أفضل الممارسات لحساب ميزانية PPC الخاصة بك وإتقانها

عندما يتعلق الأمر بـ SEM ، أو أي شكل من أشكال التسويق المدفوع ، فإن الطريقة الوحيدة لتوليد عملاء جدد وعائد استثمار إيجابي هي إنفاق الأموال في المقام الأول. السؤال هو ، كم يجب أن تنفق؟ في الواقع ، سيتأثر جزء كبير من ميزانيتك التسويقية (إن لم يكن معظمها) بجهود التسويق عبر محرك البحث ووسائل الإعلام المدفوعة.

ستوجهك هذه المقالة عبر أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار عند تحديد ما تنفقه على PPC.

لذا ، ماذا يجب أن تكون ميزانية قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك؟

يدرك معظم متخصصي الدفع بالنقرة أنه من أجل رؤية النتائج ، تحتاج إلى استثمار الميزانية المناسبة في حملات التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك. السؤال هو ماذا يجب أن تكون هذه الميزانية؟

بالنسبة للمبتدئين ، إذا كنت جديدًا في اللعبة ، فقد لا ترى نتائج رائعة على الفور. يستغرق الأمر بعض جمع البيانات وتحسينها خلال أول 30 إلى 60 يومًا لإصلاح الأمور. في البداية ، الهدف من اللعبة هو الاكتشاف.

يجب تحديد ميزانيتك من خلال عدد من الأشياء. تعتمد هذه العناصر على نموذج عملك ومدة لعبك للعبة PPC. على سبيل المثال ، يمكن أن يحدد تحديد الأهداف (مثل أهداف SMART) ميزانيتك في الأيام الأولى.

ومع ذلك ، مع مرور الوقت ، سترغب في استخدام بيانات الزيارات والتحويلات من Google Analytics (ومصادر أخرى). لن يؤدي هذا إلى تحديد ميزانيتك فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث بالكامل.

هذا يعني أن ميزانيتك ستتغير كلما تقدمت في العمل. هذا ليس مقياسًا ثابتًا ، لذا اسمح بميزانية ديناميكية عندما تتغير أهدافك وتبدأ في رؤية النمو.

تحديد الأهداف لعائد الاستثمار الإيجابي

قبل ضخ الأموال في إعلانات Google ، يجب أن تفهم ما الذي ستتحول إليه هذه الدولارات عند التحويل.

لتحديد أهداف واقعية في البداية ، نوصي بتحديد أهداف SMART. على سبيل المثال ، "اكتساب 200 عميل جديد خلال الأربعين يومًا القادمة". يمكنك بعد ذلك تحديد ما إذا كانت هذه الأهداف قابلة للتحقيق في القسم التالي من هذه المقالة.

فيما يلي بعض الإرشادات لتحديد أهداف حملة SMART PPC:

• محدد: ما هي النتيجة التي تهدف إلى تحقيقها؟ يمكن أن يكون مدفوعًا بعائد الاستثمار (على سبيل المثال ، 50 عميلًا يدفعون ما لا يزيد عن 30 دولارًا للحصول على كل منهم) أو الوعي بالعلامة التجارية (على سبيل المثال ، 100000 ظهور جديد من العملاء المحتملين المؤهلين).
• قابلة للقياس: لحسن الحظ ، يجعل إعلانات Google و Google Analytics قياس النتائج أمرًا في غاية السهولة. تأكد من إعداد تتبع التحويل لقياس رحلة العميل بأكملها.
• قابلة للتحقيق: هل تتوافق أهدافك مع حركة المرور السابقة ومقاييس التحويل؟ بمعنى آخر ، إذا دفعت 1000 دولار خلال تلك الفترة الزمنية ، فهل ستتحول حركة المرور المقدرة إلى العملاء المطلوبين لتحقيق أهدافك؟
• واقعية: هل لديك الموارد المتاحة لتحقيق تلك الأهداف؟
• في الوقت المناسب: كل هدف يحتاج إلى موعد نهائي. في سياق الدفع بالنقرة ، ما المدة التي ستستغرقها في تشغيل هذه التجربة لجمع البيانات؟

يمكن أن يساعدك تحديد هذه الأنواع من الأهداف في الأيام الأولى في جمع البيانات الضرورية ، بينما تسعى جاهدًا لتوليد نتائج الأعمال المهمة.

حساب حركة المرور وتقديرات تكلفة النقرة

مع تحديد أهدافك ، حان الوقت لحساب متطلبات حركة المرور. يتضمن هذا النظر في معدلات التحويل الحالية على صفحات المنتج / الخدمة الخاصة بك. سيسمح لك أيضًا بتحديد أولويات حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لاستهداف الصفحات والمنتجات والمحتوى الذي يحول الأفضل.

توجه إلى Google Analytics الخاص بك وإلقاء نظرة فاحصة على صفحاتك ذات الأداء الأفضل. قم بتسجيل ما يلي:

• صفحات المنتج التي تولد غالبية حركة المرور
• صفحات المنتجات التي تولد غالبية التحويلات

إذا كان لديك بالفعل بيانات تاريخية من حملات PPC السابقة ، فقم بتقسيم هذه الصفحات حسب مصدر حركة المرور. سيسمح لك ذلك بالتنبؤ بدقة أكبر بنتائج حملتك.

إذا رأيت صفحات بها عدد كبير من الزيارات (ومقاييس التفاعل على الصفحة مثل متوسط ​​الوقت على الصفحة) ولكن معدلات التحويل منخفضة ، فهناك فرصة لتحسين تلك الصفحات.

مع وجود هذه البيانات في متناول اليد ، يمكنك الآن تقدير مقدار حركة المرور المطلوبة للوصول إلى أهدافك. استخدم هذه الصيغة لحساب التقدير:

حركة المرور المستهدفة = الهدف / معدل التحويل

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو اكتساب 50 عميلًا جديدًا وكان متوسط ​​معدل التحويل 2.4٪ ، فيمكنك حسابه على النحو التالي:

50 * 100 / 2.4 = 2084 زائر

هناك هدف حركة المرور الخاص بك. الآن ، باستخدام هذه الرؤية ، يمكنك حساب مقدار تكلفة الحصول على هذه الحركة. سنستخدم تكلفة النقرة (CPC) كمقياس لتحديد الميزانية الإجمالية.

تذكر ، إذا كنت قد قمت بالفعل بتشغيل حملات PPC لبعض الوقت ، فاستخدم البيانات التاريخية المتاحة. كم أنفقت مقابل كل نقرة على هذه الحملات في الماضي؟ استخدم بيانات تكلفة النقرة السابقة للإبلاغ عن المبلغ الذي قد تحتاج إلى إنفاقه للوصول إلى أهدافك.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فلا يوجد مكان أفضل من Google Keyword Planner. توجه إلى حسابات إعلانات Google الخاصة بك ، وضمن الأدوات ، حدد "مخطط الكلمات الرئيسية":

من هنا ، قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لعرض القيمة والمنتجات والعلامة التجارية الخاصة بك. كالعادة ، سترى المقاييس المعتادة بما في ذلك تكاليف عرض الأسعار التنبؤية:

تذكر أن هذه التكاليف المقترحة ليست نهائية. يمكن أن تتقلب تكلفة النقرة لأعلى ولأسفل. سيتأثر عرض أسعارك الفعلي بنقاط الجودة والموقع وعوامل أخرى . لذا تأكد من حساب هذا عند حساب ميزانيتك.

بناءً على المثال أعلاه ، يمكننا تقدير تكلفة النقرة على النحو التالي:

• النطاق المرتفع: تتراوح تكلفة النقرة بين 0.36 دولار أمريكي و 3.23 دولار أمريكي. متوسط ​​تكلفة النقرة 1.80 دولار
• النطاق المنخفض: تتراوح تكلفة النقرة بين 0.14 دولار أمريكي و 0.55 دولار أمريكي. متوسط ​​تكلفة النقرة 0.35 دولار

لحساب الميزانية الفعلية المطلوبة عبر هذه الحملة ، استخدم الصيغة التالية:

إجمالي الميزانية = حركة المرور المستهدفة * متوسط ​​تكلفة النقرة

من المثال الذي استخدمناه حتى الآن ، هذا يعني أن ميزانيتنا الإجمالية هي:

• المدى المرتفع: 2084 * 1.80 = 3،751.20 دولار
• المدى المنخفض: 2084 * 0.35 = 729.40 دولار

في هذه الحالة ، من الأفضل توخي الحذر وافتراض أنك ستحتاج إلى ميزانية قدرها 3752 دولارًا على مدار هذه الحملة. خذ بيانات الميزانية هذه واحسب الربحية مقابل مقاييس أخرى مثل متوسط ​​قيمة الأمر (AOV).

يمكنك أيضًا استخدام حاسبة الميزانية ، مثل حاسبة ميزانية التسويق الرقمي من WebStrategies:

تحديد فرص النمو

الميزانية ليست مجرد أداة للإدارة المالية ، ولكنها طريقة لزيادة العملاء المتوقعين والمبيعات. على سبيل المثال ، إذا كنت تنفق X دولارًا مع عائد استثمار إيجابي ، فماذا سيحدث إذا ضاعفت هذه الميزانية؟

في حين أن حساب هذا يمكن أن يمثل تحديًا ، تقدم Google نصائح في شكل إشعار " مقيدة بالميزانية " لحملاتك:

يمكنك بعد ذلك استخدام مقيِّم الحركة لحساب النقرات المقدرة والمبيعات لكلمة رئيسية معينة (أو مجموعة من الكلمات الرئيسية):

سترى بعد ذلك تقديرًا للنمو المحتمل بناءً على ميزانيتك. يساعد هذا في تقديم دراسة جدوى مقنعة إذا لم تتجاوز حدود ميزانيتك الحالية في الماضي.

تعزيز PPC ROI الخاص بك

الهدف الأساسي من إدارة ميزانية PPC هو التأكد من أنك تحقق عائد استثمار إيجابيًا. هناك العديد من الطرق الأخرى للتأكد من أنك تعصر أكبر قدر ممكن من العصير من جهود التسويق عبر محرك البحث.

يمكن أن يؤدي العمل على تحسين "نقاط الجودة" ، على سبيل المثال ، إلى تقليل إجمالي تكلفة النقرة بشكل كبير. مما يؤدي بدوره إلى زيادة معدل التحويل وتكلفة الاكتساب.

هناك طرق عديدة لزيادة نقاط الجودة ، من بينها:

• تحسين استهداف الكلمات الرئيسية (باستخدام البيانات والكلمات الرئيسية السلبية)
• استخدم بنية مناسبة للحملة والمجموعة الإعلانية
• تأكد من أن نسخة الإعلان ذات صلة بقصد الكلمات الرئيسية ونقاط ألم العميل
• تحسين الصفحات المقصودة لمزيد من التحويلات
• استخدم نسخة فعالة لزيادة نسبة النقر إلى الظهور

بمرور الوقت ، ستعمل على تحسين أداء حسابك في إعلانات Google وستنمو سمعتك كمعلن. سيسمح لك هذا بالحصول على مرتبة أعلى بينما تنفق أقل من المنافسة.

طريقة أخرى للحصول على المزيد من إعلانات الدفع بالنقرة هي من خلال تجديد النشاط التسويقي . بدلاً من السماح لزوار صفحاتك المقصودة بالارتداد ، اعرض عليهم الإعلانات المصوّرة لحثهم على العودة.

عادةً ما تكون تكلفة النقرة على الإعلانات الصورية أقل بكثير من شبكة البحث. كما أن لها فائدة إضافية تتمثل في تعزيز العلامة التجارية. في الواقع ، إذا لم يكن المستخدم مستعدًا لاتخاذ إجراء في المرة الأولى ، فمن المحتمل أن تكتشفه عندما يكون كذلك.

اختبر عبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في مراحل مختلفة من مسار التحويل. على سبيل المثال ، لنفترض أن الهدف من إعلانك على شبكة البحث هو إنشاء تجارب مجانية لبرنامجك. يمكنك اختبار عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشكل أكبر في مسار التحويل (مثل كتاب إلكتروني) لإضافة قيمة ورعايتها للعملاء في وقت لاحق.

خاتمة

تتناول هذه المقالة ضربات الفرشاة الواسعة لميزنة قدرة شرائية. هناك العديد من العناصر الأخرى التي يجب مراعاتها: من تقسيم الميزانية إلى منتجات وعلامات تجارية متعددة ، إلى الأنظمة الأساسية التي يجب تخصيص ميزانيتك لها.

انضم إلينا يوم الخميس ، 27 سبتمبر في تمام الساعة 1:00 مساءً (بتوقيت شرق الولايات المتحدة) حيث سينضم مارك بورييه الخاص بنا إلى ديان أنسيلمو من Hanapin Marketing في ندوة مباشرة عبر الإنترنت. هنا ، سوف يتناولون بالضبط كيفية إنشاء ميزانية ناجحة. ستعرف:

• أكثر نقاط الألم شيوعًا عند وضع الميزانية وكيفية حلها
• كل شيء عن الميزانية الصفرية
• كيف تتحكم في ميزانيتك حتى للأعمال التجارية الأكثر تعقيدًا

انقر هنا للتسجيل في الندوة المجانية عبر الإنترنت!

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / شارون ماكوتشين
الصورة 1-2 ، 4-5: عبر مخطط الكلمات الرئيسية من Google
صورة 3: عبر Web Strategies Inc
الصورة 4: عبر Banner Snack