استراتيجية المحيط الأزرق: 5 نقاط حرجة وقوالب مجانية للتنزيل

استراتيجية المحيط الأزرق هي إطار عمل استراتيجي وعقلية وطريقة يمكنك استخدامها لإنشاء أسواق جديدة حيث لا توجد منافسة.

في هذا المقال ، سآخذك ما هي استراتيجية المحيط الأزرق؟ أساسيات استراتيجية المحيط الأزرق وكيفية استخدام استراتيجية المحيط الأزرق لتحديد استغلال فرص السوق الجديدة.

ما هي استراتيجية المحيط الأزرق؟

استراتيجية المحيط الأزرق هي مفهوم طوره الأستاذان بكلية إنسياد W. Chan Kim و Renee Mauborgne. تركز استراتيجية المحيط الأزرق على إنشاء واستغلال مساحات سوق جديدة - "المحيطات الزرقاء" ، بدلاً من الذهاب وجهاً لوجه في أسواق شديدة المنافسة ، المحيطات الحمراء.

يتم إنشاء الأسواق أو "المحيطات الزرقاء" من خلال ابتكار القيمة وفي نفس الوقت تؤدي إلى خفض التكاليف. تتغلب هذه الاستراتيجيات المدمجة على المنافسة بشكل فعال أو بكلماتها الخاصة " تجعل المنافسة غير ذات صلة ". بعبارة أخرى ، يكمن مفتاح النجاح في العثور على سوق يمكنك إنشاؤه ثم صنعه بنفسك.

تعريف استراتيجية المحيط الأزرق وأساسياتها

يأتي مصطلح "المحيط الأزرق" من الكتاب المشهور الآن للأستاذين دبليو تشان كيم ورينيه موبورن في كتابهما استراتيجية المحيط الأزرق: كيفية إنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة.

دفعت جاذبية هذه الرسالة الكتاب إلى قائمة أكثر الكتب مبيعًا وبيعت لاحقًا أكثر من 4 ملايين نسخة وترجمت إلى أكثر من 40 لغة.

في بحثهم عن المشاريع الجديدة ، درس كل من W. Chan Kim و Renee Mauborgne 150 خطوة إستراتيجية عبر 30 صناعة على مدار 100 عام. قاموا بتحليل عمليات إطلاق الأعمال الجديدة في 108 شركة ووجدوا أن 86٪ من هذه المشاريع الجديدة كانت مجرد امتدادات خطية وأن 14٪ فقط قد أنشأت بالفعل أسواقًا أو صناعات جديدة.

لكن الأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أنه على الرغم من أن امتدادات الخطوط تمثل 62٪ من إجمالي الإيرادات ، إلا أنها لم تحقق سوى 39٪ من إجمالي الأرباح. في المقابل ، استحوذت الأسواق أو الصناعات الجديدة على 61٪ من الأرباح.

المفهوم الرئيسي هو أن الأرباح والنمو يأتيان من إنشاء منتجات وخدمات جديدة في أسواق غير متنازع عليها - "المحيطات الزرقاء". بينما تركز إستراتيجية العمل التقليدية على التنافس داخل "المحيطات الحمراء" الموجودة ومحاولة التغلب على المنافسة.

استراتيجية المحيط الأزرق هي إطار عمل مفيد لفرق القيادة ويمكن أن تسهل الأفكار وتطوير المبادرات الجديدة.

إذا كانت شركة ما تحت الحصار حيث أصبح سوقها مليئًا بالمزيد والمزيد من المنافسين ، فإن استراتيجية المحيط الأزرق يمكن أن توفر الزخم لتغيير الاتجاه.

ما هي المحيطات الحمراء؟

تمثل المحيطات الحمراء جميع الصناعات والأسواق الموجودة اليوم. على سبيل المثال ، جميع الشركات الموجودة الموجودة في مساحة سوق معروفة مثل مصنعي الشوكولاتة. وفقًا للمؤلفين ، فإنهم جميعًا يشتركون في نفس الخصائص والمصير.

تتمثل خصائص المحيطات الحمراء في أنها مزدحمة ، وتفتقر إلى النمو المحتمل ، وتتآكل هوامشها باستمرار مما يؤدي إلى تحويلها إلى سلعة. يأتي مصطلح المحيط الأحمر من فكرة أن ضراوة المنافسة تؤدي إلى معارك دامية على الأرباح ... وبعبارة أخرى مثل قتال أسماك القرش على جثة.

يتم تعريف المحيطات الحمراء من خلال:

• التنافس على العملاء في الأسواق الحالية.
• بحاجة إلى القتال بشكل استراتيجي ضد المنافسة الشديدة.
• استغلال الطلب الحالي باستخدام امتدادات الخطوط وتجميع المنتجات ...
• قم بمقايضة القيمة والتكلفة - الترويج للمنتجات لمحاولة تحسين حصتها في السوق ، وتقديم خصومات وخفض التكاليف أو محاولة تحسين عرض القيمة دون تكبد تكاليف إضافية.

ما هي المحيطات الزرقاء؟

تشير المحيطات الزرقاء إلى جميع الصناعات غير الموجودة اليوم. هذا هو السوق غير المعروف الذي يقوم على التوقف عن محاولة التغلب على الآخرين ويركز على تطوير قيم جديدة.

يتم تعريف المحيطات الزرقاء من خلال:

• تعظيم قيمة العروض داخل حدود الصناعة.
• التكيف مع الاتجاهات الخارجية (قوى بورتر الخمسة).
• تحسين أداء السعر ضمن النداء الوظيفي / العاطفي لصناعته.
• خدمة أفضل لمجموعة المشترين.
• المنافسين داخل الصناعة.
• وجود موقف تنافسي داخل المجموعة الإستراتيجية

استراتيجية المحيط الأزرق مقابل المحيط الأحمر

تأخذ استراتيجية المحيط الأحمر نظرة هيكلية للسوق حيث تقبل جميع الأطراف الهياكل المحددة مسبقًا داخل الصناعة وتواصل التنافس داخل هذه الصناعة. تأخذ استراتيجية المحيط الأحمر نظرة هيكلية للسوق حيث تقبل جميع الأطراف الهياكل المحددة مسبقًا داخل الصناعة وتواصل التنافس داخل هذه الصناعة. للحفاظ على هذه المنافسة ، تركز الشركات على بناء مزايا تفوق منافستها. تكون جميع المكاسب في حالة خسارة شركة أخرى ويتم التقاط الثروة وإعادة توزيعها بدلاً من إنشائها.

استراتيجية المحيط الأزرق هي وجهة نظر إعادة بناء للسوق حيث لا توجد حدود أو هيكل مقبول. يمكن إنشاء الهيكل أو إعادة إنشائه من خلال الخطوات التي يتخذها اللاعبون في السوق. الاستراتيجية والتفكير ليسا مقيدين بحواجز مسبقة لا تقتصر الاستراتيجية والتفكير على حواجز مسبقة ، ويحدث تحول من التركيز على جانب العرض إلى التركيز على جانب الطلب. للابتكار القيم الأسبقية على التنافس الأعمى مع التركيز المتزامن على التمايز والفعالية من حيث التكلفة.

إستراتيجية بورتر مقابل بلو أوشن

يركز نموذج بورتر على تطوير إطار عمل استراتيجي يبدأ بتحليل البيئة الخارجية - نموذج Porters Five Force.

يوفر تحليل القوى الخمس لبورتر نظرة ثاقبة لشدة المنافسة والربحية المحتملة وجاذبية الصناعة. يركز التحليل داخل الصناعة والسوق وبالتالي يقتصر على عروض القيمة الحالية وفرص الربح.

استراتيجية المحيط الأزرق هي نهج لابتكار القيمة وخلق مساحة سوق جديدة ، والاستفادة من طلب المستهلكين غير المُرضي ، وإيجاد مساحة سوق غير متنازع عليها. نتيجة لذلك ، تصبح المنافسة غير ذات صلة لأن قواعد اللعبة لم يتم وضعها بعد.

كتاب إستراتيجية المحيط الأزرق الجديد - تحديثات

في النسخة الجديدة والمحدثة من كتاب Blue Ocean Strategy ، أضاف المؤلفون العديد من الأمثلة الأخرى وقدموا بعض الأفكار القيمة حول كيفية تنفيذ الشركات لإطار عمل الاستراتيجية هذا بنجاح.

تشترك الشركات التي تنفذ استراتيجيات المحيط الأزرق بنجاح فيما يلي:

1. عقلية
2. أدوات
3. ثقافة

عقلية

أظهرت الأبحاث مرارًا وتكرارًا أن الشركات لديها ثقافة وطريقة لرؤية العالم تعزز كيفية تنظيمها وأداء أعمالها بعد ذلك. غالبًا ما يُشار إليه بالمنطق السائد في الشركة - طريقة لعرض الشركة والسوق والعميل. المشكلة هي أن هذا يمكن أن يصبح قديمًا أو ضيقًا بشكل خطير.

يتطلب نهج المحيط الأزرق من القادة توسيع آفاقهم العقلية ، بنفس طريقة تصميم نموذج الأعمال. يعد تطوير نماذج عقلية جديدة وتحدي منطق الأعمال الحالي داخل الصناعة أمرًا بالغ الأهمية. في الدليل أدناه ، أقدم الخطوات الأولى لتطوير استراتيجية المحيط الأزرق جنبًا إلى جنب مع الأدوات التي يجب استخدامها.

أدوات

لتنفيذ تفكير المحيط الأزرق بنجاح ، يجب أن يكون لديك مجموعة الأدوات والعملية الصحيحة. تعد الأدوات المتوافقة مع الإطار والعملية طريقة قوية لتحديد استراتيجيات المحيط الأزرق بشكل منهجي. بمجرد أن تصبح الفرق على دراية بالأدوات ، يصبح التحول في العقلية أسهل وتصبح العملية جزءًا لا يتجزأ من طريقة صياغة الفرص بشكل إبداعي.

التغلب على الحواجز العقلية

"مع إدراك أن الهيكل وحدود السوق موجودة فقط في أذهان المديرين ، فإن الممارسين الذين يتبنون وجهة النظر هذه لا يدعون هياكل السوق الحالية تحد من تفكيرهم. "

المصدر: استراتيجية المحيط الأزرق

المنظمات للبحث بانتظام عن طرق جديدة لتجديد قيمتها. تقدم التقنيات الجديدة طرقًا لا حصر لها لإنشاء عروض القيمة وتحويلها. ومع ذلك ، ما لم يتم تطوير ثقافة الاستكشاف ، فستكون النتيجة النهائية دائمًا أفكارًا وتطبيقات لا ترقى إلى قيمة الابتكار. ممارسة تصميم الأعمال والقيادة من الأمام. شجع الفرق على مواجهة التحديات الغامضة والصعبة في كثير من الأحيان عند البحث عن طرق جديدة للابتكار.

"إذا لم تقم بتفكيك نفسك ، فسيقوم شخص آخر بذلك."

ستيف جوبز

الخطأ الشائع بين القادة هو الخوف من تفكيك عروض السوق الحالية. عندما أتحدث مع القادة ، أشرح أنه من الأفضل أن تتحكم في اضطرابك الخاص بدلاً من أن تكون تحت رحمة الشركات الناشئة والقوى التخريبية التي ليس لديك سيطرة عليها. سيحدث التغيير بغض النظر عما إذا كنت تعتقد أنه يجب أن يحدث.

ما هو ابتكار القيمة؟

“الابتكار القيم يضع تركيزًا متساويًا على القيمة والابتكار. تميل القيمة بدون الابتكار إلى التركيز على خلق القيمة على نطاق تدريجي ، وهو أمر يعمل على تحسين القيمة ولكنه لا يكفي لجعلك متميزًا في السوق ".

المصدر: استراتيجية المحيط الأزرق

قيمة الابتكار لا تقل أهمية عن الابتكار التكنولوجي. عندما تهتم الشركات بالتقنيات و "القيمة" التي يمكن أن تقدمها ، فإنها غالبًا ما تنسى المبادئ الأساسية لفهم المشكلة التي تعالجها للعميل - كيف يلبي الحل احتياجاتهم ونسبة للآخرين.

تتحدى استراتيجية المحيط الأزرق القادة بشكل أساسي لتقييم القيمة بدلاً من التكنولوجيا. لرسم خريطة لمقترحات القيمة الحالية ومن ثم إنشاء قيمة جديدة مبتكرة.

الابتكار القيم هو حجر الزاوية في استراتيجية المحيط الأزرق. إنه يرفض مبادئ التجارة منخفضة التكلفة مقابل القيمة التي اقترحها مايكل بورتر.

يدافع المؤلفون عن أنه يمكن للشركة أن تقدم لعملائها قيمة بتكلفة منخفضة ، وتتغلب على مفاضلة القيمة والتكلفة من خلال متابعة التكاليف المنخفضة والتمايز . وهذا ما يسمى " ابتكار القيمة " والذي يؤدي بدوره إلى ارتفاع النمو والأرباح.

أمثلة استراتيجية المحيط الأزرق

ما هو مثال على استراتيجية المحيط الأزرق؟

هناك الكثير من الأمثلة الجيدة مثل Cirque Du Soleil ، غالبًا ما يمكنك رؤية ابتكار اختراق يحدث في مختلف الصناعات وظهور ابتكار القيمة.

سيرك دو سوليه واستراتيجية المحيط الأزرق

Cirque du Soleil أو سيرك الشمس هي أكبر شركة مسرحية في العالم. المؤسسان الأصليان لهذه الشركة الترفيهية الرائعة هما اثنان من الفنانين السابقين في الشوارع جاي لاليبرتي وجيل ستي كروا. ساعد تركيز الشركة المسرحي والقائم على الشخصية في الوصول إلى جمهور عالمي والحصول على العديد من الجوائز. أقام السيرك عروضاً في أكثر من 271 دولة ويقدر عائده السنوي بأكثر من 900 مليون دولار.

"يقدم Cirque du Soleil أفضل ما في كل من السيرك والمسرح ، وقد ألغى أو قلل كل شيء آخر. "

المصدر: استراتيجية المحيط الأزرق

ابتكار قيمة سيرك دو سولي

قضى Cirque Du Soleil على عناصر السيرك التي خلقت قيمة منخفضة مع العميل ولكنها كانت عالية التكلفة. وشملت هذه طريقة الحلقات الثلاث المكلفة ، واستخدام الحيوانات المدربة.

بدلاً من ذلك ، ابتكروا إنتاجًا مسرحيًا متطورًا مع قصة وشخصيات فريدة. ونتيجة لذلك ، تمكنت الشركة من تقديم عناصر قيمة جديدة للمسرح جنبًا إلى جنب مع دراما السيرك. لقد أنشأوا بشكل فعال نوعًا جديدًا من الترفيه ثم شرعوا في تطوير نموذج عمل فريد لتوسيع نطاق عملياتهم وتوسيع نطاقها دوليًا.

نينتندو وي وإستراتيجية المحيط الأزرق

كان Wii ضجة كبيرة عندما كان من قبل Nintendo في نوفمبر 2006. مقارنة بوحدات تحكم الألعاب الأخرى (Sony Playstation و Xbox) كان فريدًا بسبب التركيز على الحركة. على عكس وحدات التحكم الأخرى ، استخدم Wii جهازًا صغيرًا محمولًا للكشف عن الحركة ثلاثية الأبعاد مما سمح للمستخدمين بالتفاعل بطرق جديدة داخل الألعاب.

توضح اللوحة الإستراتيجية أن Nintendo صممت Wii للتنافس على مكونات ذات قيمة مختلفة عن Sony Playstation و Microsoft Xbox. تكلفة Wii أقل ، لا يوجد بها قرص صلب ، لا DVD ، لا توجد قدرات صوت محيطي (Dolby 5.1) ، اتصال ضعيف ومعالج ذو مواصفات منخفضة نسبيًا.

ومع ذلك ، فإن عصا التحكم في الحركة التي تحاكي حركات اللاعب نقلت اللاعب إلى لعبة الفيديو وناشدت الألعاب التي كانت في السابق صعبة للغاية على وحدة التحكم مثل التنس والجولف ومعارك السيف ...

كيفية استخدام استراتيجية المحيط الأزرق - دليل سريع

يقدم الكتاب عملية من خمس خطوات لتطوير مبادرة المحيط الأزرق بشكل منهجي. الخطوات الخمس هي:

1. اختر المكان المناسب للبدء وإنشاء فريق أساسي.
2. تحليل وتوضيح بيئة الأعمال الحالية والمنافسة.
3. حلل المشاكل الخفية التي تحد من الحجم الحالي للصناعة واكتشف محيطًا من غير العملاء.
4. إعادة بناء حدود السوق بشكل منهجي وتطوير فرص بديلة للمحيط الأزرق.
5. اختيار حركة المحيط الأزرق الصحيحة ، وإجراء اختبارات السوق السريعة ، والانتهاء من التحول وإطلاقه.

كيفية استخدام استراتيجية المحيط الأزرق

المبادئ الستة

المبادئ الستة لاستراتيجية المحيط الأزرق هي:

• مبادئ الصياغة
  • إعادة بناء حدود السوق - إعادة تحديد مساحة السوق
  • ركز على الصورة الكبيرة وليس الأرقام
  • الوصول إلى ما هو أبعد من الطلب الحالي
  • احصل على التسلسل الاستراتيجي الصحيح
• مبادئ التنفيذ
  • التغلب على العقبات التنظيمية الرئيسية
  • بناء التنفيذ في الإستراتيجية

حدود المنافسة

1. انظر عبر الأسواق : حدد منظورًا أوسع لكيفية وما يستخدمه المشترون بدلاً من ذلك أو كبديل لمنتجك أو خدمتك.
2. استكشف المجموعات داخل الأسواق : افحص مستويات سلوك الشراء ، على سبيل المثال للسفر ، هناك الأنواع التالية من المجموعات: الرفاهية ، والأعمال التجارية ، والاقتصاد ، والأسرة ، والعزاب ... حدد المقترحات ولماذا يشتري الناس وما إذا كانوا يتداولون صعودًا أو هبوطًا.
3. افحص سلسلة القيمة : غالبًا في سلسلة التوريد ، هناك أشخاص يؤثرون على سلوك الشراء بالإضافة إلى المشاركة مع الآخرين لإنشاء الحل النهائي. افحص كيف يتم بناء القيمة ومن يؤثر على قرارات الشراء في السوق.
4. تقييم عروض المنتجات والخدمات التكميلية : بدلاً من مجرد التركيز على الشراء الفوري واستخدام المنتج ، فكر في الاحتياجات الأخرى بعد الشراء أو نهاية العمر الافتراضي.
5. تحليل الجاذبية الوظيفية أو العاطفية : يمكن تحسين المنتج الوظيفي بقيمة عاطفية والعكس صحيح. على سبيل المثال ، أضافت Swatch روابط عاطفية إلى علامتها التجارية ونتيجة لذلك أصبحت ملحقًا عصريًا.
6. انظر عبر الوقت : تحليل الاتجاهات السابقة والاتجاهات القادمة التي غيرت السوق. كيف يمكنك أن ترى اتجاهًا جديدًا أو تقنية تغير بُعدًا للقيمة؟

الخطوة 1. قماش الإستراتيجية

لوحة الإستراتيجية هي حجر الزاوية في إستراتيجية المحيط الأزرق. تُستخدم لوحة الإستراتيجية لرسم الأبعاد الرئيسية الحالية التي يقدرها العملاء وتستخدمها أنت ومنافسيك. عادة هناك الكثير من التداخلات بين المنافسين والاختلافات الطفيفة في السوق.

قماش الإستراتيجية هو رسم بياني خطي يرسم الوظائف / العوامل مقابل الأهمية للشركة ثم يضيف المنافسين أو معايير الصناعة. نتيجة لذلك ، يمكن استخدام التصور لتحليل وصياغة استراتيجية تنافسية.

لوحة الإستراتيجية هي في الأساس إطار عمل يتم تمثيله برسم بياني خطي لتحديده

المحور السيني - " عوامل المنافسة "
المحور الصادي - " درجة القيمة للعميل "

1. ارسم على المحور الأفقي أبعاد القيمة الحالية (الميزات / الخدمات وعروض القيمة) التي تنافس شركتك حاليًا في الصناعة / السوق. لكل عامل رتب قيمته من " مرتفع " إلى " منخفض ".
2. المنافسين المؤامرة.

تدور هذه المرحلة حول تحديد وإدراك كيفية تنافسك أنت ومنافسيك حاليًا.

النقاط الرئيسية:

• ماهوموقعك؟
• ما هو موقف منافسك؟
• كيف تختلف وأين تتقارب؟
• ما هي أهمية الاختلافات؟

الخطوة 2. أربعة إطار عمل

تتمثل الخطوة التالية في تجربة وإعادة اختراع الفرص ومساحة السوق من خلال تحديد فرص الابتكار ذات القيمة.

إنشاء وتقليل وإزالة ورفع

لفهم المزيد عن المتاعب والمكاسب ، راجع المقالة المتعلقة بتصميم عرض القيمة.

بطريقة مماثلة لفهم نقاط ضعف العملاء ، تحتاج إلى الخروج واستكشاف مسارات العملاء.

استنادًا إلى مخطط الإستراتيجية ، يمكنك تجربة كل ميزة والقيام بأحد الإجراءات التالية:

1. زيادة : ما هي العوامل التي يجب رفعها أعلى بكثير من مستوى الصناعة؟
2. استبعاد : ما هي العوامل التي تعتبرها الصناعة أمراً مفروغًا منه يجب التخلص منها؟
3. تقليل : ما هي العوامل التي يجب تقليلها دون مستوى الصناعة؟
4. تم إنشاؤه : ما هي العوامل التي يجب إنشاؤها والتي لم تقدمها الصناعة مطلقًا؟

الخطوة 3. الوصول إلى أبعد من العملاء الحاليين

ثلاثة مستويات من غير العملاء عبارة عن إطار عمل ذهني لاستكشاف كيفية الوصول إلى غير العملاء وجذبهم إلى سوق جديد.

• السوق الخاص بك
• المستوى الأول - "قريبًا" من غير العملاء الموجودين على حافة السوق - قم بشراء الحد الأدنى وقرر عدم المشاركة الكاملة في السوق.
• المستوى الثاني - "رفض" غير العملاء الذين يرون العرض ويفهمونه ولكنهم يقررون عدم شراء واستخدام البدائل.
• المستوى الثالث - غير العملاء "غير المكتشفين" الموجودين في أسواق بعيدة عنك ولم يعتبروا أبدًا عرض السوق خيارًا.

الخطوة 4. صنف المنتجات / الخدمات / وحدات الأعمال المختلفة في شركتك

تم تصميم العملية لتغيير العقلية والفهم وتجاوز القيود الحالية للصناعة الحالية ("المستوطنون") وتحديد تحسين قيمة أكبر ("المهاجرون") ثم الانتقال تدريجياً إلى قيمة الابتكار من خلال تحديد غير العملاء ("الرواد" من الابتكار لخلق التسويق.)

ملخص استراتيجية المحيط الأزرق

حدود استراتيجية المحيط الأزرق

هناك بشكل عام أقل من حيث الأدلة الكمية واسعة النطاق لدعم مطالباتهم. وتجدر الإشارة إلى أن Kim and Mauborgne (2005b ، p.8) يعترفان بالقيود المفروضة على بياناتهما: "على الرغم من عدم وجود بيانات حول معدل نجاح مبادرات المحيطين الأحمر والأزرق ، فإن اختلافات الأداء العالمية بينهما هي ملحوظ."

في نهاية المطاف ، تتمحور إستراتيجية المحيط الأزرق حول تطوير وتنمية عقلية مختلفة.

النماذج ذات الصلة

• الابتكار التخريبي (كلايتون كريستنسن)
• ابتكار نموذج الأعمال (Chesbrough 2010 ، Johnson 2010)

قوالب مجانية لاستراتيجية المحيط الأزرق

هناك نوعان من قوالب pdf لاستراتيجية المحيط الأزرق مضمنة في التنزيل المجاني ، ورقة Excel يمكنك استخدامها لإنشاء لوحة إستراتيجية و Microsoft PowerPoint.