LinkedIn Boolean Search الدليل الكامل مع أمثلة

تعد وظيفة البحث عن الكلمات الرئيسية في LinkedIn ضرورية ، خاصة إذا كنت تبحث عن شيء محدد. ومع ذلك ، فإن حقيقة أن المستخدمين لا يستخدمون بحث LinkedIn بشكل فعال يمكن أن يمثل نصف المشكلة.

لذلك ، إذا كنت لا تستخدم وظيفة البحث المنطقي في LinkedIn ، فستفقد أداة بيع اجتماعية مهمة. يفتح عالمًا جديدًا بالكامل من الفرص والرؤى عند القيام به بشكل صحيح.

ستنظر هذه المقالة في كيفية استخدام بحث LinkedIn المنطقي. بالإضافة إلى ذلك ، سنستخدم هذه القدرات لتحسين وزيادة استهداف المبيعات.

ما هو LinkedIn البحث المنطقي؟

عند استخدام عوامل التشغيل المنطقية ["،" AND، NOT، OR، ()] لتضييق البحث أو توسيعه أو وصفه بدقة أكبر ، فأنت تستخدمتقنية البحث المنطقي الخاصة بـ LinkedIn .فهي تساعد على تقديم نتائج أكثر دقة وذات صلة وتمكنك من تصفح العملاء المتوقعين ذوي الصلة مع تجاهل النتائج غير ذات الصلة.

يمكنك إجراء عمليات بحث مستهدفة ومعقدة على LinkedIn باستخدام سلاسل البحث المنطقية. إنها تجعل من السهل البقاء منظمًا عند البحث وتنتج نتائج أكثر دقة من تلك التي قد تحصل عليها من أي طريقة أخرى.

تنطبق وظيفة البحث المنطقي على LinkedIn المستندة إلى المنطق على عوامل تصفية LinkedIn Sales Navigator و Recruiter. من الجدير بالذكر أن مرشحات LinkedIn Basic و Premium Business لا تدعم عمليات البحث الطويلة.

مقالات ذات صلة: أنواع حسابات LinkedIn و LinkedIn Sales Navigator مقابل LinkedIn Premium

لا يعمل البحث المنطقي إلا إذا كنت تلتزم بهذه الإرشادات الهامة:

• تتطلب عوامل تشغيل البحث المنطقية AND و OR و NOT كلها أحرفًا كبيرة. على سبيل المثال ، المحتوى أو كتابة الإعلانات
• إذا كان استعلام البحث الخاص بك يتكون من عدة كلمات ، فيجب أن يكون بين علامات اقتباس. على سبيل المثال ، "كاتب المحتوى"و"مؤلف الإعلانات".
• عند دمج عبارات البحث المنطقية ، ضع الاستعلام الخاص بك بين قوسين. بدلاً من "مدير المحتوى" ،استخدم"كاتب محتوى"أو"مؤلف الإعلانات".

ما الذي يحققه البحث المنطقي على LinkedIn؟

باستخدام ميزة البحث المنطقي في LinkedIn ، يمكنك تحديد الأفراد الأكثر صلة بسرعة من خلال التركيز على المسميات الوظيفية والمؤسسات والمناطق ومجالات التخصص والمواهب.

يمكن للمستخدمين إضافة العديد من الكلمات الرئيسية إلى استعلام بحث واحد وتصفية النتائج باستخدام هذه الكلمات الرئيسية.

وسيمكنك استخدام عوامل تشغيل منطقية من تحقيق ذلك. على LinkedIn ، يمكن أن تحتوي استعلامات البحث على عبارات بحث أكثر تعقيدًا باستخدام عوامل التشغيل المنطقية.

تنطبق عوامل التشغيل هذه على جميع حقول البحث ، مثل العناوين والملفات الشخصية وأسماء الشركات والمجموعات وما إلى ذلك.

خيارات التصفية مقابل عمليات البحث المنطقية

حتى بدون Sales Navigator ، تعد عمليات البحث المنطقية تقنية فعالة لتحديد الأفراد المناسبين أو العملاء المحتملين. ومع ذلك ، إذا كان لديك Sales Navigator ، فيمكنك اكتشاف الأشخاص باستخدام معاييرهم الأكثر تفصيلاً ، أليس كذلك؟

في Sales Navigator ، يمكنك الوصول إلى أدوات بحث أكثر قوة ، لكن المرشحات تبحث فقط في تلك الحقول المعينة ، بينما ستبحث سلسلة Boolean في جميع ملفات تعريف المستخدمين عن العبارة أو الكلمات الأساسية التي تحددها.

إذا أجريت بحثًا عن كلمة أساسية في حقل "المسمى الوظيفي"في Sales Navigator ، فسيتم عرض النتائج فقط لمستخدمي LinkedIn مع هذه الكلمة الأساسية في المسمى الوظيفي الخاص بهم . ومع ذلك ، إذا قمت بإجراء بحث منطقي ، فسترى نتائج للمستخدمين بهذه الكلمة الرئيسية مذكورة في أي مكان في ملفهم الشخصي.

هناك عدة مجموعات وطرق لتوظيف عوامل التشغيل في عمليات البحث المنطقية ، ويمكن أن تصبح معقدة جدًا. يمكنك اكتشاف المحتوى ذي الصلة بسرعة وسهولة باستخدام هذه السلاسل في Google (هذا مفيد جدًا لضبط تنبيهات Google). ومع ذلك ، هناك اختلافات طفيفة بين المشغلين الذين يمكنك استخدامهم على Google و LinkedIn.

ستقدم هذه المدونة أمثلة على إنشاء سلسلة بحث منطقية وتغطي الأساسيات لتبدأ.

مصطلحات البحث المنطقية

يمكن أن يكون العثور على مصادر جيدة ، وتحديد قابلية تطبيق موضوع البحث الخاص بك ، وتطويرأسئلة بحثية رائعة أسهل بكثير إذا كنت تعرف كيفية استخدام عوامل التشغيل المنطقية بنجاح .قد يكون مفيدًا جدًا عند إجراء مراجعة منهجية أو أدبية.

مشغل الاقتباسات

يمكنك استخدام هذه الوظيفة لترتيب النتائج بناءً على الطلب الأكثر تحديدًا. ستتطابق العبارة بين الاقتباسات في صيغة الاستعلام هذه تمامًا. يمكنك التأكد من أن النتائج لن تتضمن ملف تعريف غير ذي صلة بدون الكلمة المطلوبة.

يمكن أن تحتوي الاقتباسات على رموز وكلمات عديدة. ستبحث الخوارزمية عن كل مصطلح من هذه المصطلحات بشكل منفصل في نصوص الملف الشخصي إذا لم تقم بإحاطة العبارة الرئيسية بعلامات اقتباس. قد لا يكون مناسبًا لاحتياجاتك في تحديد العملاء أو جهات الاتصال.

على سبيل المثال ، سيفسر النظام الطلب على أنه بحث عن"تصوير"و"مساعد"إذا أدخلنا كلتا العبارتين في حقل البحث وطلبنا مساعدًا للتصوير الفوتوغرافي. وبالتالي ، قد يظهر مساعدون غير ذي صلة في النتائج. نتيجة لذلك ، نقوم بإحاطة الجملة بأكملها بعلامات اقتباس ، ولا تعرض نتائج البحث سوى الملفات الشخصية التي يستخدم محتواها هذه المصطلحات متجاورة.

المشغل

يعني الرمز AND أنه يجب ظهور كلمتين رئيسيتين أو عبارتين على الأقل في نتائج البحث.

عند البحث عن شيء يطابق خاصيتين أو أكثر ، من المفيد أن تكون قادرًا على البحث عن العديد من العناصر في وقت واحد.

دعنا نواصل استخدام العبارة الرئيسية لمتسلل النمو كمثال.

لنفترض أنك تبحث عن مخترق نمو مؤثر. ما تريده هو العثور على الأشخاص الذين هم متسللون ومؤثرون في نفس الوقت ؛ لا أحد يكفي.

بدلاً من كتابة أحدهما أو الآخر ومحاولة تحديد ما إذا كانا يفيان بكلا المعيارين ، يمكنك كتابة:

• قراصنة النمو والمؤثر

نتيجة لذلك ، ستظهر الآن قائمة النتائج التي تفي بمعيارين أو أكثر من المعايير الخاصة بك.

عامل التشغيل OR

يقوم مُعدِّل OR بتوسيع نتائج البحث بدلاً من تضييقها ، وهو عكس ما يحققه AND. ضع في اعتبارك تعيين مندوبي مبيعات في بوسطن ممن لديهم خلفية في الاتصالات الباردة. ومع ذلك ، افترض أنك موظف مبيعات متمرس. في هذه الحالة ، من المحتمل أنك تعرف بالفعل أن مندوبي المبيعات يمكن أن يكون لديهم مجموعة متنوعة من المسميات الوظيفية ، وبعضها لا يحتوي حتى على مصطلح"المبيعات" ،مثل"تنفيذي الحساب".يمكن أن يساعدك معدِّل "أو" في تحسين البحث في هذه الحالة. انظر إلى هذا:

يمكنك توسيع البحث ليشمل أي ملفات تعريف تتضمن"مندوب مبيعات"أو"تنفيذي حساب"بالإضافة إلى"الاتصال البارد"عن طريق إضافة عامل التشغيل OR.

العامل ليس

يوجه عامل التشغيل NOT محرك البحث إلى حذف كلمات معينة من قائمة النتائج. على عكس العوامل الأخرى ، يجب أن يأتي قبل المصطلح الذي تريد استبعاده. من الضروري وضع "ليس" قبل كل عبارة إذا كنت ترغب في حذف أكثر من واحدة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن محتوى بدلاً من مؤلف الإعلانات على LinkedIn ، فسوف يقوم فقط بإرجاع الملفات الشخصية التي تحتوي على المصطلح "محتوى" واستبعاد أي ملفات تعريف بها مؤلف العبارة. يجب أن تكتب استفسارك كمحتوى ، وليس محررًا ، وليس مؤلف إعلانات ، إذا كنت تريد أيضًا استبعاد المحررين.

الأقواس [()] عامل

تعتبر الأقواس فكرة جيدة عندما تبدأ في إنشاء سلاسل أكثر تعقيدًا من منطقية. يوجه محرك البحث حول كيفية التعامل مع استفسارك. يصبح أكثر أهمية عند استخدام العديد من عوامل التشغيل لأنه يعكس ترتيب أولوية البحث.

الأقواس ليست ضرورية للسلاسل البسيطة عند البحث عن متغيرين مع عامل تشغيل بينهما (مثل "مدير التسويق" و SAAS) ، ولكن ماذا لو كنت تريد البحث على نطاق أوسع؟ على سبيل المثال ، ماذا لو كنت تبحث عن أدوار وظيفية مختلفة في صناعة معينة؟ في هذا السيناريو ، من المثالي استخدام الأقواس.

ماذا لو كنت تبحث عن كبار المسوقين في قطاع SaaS ولكنك تريد أيضًا التأكد من حصولك على الأشخاص الذين قد تستخدم ملفاتهم الشخصية عبارة "برنامج كخدمة"؟ وبالتالي ، نريد تقديم بعض الاحتمالات. يمكنك استخدام السلسلة التالية للبحث:

"رئيس التسويق"أو"مدير التسويق"و"البرامج كخدمة"أو SaaS

ومع ذلك ، باستخدام الأقواس في البحث ، يمكن أن يفهم LinkedIn أنه يجب عليه تحديد المستخدمين الذين يستوفون معيارًا واحدًا على الأقل من المعايير في المجموعة الأولى من الأقواس وأن هؤلاء المستخدمين يجب أن يذكروا أيضًا أحد المعايير في المجموعة الثانية من الأقواس.

("رئيس التسويق"أو"مدير التسويق") و ("البرامج كخدمة"أو SaaS)

عامل تشغيل العلامة النجمية ("البطاقة البرية")

أخيرًا ، تعد العلامة النجمية أفضل رفيق للموظف عند إنشاء استعلامات منطقية شاملة. تعمل علامة النجمة (لن تعمل مع عبارة) التي تلي الكلمة كعنصر نائب لأي عبارات تحتوي على هذه الكلمة.

على سبيل المثال ، سيكشف البحث عن micro * أي ملفات تعريف ، بما في ذلك معلومات حول Microsoft ، والمجاهر ، وعلم الأحياء الدقيقة ، وما إلى ذلك.

حاول تضمين"؟"رمز في نهاية الكلمات كمكافأة. تعمل علامات الاستفهام مثل"حرف شامل" ،باستثناء أنها تسمح فقط لحرف واحد بإنهاء كلمة بدلاً من عدة كلمات. بمعنى آخر ، ستور؟ ستؤدي إلى نتائج عن اللقلق ، القصة ، العاصفة ، إلخ.

ست نصائح للبحث المنطقي على LinkedIn

عند استخدام Boolean Search ، يجب على المرء أن يتذكر النصائح القيمة المذكورة أدناه:

الهدف الكلمات المهمة لتشغيل المبيعات

باستخدام مصطلحات البحث المنطقية التي تركز على العملاء المحتملين الذين يعرضون بنشاط أفضل مشغلات المبيعات ، على سبيل المثال:

(بدء أو السعي أو التعيين أو تطوير أو بناء أو تهدف)

تعلم من الملامح العامة لآفاقك

لاحظ كيف يميز عملاؤك المثاليون أعمالهم وخبراتهم. ابحث عن العبارات ذات الروابط الدلالية ، والمصطلحات التجارية ، والكلمات التقنية الشائعة.

حفظ وتبادل عمليات البحث الخاصة بك

كثيرًا ما يخزن الأشخاص عمليات البحث الخاصة بهم ثم ينسونها. ستمكنك مشاركة إنجازاتك وخيباتك من التعلم من بعضكما البعض وتحقيق أهدافك المشتركة. علاوة على ذلك ، احتفظ بقاعدة بيانات للمبادئ التوجيهية التي تم تنقيحها من خلال الاختبار المتكرر لاستفساراتك!

كن وصفيًا

تحقق من أن كلماتك الرئيسية تعكس بدقة البيانات التي تحاول العثور عليها. استخدم عناوين أو شهادات أو أماكن محددة في بحثك إذا كنت تبحث عن موهبة لوظيفة ما.

استخدم مولدات منطقية

يمكنك إنشاء "سلسلة منطقية"أو عبارة بحث باستخدام المولدات المنطقية المجانية المتوفرة في العديد من مواقع الويب. من المفيد أن تقوم بإجراء عمليات بحث مختلفة بشكل متكرر. تسمح لك الأدوات عبر الإنترنت بإدخال المعلومات ذات الصلة بالبحث ، ثم يقوم النظام بإنشاء سلسلة منطقية يمكن استخدامها على Google أو مواقع الويب الأخرى ذات الصلة ، مثل Linked In ، وما إلى ذلك.

احفظ خيوطك

قم بإنشاء مجموعة من سلاسل Boolean الفريدة لنفسك. مع تطور عملية البحث عن المواهب ، يمكنك الاستفادة منها وتعديلها في المستقبل. يمكنك تنظيم عمليات البحث التي تمخضت عن أفضل النتائج بسرعة أكبر عن طريق إنشاء قاعدة بيانات شخصية للتعبيرات المنطقية.

مقالة ذات صلة: كيفية استخدام LinkedIn X-Ray Search بشكل صحيح

كيف تستخدم نتائج البحث؟

تتيح أداة بحث LinkedIn Boolean للمستخدمينإنشاء قوائم مخصصة للعملاء المحتملين على LinkedIn بسرعة .ستنشئ الأداة تلقائيًا سلسلة البحث المنطقية الصحيحة إذا أدخلت جميع البيانات المتعلقة بجمهورك المستهدف. بعد لصقها في حقل بحث LinkedIn ، تحصل على قائمة بجمهورك المستهدف لحملة معينة.كيف تستخدم البحث المنطقي على LinkedIn؟

1. قم بتشغيل صفحة الويب واستكمل كل سطر بالبيانات اللازمة.
2. ستحصل على سلسلة البحث المنطقية المناسبة.
3. انسخ عنوان موقع الويب وأدخله في مربع بحث LinkedIn.
4. بعد ذلك ، لتركيز بحثك ، استخدم أي عوامل تصفية مناسبة على LinkedIn ، بما في ذلك تلك القائمة على المنطقة وغيرها.

لذلك ، قبل البدء في التنقيب عن المبيعات على LinkedIn ، تذكر أن تحديد العملاء المحتملين والتعامل معهم أمر ضروري لكل مؤسسة. من الفعال استخدام بحث منطقي على LinkedIn. يمكن أن يساعدك البحث المنطقي في تركيز جمهورك المستهدف ، مما قد يؤدي إلى تحسين نجاح جهود المبيعات الخاصة بك.

ماذا يفعل LinkedIn Search لعملك؟

LinkedIn ليس فقط للباحثين عن عمل والمتخصصين. يمكنك استخدام LinkedIn لبناء عملك بالإضافة إلى ملايين المحترفين الذين يستخدمونه يوميًا لتوسيع شبكاتهم ووظائفهم. باستخدام منصة الوسائط الاجتماعية هذه ، يمكنك الوصول إلى ملايين الاتصالات لشركتك ونفسك ، والتي يمكنك استخدامها لتطوير العلاقات مع الأشخاص والشركات الأخرى لتقوية علامتك التجارية.

LinkedIn هي في الأساس شبكة اجتماعية للمحترفين. يتعلق الأمر كله بالعلاقات المهنية والمحادثات الصناعية والأحداث الأخرى المتعلقة بالأعمال التجارية للنمو الوظيفي. على LinkedIn ، قد تجد شركاء وموظفين وعملاء.

بالنظر إلى ذلك ، ليس من المستغرب أن 79٪ من المسوقين يعتقدون أن LinkedIn مصدر ممتاز للعملاء المحتملين وأن 43٪ يزعمون أنهم حصلوا على عميل واحد على الأقل عبر الموقع.

يمكنك استخدام الأوامر والمعدلات في Boolean Search لتصفية نتائج البحث بدقة بناءً على إدخالك. يستثني هذا الإجراء ملفات تعريف المرشحين غير ذات الصلة بمعايير البحث الخاصة بك ويعرض لك فقط النتائج التي ترغب في رؤيتها.

أمثلة السلسلة المنطقية على LinkedIn

دعنا نطور بعض صيغ السلسلة المنطقية لمساعدتك على فهم مبدأ Boolean وكيفية تطبيقه للحصول على نتائج أكثر دقة وذات صلة.فيما يلي ثلاثة أمثلة لمساعدتك على فهم استخدام سلاسل البحث المنطقية.

مثال 1

باستخدام مرشح LinkedIn أو المسمى الوظيفي ، يمكننا استخدام هذه الصيغة (Recruiter و Sales Navigator). استخدمه للبحث عن العديد من المسميات الوظيفية وإزالتها مرة واحدة إذا كان لديك خطة LinkedIn Basic أو LinkedIn Premium.

يمكنك أيضًا استخدام فترة التوظيف في بحثك إذا كان لديك مجند و Sales Navigator. الميزة الأساسية لهذه الخطط هي خيار الاستبعاد في Recruiter و Sales Navigator ، لذلك ليس من الضروري دائمًا تصفية المصطلحات من خلال البحث المنطقي.

مقالة ذات صلة: LinkedIn Recruiter Lite vs Recruiter

يأخذ مرشح المسمى الوظيفي في الاعتبار فترات التوظيف المختلفة بهذه الطريقة.

• الحالية: الملفات الشخصية التي تسرد إحدى الوظائف المذكورة أعلاه على أنها وظيفتهم الحالية.
• PAST: عرض الملفات الشخصية التي تحدد إحدى المهنتين أو كلتيهما أعلاه على أنها وظيفتهم السابقة ، بغض النظر عن وضعهم الحالي.
• الحالي أو السابق: يعرض الملفات الشخصية التي تشير إلى أي من الوظائف المذكورة أعلاه على أنها وظيفتهم الحالية أو السابقة.
• PAST NOT CURRENT: يعرض الملفات الشخصية التي تشير إلى إحدى المهن المذكورة أعلاه أو كلتيهما على أنهما وظيفة سابقة ولكن لا تشغلهما الآن.

مثال

(رئيس أو نائب رئيس) و (التسويق للمبيعات) وليس (مساعد أو مستشار متدرب أو مستشار)

هنا ، سيعيد محرك البحث الأعضاء الذين تحتوي ملفاتهم الشخصية على أحد المصطلحات المدرجة أدناه:

• رئيس المبيعات
• رئيس المبيعات
• نائب الرئيس للمبيعات
• رئيس التسويق
• رئيس قسم التسويق
• نائب الرئيس للتسويق

بالإضافة إلى ذلك ، سيتم حذف أي ملف شخصي يحتوي على الكلمات "متدرب" أو "مساعد" أو "مستشار"أو"تقدم".

مثال 2

إذا كانت هناك عناوين محددة تبحث عنها في مقدمتك المثالية ، فاستخدم السلسلة المنطقية لتحديدها. كما لوحظ بالفعل ، تختلف مزايا هذا النوع من السلسلة المنطقية بناءً على ما إذا كنت تستخدم Recruiter أو Sales Navigator أو LinkedIn. فيما يتعلق بفلتر العنوان على LinkedIn ، لا يمكنك إدخال عدة إدخالات أو حذف عناوين محددة. ومع ذلك ، يوفر Sales Navigator و Recruiter خيارات إضافية لتحديد فترة العمل التي ترغب في التقدم لهذا البحث.

معادلة

العنوان AND (العنوان أو العنوان) وليس العنوان

مثال

المالك و ( "الرئيس التنفيذي"أو الرئيس التنفيذي) ليس مؤسسًا

على سبيل المثال ، ربما تكون قد رأيت أن العديد من الرؤساء التنفيذيين والمالكين هم أيضًا مؤسسو شركاتهم ، لكن هؤلاء الأفراد قد لا يكونون محور تركيزك. استبعاد الشركات التي يعمل فيها المؤسسون أيضًا كمالك ومدير تنفيذي.

مثال 3

لاستهداف أو استبعاد العملاء المتوقعين من صناعة متخصصة معينة ، استخدم البحث المنطقي.

معادلة

مجال الخبرة AND (كلمة رئيسية أو كلمة رئيسية أو كلمة رئيسية) الكلمة الرئيسية لا

مثال

"الممارسة الطبية"كمثال (الرياضة أو العافية أو التغذية) ، وليس الإصابة

احتوى عامل تصفية الكلمات الرئيسية على هذه السلسلة المنطقية. يجب أن تتضمن نتائج هذا البحث ملفات تعريف LinkedIn مع كلمات رئيسية مثل "ممارسة طبية" بالإضافة إلى واحد أو أكثر من المصطلحات الموجودة بين قوسين (أو جميعها) مذكورة في ملفهم الشخصي. ستقوم LinkedIn بإزالة هؤلاء المستخدمين من نتائج البحث إذا لم يكن هدفك هو كلمة رئيسية معينة ، مثل الإصابة.

بالإضافة إلى ذلك ، استخدمنا عبارة بحث منطقية مباشرة للمسمى الوظيفي للحصول على قائمة أكثر تركيزًا من العملاء المتوقعين.

معادلة

العنوان أو العنوان أو العنوان

مثال

"أخصائي مبيعات"أو"مندوب مبيعات"أو"مدير مبيعات"

خاتمة

في البداية ، قد تبدو عمليات البحث المنطقية على LinkedIn مخيفة ، ولكن بعد بضعة أسابيع ، يمكنك تحسين مصطلحات البحث والبدء في إنشاء اتصالات مركزة. للوصول إلى مجموعة البيانات المحددة التي تبحث عنها ، تحتاج إلى لغة مميزة يستطيع الكمبيوتر فهمها. لذلك ، سيساعدك LinkedIn Boolean على تضييق نطاق البحث وتقديم نتائج دقيقة لتوفير الوقت.

علاوة على ذلك ، باستخدام البحث المنطقي ، يمكن لأصحاب العمل تحديد المرشحين المحتملين بسرعة ووضع قائمة مختصرة لهم للوظيفة.علاوة على ذلك ، يتيح البحث المنطقي لمستخدمي LinkedIn استهداف الجمهور المناسب بكفاءة.