5 طرق سهلة لتمهيد النمو المبكر لشركتك الناشئة

كيفية توسيع نطاق شركتك الناشئة بميزانية محدودة

يعد الوصول إلى رأس المال أحد أكثر التحديات شيوعًا التي تواجهها الشركات الناشئة على مستوى العالم. وبدون التمويل الكافي ، ستتعطل جهود النمو.

لكن الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى المال للمضي قدمًا في بعض خططك. بالطبع ، المال ضروري ، إنه سبب عملك في نهاية المطاف - لكنه ليس كل شيء.

Bootstrapping هي فكرة تنمية الأعمال التجارية من خلال الاعتماد فقط على الموارد المتاحة بسهولة في متناول اليد. إنه نهج فعال عند تشغيل شركة ناشئة لأنه يلغي الحاجة إلى إضاعة الوقت في عرض الممولين بلا حدود.

غالبًا ما تضطر الشركات الناشئة التي تعتمد على التمويل الخارجي إلى قضاء سنوات وسنوات في سداد الديون ، مما قد يحد من نموها بشدة. لا يتعين على الآخرين الذين يحصلون على تمويل من المستثمرين أن يتخلوا عن بعض حقوق ملكية الشركة فحسب ، بل يتعين عليهم أيضًا استيعاب المساهمين في مجلس الإدارة الذين ينتهي بهم الأمر في كثير من الحالات إلى أن يصبحوا مصدرًا للمشاكل.

Bootstrapping هو الطريق الذي يجب اتباعه ، حيث لن تضطر إلى القلق بشأن سداد القروض أو مشكلة المساهمين. التحدي الأكبر هو أنك ستضطر إلى تقديم تضحيات وتحمل فترات المشقة أثناء محاولتك تأسيس عملك.

5 استراتيجيات Bootstrapping للشركات الناشئة والشركات الصغيرة

1. خفض جميع التكاليف غير الضرورية

هذا هو ما يدور حوله التمهيد - تقليل النفقات غير الضرورية. سيساعدك القيام بذلك على توفير المال الذي يمكن استخدامه بعد ذلك في أشياء أكثر أهمية.

قم بتقييم وضعك الحالي ثم قم بتدوين جميع نفقات عملك (وحتى الشخصية). من القائمة ، ستتمكن من تحديد النفقات التي يمكنك إما خفضها أو إلغاؤها. الإعلانات

على سبيل المثال ، إذا كنت تنفق المال على مكتب ، فقد ترغب في التفكير في العمل من المنزل بدلاً من ذلك لتجنب دفع الإيجار. إذا كان لديك 5 موظفين بدوام كامل ، فقد يكون من المنطقي تقليل العدد إلى 3 ، ثم إعادة توزيع المهام المتبقية.

يمكنك حتى التفكير في التعاقد مع مقاولين بدوام جزئي وأصحاب أعمال حرة بدلاً من موظفين بدوام كامل. سيساعدك ذلك على توفير الرواتب والضرائب. يمكنك تقليل فواتير الإنترنت والهاتف عن طريق الرجوع إلى خطط أرخص. هناك طرق لا حصر لها لخفض التكاليف مع الاستمرار في تشغيل عملية كاملة الوظائف.

نظرًا لأن bootstrapping هو تضحية تقوم بها من أجل عملك ، يمكنك حتى التفكير في خفض بعض نفقاتك الشخصية لتحرير المزيد من الأموال للاستثمار فيها.

2. الاستفادة من العروض المجانية

لماذا تدفع مقابل شيء ما عندما يكون هناك بديل مجاني (أو بسعر مخفض للغاية) يمكن أن يساعدك في تحقيق نفس الأهداف؟

تقدم العديد من الشركات هدايا مجانية على أمل جذب العملاء ثم تحويلهم في مرحلة لاحقة. كل ما عليك فعله للعثور على مثل هذه العروض المجانية هو البحث السريع في Google عن كل ما تحتاجه ، بالإضافة إلى كلمة "free". على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن برنامج محاسبة ، فيمكنك إجراء بحث في Google عن "برنامج محاسبة مجاني".

يمكنك أيضًا الحصول على رصيد إعلاني مجاني على معظم منصات الإعلانات الرئيسية بما في ذلك Google و LinkedIn و Snapchat. تتناول هذه المقالة بعض الطرق للحصول على رصيد مجاني يزيد عن 1000 دولار. الإعلانات

يمكنك الحصول على موقع أعمال مجاني على منصات مثل FreeWebDesign ، واسم مجال مجاني على Freenom ، واستضافة مجانية على مواقع Google. هناك الكثير من العروض المجانية التي يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت لمساعدتك في توفير مئات أو حتى آلاف الدولارات كل شهر.

الموضوعات ذات الصلة: أدوات اختراق النمو: كيفية الحصول على موقع ويب ومجال واستضافة ورسائل بريد إلكتروني تجارية مجانية

3. التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي

غالبًا ما يكون التسويق أحد أكبر النفقات لمعظم الشركات. لسوء الحظ ، من المهم جدًا عدم إهماله. تحتاج إلى اكتشاف طريقة لإيصال رسالتك إلى جمهورك المستهدف وإلا فإن شركتك الناشئة محكوم عليها بالفشل. الإعلانات

نظرًا لأنك تعمل بميزانية محدودة ، يمكنك تركيز جهودك التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي ، لأنها مجانية. لا يهم المجال الذي تعمل فيه ، فمن المحتمل أن يكون عملاؤك المستهدفون على وسائل التواصل الاجتماعي.

ألق نظرة على شخصية المشتري الخاص بك ثم حدد الأنظمة الأساسية التي من المرجح أن يتواجدوا عليها. على سبيل المثال ، إذا كانت منتجاتك مصممة لمحترفي الموارد البشرية ، فمن المرجح أن يتم العثور عليها على LinkedIn بدلاً من Snapchat.

تأكد من أن لديك صفحات أعمال على منصتين رئيسيتين على الأقل ، ثم احتفظ بها نشطة من خلال النشر بانتظام والتفاعل مع متابعيك. يمكنك حتى إجراء مسابقات بين الحين والآخر للمساعدة في زيادة معدلات مشاركتك وجعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية. الإعلانات

يمكن أن تتخذ المسابقات العديد من الأشكال المختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك حث الأشخاص على مشاركة صورك أو استخدام علامات التصنيف الخاصة بك للحصول على فرصة للفوز بجوائز حصرية. يعد إجراء المسابقات أحد أفضل الطرق لبناء دليل اجتماعي وزيادة متابعيك.

4. بناء قائمة البريد الإلكتروني

ستمنحك قائمة البريد الإلكتروني وصولاً عند الطلب إلى جمهورك المستهدف. على عكس معظم منصات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك بسهولة توصيل رسالتك إلى جزء كبير من قائمتك دون أي قيود.

عادةً ما يكون وصول منشورات وسائل التواصل الاجتماعي محدودًا لإجبار الشركات على إنفاق الأموال على الإعلانات. من ناحية أخرى ، لا يوجد مثل هذه القيود على البريد الإلكتروني - ولهذا السبب يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى يومنا هذا أحد أكثر الطرق فعالية لتوصيل رسالة إلى الجمهور. يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار لحملات البريد الإلكتروني 4،400٪.

أسهل طريقة لبدء إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي إضافة نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك ثم تقديم أشياء مجانية مثل الكتب الإلكترونية وقسائم الهدايا لحمل الأشخاص على ترك جهات الاتصال الخاصة بهم.

5. تكوين شراكات استراتيجية

تعد الشراكات رائعة لأنها يمكن أن تساعدك في تحقيق أشياء لم تكن لتتمكن من تحقيقها بمفردك. يمكنك البحث عن شراكة مع شركات ناشئة أخرى أو حتى شركات قائمة ومن ثم تقديم الدعم لبعضكما البعض بطرق مختلفة.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خبرتك الداخلية أو تقنية الملاءمة الخاصة بك لمساعدتهم على زيادة منتجاتهم ، وسوف يقومون بالمثل من خلال فعل الشيء نفسه.

أسهل أنواع الشراكة التي يمكن تشكيلها هي شراكة الترويج المشترك ، حيث أن الشيء الوحيد المطلوب هو الترويج لبعضكما البعض بنشاط لجماهيرك الخاصة.

في مثل هذه الحالة ، يمكنك البحث عن الشركات في مكانة مختلفة ، ولكن استهدف جمهورًا مشابهًا لك ، ثم أرسل لهم اقتراحك. لن يكلفهم ذلك شيئًا وسيستفيدون من خلال زيادة الوعي بعلامتهم التجارية. نظرًا لأنك لست في منافسة مع بعضكما البعض ، فلن يكون هناك تضارب في المصالح أو خطر سرقة قاعدة عملاء بعضكما البعض.