرًا وتجمعًا في جميع أنحاء العالم ، وتخصص في إستراتيجية الأحداث وتصميمها للمجتمعات. وهو أيضًا المضيف المشارك لبودكاست Make It Kick Ass. لذلك سنتحدث عن أحداث اليوم. إسحاق ، مرحبا بكم في العرض.

إسحاق واتسون (01:41): شكرًا لاستضافتي.أنا متحمس لوجودي هنا.

جون جانتش (01:43): إذن كيف دخلت في الأحداث؟لنبدأ من هناك. كيف وقعت في هذا العمل؟

إسحاق واتسون (01:48): آه ، كما تعلم ، كنت أعمل في مجال الاتصالات والتسويق في مدرسة فنية.كنت أقوم ببعض البرمجة العامة ، قليلًا ، كما تعلمون ، حفلات استقبال الفنانين ومحاضرات الضيوف وأشياء من هذا القبيل. وهذا النوع من البلل صافرة بدأت أنا والتطوع لفريق التخطيط لقمة الهيمنة العالمية. وهذا نوع من الطريقة التي أقطع بها أسناني في التخطيط للمؤتمرات.

جون جانتش (02:07): حضرت هذا المؤتمر ، أه ثلاث مرات.لذلك كنت متحدثًا في عام 2014 منذ وقت طويل. و

إسحاق واتسون (02:14): II

جون جانتش (02:14): تذكر ذلك.لذا ، إذا كنت تتحدث إلى شركة ، فلنفترض أن ذلك لا يؤدي إلى أحداث على الإطلاق وهم يفكرون ، آه ، هل يجب أن نضيف ذلك إلى هذا المزيج؟ كما تعلم ، هل هناك أسباب تجعلك تخبر الناس ، نعم ، يجب أن تقوم بأحداث؟ أنا متأكد من أن هناك بعض الأسباب التي لا يجب أن يكون الناس كذلك ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، كما تعلمون ، لماذا يجب أن يفكر الناس في ذلك كجزء من المزيج التسويقي؟

Isaac Watson (02:29): عادةً ما نجد أن الأحداث تعمل بشكل جيد حقًا لأي شركة تحاول بناء مجتمع.يمكن أن تكون الأحداث حقًا بمثابة محفز لإعطاء المجتمع الطاقة ومواكبة دفعه للأمام. أممم ، وأعتقد ، أه ، الشيء الوحيد الذي لا يفكر فيه الناس طوال الوقت هو أنه إذا كنت ستنظم حدثًا ، وخاصة المؤتمر ، أليس كذلك؟ مثل شيء كبير ، شيء سنوي ، شيء تريد القيام به في دورة ، إنه نوع من مثل إضافة منتج آخر بالكامل إلى تشكيلة الفريق الخاصة بك وعليك التعامل معه على هذا النحو.

جون جانتش (02:56): أجل.وقد أصبح نوعًا ما يمتد على مدار عام ، آه ، أعتقد أنه وحش لكثير من الناس أيضًا. إذن ما هو الأكثر نجاحًا ، أعني ، لقد أعطيت نوعًا من الأسباب للقيام بذلك ، ولكن من الواضح بعد ذلك أن هناك طرقًا جيدة للقيام بذلك ، وطرق سيئة للقيام بذلك. ما هي بعض أكثر استراتيجيات تسويق الأحداث نجاحًا التي رأيتها مطبقة وربما تكون قد نفذتها نيابة عن بعض عملائك؟

إسحاق واتسون (03:16): نعم ، لتسويق الأحداث ، نحب دائمًا التفكير في الأمر على ثلاث مراحل.وهي دورة ، أليس كذلك؟ خاصة بالنسبة لشيء سنوي ، عليك الاستمرار في تكراره. لذلك عليك التركيز على التسويق قبل الحدث حيث تقوم فعليًا بإيصال كل ما ستقدمه للحدث الخاص بك للناس. أم ، إذن عليك التركيز على التسويق داخل الحدث الخاص بك. لذا بينما يحدث ذلك بالفعل ، كيف يمكنك الاستمرار في تسويق هذا الحدث للأشخاص الموجودين هناك نعم. من اختار الحضور وللناس الذين ليسوا هناك والذين ينظرون من بعيد ، أليس كذلك؟ لأنك تساعد في بيع ذلك في المرة القادمة. وبعد ذلك عليك القيام بالمرحلة الثالثة ، والتي غالبًا ما تكون شيئًا ما ينساه الناس ، وهي التسويق بعد الحدث ، وتلخيص كل ما قمت به ، وإعداد الأشخاص في المرة القادمة ، والحفاظ على استمرار هذه الدورة.

جون جانتش (04:01): لقد ذكرت WDS ، الذي لم يعد موجودًا ، لكنني أعني أنهم فعلوا ذلك ، ربما فعلت ذلك إذا كنت منخرطًا في وظيفة رائعة ، أعني أعتقد أن 60 ٪ من العام التالي قد تم بيعه ، كما تعلم ، قبل الشيء الذي تعرفه ، انتهى العام الرابع.أعني ، هذه طريقة رائعة جدًا لبناء الزخم في العام المقبل. لذلك أنا على وشك التوقف عن ذكر كلمة كوفيد في عرضي ، ولكن رتقها العودة. كيف غيرت طبيعة عملك؟ أعني ، لقد عملت بشكل صحيح من خلالها ، أليس كذلك؟ إذا ماذا

إسحاق واتسون (04:29): نعم ،

جون جانتش (04:30): ولست بحاجة إلى سماع مثل كيف تكيفت.أنا حقا أفضل سماع المزيد نوعا ما مثل أين نحن الآن؟ هل تغير المشهد الحالي ، كما تعلم؟

إسحاق واتسون (04:40): نعم ، أعتقد أن مكالمة الاستيقاظ الكبيرة كانت أنه يمكننا القيام بأحداث افتراضية ويمكننا القيام بها.حسنًا. كثير من الناس يفعلونها بشكل رهيب. وأعتقد أن ما وصلنا إليه الآن هو هذا التوفيق بين نوع من الآثار الاقتصادية لما نقف عليه الآن مع التضخم والتسريح وقيود الميزانية وعدم قدرة الأشخاص على حضور الأحداث الشخصية كما اعتادوا. وموازنة ذلك مع كل ما يكرهه الناس بشأن الأحداث الافتراضية وإرهاق الزوم الذي ما زلنا نحمل هذه الصدمة معنا ، أليس كذلك؟ من مجرد العزلة والحبس في فضاءاتنا. ولذا فإن الأمر يتعلق حقًا بصياغة شيء مقصود ومركّز على تجربة الحضور ، سواء كان ذلك سيكون أمرًا افتراضيًا أو شخصيًا.

جون جانتش (05:26): نعم ، أعتقد أنه في البداية كان الناس سعداء فقط لأننا تمكنا من تشغيل التكنولوجيا وبالتالي يمكن لعشرة أشخاص التحدث إلى ، كما تعلمون ، في وقت واحد.يمين؟ لكن المعيار قد تم رفعه بالفعل ، أليس كذلك؟ أعني ، الناس يتوقعون المشاركة ، ويتوقعون تقنية ، كما تعلمون ، تعمل لصالحهم ، . ولذا ، إنه حقًا ، لقد جعل الأمر أكثر صعوبة على شخص ما للذهاب ، أوه ، هذه الأحداث الافتراضية مجانية ، سأفعل ذلك بهذه الطريقة.

إسحاق واتسون (05:49): أجل.وأعتقد أن ما لم يدركه الكثير من الناس هو أنه مع الطفرة التقنية التي جاءت من خلال جميع تكاليف إنتاج الأحداث الافتراضية لذلك ارتفعت أيضًا. لذا ، إذا كنت تريد القيام بحدث هجين جيد حقًا ، على سبيل المثال ، والذي كان الكثير من الناس مهتمين به حقًا العام الماضي ، فقد اتضح أن أداءهم بشكل جيد مكلف للغاية ويتطلبون الكثير من الجهد والكثير من التخطيط. ولذا فإن الكثير من الناس يتراجعون عن هذا المفهوم ويتراجعون عنه ويحاولون معرفة كيفية القيام بشيء أبسط قليلاً وأكثر ملاءمةً للميزانية.

جون جانتش (06:20): نعم ، لقد قمت بحدث هجين وعلمت ، كما تعلمون ، من شركة AV أن الأمر كان معقدًا بالنسبة لهم مرتين ، كما تعلمون؟نعم. لإنتاج ، كما تعلمون ، بدلاً من مجرد تشغيل الكاميرات الخاصة بهم ، اذهب ، واذهب إليها ، كما تعلم ، كان الأمر أكثر تعقيدًا ، وبالتالي أكثر تكلفة بكثير والمزيد من الاعتبارات. الخدمات اللوجستية. هل هناك بعض التقنيات والتفاصيل والأدوات والبرامج وأشياء من هذا القبيل ، التي توصي بها ، للشركات هذه الأيام؟

إسحاق واتسون (06:44): كما تعلم ، لا نفعل ذلك ، لأن تركيزنا ينصب دائمًا على الإستراتيجية أولاً ، وهناك العديد من الأدوات والخيارات المختلفة.نعم. أننا نريد معرفة بالضبط ما هي احتياجات العميل لحدثهم الخاص قبل أن نذهب للتسوق من أجل منصة أو حتى مكان شخصي أو مدينة لاستضافة شيء ما فيه. نعم. لذلك فنحن دائمًا ننظر إلى الاحتياجات أولاً ثم نبحث عن الأدوات التي تناسب ذلك.

جون جانتش (07:08): تحدث أكثر قليلاً عن تلك الإستراتيجية ، أه ، المكون لأنه بالتأكيد ، كما تعلمون ، نحن وكالة تسويق أيضًا وهذا هو شعارنا.أعني ، إنها الإستراتيجية أولاً. يوظفنا الناس للقيام بالاستراتيجية قبل أن نلقي نظرة على موقع الويب الخاص بهم. لذا ، آه ، تحدث معي قليلاً عن كيفية عمليتك بعد ذلك ، لأنني متأكد من أن الكثير من الناس سيقولون ، أوه ، لقد حصلنا على حدث ، سيكون لدينا أشخاص سيعرضون هذا ، آه ، كما تعلمون ، كل شيء ، ما كل شيء ، ثم يبدأون في السؤال مثل ، هل يجب أن نفعل ذلك؟ ما هي التكنولوجيا؟ يمين؟ لذا أخبرني قليلاً عن عمليتك للوصول إلى قلب استراتيجية فعالة لحدث ما.

Isaac Watson (07:39): لذلك نحب دائمًا أن ننظر إلى ثلاثة مكونات تعمل جميعها معًا لتكون قادرًا على إنتاج شيء رائع حقًا.أه ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون لديك مجتمع خلف ما تقوم ببنائه. البعض ، مجموعة من الأشخاص المنخرطين ، المستعدين لاتخاذ الخطوة التالية للتواصل مع بعضهم البعض ، أه ، من خلال حدث ما. تحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على مواردك ، وهذا كل شيء بدءًا من قدرة فريقك ، والوقت ، وكل منتج أو خدمة أخرى لديك في جدول أعمالك وحتى ميزانيتك. ثم المكون الثالث هو رؤية الحدث. لذا ، إذا كان بإمكانك تحقيق التوازن بين رؤيتك ونوع من التهدئة ضد المجتمع الذي قمت ببنائه والموارد المتاحة لك ، فيمكنك إنشاء شيء داخل هذا يوازن كل شيء ويعمل بشكل جيد معًا.

جون جانتش (08:26): لقد ذكرت كلمة المجتمع عدة مرات ، وأعتقد أن الكثير من الناس يفكرون فيما يتعلق ، أوه ، لدي هذا المجتمع عبر الإنترنت الذي يحب الاجتماع معًا والآن يريدون تنظيم حدث.وقد فكرت الكثير من الأحداث بالتأكيد في وسائل التواصل الاجتماعي وعالم التسويق وعالم تسويق المحتوى. أعني هؤلاء أتوا من تلك الأنواع من المجتمعات ، لكن أعني ، يمكن أن يكون المجتمع من عملائك ، أليس كذلك؟ أو يمكن أن يكونوا أشخاصًا تريد أن تتحول إليهم. يمكن للعملاء ذلك ،

إسحاق واتسون (08:50): يمكن أن يكون السؤال الأول الذي أطرحه على شخص ما هو ، هل لديك بالفعل مجتمع أو هل لديك جمهور؟يمكن للجمهور أن يتحول إلى مجتمع ، لكنه لا يريد دائمًا أن يبدأ به. أه ، في كتابي ، المجتمع هو مساحة يتجمع فيها الناس حول منتجك ، وخدمتك ، ومهمتك ، مهما كان ذلك ، لديهم الفرصة للمشاركة مع بعضهم البعض ، لإعطاء ملاحظات لبعضهم البعض ودعم بعضهم البعض. لقد قمت بإنشاء مساحة حيث يمكنهم بعد ذلك تكوين علاقات بأنفسهم ودعم بعضهم البعض بهذه الطريقة. سيكون الجمهور بطريقة واحدة فقط ، مثل ، هذا هو تسويقي ، أنا أتحدث معهم من أعلى إلى أسفل. نعم. وهذا مختلف قليلاً. هذا هو المكان الذي تدخل فيه مثل أحداث المبيعات على سبيل المثال ، أليس كذلك؟ يتعلق الأمر حقًا بتسويق منتجك أو خدمتك بدلاً من إنشاء شيء يلبي احتياجات جمهورك.

جون جانتش (09:43): من الواضح أنك تساعد شخصًا ما في تطوير إستراتيجية ، وتساعده في تنظيم الحدث معًا.كيف يمكنك قياس النجاح؟ هل لديك عملية محددة لذلك أو جزء من الاستراتيجية لـ KPIs

إسحاق واتسون (09:53): في وقت مبكر من عملية الإستراتيجية ، نحدد أهداف الحاضرين لدينا.لذلك نحن نعمل على فهم احتياجات المجتمع بعمق ، وما يأملون في الخروج به من أي حدث نحاول تصميمه للعميل. آه ، ثم ننتقل إلى استطلاعات ما بعد الحدث ، وفي ، كما تعلمون ، التعليقات القصصية والأشياء التجريبية الأكثر جودة التي نجمعها أثناء إنتاجها. يأتي كل ذلك في نهاية عمليتنا مع بعض التقارير إلى العميل التي تقول ، حسنًا ، كما تعلمون ، من الواضح أننا نريد درجة مروج صافية رائعة وأنا أعلم أننا نريد أن نعرف من هم أكثر مقدمي العروض نجاحًا. نحتاج أيضًا إلى معرفة كيف كان للحضور صدى مع الحدث ومع الأشخاص الآخرين الذين التقوا بهم. وهذا أمر يصعب تتبعه من وجهة نظر البيانات. نعم. لذلك علينا الاعتماد على المزيد من المصادر النوعية لذلك.

جون جانتش (10:46): هذا واحد مما ستقوله ، حسنًا ، هناك الكثير من الأشياء ، ، ولكن، نعم. كما تعلمون ، أعتقد أن الكثير من الناس يركزون عند قيامهم بأحداث ، لقد ذكرت المقدمين أو كما تعلمون ، الموضوعات التي ستناقش ، كما تعلمون ، سلسلة العرض من ، كما تعلمون ، من سيتحدث بعد ذلك ، هذا النوع من الأشياء. ما مدى أهمية الأشياء الأخرى مثل الطعام والاستراحات والترفيه ، كما تعلمون ، كل الأشياء التي ليست بالضرورة موضوعًا أساسيًا.

إسحاق واتسون (11:12): كلهم ​​مهمون ولديهم أوزان مختلفة.لكني كنت أتحدث مع شخص ما قبل أيام عن تجربة الطعام السيئة في حدث شخصي نعم. يمكن أن تدمر الأجواء ، أليس كذلك؟ ذهبت إلى حدث قبل شهر أو شهرين حيث نفدت قهوتهم في الصباح وكان الأمر كما تعلمون ، faux pa ، أليس كذلك؟ لا تريد أن تفعل ذلك لأن هذا كل ما يمكن أن يفكر فيه الناس. نعم. هذا لا يعني أنه يجب عليك استثمار 400 دولار في اليوم في تقديم الطعام ، ولكن عليك التأكد من أن كل شيء ، كل مكون تقوم بصنعه ، هذه التجربة برمتها هي شيء متعدد الحواس وهذا مهم للحاضرين وسيكون لذلك تأثير.

جون جانتش (11:50): والآن دعنا نسمع من أحد الرعاة.هذه الحلقة مقدمة لك من قبل Business Made Simple باستضافة من دونالد ميلر وتقديمها لك من قبل HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين يستضيفهم دونالد ميلر Business Made Simple Takes the Mystery of Growing Your Business. في حلقة حديثة ، تحدثوا مع صديقي القديم ، سيث جودين ، حيث شرح الفضائل والقيم في كتابه بعنوان أغنية الأهمية ، بيان جديد للفرق. استمع إلى الأعمال التجارية أصبحت بسيطة. أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(12:22): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفتاح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا في النظام بأكمله لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذا هو dtm.world/certification.

(13:09): حسنًا ، ربما يجب أن أسأل هذا في وقت أبكر من الآن ، لكن كما تعلم ، هناك أنواع مختلفة من الأحداث ، أليس كذلك؟ليس فقط أنواعًا ، ولكن أهدافًا مختلفة ، وأغراضًا مختلفة ، أليس كذلك؟ هناك نوع مهم من الفئات ، أعني ، كثيرًا ما يفكر الناس ، كما تعلمون ، في أحداث المنتج وأحداث الخدمة مم-همم. ثم البعض ، كما تعلمون ، نستمر في ذكر ws ، لست متأكدًا مما كان عليه. كان ذلك مثل ملف المجتمع ، كما تعلمون ، عناق مهرجان. ولكن هل تنظر نوعًا ما إلى ذلك ، هل هذا مثل مربع الاختيار رقم واحد؟ مثل ما هو نوع الحدث ، ما هي أهداف هذا؟ وبناءً على ذلك ، يبدو الأمر كذلك ، علينا أن نسير في هذا الطريق.

إسحاق واتسون (13:43): مم-همم. . نعم. إذا كان بإمكانك تحديد من تقوم بإنشاء الحدث أولاً بالتأكيد. ولماذا يوجد ، إذن يمكنك البدء في الالتفاف حول شكله. أعتقد أنه ، نعم ، من الواضح أن لديك أحداثًا موجهة نحو المبيعات أو التسويق ، سواء كان ذلك حدثًا منتجًا أو إطلاقًا. نعم. أنت تعرف أي شيء تحاول فيه توسيع جمهورك. آه ، ولكن بعد ذلك ، سأصنف WDS كحدث موجه للمجتمع. لقد تم تنظيمه بشكل مستقل وكان كل شيء يتعلق بجمع الناس معًا للمشاركة في هذه اللحظة. لم يكن هناك لبيع أي شيء على وجه الخصوص باستثناء الأفكار والإلهام. نعم. يمين؟ نعم نعم. اممم ، مثل حدث TEDx أو حدث TED أو أي نوع آخر من الأفكار الكبيرة التي تحرك الأشياء. وبعد ذلك لديك احتفالات ، أليس كذلك؟ مثلما يمكنك الحصول على مثل منظمة غير ربحية ، ستحصل على حفل عشاء لتكريم مجتمعهم والاحتفال به بطريقة مختلفة عن استضافة مؤتمر سنوي. نعم.

جون جانتش (14:38): قمنا بتجميع النصف معًا لسنوات عديدة ، وهو حدث صغير جدًا ولكن يمكنني تسميته حدثًا هجينًا.لدي مجتمع من الاستشاريين والوكالات التي ترخص منهجيتنا. إنهم عملاء بالمعنى الخالص ، لكننا أنشأنا أيضًا نظامًا أساسيًا للشبكة حيث يتعاونون ويفعلون الكثير من الأشياء معًا. وبالتالي ، كان من السهل جدًا بالنسبة لنا جمع تلك المجموعة الأساسية معًا التي تريد أن ترى بعضها البعض شخصيًا ، ولكن كما تعلمون ، هو في الأساس حدث عميل أنشأنا مجتمعًا حوله. هل هذا منطقي؟

إسحاق واتسون (15:10): أجل ، بالتأكيد.

جون جانتش (15:11): لقد كانت أداة رائعة للاحتفاظ ، بصراحة تامة.مم-همم. ، كما تعلمون ، لأنهم فهموا ذلك ، هكذا ننظر إلى الأمر. نحن ، في الواقع ، نخسر المال كل عام في الحدث الفعلي لأننا نفرض سعرًا بسيطًا للتذكرة. لكنك تعلم ، الناس ، كما تعلم ، يبقون بسبب ذلك.

إسحاق واتسون (15:25): أجل.كان لدينا أه عميل كمثال شبيه بذلك أه قبل عامين. لقد كانوا ، شركة ناشئة لتصميم النماذج الأولية ، وقد أنشأوا هذه الأدوات ولديهم قاعدة مستخدمين متنامية كانت عالمية ، والتي شكلت حقًا مجتمعًا حول أنفسهم وأرادوا استضافة مؤتمر حول الصناعة ، وليس بالضرورة حول منتجاتهم أو أدواتهم التي كانوا يصنعونها ويجمعون هؤلاء الأشخاص معًا. وكان هذا المثال المثالي. كانوا عملاء ، نعم. لكنهم كانوا أيضًا مجتمعًا.

جون جانتش (15:54): أجل.كما تعلم ، عندما تكون غير واضح ، لكنني قضيت الكثير من الوقت في تعليم الناس كيفية الاندماج ، كما تعلمون ، كل تسويقهم ، كل هذه الأشياء مرتبطة ببعضها البعض. لكني أعتقد أن هناك ميلًا لدى الناس للتفكير في أحداث مثل هذه تمامًا. كما تعلمون ، هناك شيء واحد ، كما تعلمون ، تقريبًا كيف تجعل الناس يفكرون فيما يتعلق بالحدث الذي يتكامل مع كل شيء آخر يفعلونه ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق.

Isaac Watson (16:19): يأتي جزء من ذلك من خلال جانب الموارد في عمل الإستراتيجية الذي نقوم به مقدمًا مع عملائنا.هل تبحث حقًا عن مثل ، ما الذي يظهر في التقويم القادم؟ ما هي المنتجات والخدمات التي تطلقها؟ نعم. هل لديك ميزات جديدة؟ هل لديك جديد ، أم ، أيًا كان ما ستخرج به. أعتقد أن القطعة الأخرى التي غالبًا ما يفاجأ الناس بها عندما أبدأ الانخراط في الإستراتيجية هي أنني أريد أن أعرف كل ما يمكن معرفته حول كيفية عمل عملك. نعم. لأنه إذا كان بإمكاني فهم ذلك ، وبعد ذلك يمكنني فهم كل ما يمكن معرفته عن جمهورك ومجتمعك ، عندها يمكنني البدء في صياغة شيء يناسب ذلك ، والذي يتكامل حقًا مع كل شيء آخر يحدث في العمل ويدعم ذلك.

جون جانتش (16:58): إذن ما مدى شمولية النهج الذي تتبعه أم أنه يتعلق بما يريده العميل وما هي ميزانيته؟أفترض؟ أعني ، لقد تحدثت كثيرًا عن الإستراتيجية ، لكننا إذا أتيت إليك وقلت ، نريد القيام بهذا الحدث ، ها هم. كما تعلم ، لقد وضعنا الإستراتيجية الآن مثل ، إسحاق ، اذهب وأحضر لي المتحدثين ، أحضر لي المكان ، أحضر لي الطعام. أعني ، افعل ، آه ، شوربة للمكسرات إذا كان هذا ما يريده شخص ما.

إسحاق واتسون (17:17): آه ، حساء المكسرات هو ما نحبه.ولذا نريد أن نبدأ بهذه الإستراتيجية. نريد المشاركة في إنشاء تلك الإستراتيجية مع عملائنا. لأنني في كثير من الأحيان لا أستطيع إخبارك بعدد المرات التي جاء فيها العميل إليّ وقد حجزوا بالفعل مكانًا ومواعيدًا وموقعًا. وبعد ذلك مع تقدم العملية ، ندرك أنها لا تتناسب مع احتياجاتنا. نعم. وعلينا معرفة كيفية التمحور حول ذلك ، أليس كذلك؟ نعم. لذلك نريد دائمًا العمل بالاستراتيجية أولاً ثم تنفيذها. الآن نقوم أيضًا بعمل إستراتيجية لمرة واحدة. لذلك إذا كان بإمكان الناس القدوم إلينا والقول ، مرحبًا ، فإننا نفكر في حدث ما يحتاج إلى نوع من المفهوم والتصميم الأولي الذي تم إنجازه ، ومن ثم ربما يكون لديهم فريق داخلي يمكنه بالفعل تنفيذ الحدث ، أو لديهم علاقة أخرى مع مخطط الحدث الذي يمكنه بالفعل تنفيذ التنفيذ. عظيم. سوف يعملون مع استراتيجيتنا ويستخدمونها لصالحهم.

جون جانتش (18:04): من أين ، من أين تعتقد أن مصطلح حساء للمكسرات جاء؟سأضطر إلى البحث عن ذلك. لا يمكن تجاوز ذلك. انظر إلى المستقبل. أعني ، هل تخبر الناس هنا بعض الاتجاهات التي يجب أن تكون على دراية بها ، أو إليك ما هو قادم.

إسحاق واتسون (18:17): أنا مقاومة للاتجاه إلى حد ما.نعم. هناك الكثير من الحديث ، لا سيما داخل الصناعة وخاصة فيما يتعلق بمكان وجودنا ، جائحة ما بعد المقدمة ، بغض النظر عن ما نطلق عليه هذه الأيام حول ما هو بجانبي. إذا كان بإمكانك الاعتماد على استراتيجيتك أولاً ، فستكون هذه الإستراتيجية صالحة بغض النظر عن اتجاه الصناعة. يتعلق الأمر باكتشاف كيفية تنفيذ ذلك في الواقع مع المجموعة التي تقوم بذلك من أجلها. لذا فإن اتباع هذا النوع من النهج الحيادي للاتجاه. واضح كما تعلمون عندما يتعلق الأمر باختيار الترفيه أو أه أنشطة محددة ، هناك اتجاهات في ما هو الناس في هذه الأيام. يمين. أه وسنتبع هؤلاء. لكن من وجهة نظر التصميم والتنفيذ الأساسية ، لا يوجد اتجاه سيؤثر حقًا ، أه ، كيف نفعل ما نفعله.

جون جانتش (19:07): حسنًا ، سأقوم بالانفصال عنك هناك وأقوم بعمل اتجاهي الخاص.أنا ، كما تعلمون ، ما أراه كثيرًا ، أرى الكثير من الرغبة ، على الأقل لا أعرف بالضرورة أن الجميع يضعونها. أرى الكثير من الرغبة في أحداث أصغر وأكثر حميمية وشخصية. تعلمون ، ليس 3000 شخص ، ولكن 50 شخصًا متحمسون جدًا لشيء معين. وفي الواقع ، عندما نبدأ مرة أخرى في الأحداث الشخصية ، كما تعلمون ، بعد انتشار الوباء ، يبدو الأمر كما لو كانوا يرغبون في التواجد في تلك الغرفة مع أشخاص لدرجة أنهم كانوا متحمسين حقًا ، كما تعلمون ، نوعًا ما في مجموعة النار لأنك تعلم ، لقد خالفوا الصعاب وقالوا ، كما تعلمون ، لم يكن الكثير من الناس على استعداد للقيام بذلك. وأعتقد أن الكثير من الناس متعطشون جدًا لذلك.

إسحاق واتسون (19:48): أجل ، أود أن أتفق تمامًا على أن هذه التجارب المشتركة أو الحميمة تحظى بتقدير أكبر هذه الأيام.نعم. خاصة وأن الناس لديهم الكثير من التدقيق حول كيف وأين سيقضون وقتهم فيه

جون جانتش (20:02): إنه.نعم. أعتقد أن هذا النوع من الجرأة ، أوه ، يجب أن نكون في هذه المؤتمرات الخمسة وعلينا إرسال فريقنا بأكمله. أعتقد أن تلك الأيام ربما ولت لأنني أعتقد أن الناس أدركوا ، انتظروا ، لم يمت أحد ، ، كما تعلم ، لم نرسل أشخاصًا لا. كما تعلم ، ما زلنا هنا. يمين. لذلك أعتقد أنك الآن على حق تمامًا. يقول الناس ، إذا كنت سأستثمر أن الأمر يستحق ذلك. نعم. وبصراحة تامة ، يرفع مستوى اللعبة بالتأكيد. أو الصعود ، يرفع سقف الأشخاص الذين ينظمون الأحداث ، أليس كذلك؟

إسحاق واتسون (20:26): نعم ، إنه كذلك بالتأكيد.

جون جانتش (20:28): حسنًا ، أشعياء ، أقدر أنك استغرقت بضع لحظات للتوقف عند بودكاست تسويق شريط القنوات.تريد دعوة الأشخاص حيث يمكنهم التواصل معك ومعرفة ربما المزيد عن مؤتمرات كيكاس هناك. قلت اسأل ثلاث مرات في عرضي ،

إسحاق واتسون (20:39): ، ولم يكن عليك حتى أن تسمع صوت صفير. لذلك لدينا البودكاست الخاص بنا ، آه ، يسمى Make It Kickass ، والذي يدور حول بناء تجارب رائعة للمجتمعات. لدينا موسم جديد قادم في سبتمبر ولدينا الكثير من الضيوف الرائعين لذلك. يمكنك أيضًا زيارة موقعنا على الويب @ kickassconf.com.

جون جانتش (20:59): رائع.حسنًا ، مرة أخرى ، أقدر أنك استغرقت بضع لحظات للتوقف عند العرض ، ونأمل أن نواجهك هناك على الطريق يومًا ما.

إسحاق واتسون (21:05): يبدو جيدًا.شكرا جون. يا،

جون جانتش (21:06): وشيء أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co، not.com، dot co. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تسويق باسم rating.co. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.