الاستحواذ على العلامة التجارية: كيفية استخدام الاستحواذ على العلامة التجارية لإبعاد الولاء عن المنافسين لعلامتك التجارية

يعد تحسين محرك البحث (SEO) استراتيجية تسويقية رائعة. يمكن الوصول إليه. إنه غير مكلف. ويمكنها التوسع لتحقيق عائد لا يصدق على الاستثمار (ROI).

لكن هناك مشكلة كبيرة قد تقف في طريقك: المنافسة.

وجود منافس هائل في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) يعني أنه سيتعين عليك العمل مرتين بجد لكسب مكان في الرتب القليلة الأولى. هذا يعني أيضًا أنك قد تفقد الكثير من حركة المرور إلى موقع آخر لمجرد أنك بعيد عن القمة.

من الممكن التخفيف من تهديد المنافسة باستراتيجيات مثل استهداف جمهور مختلف ، وتحسين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، والتركيز على مكانة فريدة.

ولكن ماذا لو كان بإمكانك استخدام قوة منافسيك ضدهم؟

هذه هي الفكرة من وراء اقتحام العلامة التجارية - استراتيجية جديدة لتحسين محركات البحث (و PPC) يمكن أن تساعدك في الحصول على نتائج أفضل ، بغض النظر عن نوع المنافسة التي تواجهها.

ما هو الاستيلاء على العلامة التجارية؟

"الاستيلاء على العلامة التجارية" أو "الاستيلاء على العلامة التجارية" هو مزيج من مصطلحي "العلامة التجارية" و "الاختطاف". لكننا لا نخطف حرفيا العلامة التجارية لشخص آخر. بدلاً من ذلك ، نحاول استخدام قوة علامتهم التجارية ضدهم.

في سياق الإعلان التقليدي ، تم استخدام الاستيلاء على العلامة التجارية لانتقاد أو تقويض أو مهاجمة العلامات التجارية الفاخرة الشهيرة. على سبيل المثال ، في عام 2013 ، أنشأت منظمة أوكسفام الخيرية إعلانًا بعنوان "الطعم المر للسكر" يسخر من إعلان لشركة Coca-Cola Zero في محاولة لانتقاد ممارسات شركة Coca-Cola التجارية غير المستدامة.

لكننا مهتمون أكثر باستخدام اقتحام العلامة التجارية في عالم التسويق الرقمي.

ها هي الفكرة. لقد أنشأ منافسوك الكثير من الوضوح والعلامة التجارية مع اسم علامتهم التجارية. عندما يبحث شخص ما عن "CompetiTrix" (أكبر منافس لك) ، فإنه يرى حتما عدة صفحات من موقع ويب CompetiTrix.

إذن ماذا لو استطعت أن تعلق بعض حركة المرور التي تصلهم هنا؟ كنت تضربهم في مكان يؤلمك.

لنفترض أنك تكتب مقالة على موقعك (أو استأجرت خدمة كتابة المدونة الخاصة بنا للقيام بذلك) بعنوان "أفضل بدائل X لـ CompetiTrix" ، وقمت بتحسينها للمصطلحات المتعلقة بـ "CompetiTrix". في النهاية ، يمكن أن تصل عضوياً إلى المركز الثاني في محركات البحث (قد يكون الهبوط في المركز الأول مستحيلاً). الآن ، سيكون لدى الأشخاص الذين يبحثون عن اسم العلامة التجارية المنافسة خيار البحث عن البدائل بدلاً من ذلك.

إذا نجحت ، فسوف تزيل حركة المرور من منافسيك. ستستفيد من القوة الحالية لاسم علامتها التجارية. وستحصل على فرصة لإقناع السوق الذي تستهدفه بعدم الذهاب مع هذا المنافس. إنها مزايا متعددة في واحد.

كان هاينز ضحية لسرقة العلامة التجارية التي لم تسر على ما يرام.

العلامة التجارية Jacking مع PPC Ads

يمكنك أيضًا استخدام علامة جاك بمساعدة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). تكمن الفكرة هنا في الدفع مقابل الإعلانات التي تحتوي على كلمات رئيسية مرتبطة بالاسم التجاري لمنافسك. تميل إلى أن تكون أسرع وأكثر موثوقية ، ولكنها أيضًا أكثر تكلفة.

هناك مشكلتان كبيرتان قد تواجههما:

• الدفاع عن العلامة التجارية. عادةً ما تقوم الشركات التي تتمتع بالدهاء في مجال التسويق الرقمي بإعداد دفاعات ضد إمكانية الاستيلاء على العلامة التجارية الخارجية. من الشائع في هذه الأيام شراء إعلانات لاسم علامتك التجارية ، لثني الناس عن استهداف علامتك التجارية من أجل اقتناء علامتك التجارية ورفع الأسعار (فقط في حالة رغبة شخص ما في ذلك).
• عمل جوجل. لا تريد Google من المعلنين إساءة استخدام هذا النظام. إذا قمت بإلقاء كلمات رئيسية مسجلة كعلامة تجارية في إعلان دون سبب وجيه ، فقد تتم إزالة إعلانك بسبب محتوى مضلل أو جودة رديئة.

سطحي الصوت؟

إليك اقتباس يوضح موقف Google بشأن هذه المسألة :

يجوز للمعلنين استخدام مصطلح علامة تجارية في نص الإعلان إذا كانوا مورِّدين أو يقدمون مكونات أو أجزاء متوافقة أو يقدمون معلومات حول السلع والخدمات المتعلقة بمصطلح العلامة التجارية.

بعبارة أخرى ، طالما أن لديك شيئًا ذا صلة لتقوله عن منافسك ، فستكون واضحًا.

كيفية اختيار هدف جاك للعلامة التجارية

أحد أسرار نجاح اقتحام العلامة التجارية هو اختيار هدف الاستيلاء الصحيح للعلامة التجارية.

لا توجد إجابات صحيحة أو خاطئة هنا ، ولكن يجب مراعاة ما يلي:

• المنافسين. منافسوك المباشرون هم الثمرة المتدلية لانتزاع العلامة التجارية. إذا كانت الشركة تبيع منتجات وخدمات مماثلة لمنتجاتك وخدماتك ، وإذا كانت تستهدف نفس التركيبة السكانية ، فهذا يعني أنها جاهزة لانتزاع العلامة التجارية. إن الحصول على رؤية أعلى في البحث عن هذا النوع من العلامات التجارية لن يفيد علامتك التجارية بشكل مباشر فحسب - بل سيعيق أيضًا منافسيك.
• الماركات التكميلية. العلامات التجارية التكميلية هي أيضًا أهداف جيدة للارتقاء بالعلامة التجارية. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع تأمينًا على القارب. يمكنك تحسين المحتوى لترتيب الأسماء التجارية الكبرى في عالم القوارب ؛ بهذه الطريقة ، سيكتشف مشترو القوارب علامتك التجارية للتأمين عندما يبحثون عن مشتريات محتملة.
• تآزر الجمهور. ضع في اعتبارك استهداف العلامات التجارية التي تشارك جمهورك بطريقة مواتية. كمثال بسيط ، لنفترض أنك تدير شركة جيلي العنب وتعلم أن هناك شركة مهيمنة في منطقتك تبيع زبدة الفول السوداني. أنت تعلم أن الناس يريدون صنع شطائر زبدة الفول السوداني والهلام ، لذلك يمكنك تحسين المحتوى على موقعك لترتيب اسم العلامة التجارية لشركة زبدة الفول السوداني. إذا كانت هذه هي الحالة ، يمكنك تحويل العلاقة إلى علاقة أكثر تآزرًا ؛ على سبيل المثال ، يمكنك التعاون معًا في محتوى من أجل المنفعة المتبادلة.
• تصنيفات مواقع الطرف الثالث. قبل المضي قدمًا في تحقيق هدف اقتناء العلامة التجارية ، اقض بعض الوقت في تقييم SERPs لمصطلحات الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية. هل يبدو أن هناك الكثير من مواقع ويب الجهات الخارجية التي تُصنّف مصطلحات ذات علامة تجارية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل أن يكون هناك مجال لك للانتقال إليه. إذا كان محتوى العلامة التجارية الخاص بالعلامة التجارية يهيمن تمامًا على SERPs؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد لا يستحق بذل الجهد لمحاولة إزاحتهم.

ما الذي تحتاجه كل استراتيجية اقتحام للعلامة التجارية لتنجح

لن ينجح الاستيلاء على العلامة التجارية تلقائيًا. إذا كنت تريد فرصة للنجاح ، فأنت بحاجة إلى المكونات التالية ، بالإضافة إلى الهدف التنافسي الصحيح (من خلال التحليل التنافسي بالطبع):

• تحسين الكلمات الرئيسية. إذا كان الاستيلاء على العلامة التجارية هو هدفك الرئيسي ، فيجب أن تكون الكلمة الرئيسية في حملاتك التسويقية هي الاسم التجاري لمنافسك (أو الهدف). ولكن قد تفكر أيضًا في تحسين اسم علامة تجارية للمنتج. أو يمكنك تحسين الكلمات الرئيسية والعبارات المرتبطة بالعلامة التجارية المعنية. قم ببحثك لمعرفة حجم البحث وتقييم المنافسة لكل كلمة رئيسية تفكر فيها - ولتوليد المزيد من الأفكار.
• محتوى عالي الجودة. تمامًا كما هو الحال مع بقية حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، فإن جودة المحتوى الخاص بك مهمة. لا يمكنك حشو اسم العلامة التجارية لأحد المنافسين في صفحة وتأمل في الأفضل. تحتاج إلى إجراء بحث وتنظيم المحتوى الخاص بك بشكل منطقي وصياغة مقالاتك ببلاغة وصقل مقالتك إلى الكمال.
• الرضا عن نية البحث. المحتوى الفارغ لن يأخذك إلى أي مكان. عليك أن تساعد في البحث عن المستخدمين بطريقة ما إذا كنت ترغب في الحصول على مرتبة أعلى. هذا يعني حل مشكلة أو الإجابة على سؤال أو تقديم معلومات مفيدة. على سبيل المثال ، لا يكفي أن تكتب عن العلامة التجارية بشكل عام. تحدث عن نقاط القوة والضعف في الشركة ، والمنتجات البديلة التي تستحق الدراسة ، والأسئلة الشائعة التي يطرحها معظم الأشخاص عند التعامل مع هذه العلامة التجارية لأول مرة. قد تحتاج إلى إجراء بعض أبحاث السوق لتحديد ما تريد عادةً معرفته هذه الأنواع من الباحثين.

اصطياد العلامة التجارية: خطوة بخطوة

كيف تقوم بتشكيل استراتيجية انتزاع العلامة التجارية من البداية؟

1. تحديد هدف محتمل. خطوتك الأولى هي الحصول على هوية هدف محتمل عبر الإنترنت. تذكر المعايير التي حددناها أعلاه. ابدأ بهدف واحد فقط (ولا تقلق ، يمكنك دائمًا توسيع إستراتيجيتك لاحقًا) ، واختر هدفًا به الكثير لتقدمه. يجب أن يكون خيارًا شائعًا بشكل معقول ، ولكن ليس تنافسيًا بحيث لا يمكن المساس به.
2. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك. البحث صديقك. استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة كيف تبدو SERPs لمختلف الكلمات الرئيسية والعبارات ذات العلامات التجارية. ما هي أكثر المصطلحات التي يتم البحث عنها شيوعًا والمتعلقة بهذه العلامة التجارية؟ ما مدى تنافسية هذه الشروط؟ ما هي الكلمات والعبارات المتشابهة التي تستحق النظر كجزء من حملتك؟
3. محتوى العصف الذهني. عندما يكون لديك عدد قليل من أهداف الكلمات الرئيسية المربحة ذات العلامات التجارية ، فقد حان الوقت لبدء العصف الذهني للمحتوى. ماذا يسأل الناس عادة عن هذه الماركة؟ ما هي المعلومات التي يريدون تعلمها؟ من الناحية المثالية ، يمكنك إنشاء جزء واحد قوي من المحتوى لكل كلمة رئيسية تستهدفها ؛ يجب أن يجيب هذا المحتوى على سؤال أو يقدم نوعًا آخر من المعلومات الجوهرية.
4. قيم العائد. ما الذي يمكن أن تكسبه إذا كتبت قطعة كهذه؟ هل لديك فرصة قوية للاقتراب من قمة SERPs؟ هل يمكنك سحب حركة المرور من منافسيك؟ هل ستكون قادرًا على إقناع القراء بالذهاب مع علامتك التجارية بدلاً من ذلك؟
5. تطوير المحتوى. إذا بدت الفرصة واعدة ، فقد حان الوقت لتطوير المحتوى. مثل أي قطعة محسّنة في محرك البحث ، يجب أن تكون بطول بضعة آلاف من الكلمات ، ومُحسّنة للكلمات الرئيسية المستهدفة ، مع الكثير من الروابط الصادرة إلى موارد قوية ، وكتابة قوية. تأكد أيضًا من تحسين الصفحة تقنيًا باستخدام العلامات الوصفية والأوصاف والعناوين المناسبة.
6. دعم المحتوى الخاص بك. لن يكون المحتوى نفسه كافيًا لكسب مرتبة عالية - حتى لو كان لديك سلطة مجال رائعة (DA). ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في إنشاء روابط للمقال أيضًا ، ويفضل أن يكون ذلك مع منشورات ضيف خارجي على ناشرين رفيعي المستوى.
7. النظر في الإعلانات. إذا كنت ترغب في رؤية نتائج أفضل ، ففكر في تقديم عروض أسعار لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تستهدف كلماتك الرئيسية الأساسية. إنه أغلى قليلاً ، مع مراعاة جميع الأشياء ، ولكنه يمكن أن يمنحك رؤية فورية تقريبًا لمحرك البحث.
8. التقييم والرعاية. اقض بعض الوقت في مراقبة أدائك. هل تتقدم بنجاح في SERPs؟ هل تحصل على دفق مستمر من حركة المرور؟ كيف يتصرف زوار موقعك الوافدون بمجرد قراءة المحتوى الخاص بك - هل يقومون بالتحويل؟ استخدم هذه البيانات لتحسين المحتوى الخاص بك ، واستهداف كلمات رئيسية جديدة ، وصقل إستراتيجية رفع علامتك التجارية إلى الكمال.

هل تستحق العلامة التجارية جاك كل هذا العناء؟

هل اختطاف العلامة التجارية يستحق العناء حقًا؟ لكي تكون ناجحًا ، ستحتاج إلى تخصيص الكثير من الوقت والموارد (وربما المال) لتكون قادرًا على المنافسة.

في كثير من الحالات ، من الأفضل التركيز على حملات SEO و PPC السائدة. في حالات أخرى ، يمكن أن ينتج عن اقتناء العلامة التجارية قيمة لا تصدق.

ليس من السهل دائمًا معرفة ذلك. لذا ضع في اعتبارك:

• حجم منافسك. إذا كان منافسك كبيرًا جدًا ، فسيكون من المستحيل تقريبًا سحب حركة المرور منه ؛ سيكون لديهم دفاعات قوية من شأنها أن تخنق عن قصد جهود الاستيلاء على علامتك التجارية. إذا كان منافسك صغيرًا جدًا ، فربما لا يستحق الأمر التفكير فيه ؛ لا تحصل على حركة مرور كافية لتبرير محاولات اقتحام علامتك التجارية. بدلاً من ذلك ، تريد استهداف نوع من منافس "منطقة Goldilocks" ليس كبيرًا جدًا ولا صغيرًا جدًا.
• ميولك إلى الترتيب. ما مدى سهولة ترتيب مصطلحات الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية هذه؟ إذا كان لديك بالفعل سلطة مجال عالية (DA) ، فسيكون لديك زخم يمكنك المضي قدمًا في استراتيجية رفع علامتك التجارية. إذا كان هناك الكثير من مواقع الجهات الخارجية التي يتم تصنيفها بالفعل لمصطلحات الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية ، فستكون لديك إمكانات أكبر.
• تناسب المحتوى. ما نوع المحتوى الذي يمكنك كتابته لأغراض الاستيلاء على العلامة التجارية؟ هل هناك طريقة إبداعية يمكنك من خلالها إقناع القراء بالذهاب مع علامتك التجارية بدلاً من المنافسة؟ إذا كان لديك "دخول" سهل بمحتوى عالي الجودة ، فابحث عنه.
• فرص بديلة. SEO هي استراتيجية واسعة يمكن استخدامها بعدة طرق مختلفة . بدلاً من اختطاف العلامة التجارية لمنافسك مباشرةً ، هل يمكنك اكتشاف طريقة لامتصاص حركة المرور منه بطرق أخرى؟ هل يمكنك الذهاب معهم من خلال مجموعة مختلفة من الكلمات الرئيسية والعبارات؟ هل يمكنك التحدث مباشرة إلى جمهورهم؟

حماية علامتك التجارية من الاستيلاء على العلامة التجارية

ملاحظة أخرى مهمة: أنت لست الشركة الوحيدة التي تفكر في اقتحام العلامة التجارية. أثناء قراءتك لهذا ، قد تكون العلامات التجارية لمنافسك تخطط لتحريك العلامة التجارية ضدك. إذا كنت ترغب في تقليل تأثيرها ، عليك إعداد دفاع.

تتمثل المرحلة الأولى من الدفاع في التأكد من هيمنتك على المجال باستخدام الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بك. لا ينبغي أن يكون من الصعب الوصول إلى الصدارة باسم علامتك التجارية الخاصة. ولكن ماذا عن فتحات الترتيب اللاحقة؟ ماذا عن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لشروط علامتك التجارية؟ كلما كانت إستراتيجية التصنيف التي تحمل علامتك التجارية أكثر قوة ، كان من الصعب على شخص آخر الانتقال إليها.

المرحلة الثانية من الدفاع هي مراقبة تهديد المحتوى الجديد - والقتال ضده. قم بإجراء عمليات بحث عن مصطلحات علامتك التجارية وتقييم المحتوى الذي تراه في الترتيب (بما في ذلك الإعلانات). هل يمكنك كتابة مقالات منافسة لتفوقهم؟ هل يمكنك المزايدة على كبار المزايدين؟

هل أنت مهتم ببدء استراتيجية انتزاع العلامة التجارية الخاصة بك؟ أو هل أنت مهتم بمعرفة المزيد حول كيفية إعادة بيع تحسين محركات البحث عن طريق بيع خدمات تحسين محركات البحث أو إعلانات الدفع لكل نقرة أو غيرها من استراتيجيات التسويق الرقمي؟ اتصل SEO.co اليوم للحصول على استشارة مجانية!