BigHit رائدة في اكتشاف المواهب في الرياضة الهندية

في تفاعل حديث ، قام السيد شاكتي براكاش، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة BigHit، والسيد فينيت كور، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة BigHit ، بإلقاء الضوء على رؤيتهم الطموحة لتحويل صناعة الرياضة الهندية. أثناء المحادثة مع StartupTalky، شارك المؤسسون رؤى حول نموذج أعمال BigHit، ودورها في مواجهة تحديات الصناعة، وتأثيرها على الاقتصاد الرياضي الهندي.

هل يمكنك إخبارنا المزيد عن نموذج أعمال BigHit وكيف يحقق الإيرادات؟

السيد براكاش: بدأت BigHit في البداية بفكرة إنشاء منصة لجميع الرياضيين لتحديد هويتهم. عندما أذكر "الهوية"، فأنا أشير إلى حقيقة أنه في مختلف جوانب الحياة المهنية، هناك عادة منصة تحدد الأفراد وتسهل على الجميع تحديد موقعهم. على سبيل المثال، يخدم LinkedIn هذا الغرض في الوظائف.

ومع ذلك، إذا نظرنا إلى الرياضيين، فلا يوجد مصدر مركزي للمعلومات متاح بسهولة للجميع للوصول إليه. الكثير من المعلومات المتاحة إما غير كاملة أو متناثرة في كل مكان. هذا هو المكان الذي نشأت فيه فكرة إنشاء BigHit - لإنشاء منصة توفر للرياضيين هوية وتجعل من السهل على الجميع التعرف عليهم. هكذا بدأت BigHit.

وبطبيعة الحال، مررنا بتغييرات ومحاور مختلفة، وتوسعنا في العديد من المجالات الأخرى، لكن الفكرة الأساسية ظلت متمركزة حول الرياضيين. في الوقت الحاضر، نحن مزيج من منصة عبر الإنترنت وحضور مادي قوي في مختلف الأنشطة المتعلقة بالرياضة.

السيد كور: تركز شركتنا حاليًا على رياضتين رئيسيتين: كرة القدم والفنون القتالية المختلطة. نحن نرى اهتمامًا متزايدًا بكرة القدم في بلادنا، ونعتقد أن هذا الاهتمام سيستمر في الارتفاع، سواء من حيث مشاركة الجمهور أو ظهور المواهب الهندية الشابة على الساحة الدولية.

ولتحقيق ذلك، بدأنا شراكة مع بايرن ميونخ، لنصبح الشركة الهندية الوحيدة التي لديها مثل هذه الشراكة الإقليمية. هدفنا هو خلق فرص للاعبي كرة القدم الهنود الشباب للمنافسة على المستوى الدولي واستكشافهم ليس فقط لفريق بايرن المحترف ولكن أيضًا للأندية العالمية وأندية الدوري الألماني.

السيد براكاش: بكل بساطة، ما نفعله، كما ذكرت، هو توضيح ما تعنيه Big Hit. كما ذكرت من قبل، إنها منصة مصممة لجذب الانتباه والاستكشاف. إنه بمثابة مركز للتواصل مع الناس. وكما ذكرت، يجب أن تكون الوجهة الأساسية لأي شخص يبحث عن لاعبين أو يتطلع إلى اكتشاف المواهب.

لقد أخذنا هذا المفهوم إلى أبعد من ذلك في رياضتين من خلال إنشاء شبكة استكشاف، حتى في شكل مادي. هذا هو المكان الذي تلعب فيه شراكاتنا مع بايرن ميونخ والدوري الألماني والعديد من الشراكات المحتملة الأخرى. باختصار، نحن في طريقنا لأن نصبح معادلاً لـ LinkedIn في عالم الرياضة.

السيد كور: للإضافة إلى هذه النقطة، قمنا أيضًا بتطبيق نظام إدارة اللعبة داخل التطبيق. حاليًا، لدينا ما يقرب من 22 شريكًا رئيسيًا في المشهد الرياضي الهندي، وفي المقام الأول الاتحادات الرياضية الوطنية. لا تزال العديد من هذه الاتحادات تستخدم أساليب القلم والورق اليدوية أو تطبيقات الطرف الثالث لإدارة تركيباتها.

ما قدمناه في تطبيقنا يمكّن هؤلاء الشركاء والاتحادات والجمعيات من استضافة أحداث التصنيف الوطنية والولائية الخاصة بهم بسلاسة. تتعامل منصتنا مع تسجيل اللاعبين، وتوزيع فئات الوزن، وتوزيع الفئات العمرية، وتصنيف الجنس، كل ذلك بنقرة زر واحدة فقط، مما يؤدي إلى إنشاء تركيبات فورية. يتوفر أيضًا التسجيل في الوقت الفعلي، مما يسمح بالتحديثات والميزات البارزة.

تساعد هذه الوظيفة هذه الاتحادات على إنشاء إرث دائم. على سبيل المثال، إذا أقيمت بطولة الفنون القتالية المختلطة (MMA) الوطنية في العام الماضي، فإن تطبيقنا يضمن أن المعلومات المجمعة متاحة بسهولة للرجوع إليها في المستقبل.

حاليًا، لدينا مجموعة من الألعاب الرياضية، بما في ذلك الفنون القتالية المختلطة (MMA)، ورفع الأثقال، والجودو، وكلها مستعدة لاعتماد طلبنا. لقد بدأ البعض بالفعل، في حين أن البعض الآخر بصدد دمج منصتنا حصريًا لاستضافة الأحداث ذات التصنيف الوطني والتصنيف الوطني - وهو النطاق الحصري لتطبيق Wicked.

لقد ذكرت وجود مزيج من الأنشطة على الأرض وعلى الإنترنت. كيف تميز نفسك عن منافسيك، إن وجدوا، في السوق الهندية؟

السيد براكاش: نحن نعمل في مجال متخصص إلى حد ما. عندما نأخذ في الاعتبار المنافسين المباشرين، على حد علمنا، لا توجد شركة تفعل بالضبط ما نفعله، ليس فقط في الهند ولكن في أي مكان في العالم. في المساحة التي نعمل فيها، هناك العديد من التطبيقات الرياضية الأخرى. معظمها عبارة عن تطبيقات للبث المباشر، لكن هذا ليس تركيزنا الأساسي. في الواقع، نحن نتعاون مع بعض تطبيقات البث هذه لتحسين تجربة ملكيتنا الفكرية (IPs).

ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بشركة مكرسة لبناء مستودع شامل لجميع اللاعبين في مكان واحد، فنحن لسنا على علم بأي كيان من هذا القبيل.

بطريقة ما، يمكن وصفها بأنها منصة لربط المدربين واللاعبين والاتحادات والكشافة. هل يمكن أن يطلق عليه اسم LinkedIn للرياضيين؟

السيد براكاش: بالتأكيد في صميم الموضوع. لذلك، نحن في الأساس منصة للرياضيين والمدربين والجهات الراعية وأولئك الذين يبحثون عن أفضل المدربين. على سبيل المثال، إذا كنت لاعب كرة قدم موهوبًا وأريد أن يخضع صديقي لتدريب مماثل، فيمكنني زيارة ملفك الشخصي ومراجعة تاريخ بطولاتك وتقييم إحصائياتك من مختلف المسابقات ومعرفة مدربك واكتشاف مدربيك السابقين. وحدد الأندية التي مثلتها، وحدد منطقة اللعب الخاصة بك، واطلع أيضًا على المنافسين الذين واجهتهم. هذا النوع من المعلومات يزودني بخريطة طريق.

عندما أرى ملفك الشخصي وألاحظ إنجازاتك الرائعة، فإن ذلك يجعلني أعتقد أن هناك شيئًا مميزًا في أساليب تدريبك أو النادي الذي أنت جزء منه. قد أرغب في محاكاة رحلتك، مثلما أستخدم LinkedIn لفحص مؤهلات الأشخاص والدورات التي حصلوا عليها، مما يساعدني في تحديد ما إذا كنت أرغب في اتباع مسار مماثل أم لا.

ما هي برأيك أكبر التحديات التي تواجه صناعة الرياضة اليوم، وكيف تساعد BigHit في مواجهة هذه التحديات؟ لقد ذكرت أن هذا النظام الأساسي يسهل الاتصالات والاستكشاف والوصول إلى البرامج التعليمية والجلسات المختلفة. كيف يمكن معالجة التحديات الموجودة في صناعة الرياضة؟

السيد براكاش: القضية الأكثر أهمية في صناعة الرياضة، وخاصة في الهند، هي عدم وجود مسار واضح المعالم. إذا كنت لاعبًا لا يشارك في لعبة الكريكيت، فغالبًا ما تبدو خياراتك المهنية محدودة، حيث يسعى العديد منهم في النهاية إلى مناصب حكومية. إن احتمالية أن يلاحظك أحد الرعاة أو تحقق أعلى مستوى من النجاح في رياضتك ضئيلة للغاية. أنا لا أقترح أن الفرص غائبة تماما؛ في الواقع، تقوم منظمات مثل General Sports وJSW بعمل استثنائي. لقد أنشأوا مؤسسة تشارك في مبادرات رائعة. ومع ذلك، لا يزال العديد من الأفراد غير مدركين لهذه المبادرات وكيفية الوصول إليها.

علاوة على ذلك، عادةً ما يكون لهذه المؤسسات وجود مادي محلي، مما يحصر انتشارها في مناطق جغرافية محددة. وعلى العكس من ذلك، فإن نهجنا هو أنه إذا كنت موجودًا في مومباي وحددت موهبة واعدة في قرية نائية في أوديشا، فسيكون من المنطقي بالنسبة لي إجراء تقييم أكثر شمولاً. ومع ذلك، بدون منصة للاكتشاف الأولي، فإن احتمالات صياغة خارطة طريق لتنمية هذه المواهب تكاد تكون معدومة.

وتتجه جهودنا نحو استكمال المبادرات الجارية في هذا المجال. هدفنا هو التعاون مع جميع هذه المبادرات ودمجها في منصة واحدة، مما يعزز فعاليتها الشاملة. لذلك، تتمحور مهمتنا بشكل أساسي حول مواجهة التحدي المتمثل في اكتشاف المواهب. وهذا هو هدفنا الأساسي باختصار.

بما أنك ذكرت اكتشاف المواهب، هل يمكنك مشاركة بعض القصص الأكثر نجاحًا للاعبين والمدربين والأندية والاتحادات التي استخدمت تطبيق BigHit؟ على سبيل المثال، ذكرت نادي بايرن ميونخ واللاعبين الذين وصلوا إلى دوري المحترفين. هل لديك المزيد من قصص النجاح لمشاركتها معنا؟

السيد براكاش: نحن شركة حديثة العهد نسبيًا، حيث مضى على تشغيلها سنة ونصف فقط. افتتحنا للجمهور منذ حوالي ستة أشهر. حاليًا، تتمحور قصة نجاحنا البارزة حول ما ذكره فينيت - كأس بايرن للشباب. على الرغم من كوننا شركة ناشئة تعمل بميزانية محدودة، فقد حققنا مكانة رائعة بأن نصبح شريكًا إقليميًا لنادي بايرن ميونخ، وهو نادي من الدرجة الأولى مشهور عالميًا.

بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتنظيم بطولة للشباب تحت 16 عامًا امتدت إلى جميع أنحاء الهند، وشاركت في عشر ولايات، واجتذبت أكثر من 15000 رياضي. وهذا ما جعلها فعليًا واحدة من أكبر البطولات، ليس فقط في الهند، ولكن ربما في آسيا بأكملها. إن كأس بايرن للشباب، وهي البطولة العالمية الأكثر أهمية في العالم لفئة أقل من 16 عامًا، عادةً ما تتمتع بقوة مشتركة من بقية دول العالم أقل مما حققناه في الهند.

وشهدت البطولة مشاركة 16 فريقا و250 لاعبا. نجحنا في اكتشاف عشرة لاعبين لمزيد من الفرص. وفي هذا المسعى، كان لدينا تواجد كشافي بايرن وأساطير بايرن ومسؤولي بايرن في جوا. لقد عملوا بالتعاون مع رئيس الكشافة لدينا، وهو لاعب كرة قدم سابق من فريق كرة القدم الهندي، وهو أيضًا حائز على جائزة Padma Shri وحائز على جائزة Arjuna.

لقد حددنا بشكل جماعي عشرة شباب موهوبين، ليس بالضرورة من الفريق الفائز، ونحن بصدد تشكيلهم في وحدة متماسكة. سنوفر لهم تدريبًا متخصصًا ونأخذهم إلى ميونيخ، حيث ستتاح لهم الفرصة لعرض مهاراتهم أمام كشافي بايرن والأندية المجاورة الأخرى. سوف يتنافسون ضد فرق من حوالي ثمانية أو تسعة بلدان أخرى، وهو مستوى من التعرض اللافت للنظر حقًا، خاصة على مستوى أقل من 16 عامًا.

ورغم أنها قد لا تكون مؤهلة بعد لتكون قصة نجاح كاملة، إلا أنني أراها خطوة أولية مهمة نحو تحقيق أهدافنا الأوسع. إنه بمثابة إنجاز أساسي يمكننا من خلاله مواصلة البناء والنمو.

ما هي خطط النمو الخاصة بـ BigHit؟ كيف تخطط للتوسع والوصول إلى المزيد من المستخدمين؟

السيد براكاش: إذن، كما ذكرنا، ينصب تركيزنا الأساسي على رياضتين، كرة القدم والفنون القتالية المختلطة. ومع ذلك، فقد عقدنا أيضًا شراكات مع أكثر من 21 اتحادًا، بما في ذلك ليس فقط اتحادات كرة القدم ولكن أيضًا اتحادات مثل السباحة تحت الماء. نحن نتعاون مع العديد من المنظمات غير الحكومية المخصصة للتنمية الشعبية. نحن نعمل على تعزيز الرياضة الشعبية بالتعاون مع هيئة الرياضة في الهند. لقد أتيحت لنا الفرصة للقاء معالي وزير الرياضة، السيد أنوراغ ثاكور ، لمشاركة أفكارنا، وأعرب عن سعادته بمبادراتنا. لقد أجرينا مناقشات مع وزارة الرياضة منذ بعض الوقت لاستكشاف فرص التعاون.

وكما ذكرت سابقًا، فإن بايرن ميونيخ هو شريكنا الإقليمي، ونحن بصدد إنشاء العديد من الشراكات الإقليمية الأخرى. نحن نعمل أيضًا على العديد من عناوين IP المتعلقة بكرة القدم لتزويد مواهبنا الشابة بالمزيد من التعرض في مرحلة مبكرة. لا يتضمن هذا النهج تقديم منصة استكشافية رقمية فحسب، بل يشمل أيضًا خلق فرص للأطفال الموهوبين من جميع أنحاء الهند للمشاركة في الأحداث الحية التي يشاهدها كبار الكشافة. ونعتقد أن هذا هو الاتجاه الذي نسير فيه.

أما بالنسبة لتوسيع قاعدة مستخدمينا، فإننا نعتقد أن ذلك يجب أن يحدث بشكل عضوي. ينصب تركيزنا الأساسي على تحقيق الأهداف التي وضعناها، ونتوقع أن يتبع ذلك نمو المستخدم بشكل طبيعي. ينصب تركيزنا على تحقيق أهدافنا المقصودة بدلاً من التركيز فقط على زيادة أعداد المستخدمين.

كيف تتصور تأثير BigHit على الاقتصاد الرياضي الهندي وحياة الرياضيين الهنود في السنوات القليلة المقبلة؟

السيد كور: في الوقت الحالي، نحن نستمتع تمامًا بمشاركتنا في دورة الألعاب الآسيوية، حيث حصلنا على عدد كبير من الميداليات. ومع ذلك، عند مقارنة ذلك بالألعاب الأولمبية، فإن الهند، التي يبلغ عدد سكانها حوالي 1.4 مليار نسمة، تمتلك حاليًا حوالي 35 ميدالية. ليس لأننا نفتقر إلى الرياضيين الموهوبين؛ في الواقع، لدينا وفرة من المواهب. تكمن المشكلة في الاعتراف بهؤلاء الرياضيين في سن مبكرة. هدفنا هو تعزيز هذا الاعتراف منذ مرحلة مبكرة جدًا لتنمية المزيد من الرياضيين. الهدف الشامل هو تحويل الهند إلى الدولة الرياضية الأولى في العالم.

لقد شهدنا ظهور قدر هائل من المواهب في الألعاب الرياضية مثل كرة القدم من مناطق مثل أوديشا وجهارخاند ومانيبور. غالبًا ما تتجاوز إمكاناتهم إمكانات الرياضيين من المدن الكبرى. هدفنا هو تحديد هذه المواهب واستكشافها منذ الصغر وتزويدهم بمنصة. الجانب الحاسم هنا هو إنشاء نهاية اللعبة. في الهند، حتى لو حقق الرياضي الشاب النجاح، مثل الفوز بكأس سوبروتو في كرة القدم، فغالبًا لا يوجد مسار واضح لما سيأتي بعد ذلك. ينصب تركيزنا على إيجاد فرص نهاية اللعبة في بعض الألعاب الرياضية، مما يؤدي إلى قصص النجاح. بمجرد أن يكون لدينا أبطال مثل كابيل ديف في لعبة الكريكيت في الهند أو كما فعل نيراج شوبرا مؤخرًا مع جافلين، فإن جميع السكان سوف يحتضنون هذه الرياضات، مما يؤدي إلى ظهور المزيد من الأبطال في هذه المجالات. تتمثل الرؤية النهائية في خلق أبطال في رياضات معينة ودفع الهند لتصبح أمة رياضية أكثر إنجازًا. وهذا هو جوهر رؤيتنا.

السيد براكاش: استكمالًا لسؤالك، دعنا نتعمق في الكيفية التي نهدف بها إلى التأثير على الاقتصاد الرياضي. في الأساس، هدفنا هو توسيع السوق، تمامًا مثل ما فعله الدوري الهندي الممتاز (IPL) في لعبة الكريكيت. أعتقد أن بعض الملكية الفكرية سيكون لها تأثير تحويلي مماثل على كرة القدم. عندما تقوم بإنشاء عنوان IP بهذا الحجم، فإنه يفتح لك طرقًا عديدة.

قبل الدوري الهندي الممتاز، كان لديك أحد عشر لاعبًا يمثلون فريق الكريكيت الهندي. الآن، لدينا عشرة فرق في الدوري الهندي الممتاز، يضم كل منها فريقًا مكونًا من 26 أو 27 لاعبًا، مما يعزز الطلب على لاعبي الكريكيت بشكل كبير. علاوة على ذلك، أصبح الدوري الهندي الممتاز مصدرًا هائلاً للترفيه. بالإضافة إلى اللاعبين، تحتاج أيضًا إلى الملاعب وموظفي إدارة الأحداث والمصورين ومختلف المحترفين الآخرين لتنظيم المشهد. لقد قمت بإنشاء صناعة جديدة تمامًا لم تكن موجودة قبل عقد ونصف.

نهجنا يشبه هذا. نحن نعمل على توسيع سوق الرياضة وإنشاء عناوين IP ليس لها تأثير اقتصادي كبير فحسب، بل تخلق أيضًا عددًا كبيرًا من فرص العمل في النظام البيئي الرياضي بأكمله وحوله. وأعتقد أن هذه هي المساهمة التي يمكننا تقديمها.

ما هي أغنى 10 دوريات رياضية في العالم؟

سواء كانت لعبة الكريكيت أو كرة القدم، فقد استمرت الرياضة في ترفيه كل جيل. وعلى مر السنين، أصبحت الرياضة صناعة تدر إيرادات بمليارات الدولارات كل عام.

أبيرا دوتا StartupTalky