كيف يمكن للشركات أن تنمو باستخدام الحملات الإعلانية المدفوعة

عندما تريد إنشاء عملاء محتملين عبر الإنترنت لعملك ، يمكنك استخدام عدد من حملات التسويق الرقمي. تعد الإعلانات المدفوعة واحدة من أكثر تقنيات التسويق عبر الإنترنت فاعلية لتوليد عدد كبير من العملاء المحتملين في فترة زمنية قصيرة.

يتضمن الإعلان المدفوع إعلانًا يتعين عليك رعايته من خلال دفع مبلغ محدد مسبقًا للمعلنين. سيعرض هؤلاء المعلنون إعلانك على محركات البحث المستهدفة أو قنوات التواصل الاجتماعي. هذا الأسلوب هو أسلوب ترويج عبر الإنترنت ينقل من خلاله إعلان علامتك التجارية معلومات محددة لتشجيع المستخدمين على النقر فوق إعلانك.

هناك أنواع مختلفة من الإعلانات المدفوعة ، بما في ذلك الإعلانات المحلية والإعلانات ضمن البث والإعلانات الاجتماعية والبحث والشبكة الإعلانية وما إلى ذلك. تشير الدراسات إلى أن الشركات التي تستثمر في الإعلانات المدفوعة تحصل على المزيد من المبيعات والأرباح. ومع ذلك ، يجب أن يكون المرء على دراية بالوقت المناسب لاستخدام الإعلانات المدفوعة وعدم استخدامها.

استهداف جمهورك ووضع إعلانات العلامة التجارية بشكل صحيح

تسهل الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت توجيه الجمهور المناسب وتوجيه حركة المرور نحو موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تضع إعلانًا لمذكرات يومية مميزة ، فسيتم استهداف الكتاب والشعراء في الغالب ، بما في ذلك عشاق اليوميات. يعتمد هذا على التقسيم الذي تقوم به لهذه الإعلانات. قد يكونون رجالًا ونساءً من فئات عمرية مختلفة ، ولكن يمكنك استهدافهم بناءً على إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب.

تساعد هذه العملية على زيادة المبيعات والأرباح ، وهي الميزة الأكثر أهمية لأي علامة تجارية.

في الوقت نفسه ، من المهم التفكير في المكان الذي تضع فيه إعلانك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع يوميات مميزة ، فاستهدف جمهورك وفقًا لذلك. لا تطرح موضوعًا لا يتعلق تمامًا بما تفعله. هذا يعني أنك تضع إعلانك أمام الأشخاص المناسبين الذين يرغبون في شراء اليوميات. لا تضع إعلانك في مكان لا يهتم فيه الناس بالمواد التي صنعت منها اليوميات. لذلك ، أنفق بحكمة وقم بوضع إعلاناتك بناءً على خطة إستراتيجية ، سواء كان ذلك لنمو الأعمال من خلال إعلانات Google أو إعلانات LinkedIn أو منصة أخرى.

ما هو الوقت المناسب لاستخدام الإعلانات المدفوعة؟

لا تحتاج إلى إعلانات مدفوعة الأجر لدعم نمو عملك طوال الوقت. لا تريد المبالغة في ذلك ، مما يعني أن بعض الأهداف ستوجهك نحو الإعلانات المدفوعة.

إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور المباشرة من المبيعات أو المشاركة المستندة إلى موقع الويب ، فانتقل إلى التسويق عبر محرك البحث. إذا كنت ترغب في تحسين الوعي بالعلامة التجارية ، فاختر الاجتماعية المدفوعة. في كثير من الأحيان ، قد تضطر إلى تشغيل كليهما في وقت واحد ؛ على سبيل المثال ، لتجديد النشاط التسويقي للمستخدمين الذين نقروا على إعلان Google ثم تركوه. تشمل الأمثلة الأخرى:

• التقاط المستخدمين متوسطي إلى منخفضي مسار التحويل الذين يتم استهدافهم من خلال إعلانات لا علاقة لها بالصفحة التي يتفاعلون معها أو يزورونها.
• جمع وتخزين قائمة تجديد النشاط التسويقي للمستخدمين ، باستخدام التسويق عبر محرك البحث لتقديم المزيد من المستهلكين المؤهلين تأهيلا عاليا إلى موقع الويب. سيساعد المستخدمون الذين يقومون بالتحويل في تنمية CRM الاجتماعي أو قائمة تجديد النشاط التسويقي ، وإنشاء المزيد من الجماهير المشابهة لوسائل التواصل الاجتماعي.

ومع ذلك ، فإن نوع الإعلانات المدفوعة التي تريد عرضها يعتمد على نيتك. يعتمد على أهدافك ، والتي يمكنك تقسيمها إلى تركيز أساسي وثانوي. استخدم التسويق عبر محرك البحث للتحويلات المباشرة ، ووسائل التواصل الاجتماعي مدفوعة الأجر لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو إشراك المستخدمين. إذا لم تكن متأكدًا ، فجرّب وضع الاختبار حيث قسمت استثماراتك إلى وضع 50/50 لمدة 48 ساعة. يمكن أن يميل أحد الإعلانات نحو الشبكات الاجتماعية المدفوعة بينما يميل الآخر نحو التسويق عبر محرك البحث ، مما يساعدك على تحليل مرات الظهور والتحويلات ، إن وجدت. يمكنك بعد ذلك تحويل الأموال في الإعلان الذي يناسب علامتك التجارية بشكل أفضل في ذلك الوقت.

فوائد الإعلانات المدفوعة لعملك

يمكن للإعلان المدفوع عند استخدامه بشكل صحيح أن يفيد عملك بشكل كبير.

• يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة لتسريع نمو الأعمال ، خاصة عندما يكون النمو العضوي بطيئًا.
• الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت ميسورة التكلفة ويمكن قياسها أيضًا. من خلال مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور ، ومرات الظهور ، والتحويلات ، وما إلى ذلك ، ستعرف كيفية أداء الإعلانات.
• يمكنك إجراء اختبار دقيق للحصول على الدقة التي تريدها مع إعلانك.
• يساعدك اختبار الإعلانات في وضع 50/50 على فهم نوع الإعلانات الأفضل لعلامتك التجارية.
• يمكنك بث رسائل بسيطة أو محددة من خلال قنوات متعددة ومختارة. على سبيل المثال ، يعرض Google إعلانات الشبكة أو البحث ويستخدم حتى منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و YouTube و Instagram وما إلى ذلك.
• يمكنك إعادة استهداف الجماهير المستهدفة الحالية والاحتفاظ بها لإنشاء قاعدة من العملاء المخلصين.
• إذا لم يكن موقع الويب الخاص بشركتك يحتل مرتبة جيدة بسبب بطء النمو العضوي ، فيمكنك تعزيزه بالإعلانات المدفوعة.

أهمية إنشاء الرسالة الصحيحة للإعلانات المدفوعة

كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن تكون أكثر تحديدًا فيما يتعلق بنوع الإعلان المدفوع الذي تقوم بتشغيله. وهذا يشمل توصيل الرسالة الصحيحة أيضًا. لنأخذ اليوميات المميزة مرة أخرى كمثال. إذا كنت تريد أن يشتري الأشخاص يومياتك ، فيمكنك وضع إعلان يقول أفضل المذكرات المتميزة المتاحة بأسعار معقولة. من المؤكد أن الأشخاص المهتمين باليوميات المتميزة سوف ينظرون إلى إعلانك ، وينقرون ويتصفحون مجموعاتك. إذا لفتت الأنظار أنظارهم مفكرة مميزة وأحبوا ما يرونه ، بما في ذلك معلومات المنتج ، فإنهم يتحولون إلى عملاء.

لذلك ، تريد الوصول إلى المشترين المحتملين وليس الأشخاص العشوائيين فقط. رسائلك يجب أن تكون على صواب. ومع ذلك ، كلما كنت على استعداد للإنفاق على إعلان مدفوع ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن تكسبهم لنشاطك التجاري.

لماذا تحتاج الشركات إلى إعلانات مدفوعة؟

حسنًا ، لقد قمنا بتدوين كل نقطة تقريبًا تؤكد سبب احتياج عملك إلى خبراء حملة إعلانية مدفوعة. ومع ذلك ، لتقسيمها بشكل أكبر ، عليك أن تفهم أنك تدير شركة مع منافسين يعملون على مدار الساعة.

من المحتمل أنهم يضعون استراتيجيات بينما نتحدث ، وحتى بصرف النظر عن المنافسين ، يجب أن تزدهر علامتك التجارية. توفر الإعلانات المدفوعة فرصة مثالية للتأكد من أن نشاطك التجاري يعمل بسلاسة ويظل ملائمًا. إذا كنت ترغب في استهداف العملاء المناسبين ، فإن الإعلانات المدفوعة تساعدك على القيام بذلك فقط بسبب ميزتها لتصفية الجمهور المناسب واستهداف الفئة السكانية المناسبة.

هل تبحث عن خبراء الإعلانات المدفوعة؟ يمكن أن تساعدك Bonoboz في إنشاء أفضل الحملات الإعلانية بناءً على مرحلة عملك وأهدافك.