بناء مشروع تجاري عبر الإنترنت مكون من 7 أرقام في عامين فقط

إن تعليم طفل صغير القراءة شيء واحد؛ إنه شيء آخر تمامًا لتحويل هذه المهارة إلى عمل تجاري مكون من 7 أرقام.

قام سبنسر راسل ببناء برنامج "الأطفال الصغار يمكنهم القراءة" من الألف إلى الياء وحقق نجاحًا هائلاً في عامين فقط.

على الرغم من النكسات المبكرة في المبيعات الأولية، إلا أنه تكيف من خلال تحسين تجربة الدورة التدريبية وحقق الذهب بمحتوى سريع الانتشار على TikTok.

بينما يبتكر سبنسر ويوسع نطاقه ويخطط لتغيير علامته التجارية، فإنه يظل ملتزمًا بشدة بمهمته - وهي مساعدة الأطفال في كل مكان على إطلاق العنان لقدراتهم في القراءة.

استكشف استراتيجياته، وتعلم من تجاربه، واكتشف سبب إيمانه بمنح فريقك طاقة بدوام كامل.

تابع الحلقة 584 من The Side Hustle Show لتتعلم:

• كيف وجد سبنسر راسل مكانته في التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة
• استراتيجيات تقديم القيمة وإشراك العملاء
• الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لنمو الأعمال
• توسيع نطاق الوصول من خلال المدونات والإعلانات المدفوعة

الرعاة

• BetterHelp — احصل على خصم 10% على شهرك الأول!

تحديد الفرصة

سبنسر راسل هو مدرس وأب حائز على جوائز رأى فرصة لمساعدة الأطفال على تعلم القراءة بدءًا من سن مبكرة جدًا.

عند بحثه عن أفكار الأعمال، تأثر بشدة بكتاب من جيد إلى عظيم لجيم كولينز، والذي يوصي بتركيز جهودك على تقاطع ثلاثة معايير:

• شيء يمكنك أن تكون الأفضل في العالم فيه
• شيء أنت متحمس للقيام به
• شيء يمكن أن يوفر لعائلتك

كما شارك سبنسر:

"ما هي الوظائف، والمهن، والأدوار التي يمكنني شغلها والتي من شأنها أن تلبي هذه المعايير الثلاثة؟ لقد قمت بالفعل بتعليم ابني القراءة، وكان يبلغ من العمر عامين، وأنا أقول: "واو، أنا جيد جدًا في تعليم الأطفال الصغار كيفية القراءة".

عرف سبنسر أن لديه مجموعة من المهارات الطبيعية لهذا المجال بناءً على خبرته كمعلم.

أجرى بحثًا تنافسيًا ودرس عددًا لا يحصى من الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تستهدف موضوعات الأبوة والأمومة العامة:

• التدريب على النوم
• تنمية المهارات الحركية
• إدارة السلوك
• وما إلى ذلك وهلم جرا

ومع ذلك، فقد وجد عددًا قليلًا جدًا من الكتب المصممة خصيصًا لبناء مهارات القراءة المبكرة لدى الأطفال الصغار.

على الرغم من السوق الهائل للآباء القلقين الذين يتوقون إلى إعداد أطفالهم لمرحلة رياض الأطفال وما بعدها، إلا أن هذا المجال الفرعي الضيق بدا مفتوحًا على مصراعيه.

التحضير للإطلاق

مسلحًا بفكرة عمل كان واثقًا من إمكانية نجاحها، دخل سبنسر على الفور في مرحلة التعلم المكثف. على الرغم من معرفته بالتعليم في مرحلة الطفولة، إلا أنه كانت لديه خبرة محدودة في مجال الأعمال بخلاف التدريس.

لقد استوعب مفاهيم نموذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت من مصادر مثل The Online Course Guy وRussell Brunson و StoryBrand.

بعد استهلاك المحتوى بنهم لعدة أسابيع، قام سبنسر بتجميع دورة تدريبية أساسية وبدأ في جمع الطلبات المسبقة بسعر 49 دولارًا أمريكيًا مع تاريخ الإصدار في منتصف يونيو. قام بالترويج لها شفهيًا لشبكة أصدقائه وعائلته.

ومع ذلك، سرعان ما أدرك سبنسر أن معظم الأشخاص الذين عبروا عن اهتمامهم لم ينتهوا بالشراء. بعد 3-4 أيام مؤلمة من عدم وجود مبيعات، قام سبنسر أخيرًا بأول عملية بيع له.

على الرغم من أنها كانت أقل بكثير من التوقعات، إلا أن هذه الاستجابة لا تزال توفر ما يكفي من التحقق للمضي قدمًا وانتهى الأمر بـ 31-32 طلبًا مسبقًا من المستخدمين الأوليين.

لقد حان الوقت الآن لمضاعفة تطوير الدورة التدريبية ووضع اللمسات الأخيرة على المحتوى.

تحسين تجربة العملاء

وبعد حصول "مختبري النسخة التجريبية" على حق الوصول، قام سبنسر بتتبع تفاعلهم لتحديد التحسينات. اكتشف أن معظم العملاء لا ينهون الدورات التدريبية عبر الإنترنت فعليًا.

وبدلاً من التشكيك في طريقة تدريسه، خلص سبنسر إلى أنه بحاجة إلى تحسين عملية التسليم لجمهوره المستهدف. كما أوضح:

"الخلاصة التي توصلت إليها من ذلك هي أنني بحاجة إلى جعلها أكثر جاذبية وتسهيل الوصول إليها. اعتقدت أن خلاصتي ستكون أنني بحاجة إلى تدريس هذا الدرس بشكل أكثر وضوحًا أو شرح هذا المفهوم بشكل أفضل.

قام بنقل الدورة إلى منصة Kajabi، والتي أتاحت دعم الاستهلاك عبر الهاتف المحمول وعند الطلب.

تتوافق هذه المرونة بشكل أفضل مع الطريقة التي يرغب بها عملاؤه - الآباء المشغولون - في التعلم. أعاد سبنسر أيضًا تسجيل مقاطع فيديو عالية الجودة لتعزيز المشاركة.

أنشأ سبنسر دورة تدريبية عالية القيمة مصممة خصيصًا لجمهوره من خلال التحسين المستمر لتجربة العملاء.

اكتساب قوة الجذب عبر وسائل التواصل الاجتماعي

بالتوازي مع الانتهاء من الدورة التدريبية الخاصة به، أطلق سبنسر ملفات شخصية على وسائل التواصل الاجتماعي لبناء جمهور.

بعد أشهر من المحتوى المستمر الذي يركز على القيمة، حقق سبنسر الذهب أخيرًا. انتشر فيديو TikTok في يناير 2022 حول تعليم الكلمات البصرية بسرعة كبيرة.

كما أوضح:

"كان أول منشور سريع الانتشار لنا على TikTok في يناير من عام 2022، وكان منشورًا للكلمات المرئية. وقد تعلمنا من هذا المنشور أن الكلمات المرئية كموضوع هي شيء كبير. وهكذا بدأنا في نشر منشورات حول الكلمات المرئية أكثر مما التقطته الكثير من تلك المنشورات.

وقد وفرت هذه الدفعة الأولية زخمًا لتحسين مقاطع الفيديو المستقبلية باستخدام تحليلات البيانات. كان يختبر بجدية متغيرات مختلفة مثل التسميات التوضيحية والمرئية ونمط الفيديو والمطالبات والمزيد لتحديد ما يلقى صدى أفضل لدى جمهوره.

إذا كان أداء مقطع فيديو معين ضعيفًا، قام سبنسر بتحليل البيانات لتحديد السبب بالضبط.

"كم عدد الأشخاص الذين ما زالوا يشاهدون بعد ثانية واحدة؟ ماذا كانت الزاوية؟ هل كان هناك طفل في اللقطة؟ أين كانت التسميات التوضيحية؟ هل كان خطافًا سلبيًا؟ قال إنه يشاطر.

تنويع مصادر المرور

على الرغم من اعتماد سبنسر بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أنه أدرك الحاجة إلى تنويع القنوات. بدأ في التدوين أسبوعيًا، حيث قام بتحسين المقالات حول الكلمات الرئيسية المستهدفة.

كما بدأ أيضًا في تجربة الإعلانات المدفوعة على Google وFacebook، مما أدى إلى جذب الزيارات إلى مسار ورشة العمل المجانية عبر الإنترنت.

على الرغم من أن Spencer جديد في مجال الإعلانات المدفوعة، إلا أنه يتبع منهجًا يعتمد على البيانات للتكرار في الحملات المربحة.

تعظيم قيمة عمر العميل

يمكن للزائرين الذين ينجحون في اجتياز مسار سبنسر التسجيل في منهج القراءة الخاص به - ثلاث دورات متاحة بشكل فردي بسعر 99 دولارًا لكل منها أو مخفضة كحزمة مقابل 249 دولارًا .

فهو يتابع عبر البريد الإلكتروني بحوافز الشراء ويقدم تسلسل رعاية آليًا، مما يوفر محتوى إضافيًا للمشترين السابقين.

على الرغم من أن نموذج الشراء لمرة واحدة خدمه جيدًا في البداية، إلا أن سبنسر أعرب عن أسفه لعدم دمج نموذج الاشتراك منذ البداية:

"عدم وجود نموذج اشتراك... هو خطأي الأكبر. وسيكون هذا الهيكل هو ما سأحول عملي إليه إذا كان بإمكاني البدء من جديد.

لقد توسع ليشمل المنتجات المادية مثل المصنفات والبطاقات التعليمية بناءً مباشرة على تعليقات العملاء. ويتصور سبنسر أيضًا إضافة برنامج عضوية مدفوعة الأجر في المستقبل.

الأدوات والتكنولوجيا

قام سبنسر ببناء الدورة التدريبية الخاصة به على Kajabi ولكنه سرعان ما قام بدمج أدوات متخصصة مثل ActiveCampaign للبريد الإلكتروني والندوة الإلكترونية لورشة العمل الخاصة به عبر الإنترنت.

إنه يقبل التكاليف المرتفعة والتعقيد الناتج عن الانتقال من الأنظمة الأساسية المتكاملة لصالح الحلول الأفضل في فئتها.

يوم عن يوم عمليات

لإدارة كل شيء بسلاسة يومًا بعد يوم، يقسم سبنسر وقته إلى "مجموعات نجاح" منظمة تركز على الأولويات:

• طقوس الصباح - تمارين القلب، والتمدد، والاستحمام البارد، والتنظيف
• التعلم – القراءة، المجلة، التأمل
• PQO: مخرجات عالية الجودة من 8 إلى 11 صباحًا دون أي تشتيت
• التحقق السريع من الإحصائيات/لوحة المعلومات من الساعة 11 صباحًا حتى 12 ظهرًا
• إنشاء المحتوى - تصوير مقاطع الفيديو، والتفكير في دروس جديدة، وتصميم الرسومات من الساعة 12 ظهرًا حتى 4 مساءً
• ممارسة التمارين الرياضية وقضاء وقت عائلي من الساعة 4 مساءً حتى 8 مساءً
• اللحاق بالركب في المساء – معالجة رسائل البريد الإلكتروني والرسائل والمتفرقات. المهام المطلوبة من الساعة 8 مساءً حتى 10 مساءً

كما أنه يلتزم بشكل صارم بـ "قاعدة 11 صباحًا" حيث يتجاهل الرسائل قبل الساعة 11:00 صباحًا لحجز الصباح للعمل الاستراتيجي. يمكّنه هذا الانضباط من توسيع نطاق الأعمال بشكل فعال.

أتطلع قدما

نظرًا لنجاحه حتى الآن، يخطط سبنسر لمواصلة توسيع منهج الدورة التدريبية وخط الإنتاج المادي وحتى التفكير في تغيير العلامة التجارية للشركة لخدمة جمهور أوسع.

وهو يخطط للانطلاق في أسواق دولية إضافية، وتوطين المحتوى عند الحاجة.

في حين أن علامته التجارية تتمتع بجاذبية عالمية واسعة جدًا، يرى سبنسر إمكانات هائلة في الرسائل والترجمات المخصصة بناءً على عوامل تختلف من بلد إلى آخر.

كما يخطط لتغيير علامته التجارية. على حد تعبيره:

"إن أكبر شيء يلوح في الأفق والذي لم نتحدث عنه كثيرًا علنًا هو تغيير العلامة التجارية بعيدًا عن الاسم "الأطفال الصغار يمكنهم القراءة" نحو اسم أكثر عالمية وشمولاً مع برامج تستهدف مختلف الأعمار بدءًا من الأطفال الصغار إلى الأطفال الأكبر سنًا وحتى البالغين."

ويواصل الاستماع عن كثب إلى تعليقات العملاء للتأكد من أن توجيهات شركته تظل متوافقة مع احتياجاتهم المتطورة. لكنه لم يغفل أبدًا عن الهدف الأساسي، وهو تمكين الآباء من زيادة إمكانات القراءة لدى أطفالهم إلى الحد الأقصى.

إن الجمع بين الرعاية الحقيقية لجمهوره والابتكار الاستراتيجي الذي يقدمه سبنسر يضعه في موضع النمو.

الماخذ الرئيسية

• تبني استراتيجية المحيط الأزرق. قم بتحليل شامل لاحتياجات المنافسين والعملاء لتحديد مجالات مفتوحة واسعة تستحق المتابعة.
• ركز على المكاسب السريعة على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الانتباه وحل المشكلات. قم بتكييف المحتوى ليناسب جمهورك، واستفد من وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق النمو الفيروسي، وقم بتنويع مصادر حركة المرور لتجنب الاعتماد الوحيد على منصات خارجية.
• استمع إلى تعليقات العملاء وتكيف وفقًا لذلك. أدت مدخلات العملاء إلى توجيه توسع سبنسر إلى المنتجات المادية ونموذج الاشتراك المحتمل. بناء ما يريده الناس.

نصيحة سبنسر رقم 1 للأمة الزحام الجانبية

"لا تخف من بذل كل ما في وسعك. اتخذ خطوة كبيرة. أعطه طاقة بدوام كامل، حتى لو لم يكن لساعات كاملة.

الروابط والموارد

• يمكن للأطفال الصغار القراءة
• من جيد إلى عظيم بقلم جيم كولينز
• الرجل الدورة عبر الإنترنت
• راسل برونسون
• StoryBrand
• كجابي
• ActiveCampaign
• ندوة إلكترونية
• يناير 2022 فيديو تيك توك

هل تبحث عن المزيد من المساعدة في مجال الزحام الجانبي؟

• ابدأ التحدي المجاني بقيمة 500 دولار. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. تعد مجموعة Facebook المجانية أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الآخرين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تحميل عرض الزحام الجانبي. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية جني أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

عرض Side Hustle الحائز على جائزة هو
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1,100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.