استراتيجيات التسويق الصديقة للميزانية لكسب المدير المالي الخاص بك

هل أنت قلق بشأن الموافقة على ميزانية التسويق لعام 2023؟ سواء كانت مخاوفك بسبب عدم اليقين الاقتصادي أو المدير المالي المتشكك ، فإليك نصيحتنا: افعل ما ينجح. في أوقات الأزمات وعدم اليقين ، غالبًا ما ينظر قادة الشركات إلى ميزانية التسويق لإجراء تخفيضات. لكن قادة التسويق يعرفون (ونحن على يقين من أنك تعلم) أن قطع ميزانية التسويق الخاصة بك ليس فكرة جيدة أبدًا. التسويق الفعال هو لعبة طويلة ، والاتساق هو المفتاح. العلامات التجارية التي قلصت التسويق في أزمة ما سوف تتخلف في النهاية عن منافسيها.

لذا ، كيف يمكنك سد الفجوة بين ما تعرف أنه استراتيجية تسويقية فعالة (مجموع هذه البنود في ميزانيتك) وما يريد المدير المالي الخاص بك سماعه عندما يتعلق الأمر بالفعالية من حيث التكلفة؟

افعل ما يصلح. هذا هو الجواب.

فيما يلي استراتيجيات التسويق التي أثبتت جدواها والتي يجب عليك تحديد أولوياتها والمخاطر التي يجب تجنبها وأفضل الطرق لوضع أفكارك للحصول على المدير المالي الخاص بك للتوقيع على ميزانية التسويق الخاصة بك.

افعل: حقق أقصى استفادة من العلاقات العامة الحالية وأصول التسويق.

ليس عليك إعادة اختراع العجلة لإنشاء حملة تسويقية ناجحة. في الواقع ، قد يكون لديك بالفعل أصول تسويق متاحة لك يمكن إعادة توجيهها وإعادة استخدامها وإعادة تدويرها وصنعها. وإذا كنت قلقًا ، فسوف يشعر جمهورك بالملل من المحتوى المتكرر - فلا تفعل ذلك! يتم توزيع المحتوى الرقمي بسرعة كبيرة وبصورة مفرطة بحيث تكون الاحتمالات عالية لدرجة أن نصف جمهورك لم يشاهد المحتوى في المقام الأول.

يمكنك القيام بذلك بعدة طرق. أولاً ، يمكنك مشاركة الزيارات الصحفية البارزة أكثر من مرة. شاركها كإعلانات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو على موقع الويب الخاص بك. في كل حالة ، قم بتغيير التنسيق - قم بتضمين اقتباس ، أو اكتب "شكرًا" للكاتب على عرض شركتك ، أو تحويل جزء من المقالة (مثل إحصائية أو نقطة بيانات) إلى صورة رسومية. يمكن استخدام كل هذه الأشكال بتنسيقات مختلفة ، مما يوسع نطاق استخدام المحتوى الحالي الخاص بك (دون إضافة تكلفة عالية).

لا تفعل: توقف تمامًا عن التسويق والعلاقات العامة.

يجب أن يكون هذا واضحًا ، ولكن فقط في حالة عدم حدوثه: لا توقف حملات التسويق والعلاقات العامة للبقاء في حدود الميزانية. ما زلت بحاجة إلى إنشاء محتوى متسق وملائم وجديد بانتظام. يعد الحفاظ على إيقاعات منتظمة في استراتيجيات التسويق والعلاقات العامة أمرًا ضروريًا.

افعل: استثمر في القنوات والمنصات والمنتديات التي تناسب علامتك التجارية.

لا تحتاج إلى تكريس الوقت والطاقة والجهد لكل قناة تسويق متاحة - من المطبوعات إلى وسائل التواصل الاجتماعي - للحصول على إستراتيجية فعالة. إذا كنت بحاجة إلى خيار تسويق أفضل وصديق للميزانية ، فاستثمر في عدد أقل من المنصات. فقط تأكد من أن هذه المنصات منطقية لمكانتك. من المحتمل أن تتخطى B2B و SaaS وشركات التكنولوجيا منصات مثل Instagram و TikTok و Facebook وأحيانًا Twitter إذا استثمروا بشكل استراتيجي في بناء تواجد على LinkedIn. وبالمثل ، إذا كانت غالبية العملاء المتوقعين تأتي من خلال القنوات الرقمية (وهو ما يحدث على الأرجح) ، فلا تهدر أموال الشركة على أصول التسويق المادية مثل الكتيبات وبطاقات العمل والإعلانات المطبوعة وما إلى ذلك. اعرف جمهورك.

لا تفعل: تهدر الأموال على استراتيجيات غير مثبتة أو تقنية جديدة أو منصات متخصصة.

عندما تكون الميزانية ضيقة أو تحتاج إلى إثبات نتائج التسويق ، فقد يكون من المغري تجربة شيء جديد أو الاستثمار في منصة جديدة أو البحث عن الفكرة الأكثر جرأة للحصول على نتائج كبيرة. نحن معجبون بشجاعة تلك القرارات (وأحيانًا تكون فعالة) ، ولكن أفضل رهان لك هو التمسك دائمًا بشيء ثبت أنه يعمل لصالح شركتك مرارًا وتكرارًا. في هذا الوقت ، لا تقلق بشأن اتجاهات التسويق المبهرجة التي يقوم بها منافسوك. هؤلاء سوف يمرون. ركز على الاستراتيجيات التي نجحت في شركتك من قبل.

قم بما يلي: الحفاظ على إستراتيجية إعلانات PPC الخاصة بك.

كما قلنا عن القطاعات الأخرى - وسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة والتسويق بشكل عام - فأنت تلعب اللعبة الطويلة. وينطبق الشيء نفسه على إستراتيجية إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. إليك حالة PPC التي يمكنك إجراؤها للمدير المالي الخاص بك: ستكون قادرًا على رؤية وتتبع تأثير هذه الإعلانات ، وكما يوحي الاسم - أنت تدفع عندما ينقر شخص ما.

القراءة ذات الصلة: كيف يمكن للإعلانات المدفوعة أن تساعد علامتك التجارية B2B

لا تفعل: خصص ميزانيتك بالكامل لقطاع تسويق واحد.

ينطبق هذا المبدأ عبر إستراتيجيتك التسويقية بالكامل. لا تضع كل بيضك في سلة واحدة. لا تستهلك ميزانيتك بالكامل لقطاع تسويق واحد. وزع ميزانيتك حسب أولوياتك. عند الحديث عن ذلك ، إليك كيفية مناقشة تحديد أولويات الميزانية مع المدير المالي الخاص بك:

افعل: أعط الأولوية للقنوات الرقمية على الطباعة.

أولاً وقبل كل شيء ، تعتبر استراتيجية التسويق الرقمي أكثر ملاءمةً للميزانية ، وفي النهاية ، أكثر وضوحًا في التتبع. هذان الشيئان هما الرسائل التي يريد المدير المالي الخاص بك سماعها ، لذا ركز على الرقمية في إستراتيجيتك التسويقية القادمة.

لا تفعل: إنفاق الأموال على الأحداث.

إذا كنت تتطلع إلى زيادة ميزانيتك إلى أقصى حد ، فلا تنفق أموالك على الأحداث في هذا الوقت. على الرغم من أننا أوصينا بأحداث لعملائنا ، ونعتقد أنها ذات قيمة كجزء من استراتيجية الشبكات والتسويق ، إلا أنها مكلفة ، ويصعب قياس عائد الاستثمار. لا يزال العالم يعود إلى الأحداث ببطء بعد الوباء ، لذلك لا داعي للإسراع بعودتك. بدلاً من شراء كشك أو مكان بائع في حدث ما ، استثمر دولاراتك في الرقمية بدلاً من ذلك أو أرسل ممثلين أقل إلى الحدث (أقل تكلفة بكثير من دفع الفاتورة في كشك البائع).

افعل: وضح رسالة علامتك التجارية.

أثناء قيامك بمضاعفة التسويق الرقمي ، هناك شيء واحد ضروري: يجب أن تكون رسالة علامتك التجارية واضحة. هل هذا يبدو واضحا لك؟ حسنًا ، ستندهش من عدد العلامات التجارية غير الواضحة بشأن رسالتها وأحيانًا حتى مهمتها. تكمن فائدة القنوات الرقمية في أنها موجودة في كل مكان. إذا قام العميل المحتمل بزيارة موقع الويب الخاص بك مرة واحدة ، فمن المحتمل أن يصادف إعلاناتك أو تظهر منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي في الخوارزمية الخاصة بهم. لهذا السبب يجب أن تكون رسالة علامتك التجارية واضحة ومحددة ومتسقة عبر القنوات حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من التعرف عليك في كل مرة يتفاعلون فيها مع المحتوى التسويقي الخاص بك.

لا تفعل: ابدأ حملة تسويقية جديدة من البداية.

عند العمل بميزانية تسويقية أكثر إحكامًا ، فهذا ليس الوقت المناسب لبدء حملة جديدة أو بناء استراتيجية تسويق جديدة من البداية. تتطلب هاتان المبادرتان درجة معينة من المخاطر وتتطلب مستوى من عدم اليقين. إذا لم تجربهم من قبل ، كيف ستعرف ما إذا كانوا قد نجحوا؟ بدلاً من بدء شيء جديد - متابعة جمهور متخصص جديد ، أو تجربة حملة مثيرة ، أو بذل كل المحطات للاستثمار في استراتيجية تسويق جديدة ومبتكرة - العب اللعبة الطويلة. ركز على ما تعرفه ، ووضح رسالتك ، وركز على جمهورك المستهدف ، وافهم القنوات الأكثر فعالية لعلامتك التجارية.

قم بما يلي: التحسين من أجل تحسين محركات البحث.

يجب أن تكون إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك مستمرة. استثمر بانتظام في تحسين محركات البحث وأدخل أبحاث تحسين محركات البحث في استراتيجية التسويق الشاملة. يمكن أيضًا توزيع المصطلحات المستخدمة في مُحسّنات محرّكات البحث عبر نسختك الاجتماعية ، وفي الإعلانات المدفوعة ، وعلى موقع الويب الخاص بك ، وما بعده. التحسين من أجل مُحسّنات محرّكات البحث أمر لا يجب إهماله.

لا تفعل: نسيت وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مكونًا مهمًا في أي استراتيجية تسويق حديثة. ولكن كيف يمكنك تبرير الوقت والجهد والموارد اللازمة لبناء استراتيجية إذا كانت ميزانيتك ضيقة بالفعل؟ فكر في الأمر بهذه الطريقة: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أفضل طريقة للبقاء في أذهان العملاء المحتملين وأسرع طريقة لتوزيع التحديثات أو المعلومات الجديدة دون إعادة صياغة موقع الويب الخاص بك ، أو بدء حملة بريد إلكتروني جديدة ، أو بناء استراتيجية جديدة تمامًا. إنها طريقة صغيرة ولكنها قوية للوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء.

القراءة ذات الصلة: كيف يمكن للعلامات التجارية B2B جذب الجيل Z على وسائل التواصل الاجتماعي

هل أنت مستعد لطرح أفكارك على الطاولة والتحدث مع المدير المالي الخاص بك؟ يعتبر التسويق لعبة طويلة ، وإذا كانت ميزانيتك ضيقة أو كان المدير المالي لديك متشككًا أثناء قيامهم بحساب بنود الميزانية ، فالتزم بهذه الرسالة: التسويق لعبة طويلة.

هل تبحث عن مزيد من الإرشادات حول بناء إستراتيجية تسويق فعالة وهادفة ومؤثرة؟ مد يد العون.