بناء إستراتيجية واقعية لتعزيز المبيعات في عام 2023

من الناحية المالية ، كان عام 2022 عامًا مليئًا بالتحديات. لقد أدى الوضع السياسي الغامض والصراع العسكري وأزمة الطاقة المتفاقمة إلى مشاكل للاقتصادات العالمية والشركات والأسر الفردية. في حالة الشركات ، وفر موسم العطلات استراحة من معدلات المبيعات المنخفضة ، مما سمح للعلامات التجارية بوضع استراتيجيات للعام التالي. مثل أي عام آخر ، سيأتي عام 2023 باتجاهات وتوقعات جديدة تمامًا يتوقع العملاء رؤيتها على الرفوف المادية وعبر الإنترنت. على هذا النحو ، يجب على أصحاب الأعمال أن يدركوا مرة أخرى أحدث الاتجاهات في أسواقهم الخاصة حتى يتمكنوا من مقابلة كل من العملاء المخلصين ، الراسخين بالفعل ، وكذلك العملاء المحتملين على أرضية مشتركة.

المنشورات ذات الصلة: 10 خطوات لبناء خطة استراتيجية مبيعات لعملك

ومع ذلك ، لا يمكنهم أيضًا تجاهل حقائق العام الماضي. انخفضت مستويات القوة الشرائية بشكل كبير في عام 2022 حيث ارتفع التضخم إلى مستويات غير مسبوقة. في حين أن الأسابيع الأولى من شهر يناير تظهر مسارًا تنازليًا للاتجاه المقلق ، فمن المحتمل أن معظم العملاء لن يقفزوا مباشرة إلى التسوق على الفور. ومع ذلك ، فإن هذا أمر مقلق بالنسبة إلى رواد الأعمال ، لأنه يعني أن المبيعات ستظل راكدة أو تنخفض ، مما يعني إيرادات أقل ، وباختصار ، عمل غير ناجح.

إذن ، ما هي الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتحسين مبيعاتك في عام 2023 والإشارة إلى بزوغ فجر جديد لعملك؟

لا تفوت فرصة المبيعات

بالنسبة للمتسوقين المتفانين ، يعتبر شهر يناير مرادفًا للصفقات . ذلك لأن الشهر الأول من العام يرتبط أيضًا ببعض أهم مبيعات العام. تخفض معظم المتاجر أسعارها وتجعل العملاء يقدمون عروضًا لا تُقاوم في مختلف المجالات ، من الموضة والجمال إلى مستلزمات المنزل والحديقة. من المرجح أن ينتظر المشترون الذين يتطلعون إلى تخزين أي شيء فقدوه ، سواء كان شيئًا أساسيًا أو أكثر تخصصًا ، حتى تهدأ ضجة العطلة ثم يصلون إلى المتاجر بعد ذلك.

ومع ذلك ، إذا كنت صاحب شركة صغيرة ، فأنت في وضع مختلف مقارنة بالشركات الكبيرة وسلاسل البيع بالتجزئة. لا تجد نفسك تكافح فقط لمواكبة هؤلاء المنافسين الذين يمتلكون موارد أكثر بكثير مما تمتلكه على مدار العام ، بل إن أوقات الأزمات المالية تميل إلى تفاقم الوضع. لذلك ، قد تواجه صعوبة في تبرير فترة زيادة المبيعات في سياق الظروف التي تجاوزت عام 2022. ومع ذلك ، قد يؤدي تجنب فترة مبيعات إلى نفور زبائنك. ستكون أيضًا فرصة ضائعة لتوفير زيادة في الإيرادات ، وهي ميزة تحتاجها جميع الشركات.

تؤدي بشكل جيد

عندما ترغب في زيادة المبيعات ، يجب أن تفكر في كل ما يجب عليك القيام به من أجل تحسين شركتك. الحقيقة هي أن الشركات تعمل مثل الأنظمة البيئية بأكملها ، لذلك إذا لم يعمل شيء ما كجزء لا يتجزأ من الكل ، فستتأثر جميع المكونات. لزيادة المبيعات ، يجب عليك توجيه تقدم عملك مع وضع هدف في الاعتبار. لن يساعدك هذا فقط على البقاء على المسار الصحيح ، ولكنه أيضًا وسيلة ممتازة لزيادة سمعتك بين العملاء. يبحث العملاء بشكل متزايد عن العلامات التجارية التي لها قصة يرويها ويلتزمون بالأخلاق والفلسفة الداخلية. على الرغم من أنه قد لا يبدو أحد الأشياء الأولى التي يفكر فيها الرعاة المحتملون عند اختيار علامة تجارية ، إلا أن الحقيقة هي أنها تعني الكثير للعميل الحديث ، لا سيما أولئك الذين ينتمون إلى الفئة العمرية الأصغر سنًا.

اقرأ أيضًا: 10 نصائح لتنمية متابعتك على TikTok ، بسرعة

لإنشاء روابط هادفة تأتي مع القيادة الهادفة ، قد تحتاج أيضًا إلى مساعدة مهنية. يمكن لمتحدثي المبيعات التحفيزيين مساعدتك أنت وفريقك في الحصول على منظور جديد لعملهم وأن يصبحوا أكثر تصميمًا وتركيزًا وثقة. تحتاج كل شركة إلى تزويد موظفيها بموارد عقلية جديدة بشكل دوري كوسيلة لمساعدة الجميع على البقاء متحمسًا والحفاظ على طاقاتهم الإبداعية. هذه هي الطريقة التي تطور بها استراتيجيات تسويق جديدة تمامًا ، من خلال ضمان أن يجتمع الجميع معًا ويخلقون شيئًا جديدًا. أفضل الأفكار هي نتيجة العمل الجماعي المتسق.

المحتوى ذي الصلة

لضمان الحفاظ على انتباه عملائك ، تحتاج إلى بذل الجهد بمساعدة الاستعانة بوكالة تسويق رقمية كبرى مثل Weareauthor لضمان أداء شركتك بشكل جيد رقميًا. يظل تحسين محركات البحث والتسويق أمرًا بالغ الأهمية في عام 2023 حيث يتجه العالم نحو التجارة الإلكترونية بسرعة متزايدة باستمرار. في عام 20222 ، قامت محركات البحث بتحسين الخوارزميات الخاصة بها للتأكد من أن النتائج التي تقدمها ذات صلة قدر الإمكان. مع ارتفاع جودة هذه النتائج ، فلا عجب أن تستمر حلول التسويق الرقمي في الارتفاع. يعلن العديد من أصحاب الأعمال عن اقتناعهم التام بأن هذا هو طريق المستقبل وأنه لا يمكنك توقع أداء جيد في المبيعات إذا كان المحتوى الخاص بك على الإنترنت لا يتماشى مع متطلبات السوق.

التوسع المستمر

على الرغم من أنه قد يبدو شاقًا في أعقاب عام صعب نوعًا ما ، إلا أنه يجب ألا تفقد ثقتك في توسيع نطاق عملك والانتقال إلى مجالات جديدة. قبل الشروع في أي مسعى ، ومع ذلك ، يجب عليك البحث في السوق بدقة. إن بدء تعهد خاطئ سيكلفك قدرًا كبيرًا من رأس المال والوقت والموارد التي ستشعر بأنك تخلصت منها. ألق نظرة موضوعية على الصناعة التي تعمل فيها وتعرف على الفرص المتاحة أمامك. قد يكون مرتبطًا بالشراكات التي يمكن أن تساعد في الترويج لعلامتك التجارية وتوسيع نطاق ظهورك إلى وسائط جديدة ، أو قد تكتشف حلولًا تسويقية جديدة تناسبك بشكل أفضل. إبقاء عينيك مفتوحتين للفرص ولكن الاقتراب من كل شيء بتوقعات واقعية هو أفضل شيء يمكنك القيام به.

اقرأ أيضًا: 9 طرق لاستخدام إعلانات إعادة الاستهداف لأعمالك في عام 2023

تنمو مع الولاء

في العام الجديد ، لا تنسَ مواصلة التواصل مع عملائك المخلصين بالفعل . لاحظ رغباتهم ورغباتهم. اسأل نفسك عما يتوقعون رؤيته منك وكيف يمكنك النهوض لتلبية توقعاتهم. بينما قد تسمع في كثير من الأحيان أن الطريقة الوحيدة لتنمية عملك حقًا هي جذب عملاء جدد ، فإن تبني استراتيجية للنمو العضوي هو أفضل طريقة للقيام بذلك. يعد هذا أكثر استدامة على المدى الطويل ويضمن أنك لن تشعر أبدًا بأن مواردك موزعة على عدد كبير جدًا من العملاء.

بينما تتجه نحو العام الجديد ، فأنت تريد أن تضمن بقاء عملك مزدهرًا. ربما تكون أفضل طريقة لضمان ذلك هي اتخاذ خيارات مستدامة تساعدك على تحقيق أهدافك واحدًا تلو الآخر.