طرق لتعزيز التسويق عندما تصل إلى الأرض

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري جديد في مجال تكنولوجيا المعلومات أمرًا مثيرًا وصعبًا. أحد الجوانب الرئيسية لإطلاق شركة ناشئة بنجاح هو الترويج لها بفعالية. سنناقش في هذه المدونة استراتيجيات الترويج التي يمكن أن تساعد الشركات الناشئة في اكتساب الرؤية وجذب العملاء وتأسيس حضور قوي في السوق.

بناء حضور قوي على الإنترنت
العمل مع المراجعات
الاستفادة من تسويق المحتوى
أدوات المحاسبة المتعددة للشركات الناشئة

بناء حضور قوي على الإنترنت

يعد إنشاء ملفات تعريف على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة خطوة أساسية في الترويج لشركة ناشئة. توفر منصات وسائل التواصل الاجتماعي فرصة للتفاعل مع العملاء المحتملين ومشاركة المحتوى القيم وخلق الوعي بالعلامة التجارية.

يمكن أن يكون التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي على منصات مثل LinkedIn وX (Twitter) وFacebook مفيدًا ليس فقط للتواصل المباشر مع العملاء المحتملين ولكن أيضًا لاختبار فرضيات الإعلان. عندما يكون لديك حساب على LinkedIn، يمكنك الوصول إلى مجتمع احترافي كبير حيث يمكنك مشاركة المعلومات حول منتجك والأفكار الأساسية الخاصة به. ومن خلال استخدام الأدوات الإعلانية التي توفرها هذه المنصات، يمكنك إجراء التجارب وتحديد ميزانية التسويق المطلوبة لتوسيع النطاق.

يمكن أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجمع رؤى قيمة لتطوير خارطة طريق المنتج. تستضيف منصات مثل Reddit وDiscord وTelegram العديد من المجتمعات المهنية حيث من المحتمل أن يصبح الأفراد من أوائل المستخدمين لمنتجك. تعطي هذه المجتمعات الأولوية للجودة على الكمية، لذلك على الرغم من أنك قد لا تحصل على عرض كبير، إلا أنه سيكون لديك فرصة أفضل للوصول إلى جمهورك المستهدف. على الرغم من أن الترويج المباشر غالبًا ما يكون محظورًا بموجب قواعد المجتمع، إلا أنه لا يزال بإمكانك تقديم نصائح مفيدة ومشاركة الرؤى ذات الصلة باستخدام أدواتك لمعالجة مشكلات المجتمع.

العمل مع المراجعات

عندما يتعلق الأمر بالترويج لشركة ناشئة، هناك العديد من المنصات التي تهدف إلى تقديم المساعدة. أولاً وقبل كل شيء، من المهم أن يكون لديك تواجد في مواقع المراجعة. تجمع هذه المنصات معلومات حول المنتجات وتجمع المراجعات. يعتمد العملاء بشكل متكرر على هذه المنصات لمساعدتهم في اختيار الحل الذي يحتاجونه بين مختلف المنافسين. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• هانت المنتج
• ساسهب
• G2
• الثقة الطيار
• كابتيرا

هناك العديد من المنصات المتاحة لمشاركة المعلومات حول عملك. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أنك بحاجة إلى مراقبتها جميعًا من أجل التواصل بشكل فعال مع العملاء والرد على أسئلتهم. لذلك، من الضروري أن تكون استراتيجيًا وأن تعطي الأولوية للمنصات بناءً على قدرة الاتصال لديك.

الاستفادة من تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى استراتيجية فعالة للشركات الناشئة لتأسيس نفسها كخبراء في الصناعة وبناء الثقة مع جمهورها المستهدف. يمكن للشركات الناشئة إنشاء محتوى قيم وغني بالمعلومات، مثل منشورات المدونات أو مقاطع الفيديو أو الملفات الصوتية التي تتناول نقاط الضعف لدى عملائها. إن تقديم محتوى عالي الجودة باستمرار يسمح للشركات الناشئة بجذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن حلول لمشاكلهم. هناك العديد من المواقع ومنصات التدوين التي تقبل مشاركات الضيوف والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. فيما يلي قائمة قصيرة من الخيارات للشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات:

• Medium عبارة عن منصة تدوين يمكنها مساعدتك في اكتساب المشاهدات. ومع ذلك، من أجل جذب الانتباه، ستحتاج إلى مشاركة منشورك على وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الإعلان عن منشوراتك لجذب المشاهدات الأولية.
• Hackernoon عبارة عن منصة تدوين تركز على تكنولوجيا المعلومات. إنه مجاني للاستخدام الشخصي، ولكن كشركة، سوف تحتاج إلى الدفع مقابل نشر المقالات.
• Dev.to عبارة عن منصة تدوين تركز على تكنولوجيا المعلومات وتتخصص في الأدلة والمقالات المتعمقة. إنه مجاني، مما يجعله أحد أفضل الأماكن لبدء رحلة تسويق المحتوى الخاصة بك.
• Quora عبارة عن منصة للأسئلة والأجوبة حيث يمكنك البحث عن المشكلات التي يواجهها عملاؤك. يمكنك البحث عن الأسئلة ذات الصلة وتقديم الإجابات لبناء مجتمع حول منتجك.

يساعد تسويق المحتوى في تحسين تصنيفات محركات البحث، وزيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بالشركة الناشئة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

أدوات المحاسبة المتعددة للشركات الناشئة

هناك بعض العوائق التي قد تواجهها عند بدء الترويج عبر الإنترنت مع شركة ناشئة:

• مجموعة متنوعة من المنصات للعمل معها؛
• الحاجة إلى إدارة حسابات متعددة لمختلف المنتجات؛
• فرضيات تسويقية غير تقليدية تحتاج إلى اختبار.

لحسن الحظ، هناك منتجات برمجية متوفرة في السوق والتي قامت بالفعل بحل بعض مشاكلك. يمكّنك الجمع بين الوكيل عالي الجودة ومتصفح متعدد الحسابات مضاد للكشف من إدارة حسابات متعددة بسهولة على منصات المراجعة ووسائل التواصل الاجتماعي ومواقع المدونات ومنصات الإعلان دون مواجهة الحظر أو القيود.

يعد Octo Browser أداة أساسية لإدارة تواجد شركتك الناشئة عبر الإنترنت بسلاسة. يستخدم هذا المتصفح تقنيات انتحال بصمات الأصابع المتقدمة، مما يسمح لك بإنشاء ملفات تعريف متعددة للمتصفح بسهولة وأمان. يمثل كل ملف تعريف مستخدمًا منفصلاً يتمتع بخصائص فريدة. وإليك كيف يمكن أن يكون ذلك مفيدًا للترويج:

• إذا كنت ترغب في اختبار فرضيات إعلانية مختلفة، فيمكنك تسجيل حسابات متعددة لمنتجك على أي منصة إعلانية. ويساعد هذا النهج أيضًا على تخفيف المخاطر، حيث أنه من الأفضل دائمًا عدم وضع كل بيضك في سلة واحدة.
• لإجراء بحث عبر الإنترنت وعرض الويب من وجهة نظر عملائك، لديك خيار تخصيص إعدادات ملف تعريف المتصفح حسب الرغبة. يمكن أن يكون هذا التخصيص ذا قيمة خاصة عند الدخول إلى سوق جديد. من خلال استخدام وكيل محلي وإعداد إعدادات بصمة الإصبع المحلية، يمكنك ملاحظة النوع المحدد من الإعلانات التي يستخدمها منافسوك في المنطقة التي تهدف إلى إثبات وجودهم فيها.
• أصبحت إدارة حسابات الوسائط الاجتماعية المتعددة أسهل مع متصفح Octo. يمكنك إنشاء أي عدد تريده من الملفات الشخصية على منصات مثل Facebook أو Instagram أو Discord أو Reddit دون التعرض لخطر الحظر بسبب الحسابات المتعددة. تم تصميم متصفح Octo أيضًا للعمل الجماعي السلس، مما يسمح لك بمنح حق الوصول إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للزملاء أو المتعاقدين الخارجيين دون مشاركة كلمات المرور وتسجيلات الدخول. ما عليك سوى تسجيل الدخول إلى الحسابات التي ترغب في مشاركتها في ملف شخصي منفصل ومنح حق الوصول لمديرك في الإعدادات.

قائمة مراجعة استراتيجية العلامة التجارية لبناء علامة تجارية ناجحة

يعد إنشاء إستراتيجية علامة تجارية قوية أمرًا فعالاً ومربحًا للشركة. فيما يلي القائمة المرجعية لوضع استراتيجية جيدة للعلامة التجارية.

روشني تامتا StartupTalky