أفضل قنوات الإعلان عبر الإنترنت للشركات الصغيرة

بالنظر إلى مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص عبر الإنترنت ، فمن المنطقي بالنسبة للشركات الصغيرة الوصول إلى عملاء جدد وتنمية أعمالهم من خلال قنوات الإعلان عبر الإنترنت.

يتضمن الإعلان عبر الإنترنت للشركات الصغيرة استخدام القنوات عبر الإنترنت للإعلان عن منتجاتها وخدماتها للمشترين المحتملين.

في السنوات الماضية ، كان الإعلان يتم بشكل أساسي عبر قنوات مثل التلفزيون واللوحات الإعلانية والمجلات وما إلى ذلك. اليوم ، أصبحت غالبية الإعلانات رقمية. نظرًا لكون الإنترنت واسعًا ويمكن استخدامه لأغراض مختلفة ، فقد تطورت العديد من قنوات الإعلان عبر الإنترنت بمرور الوقت.

في هذه المقالة ، ستكتشف أفضل قنوات الإعلان عبر الإنترنت للشركات الصغيرة.

يمكنك استكشاف هذه القنوات واختيار أفضلها للوصول إلى جمهورك المستهدف.

حول Sociallybuzz:

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. تتخصص وكالتنا الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي في استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء حملات عالية الاستهداف مصممة لتجلب لك المزيد من العملاء والمبيعات.

تحقق من بعض دراسات الحالة لدينا

وسائل التواصل الاجتماعي كقناة تسويق

مع وجود أكثر من 4.7 مليار مستخدم على مستوى العالم ، غالبًا ما يُنظر إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على أنه أحد أبرز قنوات التسويق وأكثرها تأثيرًا.

إن قدرة وسائل التواصل الاجتماعي على الوصول بدقة إلى جمهورك تجعلها أداة إعلانية قوية. يتمثل أحد الجوانب الأساسية لوسائل التواصل الاجتماعي في أنها تتيح لك إشراك جمهورك المستهدف من خلال النصوص أو الصور أو مقاطع الفيديو. يمكن لبعض قنوات التواصل الاجتماعي إرسال إعلانات مستهدفة جغرافيًا لآفاقك بناءً على مكان وجودهم في أي لحظة.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي ممتازة لخدمة العملاء لأنها تتيح استجابة الدردشة في الوقت الفعلي. يحسن مشاركة العملاء وإمكانية الوصول إلى عملك.

يمكن أيضًا استخدام منصات الوسائط الاجتماعية لمعالجة المخاوف وطلب التعليقات وتقديم دعم العملاء. 67٪ من الوقت ، يستخدم العملاء وسائل التواصل الاجتماعي لدعم العملاء ، ويفضل 33٪ على مكالمة هاتفية.

ابدأ بإنشاء حسابات وسائط اجتماعية لأعمالك الصغيرة. من الضروري اختيار أفضل قنوات التواصل الاجتماعي لجمهورك المستهدف حيث يكونون أكثر نشاطًا والتركيز على توسيع هذه القنوات.

تشمل قنوات التواصل الاجتماعي التي يمكنك الاختيار من بينها:

موصى به : أكثر من 100 إحصائيات واتجاهات لوسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة يجب أن تعرفها

فيسبوك

ما يقرب من ملياري شخص يستخدمون Facebook كل شهر. يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر وعملاء محددين تريد الوصول إليهم عن طريق الدفع مقابل التنسيب على المنصة.

على الرغم من أن Facebook عبارة عن قناة وسائط اجتماعية للبقاء على اتصال مع العائلة والأصدقاء ، إلا أن العديد من المستخدمين يتابعون العلامات التجارية على الموقع ويتفاعلون معها.

قد يكون من الصعب الحصول على حركة مرور عضوية على Facebook بسبب الخوارزميات المتطورة باستمرار.

يمكن أن تكون الإعلانات عبر الإنترنت أو الإعلانات الممولة مفيدة في هذه الحالة.

يوفر Facebook قدرًا مذهلاً من تجزئة السوق ومرونة الاستهداف. يستهدف Facebook المستخدمين بناءً على الجنس والعمر والجغرافيا والتركيبة السكانية والهوايات والسلوك عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركة حفظ مجموعة جمهور وإعادة استهدافها لإعلان مختلف في وقت لاحق.

موصى به : أفضل جمهور للإعلانات على Facebook

انستغرام

Instagram هي قناة جذابة بصريًا مملوكة لـ Facebook. يسمح للمعلنين بالوصول إلى جمهور كبير. يحتوي Instagram على 500 مليون مستخدم نشط يوميًا في جميع أنحاء العالم وهو رابع أشهر شبكة اجتماعية من حيث عدد المستخدمين ، مع 1.386 مليار وصول محتمل للإعلان.

على الرغم من أن هذا يحتوي على قاعدة مستخدمين أصغر بكثير من Facebook ، إلا أنه يحتوي على جزء كبير من الأشخاص في مجموعة سكانية مستهدفة.

تشكل الفئات العمرية Millennial و Gen Z المرغوبة للغاية 90 ٪ من مستخدمي هذا التطبيق.

يمكن أن تكون مشاركة صور المنتجات عالية الجودة طريقة رائعة وجذابة لاستخدام تسويق المحتوى لتوليد المشاركة.

يمكنك تشغيل حملات إعلانية كاملة واحترافية مباشرة من هاتفك لأن معظم الهواتف الذكية مجهزة الآن بكاميرات وأدوات تحرير من الدرجة الأولى.

تتيح لك القناة أيضًا وضع عنوان عملك ورقم هاتفه في كل منشور ، مما يجعل اتصال العملاء المحتملين بك أكثر وضوحًا.

موصى به : كيفية الحصول على عملاء على Instagram

تويتر

Twitter ، منصة وسائط اجتماعية تم إطلاقها في عام 2006 ، هي قناة إعلانية مهمة للشركات الصغيرة والعلامات التجارية الكبرى والمؤثرين.

يتيح لك الإعلان على Twitter الوصول إلى العديد من العملاء المحتملين الذين لم تكن لتصل إليهم بطريقة أخرى. يقول ثلثا مستخدمي تويتر إنهم وجدوا شركة صغيرة أو متوسطة الحجم بهذه الطريقة.

تأتي إعلانات تويتر في شكل تغريدات مروّجة أو حسابات مروّجة. التغريدة التي يتم الترويج لها هي الأسهل. الاختلاف الوحيد المهم بين التغريدات التي تم الترويج لها والتغريدات النموذجية لعلامتك التجارية هو أنه يمكن رؤيتها حتى من قبل أولئك الذين لا يتابعون علامتك التجارية بعد.

يمكن الإعجاب بها وإعادة تغريدها والرد عليها مثل التغريدات العادية. يقدم هذا فرصة رائعة لبدء محادثة مع العملاء المحتملين.

يجذب الحساب المروج له عملاء جدد إلى عملك من خلال عرض حسابك الكامل للعملاء المحتملين. التزم بالمواضيع الشائعة وغير المثيرة للجدل لتوليد ضجة إيجابية دون خلق اتجاهات سلبية.

ينكدين

LinkedIn هو موقع ويب احترافي للشبكات يحتوي على معلومات متعلقة بالعمل وفرص عمل تأسس عام 2003. ولديه أكثر من 875 مليون مستخدم نشط في أكثر من 200 دولة حول العالم.

LinkedIn هو النظام الأساسي الأكثر أمانًا وموثوقية للشركات. إنه يوفر فرصًا رائعة للمعلنين الذين يتطلعون إلى الترويج لـ B2B (شركة إلى أعمال).

يمكنك الإعلان عن منتجك أو خدمتك على LinkedIn باستخدام InMail - وهي رسالة إعلانية يتم إرسالها مباشرة إلى صندوق البريد الوارد للمستخدم.

يمكنك اختيار أربعة أنواع من إعلانات LinkedIn: الإعلانات النصية والإعلانات الديناميكية والرسائل الدعائية والمحتوى المدعوم.

لكل نوع مزايا فريدة يمكن أن تكون مفيدة لعملك.

تيك توك

تم إطلاق قناة الوسائط الاجتماعية ، التي تضم أكثر من مليار مستخدم ، في عام 2016. تتمتع TikTok بواحد من أعلى معدلات المشاركة في جميع قنوات الوسائط الاجتماعية. هذا يجعلها قناة وسائط اجتماعية فعالة لتسويق الفيديو. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو ومشاركتها تصل مدتها إلى ثلاث دقائق.

يكمن سر إعلانات TikTok الناجحة في الاستمتاع أثناء إنتاج محتوى جذاب لجمهورك.

لديك خيارات حملة متنوعة للاختيار من بينها ، بما في ذلك الوصول ، وحركة المرور ، وتثبيتات التطبيق ، ومشاهدات الفيديو ، ومبيعات الكتالوجات ، وتوليد العملاء المحتملين ، والتحويلات. تأكد من اختيار الخيار المثالي لعملك.

نصائح لتسويق ناجح عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• ضع أهدافًا دقيقة. ما الذي تريد تحقيقه بالضبط من خلال قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟ هل تحاول زيادة متابعيك؟ كن قائد فكري؟ أو زيادة المبيعات؟ إن تحديد أهداف واضحة سيقطع شوطًا طويلاً في ضمان فعالية حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
• استفد من نقطة البيع الفريدة الخاصة بك. حدد عرض القيمة الخاص بك. تأكد من إبراز كيف يبرز عملك من المنافسة.
• تأكد من أن صورة علامتك التجارية هي نفسها عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي. إذا ظهرت علامتك التجارية بطرق متعددة على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة ، فلن يتمكن جمهورك المستهدف من التعرف عليها.

موصى به : 15 أفضل نصيحة لوسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة

الموقع كقناة تسويق

أن تكون نشطًا على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram لا يلغي مزايا امتلاك موقع ويب مخصص للأعمال.

يلجأ معظم المستهلكين إلى عمليات البحث عبر الإنترنت متى أرادوا معرفة المزيد عن شركة أو منتجاتها. يتعلم 68٪ من المتسوقين عبر الإنترنت و 89٪ من مشتري B2B المزيد حول المنتجات والخدمات الجديدة باستخدام محركات البحث. تؤثر عمليات البحث هذه على كيفية عرضهم لعملك وما إذا كانوا يختارون شراء منتجاتك وخدماتك.

الهدف من كل حملة تسويقية عبر الإنترنت ، سواءً كان التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، هو جذب العملاء المحتملين لزيارة موقع الويب الخاص بك لإتمام الصفقة. بغض النظر عن كيفية وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك ، يجب أن يكون التنقل فيه سهلًا وجذابًا وممتعًا. سيبقى الزائر على موقع الويب فقط إذا تمكن من اكتشاف ما يحتاج إليه على الفور أو إذا لم يكن من الصعب استخدام أو شراء أي شيء.

يمكن أن يتسبب موقع الويب السيئ التصميم في إختلال توازن عملائك وعملائك المحتملين.

يساعد موقع الويب المصمم باحتراف في نشر رسالتك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. علاوة على ذلك ، يمكن أن يزيد من قيمة العلامة التجارية والولاء والثقة.

فكر في استخدام تسويق المحتوى على مواقع الويب الخاصة بك.

إحدى أسرع الطرق لجذب المزيد من العملاء إلى موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري هي نشر المحتوى الأصلي ذي الصلة بانتظام. يمكن أن يكون محتوى موقع الويب الذي تقوم بإنشائه بتنسيقات مختلفة ، مثل منشورات المدونة والكتب الإلكترونية والمقابلات والرسوم البيانية وما إلى ذلك.

يمكنك أن تبدأ مع المدونات. إنها طريقة بسيطة للوصول إلى عملائك. يسمح لك المحتوى كجزء من إستراتيجية الإعلان على موقع الويب الخاص بك بتثقيف العملاء المحتملين ومساعدتهم حتى يصبحوا مستعدين للشراء منك وليس دائمًا الإعلان لهم وإغرائهم. يمكّنك من مشاركة التفاصيل حول عملك وتوليد التعليقات والأفكار. يمكنك الاستفادة من هذه البيانات لمعرفة المزيد عن احتياجات المستهلكين.

عندما تستخدم تسويق المحتوى بشكل صحيح ، فإنه سيزيد من احتمالية قيام العملاء بالشراء.

نصائح للموقع

• تأكد من أن مجال موقع الويب الخاص بك يطابق اسم عملك. سيصبح جمهورك المقصود مرتبكًا إذا لم يحدث ذلك.
• اختر مزود استضافة ويب منخفض التكلفة. هناك الكثير من الخيارات الممتازة.
• تأكد من أن التصميم العام لموقع الويب الخاص بك يساهم في زيادة المبيعات وزيادة الإيرادات.
• استخدم تسويق المحتوى لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

تحسين محركات البحث (SEO) كقناة تسويق

تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك ومحتوى محرك البحث الخاص بك. إنه يولد حركة مرور عضوية - الزوار الذين يجدون موقع الويب الخاص بك من خلال نتائج البحث العضوية.

يُعرف SEO أيضًا باسم SEO العضوي ، مما يعني أنك لست بحاجة إلى الإنفاق عليه. يمكنك إنشاء حركة مرور مجانية بمجرد أن يحتل موقع الويب الخاص بك مرتبة عالية في محركات البحث لأن الأشخاص يميلون أكثر إلى النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك إذا ظهرت أعلى في نتائج البحث.

يتم إجراء التحسين على موقع ويب عن طريق تحديد المواقع بشكل استراتيجي للكلمات الرئيسية ومجموعات الكلمات الرئيسية. هذه هي الكلمات الرئيسية المرتبطة بعملك والتي يبحث عنها المشترون بالفعل.

تتضمن أفضل ممارسات مُحسّنات محرّكات البحث إضافة كلمات رئيسية ذات صلة إلى اسم عنوان URL وعلامات العنوان والعناوين وجسم المحتوى والتعليقات التوضيحية للصورة. هذا ، إلى جانب الاستراتيجيات الأخرى مثل النشر المنتظم وتقديم الروابط الخارجية ، يهدف إلى رفع مصداقية موقع الويب الخاص بك ، مما سيؤثر بعد ذلك على ترتيبه في البحث.

الترتيب لأي كلمة رئيسية فقط ليس مهمًا. يجب أن يكون الهدف هو ترتيب الكلمات الرئيسية المناسبة.

نصائح لتحسين محركات البحث

• تحسين المحتوى الخاص بك. الكلمات الرئيسية هي أحد أهم مكونات تحسين محركات البحث (SEO). تعرف على كيفية العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بموقعك على الويب وكيفية تخصيص موقعك وفقًا لها.
• إنشاء محتوى جديد وجذاب. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك عالي الجودة وذا صلة بجمهورك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك نشر محتوى جديد بشكل روتيني وتحديث المحتوى السابق لضمان استمراره في إفادة زوارك.
• اجعل موقعك على الويب ومحتواك متوافقين مع الجوّال. تعطي Google الأولوية لفهرسة إصدار الجوال لموقعك على الويب أولاً ، حيث يقضي عدد متزايد من المستهلكين وقتهم.

أرسل بالبريد الإلكتروني كقناة تسويق

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الطريقة الأكثر مباشرة وبأسعار معقولة وفعالة للتفاعل مع المستهلكين المحتملين ورعايتهم وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

يساعد على إنشاء اتصالات العملاء والحفاظ عليها من خلال تقديم معلومات مفيدة لهم بشكل روتيني.

يستهدف التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل صريح أولئك المهتمين بالفعل بعملك - العملاء المحتملين الذين اشتركوا في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لموقعك عن طريق إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني.

يسعى التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية وتعزيز التحويلات من خلال تذكير المشتركين بفوائد منتجات وخدمات عملك. البريد الإلكتروني هو امتداد لموقع الويب الخاص بشركتك. تأكد من أن حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك تمثل صورة علامتك التجارية.

اجعل رسائل بريدك الإلكتروني بسيطة وجذابة ومباشرة. تذكر أيضًا إضافة أزرار الحث على اتخاذ إجراء. بالإضافة إلى ذلك ، عندما تكون لديك أفكار أو معلومات جديدة ، قم بتحويلها إلى منشور مدونة وقم بتضمين الارتباط في إحدى حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

أحد الجوانب القيمة للتسويق عبر البريد الإلكتروني هو أن لديك سيطرة كاملة على المحتوى الخاص بك.

نصائح للتسويق عبر البريد الإلكتروني

• نظرًا لأن الشركات يجب أن تكون شفافة قدر الإمكان مع عملائها ، فإن النزاهة والانفتاح عنصران أساسيان في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• يرغب العملاء في تلقي رسائل بريد إلكتروني أكثر تخصيصًا. رسائل البريد الإلكتروني العامة لم تعد جذابة. قرر إرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني الفردية للمشتركين.
• اجعل دعوتك للعمل واضحة. ما الذي تريد بالضبط أن يفعله مستلمو البريد الإلكتروني؟ كنت تريد منهم زيارة موقع الويب الخاص بك لإجراء عملية شراء. تسهيل مهمتهم. يجب تضمين وصف موجز ، مثل "انقر هنا لمعرفة المزيد" أو "انقر هنا للشراء" ، مع زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA). يجب أن يكون زر CTA أيضًا في أعلى وأسفل بريدك الإلكتروني.
• اجعل رسائل بريدك الإلكتروني متوافقة مع الجوّال. اليوم ، يتم استخدام الأجهزة المحمولة بشكل متكرر أكثر من أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو المحمولة لقراءة البريد الإلكتروني. تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك متوافقة مع الجوّال بحيث يمكن عرض النصوص والصور وقراءتها.
• تجنب قصف العملاء برسائل البريد الإلكتروني. يعد إرسال رسائل بريد إلكتروني متكررة إلى المشتركين طريقة مثبتة لإيقاف العملاء المحتملين. حدد الرسائل المهمة في وقت مبكر ، وفصل بينها عند إرسالها. قم بعمل تقويم للمحتوى لتتبعه.
• قم بإنشاء محتوى جذاب. لديك فرصة صغيرة فقط لجذب انتباه العميل وجذب انتباهه ، ويبدأ كل شيء برأس الموضوع. يجب أن يكون العنوان مقنعًا لإغراء المتلقي لفتح البريد الإلكتروني. يجب أن يفي محتوى البريد الإلكتروني بعد ذلك بالوعد الذي تم تقديمه في العنوان ، وأن يتم تنسيقه بخبرة ، وأن يحتوي على روابط سيرغب المستلم في النقر فوقها.

تسويق محرك البحث كقناة تسويق

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو عملية الحصول على حركة المرور من محركات البحث عن طريق تشغيل الإعلانات الدعائية. غالبًا ما يشار إلى SEM باسم الدفع لكل نقرة (PPC) أو البحث المدفوع.

يتضمن الدفع للظهور في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) عندما يكتب المستخدم عبارة كلمة رئيسية في Google أو محرك بحث آخر. لا يؤثر تحسين محركات البحث على التسويق عبر محركات البحث والذي يظهر كإعلان به رابط إلى موقع الويب الخاص بك.

ستتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانك على شبكة البحث ويذهب إلى موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة. إذا كنت تريد البدء باستخدام SEM ، فابدأ بإعلانات Google. يمكّنك برنامج إعلانات Google من عرض الإعلانات على موقع YouTube وفي نتائج البحث.

نصائح لتسويق محرك البحث

• لبدء حملتك ، انتقل إلى إعلانات Google أو محرك بحث مشابه واتبع التعليمات. لدى معظم محركات البحث ممثلين متاحين للرد على أي استفسارات قد تكون لديكم.
• قم بعمل قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية وقم بتحديثها. ستتلقى حتما نقرات للكلمات الرئيسية التي ليس لها علاقة تذكر بعملك. أضفها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية لمنع الإنفاق المستقبلي على هذه النقرات.
• قم بإنشاء صفحات مقصودة خاصة بـ PPC والتي يمكن أن ترتبط بها إعلانات PPC الخاصة بك. يمكّنك هذا من التسويق بشكل أكثر مباشرة لنوع المستخدم الذي قد ينقر على إعلان PPC الخاص بك.

ختاماً

يمكنك استخدام قنوات مختلفة بصفتك صاحب عمل صغير للإعلان عن عملك.

تكمل كل قناة تسويق رقمية القنوات الأخرى ، ويمكن أن يكون تشغيل الحملات من خلالها أمرًا جذابًا وفعالًا من حيث التكلفة ومجزًا.

ستفهم جمهورك بشكل أفضل عندما تجرب القنوات المدفوعة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبحث ، مما سيحسن المحتوى الخاص بك ونجاح التسويق بشكل عام.

افحص كل قناة تستخدمها حاليًا ، ثم أضفها أو أزلها بناءً على النتائج التي توصلت إليها. أنت تريد فقط الاحتفاظ بالقنوات التي تمنحك أفضل عائد استثمار.

حول Sociallybuzz:

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. تتخصص وكالتنا الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي في استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء حملات عالية الاستهداف مصممة لتجلب لك المزيد من العملاء والمبيعات.

تحقق من بعض دراسات الحالة لدينا