كيفية تعزيز جيل العملاء المحتملين في مجال B2B من خلال مشاركة المحتوى

قم بتضخيم توليد العملاء المحتملين في مجال B2B من خلال مشاركة المحتوى. يغطي هذا الدليل الشامل استراتيجيات المشاركة واختيار المنصات وقياس التأثير والتغلب على التحديات الرئيسية.

في السوق الرقمية المزدحمة، يعد التميز فنًا وعلمًا في نفس الوقت.

باعتبارك مسوقًا في مجال B2B، فأنت بحاجة إلى صياغة روايات مقنعة تلقى صدى لدى عملائك المستهدفين.

من بين أقوى الأدوات في ترسانتك هي مشاركة المحتوى - مما يزيد من مدى وصول المحتوى الخاص بك عن طريق وضعه على منصات خارجية.

إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح، فيمكن أن يؤدي ذلك إلى تعزيز جيل العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية.

سيرشدك هذا الدليل عبر خصوصيات وعموميات مشاركة المحتوى، مع نصائح قابلة للتنفيذ لجعلها تعمل لصالح استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك.

هيا بنا نبدأ!

الماخذ الرئيسية

• تعد مشاركة المحتوى أسلوبًا قويًا لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B والذي يعمل على توسيع نطاق وصولك ورؤيتك.
• يعد اختيار الأنظمة الأساسية المناسبة لنشر المحتوى الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية - ركز على المواقع التي يزورها جمهورك المستهدف.
• قم بقياس التأثير من خلال مقاييس مثل عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمشاركة ومعدلات التحويل.
• حافظ على جودة المحتوى وأهميته لتجنب المخاطر مثل عقوبات المحتوى المكرر.
• يكمن مستقبل المشاركة في التنسيقات الناشئة مثل الفيديو ومنصات التوزيع الجديدة.

أهمية مشاركة المحتوى للمسوقين B2B

لماذا يجب أن يهتم المسوقون في مجال B2B بمشاركة المحتوى؟

وفيما يلي بعض الفوائد الرئيسية:

توليد الرصاص الشاحن التوربيني

تعمل مشاركة المحتوى على توسيع نطاق رؤية المحتوى الخاص بك، وتوجيه العملاء المحتملين المؤهلين من منصات ذات سمعة طيبة.

كلما زاد عدد الأحواض التي يمكنك جعل المحتوى الخاص بك يسبح فيها، زادت فرص جذب العملاء المحتملين.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يؤدي ظهورك على المدونات أو البوابات الصناعية الشهيرة إلى تعزيز مصداقية علامتك التجارية وسلطتها.

إنه يعزز التصور بأن شركتك رائدة في الصناعة.

امتيازات تحسين محركات البحث

ترسل الروابط الخلفية والتعرض للنطاقات الموثوقة إشارات إيجابية لمحركات البحث.

يؤدي هذا إلى رفع تصنيف موقع الويب الخاص بك وسلطته في نتائج البحث.

تتمثل الميزة الأساسية لمشاركة المحتوى في زيادة الوصول والمشاركة مع جمهور B2B المستهدف.

فهو يساعد على تجاوز الضوضاء وإيصال رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.

كيف تتناسب مشاركة المحتوى مع استراتيجية التسويق B2B الأوسع

لا ينبغي التعامل مع مشاركة محتوى B2B كتكتيك مستقل. لاستخراج أكبر قدر من القيمة، قم بدمجها في تسويق المحتوى الأوسع وإطار عمل العملاء المحتملين.

إليك كيفية ملاءمتها:

• يتوافق مع الجهود الشاملة لجذب العملاء المحتملين - يوفر المحتوى المشترك قنوات إضافية لجذب العملاء المحتملين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك أو الصفحات المقصودة.
• يعزز الوعي بالعلامة التجارية - يؤدي الحصول على التميز على المنصات الشهيرة إلى زيادة ظهور علامتك التجارية وترسيخ سلطتك.
• إشراك جمهورك - تضع المشاركة المحتوى الخاص بك في المكان الذي يقضي فيه جمهورك وقتًا في التصفح عبر الإنترنت.

المفتاح هو تحديد الأنظمة الأساسية عالية القيمة حيث يمكن للمحتوى الخاص بك الوصول بشكل عضوي إلى العملاء المحتملين المهتمين.

يتيح لك ذلك التواجد حيث يتواجد عملاؤك، وتقديم قيمة ورؤى مصممة خصيصًا لهم.

عندما يتم دمجها بشكل صحيح، تصبح مشاركة المحتوى بمثابة ترس في آلة جيدة التجهيز، مما يساهم في إطار عمل للمشاركة الفعالة للعملاء وتوليد العملاء المحتملين.

كيف تعمل مشاركة محتوى B2B؟

الآن بعد أن بعتك قيمة مشاركة محتوى B2B، فلننظر إلى كيفية عملها فعليًا.

عملية مشاركة المحتوى

تتمثل الخطوة الأولى في اختيار تنسيقات المحتوى وتحسينها بعناية، مثل منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت التي تلقى صدى لدى جمهورك.

بعد ذلك، تحتاج إلى تحديد المنصات الخارجية ذات الصلة والشراكة معها مثل:

• مجمعو المحتوى وشبكات المشاركة
• صناعة المدونات والمنشورات
• قنوات التواصل الاجتماعي

على سبيل المثال، المساهمة بمنشورات الضيوف على مواقع الويب المتخصصة أو مشاركة المحتوى الخاص بك مع مجموعات LinkedIn ذات الصلة.

بمجرد إنشاء الشراكات، يمكنك إعادة نشر المحتوى الخاص بك على هذه المنصات.

عادةً ما يتضمن ذلك إضافة إعلان تشويقي أو مقتطف يرتبط بالجزء الأصلي على موقعك.

أنواع المحتوى المناسب للمشاركة

عند اختيار محتوى لنشره، ضع في اعتبارك العناصر التالية:

• غني بالمعلومات وجذاب - يعد المحتوى المدروس جيدًا والذي يثقف جمهورك أمرًا مثاليًا.
• دائم الخضرة - تميل القطع التي لها صلة بمرور الوقت إلى الحصول على جاذبية أكبر للمشاركة.
• منظور فريد - المحتوى الذي يقدم رؤى جديدة يبرز من بين الأشياء المعاد تدويرها.

بدءًا من منشورات المدونات وحتى الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت، ركز على تجميع خبرتك في تنسيقات سهلة الفهم.

فهم جمهورك المستهدف

تبدأ صياغة السرد المقنع بفهم من تتحدث إليه.

إن صياغة شخصيات العملاء ليست مهمة غريبة الأطوار؛ يتعلق الأمر بالتعمق في نفسية عملائك المحتملين، وفهم نقاط الضعف لديهم، وتصميم رسالتك بحيث يتردد صداها معهم.

فهم سلوك الجمهور وتفضيلاته

إن منظور Gartner في سلوكيات الشراء بين الشركات يسلط الضوء على أهمية تلبية توقعات القيمة للعملاء.

لا يتعلق الأمر فقط بالميزات البراقة؛ يتعلق الأمر بتقديم قيمة ملموسة تتوافق مع المصفوفة التشغيلية الخاصة بهم.

إن فهم هذه السلوكيات والتفضيلات هو حجر الزاوية لإنشاء محتوى يضرب على وتر حساس.

رعاية الرصاص من خلال المحتوى المشترك

وفقًا لشركة Forrester Research، فإن الشركات التي تتمتع برعاية عملاء محتملين ممتازة تولد عملاء محتملين أكثر جاهزين للمبيعات بنسبة 50% وبتكاليف أقل بنسبة 33%.

هذا هو المكان الذي يكون فيه مشاركة المحتوى الخاص بك عبر منصات مختلفة مفيدًا. انها تسمح لك:

• قم ببناء الوعي من خلال إبقاء علامتك التجارية أمام العملاء المحتملين باستمرار
• قم بإشراك العملاء المحتملين من خلال المحتوى القيم الذي ينقلهم إلى أسفل مسار التحويل
• تثقيف العملاء المحتملين طوال رحلة المشتري

في جوهره، يعمل المحتوى المشترك كمسارات تعليمية لرعاية العملاء، وتوجيه العملاء المحتملين بشكل أقرب إلى التحويل.

8 فوائد مشاركة المحتوى للعلامات التجارية B2B

بالإضافة إلى توليد العملاء المحتملين، إليك بعض الفوائد الرئيسية الأخرى لمشاركة المحتوى للعلامات التجارية B2B:

1. الوصول إلى جمهور أوسع

تُمكّن المشاركة المحتوى الخاص بك من الوصول إلى آفاق ربما لم تصل إليها من قبل من خلال قنواتك الخاصة.

يفتح الأبواب أمام أقسام جديدة من جمهورك.

2. تضخيم سلطة العلامة التجارية

يؤدي عرض المحتوى الخاص بك على منصات الصناعة الشهيرة إلى رفع سمعة علامتك التجارية وثقتها. إنه يضعك كقائد فكري.

كلما زاد عرض المحتوى الخاص بك، زاد التعرف على علامتك التجارية في السوق. وهذا يضفي مصداقيتك وسلطتك في مجال تخصصك.

3. مصادر توليد العملاء المحتملين المتنوعة

بدلاً من الاعتماد فقط على موقع الويب الخاص بك للحصول على العملاء المحتملين، توفر المشاركة قنوات واردة إضافية لجذب العملاء المحتملين. وهذا يؤدي إلى مكاسب في كل من حجم ونوعية الرصاص.

4. اختيار منصات المشاركة المناسبة

لم يتم إنشاء جميع منصات المشاركة على قدم المساواة. ما هي الخيارات التي يجب أن تركز عليها العلامات التجارية B2B لمشاركة المحتوى؟

5. منشورات الصناعة

استهدف المنشورات والمدونات المؤثرة التي يقرأها عملاؤك بشكل منتظم. يعد نشر منشورات الضيوف على المواقع ذات الصلة أسلوبًا مشتركًا مثبتًا.

6. مجمعي المحتوى

يمكن لمنصات مثل Demand Exchange توسيع نطاق وصولك من خلال توزيع المحتوى عبر شبكة شركائها.

7. وسائل التواصل الاجتماعي

تعمل الأنظمة الأساسية مثل LinkedIn وTwitter على تمكين مشاركة المحتوى محليًا في الخلاصات الاجتماعية لجمهورك المستهدف.

8. مدونات الشركة/مواقع الوسائط

كن شريكًا مع الشركات التي تجذب عملائك المثاليين لنشر المحتوى على مواقعهم.

الهدف هو تحديد المواقع التي يكون فيها جمهورك نشطًا ومتفاعلًا بالفعل. توفر هذه المنصات أكبر تأثير على الرؤية.

قم بتقييم الشركاء المحتملين بناءً على مقاييس مثل سلطة المجال والزوار الفريدين والروابط الواردة ومدى الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي.

قياس تأثير مشاركة المحتوى

كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت استراتيجية المشاركة الخاصة بك تحقق نتائج؟

تشمل المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها ما يلي:

• توليد العملاء المتوقعين من روابط المحتوى المشترك - يقيس جودة العملاء المتوقعين الواردين.
• حركة مرور موقع الويب من المحتوى المشترك - يُظهر أن ترويج المحتوى يعمل.
• المشاركة في المحتوى المشترك - الإعجابات والمشاركات والتعليقات وما إلى ذلك.
• معدلات تحويل العملاء المتوقعين المشتركين - تتبع تأثير المبيعات.

يتيح لك تقييم الأداء بانتظام من خلال المقاييس معرفة ما ينجح وتحسينه بشكل أكبر.

وهذا يساعد على تعظيم عائد استثمار مشاركة المحتوى الخاص بك.

التغلب على تحديات النقابة

في حين أن مشاركة المحتوى توفر جانبًا إيجابيًا هائلاً، إلا أنها تأتي أيضًا مع بعض المخاطر المحتملة.

فيما يلي بعض التحديات التي يجب الانتباه إليها:

مخاطر المحتوى المكرر

عند مشاركة المحتوى عبر مواقع متعددة، قد تنشأ مشكلات محتوى مكررة مما قد يؤثر سلبًا على تحسين محركات البحث.

تشمل أفضل الممارسات ما يلي:

• استخدام العلامات الأساسية للإشارة إلى مصدر المحتوى الأصلي.
• إنشاء إصدارات فريدة/محدثة عند إعادة استخدام المحتوى الخاص بك للمشاركة.

الحفاظ على ملاءمة المحتوى

في المشهد الرقمي سريع الحركة، يفقد المحتوى القديم أهميته بسرعة.

نصائح للبقاء على اطلاع:

• راقب التعليقات والملاحظات لتحديد المحتوى القديم الذي يحتاج إلى التحديث.
• إنشاء محتوى جديد يلبي احتياجات الجمهور بشكل مستمر.
• قم بمراجعة وتحديث القطع دائمة الخضرة بانتظام حسب الحاجة.

الحفاظ على جودة المحتوى

قد يؤدي نشر محتوى دون المستوى المطلوب إلى الإضرار بسمعة علامتك التجارية.

التوصيات:

• اطلب تعليقات منتظمة من الشركاء حول أداء المحتوى الخاص بك.
• فرض معايير الجودة الصارمة لجميع المحتوى المشترك.
• قم بتحديث المحتوى القديم أو ضعيف الأداء.

مستقبل مشاركة المحتوى

ماذا يحمل المستقبل لمشاركة المحتوى؟

هناك اتجاهان كبيران عليك الاحتفاظ بهما على رادارك:

• التنسيقات الناشئة - يوفر الفيديو والبودكاست والمحتوى التفاعلي خيارات إبداعية جديدة للمشاركة.
• منصات متطورة - توفر القنوات الجديدة مثل Clubhouse وSubstack فرص المشاركة للاستفادة من الجماهير الناشئة.

مع تغير أنماط الاستهلاك، تحتاج العلامات التجارية إلى استراتيجية مشاركة مرنة للتكيف. قد تتغير التكتيكات، لكن قيمة الوصول إلى الجماهير من خلال المحتوى سوف تنمو.

قم بتعزيز عميلك المحتمل في مجال B2B من خلال مشاركة المحتوى

إذا كان توليد المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية في مجال B2B أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لك، فإن استراتيجية مشاركة المحتوى الإستراتيجية أمر لا بد منه.

عند استخدامه بفعالية، فإنه يسمح لك بالاستفادة من جماهير جديدة وإنشاء قيادة فكرية وزيادة التحويلات من خلال المحتوى.

على الرغم من وجود محتوى مكرر ومخاطر المحتوى غير ذات الصلة، فإن الحفاظ على معايير الجودة القوية والتحسين المستمر يمكن أن يساعد في التغلب على هذه المخاطر.

يقدم اسم اللعبة قيمة - إذا كان المحتوى الخاص بك يلبي احتياجات جمهورك، فإن المشاركة ستوسع تأثيرها بشكل كبير.

الآن بعد أن أصبحت مسلحًا بفهم أفضل لكيفية التنقل في مشاركة المحتوى؛ أنت جاهز للإبحار في رحلتك نحو نجاح التسويق بين الشركات.

المضي قدما وتضخيم!

الأسئلة الشائعة

س: ما المقصود بمشاركة المحتوى في سياق إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B؟

ج: تشير مشاركة المحتوى إلى ممارسة إعادة استخدام المحتوى التسويقي الحالي الخاص بك وتوزيعه على مواقع الويب والأنظمة الأساسية التابعة لجهات خارجية لجذب عملاء محتملين جدد. إنه يوسع نطاق الوصول إلى المحتوى الخاص بك ورؤيته.

س: ماذا يفعل متخصصو توليد العملاء المحتملين؟

ج: يركز متخصصو جذب العملاء المحتملين على جذب اهتمام العملاء المحتملين الجدد والعملاء المتوقعين الوافدين إلى الشركة. تشمل مسؤولياتهم الرئيسية إنشاء المحتوى والمشاركة والترويج عبر القنوات لجذب آفاق جديدة ورعايتها.

س: هل تعتبر مشاركة المحتوى تسويقًا داخليًا أم خارجيًا؟

ج: إن مشاركة المحتوى هي في المقام الأول تكتيك لتوليد عملاء محتملين. ومن خلال توزيع المحتوى عبر مواقع الطرف الثالث ذات القيمة العالية، فإنه يهدف إلى جذب العملاء المحتملين المهتمين عندما يبحثون بنشاط عن المعلومات ذات الصلة.

س: ما هي بعض أفضل الممارسات للمشاركة الفعالة لمحتوى B2B؟

ج: تتضمن أفضل الممارسات إنشاء محتوى أصلي عالي الجودة واختيار مواقع الشركاء ذات الصلة وتحسين المحتوى لكل نظام أساسي وتتبع الأداء بأهداف واضحة ومراقبة مخاطر المحتوى المكرر. يعد الحفاظ على الملاءمة وتوزيع المحتوى باستمرار أمرًا أساسيًا للنجاح.