بناء حملة تسويقية تجريبية ناجحة بميزانية محدودة

إذا كنت أحد رواد الأعمال، فمن المحتمل جدًا أن يكون لديك بالفعل ميزانية إعلانية مخصصة لحملاتك التسويقية السنوية أو الموسمية. يعد التسويق التجريبي أكثر فعالية من الإعلان لأنه يثير المشاعر لدى العملاء المحتملين ويتواصل معهم بطرق لن ينسوها أبدًا، ولكن هل لديك ميزانية للتسويق التجريبي؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، ربما ينبغي عليك ذلك.

والخبر السار هو أن التسويق التجريبي لا يجب أن يكون باهظ الثمن. في حين أن العلامات التجارية العالمية قد تمتلك ميزانيات سخية تمكنها من القيام بأشياء مثيرة، فمن خلال تجربتي، يمكنك البدء في الاستفادة من قوة التسويق التجريبي بمبلغ لا يتجاوز ألف دولار.

امنح نفسك الكثير من الوقت

الطريقة الأولى لبناء حملة تسويقية ناجحة للحدث بميزانية محدودة هي التخطيط مسبقًا، حيث يمكن أن تخرج النفقات عن نطاق السيطرة بسرعة إذا كنت بحاجة إلى شراء أشياء، أو تسريع الشحن، أو اتخاذ قرارات على عجل. امنح نفسك دائمًا متسعًا من الوقت للبحث وطلب ما تحتاجه، وتلبية احتياجاتك من الموظفين، وإكمال المهام الضرورية الأخرى، مثل تأمين وسائل النقل أو إجراء حجوزات الفنادق. يعد هذا مهمًا بشكل خاص إذا لم تجرب التسويق التجريبي من قبل وتحتاج إلى اتباع منحنى التعلم.

وبالمثل، فإن منح نفسك متسعًا من الوقت يمكّنك من التفاوض مع البائعين. لا تخف من القيام بذلك ومنحهم ميزانية للعمل ضمنها! سيبذل الكثيرون قصارى جهدهم للعمل ضمن هذه المعايير.

أساسيات التسويق التجريبي

الخطوة التالية لتطوير حملة تسويق تجريبية فعالة بميزانية محدودة هي الالتزام بالأساسيات. وتشمل هذه خيمة وطاولة وبعض المواد التسويقية.

تعتبر الخيمة التي تحمل اسم نشاطك التجاري وشعاره مفيدة لأسباب واضحة إذا كنت ستخرج في الخارج - فهي توفر غطاءً من المطر والشمس - ولكن الخيمة فكرة جيدة حتى لو كنت في الداخل. رؤية الخيمة بالداخل أمر غير معتاد، مما يجعلها تجذب انتباه العملاء، وتساعد العلامة التجارية الموجودة على الخيمة في رفع مستوى رؤية عملك للمارة.

يعد وجود خيمة ذات علامة تجارية جيدة مفيدًا أيضًا في المعارض التجارية والمؤتمرات والمؤتمرات، نظرًا لأنك عادةً ما تشتري مساحة كبيرة في هذه الأنواع من الأحداث. تخلق الخيمة بصمة طبيعية على قطعة أرض مقاس 10 × 10 بوصة، والتي عادةً ما تمثل حاجزًا منخفضًا أمام الدخول.

تحقيق أقصى استفادة من طاولتك

أنت الآن بحاجة إلى طاولة لوضع المواد الترويجية الخاصة بك عليها. لحسن الحظ، فإن الطاولات القابلة للطي التي يبلغ طولها ستة أقدام غير مكلفة، ويمكن شراؤها مباشرة من وول مارت، وبما أنها قابلة للطي، فمن السهل حملها ونقلها.

بالإضافة إلى ذلك، لا تنس مفرش المائدة أو تنورة الطاولة. مثل الخيمة، يجب تصميمها مع وضع علامتك التجارية المحددة في الاعتبار، مع عرض اسمك وشعارك بشكل بارز مع اللون (الألوان) المناسب. الألوان القوية يمكن أن تبرز حقًا، لكن ضع في اعتبارك أن هناك الكثير من السفر عند القيام بالأحداث، ويمكن أن تتسخ مفارش المائدة، ولهذا السبب لا يُنصح باستخدام الكتان الأبيض بشكل عام. بشكل عام، تنورة الطاولة السوداء مع شعارك باللون الأبيض أو أي لون فاتح آخر تبدو جيدة.

شيء آخر بسيط يمكنك القيام به دون أن يكلفك أموالاً إضافية هو الحفاظ على نظافة منطقتك وترحيبها.

ماذا تضع على طاولتك

الشيء الآخر الوحيد الذي تحتاجه حقًا هو بعض المواد التسويقية. يمكن أن تكون هذه مجرد بطاقات بريدية أو بطاقات عمل أو منشورات حول منتجاتك أو خدماتك. يمكنك أيضًا استخدام هاتف خلوي أو جهاز لوحي أو كمبيوتر محمول لعرض صور أو مخططات تعليمية أو أمثلة لأعمالك على الأشخاص.

على سبيل المثال، يمكن لشركة تحسين المنزل تقديم بعض صور عملائها قبل وبعد. إذا كان بإمكانك إحضار أمثلة لمنتجاتك، فهذا شيء آخر يجب أن يوضع على طاولتك.

لا شيء يجذب الناس نحو جناحك ويخلق حشدًا أفضل من هدية مجانية أو لعبة تفاعلية، وهذا ممكن حتى لو كانت لديك ميزانية محدودة. فكر في التخلي عن أشياء غير مكلفة مثل الأقلام - فليس كل حدث يحتاج إلى التخلي عن القمصان وزجاجات المياه وكرات التوتر.

حتى لو كنت تنوي القيام بأحداث أكثر شمولاً في المستقبل، فإن البدء بهذه الأساسيات فقط قد يكون منطقيًا في كثير من الأحيان. تذكر أنه يمكنك دائمًا إضافة المزيد لاحقًا.

على سبيل المثال، بمجرد وصولك إلى نطاق 2000 دولار إلى 2500 دولار، يمكنك إحضار لافتات قابلة للسحب وغيرها من أدوات تزيين النوافذ لخلق جو أكثر حول جناحك. يمكنك دمج المزيد من التكنولوجيا - مثل تلفزيون 50 بوصة يعرض عرض شرائح - أو تقديم المزيد من الجوائز الكبيرة مثل قبعة أو بطاقة هدايا إلى الموقع المضيف.

استغلال اقتصاديات الحجم

والخبر السار هو أنه بمجرد أن تستثمر في خيمتك وطاولتك، يمكنك استخدامها مرارًا وتكرارًا. قم بتقسيم التكاليف الأولية لهذه الأصول على عدد المرات التي تخطط لاستخدامها فيها، وتنخفض نفقاتها مع كل حدث إضافي - ثم كل ما عليك فعله هو دفع أي رسوم للحدث، وتفعيل التنشيط، وتجديد الإمدادات الخاصة بك.

كلما قمت بإضافة المزيد إلى جناحك والبدء في إنشاء عروض فخمة، كلما زاد حاجتك إلى الانتباه لمخاوف التخزين. من السهل طي نافذة منبثقة مقاس 10 × 10. حتى العروض والتنشيطات المثيرة للإعجاب مع الألعاب يمكن تصميمها بطرق بارعة تمكنها من وضعها في الخزانة عندما لا تكون قيد الاستخدام.

ولكن بمجرد البدء في استخدام المقطورات أو تجهيز شاحنة طعام أو عربة نقل أو أي مركبة أخرى مخصصة للمناسبات، يمكن أن يصبح التخزين مشكلة. في حين أن هذه المركبات يمكن أن تكون ممتعة حقًا وتولد عمليات تنشيط مذهلة، إلا أنها تحتاج إلى تخزينها في مكان ما عندما لا تكون في جولة نشطة، مما يشكل تكلفة إضافية.

الاستفادة من الشركاء الاستراتيجيين

هناك طريقة أخرى لتوفير المال على جهودك التسويقية التجريبية وهي الاستعانة بوكالة B2B التي لديها بالفعل المعرفة والعلاقات التي سيكون الحصول عليها بمفردك مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً. كما أنها توفر عليك أيضًا الاضطرار إلى تعيين موظفين جدد للوفاء بهذه المسؤوليات.

على سبيل المثال، تتخصص وكالات التسويق التجريبية في إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية تجريبية. لديهم علاقات قائمة مع مجموعة واسعة من الشركاء الاستراتيجيين — بدءًا من المناسبات الخاصة ودور السينما وحتى المتاجر الكبيرة وتجار التجزئة الآخرين — ويمكنهم توصيلك بالأشخاص المناسبين بسرعة وسهولة. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن الوكالات توفر لهؤلاء الشركاء العديد من الفرص بدلاً من الفرص المتاحة لك فقط، فغالبًا ما يكون لديهم تأثير أكبر معهم.

يمكن لوكالات المواهب أن تربطك بالمقاولين المستقلين للعمل كسفراء لعلامتك التجارية. صحيح أنك ستدفع المزيد من خلال وكالة المواهب، لكنها ستوفر لك أيضًا أشخاصًا جيدين وتحررك من جميع المهام الإضافية مثل تعيينهم، وإعداد كشوف المرتبات، ودفع فوائدهم.

لتوفير الوقت والمال والصداع، فكر في الاستفادة من الخدمات المتخصصة للقيام بأفضل ما في وسعهم.

تحسين النتيجة النهائية الخاصة بك

قد يبدو التسويق التجريبي خياليًا، ولكن يمكن القيام به بميزانية محدودة. باتباع هذه النصائح البسيطة، يمكنك حشد أساليب التواصل التي أثبتت جدواها والبدء في التواصل مع العملاء المحتملين. من المرجح أن تتبع التحسينات على النتيجة النهائية الخاصة بك.