نتائج البحث المدفوعة ذات العلامات التجارية مقابل نتائج البحث غير ذات العلامات التجارية: أيهما أفضل للمبيعات والربح النهائي؟

تعتبر مصطلحات البحث عن الدفع مقابل النقر أمرًا صعبًا للتنقل فيه . هل تقوم بالمزايدة على مصطلحات ذات علامة تجارية حيث يمكنك جذب المستخدمين المهتمين بالقرب من التحويل؟ أو هل تقوم بالمزايدة على عبارات عامة لا تحمل علامة تجارية مثل أداة الدفع لكل نقرة (PPC ) التي تجلب المزيد من الحركة والعملاء المحتملين؟ هل هناك فوائد وعيوب لكل منهما؟ ايهما افضل؟ هل العطاءات ذات العلامات التجارية ضرورية؟

غالبًا ما يتم طرح هذه الأنواع من الأسئلة في مجتمع PPC ، وخاصة من قبل القادمين الجدد. وهناك سبب وجيه لذلك: فهي ضرورية لتحديد كل شيء من نجاح الحملة إلى الإنفاق.

اليوم ، سنقوم بتوضيح الأمر مرة واحدة وإلى الأبد ، لذا استعد للمواجهة النهائية للمصطلحات ذات العلامات التجارية مقابل المصطلحات التي لا تحمل علامة تجارية! تابع القراءة لمعرفة أيهما أفضل لمبيعاتك ونتائجك النهائية.

هل المصطلحات ذات العلامات التجارية تستحق التكلفة الإضافية؟

غالبًا ما تحصل المصطلحات ذات العلامات التجارية على PPC على مندوب سيئ. لماذا ا؟ يعتقد الناس أنهم لا يحتاجون إلى المزايدة بشروطهم الخاصة لشركتهم الخاصة. إذا كان هناك شخص ما يبحث عن شركتك ، فلماذا على الأرض تشتري إعلانات للدفع مقابل نقرات البحث ذات العلامات التجارية؟ خاصة عندما تحتل المرتبة الأولى بشكل طبيعي بالنسبة لتلك المصطلحات ذات العلامات التجارية.

هذا الفكر ليس سيئًا أو غبيًا أو خارج هذا العالم. هذا صحيح ، لا ينبغي أن نضطر إلى المزايدة على مصطلحات ذات علامة تجارية. لكن هذا لا يعني أنك يجب أن تتخلى عنهم أو تتجاهلهم.

في حين أن الدفع مقابل هذه النقرات بدلاً من دفعها بشكل طبيعي قد يبدو أمرًا غير منطقي ، فإن الحقيقة هي أن النقرات على إعلانات البحث المدفوعة أكثر شيوعًا مرتين للكلمات الرئيسية المقصودة في الولايات المتحدة. بمعنى آخر ، ينقر 64.6٪ من الأشخاص على إعلانات Google عندما يبحثون عن شراء عنصر عبر الإنترنت. وتحزم عمليات البحث ذات العلامات التجارية أطنانًا من النوايا مع منتصف إلى أسفل حركة مرور القمع.

ببساطة ، إذا كنت لا تقدم عروض أسعار على مصطلحات ذات علامة تجارية ، فقد تخسر نقرات سهلة ورخيصة للمنافسين الذين يحاولون انتقاد العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، تحقق من نتائج البحث عندما تبحث عن مصطلح ذي علامة تجارية مثل Hootsuite:

احتل إعلان Hootsuite المركز الأول. لكن الآن ألق نظرة على النتيجة الثانية - إنها إعلان من قبل أحد منافسي Hootsuite. بينما كان يُعتبر سابقًا ممارسة سيئة للمزايدة على مصطلحات ذات علامة تجارية خاصة بشخص آخر داخل مجتمع قدرة شرائية (PPC) ، فقد تغيرت الأوقات. هناك احتمالات ، إذا كانت شركتك معروفة جيدًا في مجال تخصصك ، فسيحاول الآخرون المزايدة على شروط علامتك التجارية.

تساعد هذه الإستراتيجية المنافسين في الحصول على مزيد من الوعي بالعلامة التجارية حتى لو لم يكن ذلك يؤدي إلى زيادة النقرات. إذا كان ذلك يؤدي إلى زيادة النقرات ، فيمكنهم انتقاد العملاء المحتملين مقابل أجر ضئيل مقابل الدولار. بالإضافة إلى ذلك ، نقرات Hootsuite ليست باهظة الثمن ، مما يجعل الأمر يستحق العناء بالنسبة لهم لتجنّب الكوارث المحتملة:

مقابل بضعة دولارات فقط ، يمكنهم التأكد من أن المنافسين لا يسرقون العملاء المحتملين أو يفقدوا الوعي بالعلامة التجارية. وعندما تقوم بتوصيل هذه الكلمة الرئيسية في Moz ، فإنك تفهم بشكل أكبر أهمية المزايدة عليها:

فقط 14٪ من نقرات البحث تذهب إلى النتائج العضوية على الكلمة الرئيسية hootsuite . فكر في كل حركة المرور التي سيفوتونها إذا لم يقدموا عروض. يمكن أن تذهب جميع النقرات تقريبًا إلى أحد المنافسين.

فكر في هذا السيناريو: أنت تتصفح العديد من الموضوعات والمدونات والمحتويات الخاصة بنظام الدفع لكل نقرة. تسمع عن أداة PPC جديدة وتقرر استخدامها في Google. عند كتابة العلامة التجارية ، فإنك تضغط على البحث ويتم عرضك بأطنان من الصفحات على النتائج العضوية وقوائم الإعلانات. نظرًا لأنك لست على دراية بالعلامة التجارية حقًا حتى الآن ، فإنك تنقر على الإعلان الأول. اتضح أنه نظرًا لأن شركة أدوات الدفع لكل نقرة (PPC) لم تقدم عطاءً بشروط علامتها التجارية الخاصة ، فقد فقدوا زمام المبادرة المحتملة.

في حين أنه من المعقول تمامًا الشعور بالإحباط من إنفاق الأموال على النقرات ذات العلامات التجارية التي من المفترض أن تكون عضوية ، إلا أن الخبر السار هو أنها غالبًا ما تكون رخيصة جدًا وتمنع المنافسين من التسرب. إذا كان هناك أي شيء ، فإنه يساعدك في السيطرة على صفحة نتائج البحث ويساعد على وضع علامة تجارية لشركتك.

في الآونة الأخيرة ، وجد Moz اتجاهًا صارخًا يوضح أن النقرات العضوية على Google تنخفض لصالح النقرات المدفوعة. لذا فإن ازدحام SERPs بالقوائم العضوية والمدفوعة يمكن أن يساعدك على ضمان تلقي رسالتك وأنك تولد نقرات بغض النظر عن ما يلي:

يضمن القيام بذلك عدم وجود فرصة تقريبًا بنسبة صفر بالمائة لعدم قيام شخص ما بالنقر فوق علامتك التجارية من خلال بحث ذي علامة تجارية. قم بإجراء بحث سريع على SEMRush واطلع على تكلفة المزايدة على مصطلحات علامتك التجارية. من المحتمل أنه يستحق كل بنس.

المصطلحات ذات العلامات التجارية = درجات الجودة العالية والإبداع

تساعدك مصطلحات البحث المدفوعة ذات العلامات التجارية في الحصول على درجات عالية الجودة بسرعة. تتكون درجة الجودة أو الملاءمة من عدة عوامل رئيسية ، بما في ذلك تجربة الصفحة المقصودة ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ومدى صلة الإعلان بالموضوع:

بالنظر إلى أن موقعك بالكامل مبني على علامتك التجارية بالفعل ، فلن تضطر إلى القيام بالكثير من العمل لتنشيط الإعلانات وعرضها ، ناهيك عن نقاط جودة عالية بشكل لا يصدق. لقد حققت جميع العوامل الرئيسية الثلاثة بمجرد وضع علامة تجارية على موقعك. وعندما يتعلق الأمر بتحويلات أرخص ، فإن نقاط الجودة تعد عاملاً هائلاً:

كلما كانت نقاط الجودة أفضل ، انخفضت تكلفة التحويلات التي تتوقعها. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح لك المصطلحات ذات العلامات التجارية بالإبداع في هذه العملية. على سبيل المثال ، انظر إلى القوائم العضوية القياسية لشروط علامتك التجارية على Google (أو أي شركة في هذا الشأن). عادةً ما تكون الأوصاف التعريفية والعناوين عامة وتتمحور حول الكلمات الرئيسية / المصطلحات. غالبًا ما لا تكون القوائم العضوية مقنعة للغاية لأنك تقوم بعمل مصرفية على زيارات مدركة للعلامة التجارية العضوية. ولكن مع وجود إعلان مدفوع أعلى نتائج البحث ، يمكنك أن تكون مبدعًا للغاية مع مصطلحات ذات علامة تجارية لإعلانات PPC. في المقابل ، من شبه المؤكد أن تتحسن نقاط الجودة الخاصة بك لمجرد أنك تعلن عن عبارات ذات علامة تجارية.

على سبيل المثال ، انظر إلى نتيجة SEMRush هذه. بدلاً من مجرد سطر ممل مليء بالمصطلحات حول شركتهم ، فإنهم يقدمون عنوانًا قائمًا على القيمة لا يمكنهم فعله في القوائم العضوية:

وفر الوقت على تحسين محركات البحث. يتيح لهم هذا العنوان أن يصبحوا أكثر إبداعًا ، ويعرضون المزيد من عروض المنتجات أكثر من نتائج البحث العضوية الأساسية. مع إضافات الإعلانات المتنوعة ، تجعل إعلاناتهم إبداعية وواسعة النطاق لجذب أي باحث في مجال تخصصهم.

تتبع HubSpot نفس النهج ، حيث تركز إعلاناتها على شبكة البحث ذات العلامات التجارية على الهبوط في العروض التوضيحية المجانية وجذب المبيعات المحتملة بسرعة. من خلال تقديم حزم التسعير ، والوصول إلى مكتبة التسويق الخاصة بهم ، وغيرها من الموارد المهمة ، فإنهم يجذبون الاهتمام بسرعة ويحولون عمليات البحث عن العلامات التجارية إلى مبيعات.

باستخدام مصطلحات البحث ذات العلامات التجارية ، يمكنك أيضًا محاولة إنشاء محتوى صفحة مقصودة يركز بشكل أكبر على الجزء السفلي من مسار التحويل. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد استخدام العروض القائمة على الحوافز في جذب الاهتمام. قامت HubSpot بعمل رائع في استخدام هذه الإستراتيجية ، حيث قدمت وصولاً مجانيًا إلى عرض توضيحي لبرنامج التسويق الداخلي الخاص بهم على صفحتهم المقصودة ، بالإضافة إلى تلبية احتياجات الباحثين المهتمين بالعلامة التجارية والتقاط حركة المرور القائمة على النية باستخدام نموذج مسور:

يساعد استخدام هذه الإستراتيجية في جمع المزيد من العملاء المحتملين المدركين للعلامة التجارية ، مما يجعل التجزئة أسهل من أي وقت مضى.

المصطلحات ذات العلامات التجارية تعني درجات جودة أفضل ومساحة للإبداع. لكنها تعني أيضًا دفع المزيد مقابل الشروط التي يجب أن تكون مجانية مع النتائج العضوية.

تجلب عمليات البحث غير المتعلقة بعلامات تجارية مزيدًا من حركة المرور

المصطلحات ذات العلامات التجارية رائعة. إنها تسمح لك بالسيطرة على SERPs بعلامتك التجارية وإنشاء وجود هائل. بالإضافة إلى أنها عادة ما تكون رخيصة الثمن. ينتج عن معظم النقرات مبيعات سهلة لأن الناس على دراية بالعلامة التجارية بالفعل. ولكن ، إذا لم تكن علامة تجارية ضخمة بعد ، فلن تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات - هذه هي المشكلة.

على الرغم من أنها جيدة لتحويل الأشخاص الذين يعرفونك في أسفل مسار التحويل ، إلا أن هذه التحويلات قليلة ومتباعدة. لذا فإن الاعتماد عليها لتحقيق المزيد من المبيعات ليس دائمًا استراتيجية مضمونة. من المحتمل أن تكون أرخص بالنسبة إلى أرباحك النهائية ، لكن غالبًا ما لا يكون لديهم عدد زيارات كافٍ لضمان النمو المطرد. على سبيل المثال ، ابحث عن علامتك التجارية في مستكشف الكلمات الرئيسية في Moz وانظر إلى نوع مستويات حركة المرور التي تقوم بإنشائها بالفعل:

يحصل Acquisio على حوالي 101-200 عملية بحث شهريًا. هذا رائع ، لكن دعنا نقارن هذا القدر من الزيارات بمصطلح واحد غير متعلق بعلامة تجارية. على سبيل المثال ، "اكتساب العملاء":

هذا هو بالفعل 4-5x الحجم بمصطلح واحد. في حين أن المصطلحات التي لا تحمل علامة تجارية ستكون أكثر تنافسية وتكلفة ، إلا أنها ضرورية لجذب حركة مرور أعلى مسار التحويل. الحقيقة هي أنه بدون التدفق المستمر لأعلى حركة مرور التحويل ، قد لا يكون لديك نفس القدر من حركة المرور أو عمليات البحث عن علامتك التجارية. إذا لم يتمكن الأشخاص من اكتشافك ، فلن يبحثوا عن مصطلحات ذات علامة تجارية.

تمنحك المصطلحات غير المتعلقة بعلامة تجارية أيضًا مزيدًا من المرونة فيما يتعلق بإنشاء صفحات مقصودة ديناميكية ومحتوى يلائم نية الباحث. على سبيل المثال ، لا يعطي البحث العام عن Acquisio رؤى عميقة لما يريدون حقًا العثور عليه. لذلك فهي مقامرة من حيث الصفحة المقصودة. ما هو المحتوى الذي تعرضه؟ التسعير؟ العروض؟ حول الأقسام؟ أنت ببساطة لا تعرف.

بالنسبة إلى المصطلحات غير المتعلقة بعلامة تجارية ، يمكنك بسهولة فك شفرة ما يبحث عنه الباحث. على سبيل المثال ، يبحث شخص ما عن "أداة الكلمات الرئيسية PPC" عن أداة الكلمات الرئيسية PPC. إنهم لا يريدون أداة تحسين محركات البحث (SEO) أو وكالة PPC حتى الآن. من الواضح أن شخصًا ما يبحث عن "حذاء أحمر" يبحث عن حذاء أحمر:

مع زيادة العقارات المخصصة لإعلانات قائمة المنتجات على Google ، حان الوقت الآن للاستفادة من عمليات البحث غير المتعلقة بعلامات تجارية:

يمكن بسهولة تخصيص صفحتك المقصودة لتلائم مصطلح البحث هذا ، مما يمنح المستخدم تجربة رائعة. بدونها ، يضطر المستخدمون إلى التنقل في موقعك للعثور على ما يريدون ، مما يمنحهم مزيدًا من الوقت للتفكير في المغادرة إذا لم يتمكنوا من العثور على ما ينوون العثور عليه. تتيح لك المصطلحات غير المتعلقة بعلامة تجارية أيضًا هيكلة إعلاناتك بناءً على مراحل مسار التحويل:

اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، يمكنك إنشاء مسارات تحويل تدفع المستخدمين من عمليات البحث الأولية إلى تحويلات مسار التحويل. تحزم كل كلمة رئيسية مقصدها الخاص ، مما يمنحك المزيد من الخيارات لإنشاء المحتوى وتوليد العملاء المتوقعين.

يمكنك تحسين الصفحات المقصودة في الحملات غير ذات العلامات التجارية وكذلك من أجل الضربات 1-2. استهدف أفضل الكلمات الرئيسية في مكانتك وركز على إنشاء صفحات مقصودة محددة لكل منها:

في صفحتك المقصودة ، ركز على المحتوى الطويل الذي يحافظ على تفاعل العملاء المحتملين المهتمين والعودة للحصول على المزيد. اعرض المنتج الذي تقدمه وكيف يساعد في حل نقطة الألم أو البحث عن الكلمات الرئيسية.

إذن ، أي خيار أفضل؟

الحكم.

في النهاية وبشكل مثالي ، يجب استخدام مصطلحات البحث المدفوعة ذات العلامات التجارية وغير المصنفة في تناغم. تعد العبارات المدفوعة ذات العلامات التجارية أرخص بشكل عام نظرًا لوجود منافسة أقل وحركة مرور أقل من حجم البحث. بالإضافة إلى ذلك ، إذا قمت بالمزايدة عليها ، يمكنك التأكد من أنك تمتلك العقارات للباحثين ذوي العلامات التجارية الخاصة بك ، بدلاً من فتح الباب أمام منافسيك. وفي الوقت نفسه ، من المرجح أن تكون الشروط المدفوعة بدون علامة تجارية أفضل للمبيعات نظرًا لحجم حركة المرور التي يمكنك تحقيقها.

مع متوسط ​​معدل تحويل قدرة شرائية (PPC) ، إنها عملية حسابية بسيطة: كلما زاد عدد الزيارات التي تجلبها ، زادت فرص المبيعات لديك. سيساعدك استخدام كل من حملات الدفع لكل نقرة ذات العلامات التجارية وغير ذات العلامات التجارية معًا في إستراتيجية الدفع لكل نقرة على التقاط حركة المرور من مراحل مختلفة من مسار التحويل.

إذا لاحظت أن مصطلحات علامتك التجارية لا تحتوي على أحجام بحث عالية ، فلن تحتاج إلى ميزانية ضخمة لأنك لن تجذب الكثير من النقرات. استثمر مبلغًا صغيرًا من ميزانيتك في المصطلحات ذات العلامات التجارية شهريًا للحفاظ على علامتك التجارية حية واستبعاد المنافسين المحتملين.

عندما يتعلق الأمر بالاختيار بين البحث المدفوع للعلامة التجارية وغير المصنفة بعلامة تجارية ، فلا ينبغي أن يكون أحدهما أو الآخر. ركز على المصطلحات التي لا تحمل علامة تجارية في الغالب ، لكن لا تهمل المصطلحات التي تحمل علامتك التجارية أبدًا. قد يؤدي الجمع بين الاثنين إلى تقييد ميزانيتك ، ولكن من الضروري تقديم عطاءات لكليهما إذا كنت تريد إبقاء المنافسين في وضع حرج ولا تزال تجلب حركة مرور واردة جديدة. للحصول على إستراتيجية PPC مدورة جيدًا ، قم بتنفيذ كلٍّ منهما وركز كل حملة على تكتيكات مختلفة بناءً على مراحل مسار التحويل.

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / NeONBRAND

الصورة 1 ، 4 ، 7 ، 8 ، 12 ، 13 ، 15: لقطات شاشة مأخوذة في أبريل 2018 من نتائج بحث جوجل

الصورة 2: لقطات شاشة مأخوذة في أبريل 2018 من SEMrush

الصورة 3 ، 10 + 11: لقطات شاشة مأخوذة في أبريل 2018 من Moz Keyword Explorer

صورة 5: أرض محرك البحث

الصورة 6: ConversionXL

الصورة 9: لقطة شاشة مأخوذة في أبريل 2018 من صفحة Hubspot المقصودة

صورة 14: أرض محرك البحث

الصورة 16: لقطة شاشة مأخوذة في أبريل 2018 من شركة Acquisio