تسويق Bootstrap: 6 استراتيجيات قوية لتنمية أعمالك بميزانية محدودة

ما هو تسويق التمهيد؟

يشير تسويق Bootstrap إلى تقنيات التسويق التي تتطلب القليل من المال أو لا تتطلب أي أموال على الإطلاق.

Bootstrapping هي فكرة تنمية الأعمال التجارية بميزانية محدودة ودون الحاجة إلى الاعتماد على الموارد الخارجية مثل رأس المال والعمالة. تزداد شعبية هذا المفهوم بسرعة بسبب الصعوبة المتزايدة في الوصول إلى تمويل الأعمال الصغيرة.

يتميز Bootstrapping بالعديد من المزايا. عندما يتوقف "نقص رأس المال" المتصور عن كونه عقبة في رحلتك الريادية ، تصبح السماء هي الحد الأقصى لما يمكنك تحقيقه . لن تتحمل الشركات الناشئة والشركات الصغيرة التي تتبناها كجزء من استراتيجية نموها أي ديون مشلولة تستغرق سنوات وسنوات لسدادها. غالبًا ما تكون الديون المفرطة هي السقوط للعديد من الشركات المتنامية.

أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يسلكون طريق التمهيد لاكتساب خبرة لا تقدر بثمن من القيام بالأشياء بالطريقة الصعبة. يطورون بشرة قاسية ومن المرجح أن يكونوا ناجحين على المدى الطويل. يتعلمون أيضًا أساليب التسويق الإبداعية واختراقات النمو التي يمكن أن تمنحهم ميزة على منافسيهم.

الموضوعات ذات الصلة : 8 مصادر لرأس مال الأعمال الصغيرة

استراتيجيات تسويق Bootstrapping

1. القضاء على جميع التكاليف غير الأساسية

هذا هو ما يدور حوله bootstrapping - خفض أكبر عدد ممكن من التكاليف التي يمكنك التخلص منها (دون التأثير على جودة مخرجاتك) .

ألقِ نظرة على نفقات عملك وانظر أين يمكنك تقليل أو التخلص من التكاليف غير الأساسية. على سبيل المثال ، إذا كنت تستأجر مكتبًا ، فربما يكون العمل من المنزل فكرة أفضل. يمكن إجراء أي اجتماعات تقريبًا لتجنب إضاعة الوقت والمال في السفر دون داع. الإعلانات

يمكن استبدال بعض موظفيك بدوام كامل بمقاولين لفترات قصيرة وعاملين مستقلين يحصلون على أجر مقابل الإنجازات فقط. يمكنك خفض مستوى الإنترنت إلى خطة أرخص (غالبًا ما يكون الفرق في السرعة ضئيلًا) وإيجاد حلول موفرة للطاقة للأجهزة والأجهزة الكهربائية الخاصة بك.

على الرغم من أن خفض التكاليف يمكن أن يؤدي إلى بيئة عمل أقل راحة ، إلا أنها تضحية يجب عليك تقديمها من أجل نمو عملك واستمراره. تذكر أن bootstrapping ليست سوى استراتيجية قصيرة المدى للمساعدة في تنشيط عملك وتشغيله.

2. الاستفادة من العروض المجانية

تقدم العديد من شركات B2B تجارب مجانية (وحتى خطط مجانية للأبد) للعملاء الجدد عند التسجيل. يمكنك حفظ المئات كل شهر بمجرد المطالبة بها. للعثور على مثل هذه العروض ، كل ما عليك فعله هو إرسال أي خدمات تحتاجها إلى Google ، بالإضافة إلى كلمة "مجانًا".

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن برنامج محاسبة ، يمكنك البحث عن "برنامج محاسبة مجاني". إذا كنت تبحث عن CRM ، فابحث عن "CRM مجاني". الجانب السلبي الوحيد للخدمات المجانية عبر الإنترنت هو أنه سيكون لديك إما إعلانات على واجهتك أو بعض القيود على الميزات.

يمكنك بناء تواجدك على الإنترنت بالكامل دون إنفاق أي أموال. على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على موقع ويب أو متجر تجارة إلكترونية من FreeWebDesign واسم مجال مجاني من Freenom. تحقق من هذه المقالة لمعرفة كيفية الحصول على جميع أدواتك الرقمية الأساسية مجانًا ، بما في ذلك مواقع الويب والاستضافة والمجال ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل.

يمكنك أيضًا الحصول على رصيد إعلاني مجاني يزيد عن 1000 دولار لتشغيل الإعلانات على منصات مثل إعلانات LinkedIn وإعلانات Google وإعلانات Apple وما إلى ذلك. اقرأ حتى نهاية هذا المنشور للحصول على روابط لصفحات تسجيل الائتمان المجانية. الإعلانات

الموضوعات ذات الصلة : كيفية زيادة الوعي بعلامتك التجارية: 10 استراتيجيات فعالة

3. التركيز على بناء الدليل الاجتماعي

غالبًا ما نتخذ قرارات الشراء بناءً على الأشياء التي نراها مع أشخاص آخرين. الدليل الاجتماعي هو فكرة أن البشر مهيئون لتقليد بعضهم البعض منذ صغرهم. إذا تمكنت من جعله أساس نهجك التسويقي ، فستستفيد من قوة الأشخاص لتنمية عملك. لا يوجد شكل آخر من أشكال التسويق أقوى من ذلك.

هناك العديد من الطرق لبناء دليل اجتماعي على الميزانية. أحد أكثرها فعالية هو بدء برنامج إحالة وجعله مفتوحًا للجمهور. الإعلانات

عندما يحيل شخص ما عميلاً إليك ، فإنه يحصل على عمولة صغيرة من البيع. سيشجع وجود مثل هذا البرنامج الأشخاص على البدء في الترويج لعملك في دوائرهم الاجتماعية نظرًا لوجود شيء فيه لهم. يثق 81٪ من الأشخاص في توصيات الأصدقاء والعائلة أكثر من رسائل الترويج الذاتي للشركة.

4. تهيمن على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كان هناك مجال واحد يجب أن تربح فيه معاركك ، فهو وسائل التواصل الاجتماعي. لن تحصل على تجمع أكثر ملاءمة ويسهل الوصول إليه من الناس في أي مكان آخر. يجب أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت.

الإعلانات إذا لم تكن قد أنجزت هذه المهمة بالفعل ، فاستغرق بعض الوقت لإنشاء شخصية المشتري لشركتك الصغيرة. شخصية المشتري هي تصوير خيالي للجمهور المستهدف. عندما تعرف من هم ، ستعرف أيضًا الأنظمة الأساسية التي من المرجح أن يتم العثور عليها عليها.

على سبيل المثال ، إذا كنت عميلًا مشترًا هو رجل في منتصف العمر يعمل في الموارد البشرية ، فمن المحتمل أن يكون على LinkedIn عبر Instagram. بدون شخصية المشتري ، يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى إضاعة الوقت الثمين في مطاردة الأشخاص الخطأ على المنصات الخطأ.

حدد مواقع التواصل الاجتماعي التي يكون عملاؤك المستهدفون أكثر نشاطًا عليها ، واجعلها هدفًا للسيطرة عليها تمامًا. بمجرد حصول صفحتك على متابع لائق ، يمكنك البدء في إجراء مسابقات شهرية لتشجيع الناس على التفاعل مع علامتك التجارية. على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب من متابعيك الإعجاب بمنشوراتك أو التعليق عليها أو مشاركتها للحصول على فرصة للفوز بجائزة.

إذا شارك 10 أشخاص فقط مع حوالي 1000 متابع المحتوى الخاص بك ، فسيشاهده ما يصل إلى 10000 شخص من شبكاتهم. سيكون الدليل الاجتماعي الذي تحصل عليه من ذلك أكثر قيمة بكثير من تكلفة الجوائز التي تسلمها.

تكافح العديد من الشركات الصغيرة مع وسائل التواصل الاجتماعي بسبب كثافة اليد العاملة. إذا كنت في مثل هذا الموقف ، يمكنك العثور على مدير وسائل التواصل الاجتماعي بتكلفة زهيدة على Fiverr.

5. إعطاء الأولوية لبناء قائمة البريد الإلكتروني

عندما تنشر رسائلك التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن جزءًا صغيرًا فقط من إجمالي متابعيك يمكنهم رؤيتها. ذلك لأن شركات التواصل الاجتماعي تريد منك إنفاق الأموال على الإعلانات للوصول إلى المزيد من الأشخاص.

تمنحك قائمة البريد الإلكتروني وصولاً غير مقيد إلى عملائك المحتملين عند الطلب. على سبيل المثال ، عندما تطلق منتجات جديدة وترغب في نشر الرسالة ، يمكنك إرسال رسالة بريد إلكتروني إلى قائمتك بأكملها دفعة واحدة.

يبلغ متوسط ​​معدل فتح الحملات عبر البريد الإلكتروني 21.3٪ - وهو أعلى بكثير من متوسط ​​معدلات النقر إلى الظهور لمعظم الإعلانات الرقمية الأخرى. بصرف النظر عن التسويق الشفهي والدليل الاجتماعي ، لا شيء آخر فعال. عائد الاستثمار على التسويق عبر البريد الإلكتروني يصل إلى 4،400٪.

يمكنك البدء في إنشاء قائمتك من خلال دمج نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك ، ثم تقديم قطب رئيسي مجاني مثل كتاب إلكتروني أو قسيمة خصم لجذب الأشخاص إلى التسجيل.

6. بناء شراكات استراتيجية

يمكن أن تساعدك الشراكات في تغطية مساحة أكبر مما تستطيع بمفردك. يمكنك بشكل خاص أن تتطلع إلى تكوين شراكات الترويج المشترك لأنها لا تتطلب سوى القليل من الجهد وبالكاد تحمل أي تكاليف.

يتضمن الترويج المشترك الانضمام إلى الشركات الصغيرة الأخرى التي لا تتنافس معها بشكل مباشر ، ولكن لديك نفس الجمهور المستهدف ، ثم الترويج لبعضكما البعض بنشاط. على سبيل المثال ، إذا كان لديك منتجع صحي للتدليك ، فيمكنك إقامة شراكة مع صالات رياضية واستوديوهات يوجا لأنهما في مجال الصحة والعافية.

بمجرد الموافقة على شروط الشراكة ، يمكنك الترويج لبعضكما البعض بنشاط عبر قنوات التسويق المختلفة الخاصة بك ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونة والبريد الإلكتروني. يعد الترويج المشترك أيضًا طريقة رائعة لبناء المصداقية والدليل الاجتماعي من خلال تأييد الشركات الأخرى.

استنتاج

يمكن أن يكون Bootstrapping تجربة مجزية بشكل لا يصدق ، ولكن له أيضًا عيوب. الإعلانات عندما تقوم بتمهيد عملك الصغير ، فأنت الوحيد الذي سيكون مسؤولاً عن إنجاحه الفعلي. سيتعين عليك أيضًا تكريس قدر كبير من الوقت والجهد لتطوير الأعمال والحفاظ عليها ، ولا يوجد أحد (خارج فريقك المباشر) لمساعدتك.

بعد قولي هذا ، يعد bootstrapping أحد أفضل الطرق لتنمية الأعمال التجارية بميزانية محدودة. إنه أمر صعب في البداية ولكنه سيكون مفيدًا في النهاية. إنها أيضًا طريقة لقطع التبعية الخارجية والبدء في امتلاك منتجك.

تعتبر استراتيجيات تسويق التمهيد التي تمت مناقشتها في هذه المقالة طريقة رائعة لبدء الأمور. على طول الطريق ، من المرجح أن تتوصل إلى طرق أكثر إبداعًا لتقليل نفقاتك وإنجاز المزيد بموارد قليلة.

ذات صلة : Bluehost vs GoDaddy: ما هو أفضل مضيف ويب للشركات الصغيرة؟

موارد

استخدم الروابط أدناه للحصول على رصيد إعلاني مجاني لبدء حملات PPC:

• 100 دولار على LinkedIn - https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 دولارًا على إعلانات Snapchat - https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 دولار لتجديد النشاط التسويقي على Facebook - https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 دولار لإعلانات يوتيوب - https://bit.ly/youtubeadscredit الإعلانات
• 50 دولارًا لإعلانات أمازون - https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 دولار لبحث Apple - https://bit.ly/searchappleads
• 150 دولارًا لبرنامج إعلانات Google (الولايات المتحدة) - https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 دولار لإعلانات Yelp - https://bit.ly/yelpadscredit