أفضل كتب التسويق لتعزيز عملك في عام 2023

هل تبحث عن أفضل الكتب التسويقية لمساعدة عملك على النمو؟ من التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث إلى كتابة الإعلانات واستراتيجيات المبيعات ، ستوفر لك هذه الكتب تغطية في كل مرحلة من مراحل حياتك المهنية التسويقية - من المبتدئين إلى المحترفين المتمرسين.

سواء كنت تتطلع إلى مساعدة عملك على النمو أو أن تصبح خبيرًا في مجال التسويق ، فهناك شيء للجميع هنا.

في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على بعض من أفضل الكتب عن التسويق التي يمكن أن تعزز عملك في العام المقبل.

كل كتاب مليء بالنصائح التسويقية القوية حول مجموعة متنوعة من الموضوعات التي يمكن أن تساعدك في إنشاء حملة تسويقية أكثر نجاحًا أو مجرد تحسين استراتيجية عملك بشكل عام.

سواء كنت بدأت للتو أو كنت تعمل في مجال التسويق لسنوات ، ستجد نصائح ورؤى لا تقدر بثمن حول كيفية النجاح في السوق التنافسي اليوم.

تأكد أيضًا من مراجعة قائمتنا لأفضل دورات التسويق إذا كنت تبحث عن لعبة التسويق الخاصة بك!

30 أفضل كتب التسويق

1. مدمن مخدرات

مدمن مخدرات: كيفية بناء منتجات تشكيل العادات من قبل نير إيال هو أحد أفضل الكتب التسويقية المتاحة اليوم حول كيفية بناء منتجات تشكل العادات واستخدامها بفعالية.

إنه يشرح سبب نجاح بعض المنتجات ، وما الذي يجعل المستخدمين يعودون إليها مرارًا وتكرارًا.

يساعدك هذا الكتاب على فهم سلوك العملاء ، مما يسمح لك ببناء منتجات شديدة الإدمان تجعل العملاء مدمنين.

يغوص Hooked أيضًا في سيكولوجية الإقناع ، مما يمنح القراء رؤى قيمة حول كيفية اتخاذ الناس للقرارات ولماذا تعمل بعض التكتيكات بشكل أفضل من غيرها.

باتباع نصيحة إيال ، يمكن للمسوقين إنشاء منتجات قوية تعزز الولاء للعلامة التجارية وتزيد من المبيعات.

"من خلال النصائح والقصص الملموسة من خنادق تطوير المنتجات ، هذه مناقشة مدروسة حول كيفية إنشاء شيء لم يعرف المستخدمون أبدًا أنهم لا يستطيعون العيش بدونه."

—الناشر الأسبوعي

2. معدية: لماذا تلتقط الأشياء

Contagious: Why Things Catch On بقلم Jonah Berger هو كتاب رائع آخر عن التسويق يساعدك على فهم سبب انتشار بعض المنتجات والرسائل بشكل فيروسي.

يغوص بيرغر في المبادئ الستة الرئيسية للعدوى - والتي يسميها STEPPS - لشرح كيف يمكن أن ينتشر المنتج فيروسي.

يشرح كيف يمكن للمسوقين استخدام التأثير الاجتماعي والعاطفة والمحفزات والمنفعة العملية والقصص والرؤية العامة لإنشاء حملات تسويق المحتوى التي يتردد صداها مع العملاء المحتملين وتتم مشاركتها على نطاق واسع.

يمكن أن يساعد استخدام الرؤى من هذا الكتاب المسوقين في إنشاء حملات مقنعة تولد ضجة كبيرة لمنتجاتهم أو خدماتهم.

بشكل عام ، تقدم Contagious رؤى قيمة في علم النقل الاجتماعي من شأنها أن تساعد أي جهة تسويق على إطلاق العنان لقوة الإعلان الشفهي.

"لماذا تنتشر بعض الأفكار على ما يبدو بين عشية وضحاها ، بينما يختفي البعض الآخر؟ كيف يمكن لبعض المنتجات أن تصبح موجودة في كل مكان ، بينما لا يكتسب البعض الآخر قوة دفع؟ جونا بيرغر يعرف الإجابات ، ومع كونتاغيوس ، نحن نعرف الآن أيضًا ".

—شارلز دوهيج ، مؤلف كتاب The Power of Habit

3. بدء التشغيل العجاف

تتبنى شركة Lean Startup التي كتبها Eric Ries نهجًا جديدًا لتطوير المنتجات وتشرح كيف يمكن للشركات الناشئة استخدام مبادئ "lean" لتطوير المنتجات التي يتم إطلاقها بسرعة وتكرارها بناءً على ملاحظات العملاء.

يشرح Ries لماذا من الأفضل غالبًا إطلاق منتج غير كامل بسرعة ، وتلقي التعليقات من العملاء ، وإجراء التغييرات ، ثم إعادة التشغيل - بدلاً من قضاء أشهر في إتقان منتج قبل طرحه في السوق.

يشدد على أهمية الاختبار والتعلم والتكيف كعناصر أساسية لنجاح أي عمل ، خاصة في بيئة اليوم غير المؤكدة مع احتياجات العملاء المتغيرة بسرعة.

كما تحدد المبادئ الأساسية مثل القيادة الريادية وحلقات ملاحظات العملاء واستراتيجيات MVP (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق) التي يمكن أن تساعد في تقليل المخاطر وتعظيم سرعة الوصول إلى السوق.

في النهاية ، يساعد هذا الكتاب القراء على تطوير رؤى حول عملائهم ومنتجاتهم وأسواقهم حتى يتمكنوا من إنشاء أعمال مربحة ذات قيمة دائمة.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل كتب الأعمال في كل العصور

"لا تتعلق شركة Lean Startup بكيفية إنشاء أعمال ريادية أكثر نجاحًا فحسب ، بل تتعلق بما يمكننا تعلمه من تلك الشركات لتحسين كل ما نقوم به تقريبًا. أتخيل تطبيق مبادئ Lean Startup في البرامج الحكومية والرعاية الصحية وحل المشكلات الكبرى في العالم. إنها في النهاية إجابة على السؤال "كيف يمكننا أن نتعلم بسرعة أكبر ما يصلح ونتجاهل ما لا يصلح؟"

—تيم أورايلي ، الرئيس التنفيذي لشركة O'Reilly Media

4. نمو التسويق هاكر

يعد Growth Hacker Marketing بواسطة Ryan Holiday أحد أفضل الكتب التسويقية المتاحة لأي شخص يبحث عن نهج فعال ومبتكر للتسويق.

يركز هذا الكتاب على استخدام استراتيجيات التسويق الداخلي الإبداعية للوصول إلى الجماهير المستهدفة من أجل إحداث أقصى تأثير مع الحد الأدنى من الموارد.

يشرح كيف يمكن للشركات الصغيرة استخدام مبادئ "قرصنة النمو" لتسليط الضوء على منتجاتها ، دون إنفاق ثروة على أساليب التسويق التقليدية.

الغوص في مواضيع مثل تصميم المنتج وتجربة المستخدم والتحليلات والتسويق عبر البريد الإلكتروني واستراتيجية تسويق المحتوى وحملات الوسائط الاجتماعية والمزيد.

كما يوفر إرشادات مفصلة حول كيفية قيام الشركات بتطوير حملات فعالة تؤدي إلى نتائج حقيقية مع الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء.

يقدم هذا الكتاب نصائح عملية يمكن للمسوقين تطبيقها فورًا على حملاتهم الخاصة - مما يجعل هذا المورد لا يقدر بثمن لأي متسلل للنمو أو مسوق يحتاج إلى إرشادات.

"أداة لا تقدر بثمن للمديرين التنفيذيين للإعلانات والمهندسين ورجال الأعمال على حد سواء."

—نير إيال ، مؤلف كتاب Hooked

5. بقرة بنفسجية

Seth Godin هو مؤلف بعض من أفضل الكتب التسويقية في هذه القائمة. الأول هو Purple Cow: قم بتحويل عملك من خلال أن تكون متميزًا ، وهو ما يفسر سبب حاجة الشركات إلى تجاوز المألوف وإنشاء شيء رائع حقًا من أجل التميز.

تركز نصيحة Godin على إنشاء منتجات أو خدمات بعيدة كل البعد عن ما هو موجود بالفعل ، بحيث تصبح "أبقارًا أرجوانية" - أشياء خاصة جدًا ، لا يسع العملاء إلا أن يلاحظوها.

إنه يتحدى أصحاب الأعمال الصغيرة للتفكير خارج الصندوق وإنتاج شيء ثوري - يقدم المشورة حول كيفية تحقيق ذلك في هذه القراءة الملهمة.

"أنا أحب هذا الكتاب! مكالمة إيقاظ جزئية وخطة عمل جزئية ، يوضح Purple Cow للمنظمات كيفية إضافة التميز وتجنب الانقراض ".

—توم كيلي ، مؤلف كتاب The Art of Innovation

6. 22 قوانين غير قابلة للتغيير للتسويق

يشرح 22 قانونًا ثابتًا للتسويق من قبل Al Ries و Laura Ries المبادئ الكامنة وراء الإعلان الناجح وإطلاق المنتجات ، بالإضافة إلى تقديم المشورة حول كيفية تجنب المزالق الشائعة على طول الطريق.

الريس ولورا ريس هما أب وابنة وشريكان تجاريان وهما أيضًا مستشاران تسويق مشهوران عالميًا.

يكسر كتاب التسويق هذا 22 قانونًا للتسويق إلى أجزاء سهلة الهضم ويقدم أمثلة عملية عن كيفية تطبيقها على الأعمال التجارية الفعلية لمساعدتك على تطبيقها على حملاتك الخاصة.

"Ries and Trout ، مؤلفو بعض العناوين الأكثر شيوعًا في التسويق والتي تم نشرها خلال العقد الماضي ، يواصلون نفس الأسلوب المنعش ، مع الكثير من الحكايات والآراء الداخلية لاستراتيجية التسويق المعاصرة ... الكتاب ممتع للقراءة [و] يحتوي على معلومة."

—مجلة المكتبة

7. بناء قصة العلامة التجارية

يوفر إنشاء علامة تجارية من دونالد ميلر إطارًا من سبع خطوات يمكنك استخدامه لبناء قصص حول منتجاتك وخدماتك من أجل التواصل بشكل أفضل مع العملاء.

قصتك وتجاربك الفريدة هي ما تجعلك مختلفًا عن أي شخص آخر. كما أنها غالبًا ما تجعلك مرتبطًا بالآخرين.

يقدم هذا الكتاب نصائح عملية حول كيفية بناء علامة تجارية قصة فعالة وإنشاء محتوى مقنع يتردد صداها مع العملاء.

من خلال أمثلة محددة ، يشرح ميلر لماذا يعتبر إنشاء القصص ، بدلاً من مجرد الترويج للمنتجات أو الخدمات مباشرة ، أكثر فاعلية عندما يتعلق الأمر بالتسويق.

"كتاب أساسي مبني على فكرة من شأنها توضيح أعمالك وتنشيطها وتحويلها".

- سيث جودين

8. فجوة العلامة التجارية

يقدم The Brand Gap من Marty Neumeier نظرة عامة على إستراتيجية العلامة التجارية ويشرح كيف يمكن للشركات استخدامها لإنشاء هوية قوية تلتصق في أذهان المستهلكين.

يتعمق Neumeier في موضوعات مثل تحديد المواقع والابتكار والهوية والمزيد - مما يمنحك رؤى قيمة حول كيفية بناء علامة تجارية ناجحة من الألف إلى الياء.

على عكس كتب التسويق الأخرى حول العلامات التجارية التي تركز فقط على الإستراتيجية أو الإبداع ، يقدم هذا الكتاب نظرية موحدة حول كيفية الجمع بين كلا النهجين لإنشاء "علامة تجارية جذابة" يرى العملاء أنها ضرورية لحياتهم.

"أخيرًا ، كتاب يتطرق إلى جوهر ما تدور حوله العلامة التجارية - يربط بين العقلاني والعاطفي ، والنظري والعملي ، والمنطقي والسحري لخلق ميزة تنافسية مستدامة."

― سوزان روكرايز ، المدير الإبداعي العالمي لشركة Intel

9. خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة

خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة من إعداد آلان ديب كتاب تسويق رائع لأي رائد أعمال أو مسوق يتطلع إلى إنشاء وتنفيذ استراتيجية تسويق رقمي مركزة.

يقدم هذا الكتاب إطارًا تدريجيًا حول كيفية تطوير خطة تسويق فعالة في صفحة واحدة فقط - مما يسهل متابعتها وفهمها.

يشرح Dib أيضًا سبب أهمية الوضوح حول أهدافك ، بالإضافة إلى الدور المهم الذي تلعبه الأهداف والتكتيكات والتتبع والقياس في تحديد نجاح أي حملة تسويقية.

بشكل عام ، تعمل خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة على تبسيط العملية الشاقة غالبًا لإنشاء خطة تسويق شاملة إلى خطوات مفهومة يمكن تنفيذها بسرعة وسهولة.

"يعلم الجميع أن التسويق أصبح معقدًا للغاية. ألان ديب يحل هذه المشكلة بكتابه الرائع الجديد. اقرأها وتبسيط حياتك ".

الريس مؤلف كتاب التعيين

10. نقطة التحول

The Tipping Point لمالكولم جلادويل هو أحد أكثر كتب التسويق شهرة في عالم الأعمال.

يشرح جلادويل كيف يمكن للتغيير الصغير أن يكون له تأثير كبير - ولماذا تصبح بعض المنتجات أو الخدمات ناجحة بين عشية وضحاها بينما يفشل البعض الآخر في الحصول على أي تأثير على الإطلاق.

يكمن المفتاح في فهم ما يسميه " نقطة التحول" - اللحظة التي تصل فيها الفكرة أو المنتج أو الاتجاه إلى الكتلة الحرجة وتنتشر بسرعة.

يتعمق جلادويل في موضوعات مثل الإعلان الشفهي ، وتأثيرات الشبكة ، وقوة المؤثرين لشرح سبب انتقال بعض المنتجات للعدوى.

سيعلمك هذا الكتاب كيفية إنشاء استراتيجية تسويق ناجحة من المرجح أن تنتشر كالنار في الهشيم وتجذب انتباه الناس.

"يقترح مالكولم جلادويل نظرية رائعة وربما مفيدة في" نقطة التحول "... ما يجعل كتابه جذابًا للغاية هو الطريقة التي يتعامل بها مع موضوعه ... فهو يتبع مبدأ العنوان الفرعي ويستكشف الأشياء الصغيرة التي تحدث فرقًا كبيرًا ..."

― نيويورك تايمز

11. Buyology

Buyology من Martin Lindstrom هو نظرة رائعة على العلم وراء سلوك المستهلك.

يغوص Lindstrom في موضوعات مثل التسويق العصبي والاقتصاد السلوكي والتسويق الحسي لتوفير استكشاف متعمق لماذا يشتري الناس ما يفعلونه.

يشرح كيف يمكن للمسوقين إنشاء رسائل قوية تروق لمشاعر العملاء ، بدلاً من مجرد عمليات اتخاذ القرار العقلاني.

من خلال فهم دوافع المتسوقين وراء شراء منتجات أو خدمات معينة بشكل أفضل - يمكن للمسوقين إنشاء حملات أكثر فاعلية يكون لها تأثير أكبر على المبيعات.

يمنحك الكتاب أيضًا نظرة ثاقبة للتأثيرات اللاشعورية للعلامات التجارية والإعلان ، مما يسمح لك بصياغة حملات بأقصى تأثير.

"يجب أن تكون أبحاث Lindstrom ذات أهمية لأي شركة تطلق منتجًا أو علامة تجارية جديدة."

-الولايات المتحدة الأمريكية اليوم

12. هذا تسويق

هذا تسويق: لا يمكنك رؤيتك حتى تتعلم أن ترى من قبل Seth Godin هو أمر لا بد منه للقراءة لأي مسوق يتطلع إلى البقاء في الطليعة.

يشرح جودين سبب عدم نجاح أساليب التسويق التقليدية بعد الآن ويقدم نهجًا بديلًا يركز على التواصل والثقة والتعاطف.

يعلم القراء كيفية الوصول إلى جمهورهم المستهدف بشكل أكثر فعالية وإنشاء حملات مصممة خصيصًا لهم - مما يضمن النجاح في المشهد الرقمي المتغير باستمرار.

أفكار جودين مثيرة للتفكير وملهمة ومليئة بالنصائح المفيدة التي يمكن أن تساعد أي مسوق رقمي في نقل حملاته إلى المستوى التالي.

"هذا هو التسويق طريقة يسهل الوصول إليها في تفكير جودين…. يكتب غودين بخط نثر بسيط وخالي من المصطلحات وهذا الكتاب ممتع ومفيد لأي شخص يريد الحصول على نظرة ثاقبة حول كيف ولماذا نشتري الأشياء أو نغير عاداتنا بأي شكل من الأشكال ".

—فاينانشيال تايمز

13. سيكولوجية الإقناع

علم نفس الإقناع: كيفية التأثير على السلوك البشري بقلم روبرت سيالديني يتعمق في العلم وراء سبب تأثر الناس لاتخاذ إجراءات معينة ويقدم نصائح حول كيفية استخدام هذه المبادئ في حملاتك التسويقية الناجحة.

إنه يغطي موضوعات مثل الدليل الاجتماعي ، والسلطة ، والاتساق والالتزام ، والإعجاب والألفة ، والندرة ، والإلحاح - جميع العناصر الأساسية عندما يتعلق الأمر بإنشاء رسائل مقنعة فعالة.

سيساعدك هذا الكتاب على فهم السلوك البشري بشكل أفضل حتى تتمكن من استخدام هذه المعرفة في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك للسوق المستهدف الخاص بك.

"هذا هو أهم كتاب كتب على الإطلاق عن علم الإقناع ، وهو يتحسن باستمرار. لا أستطيع أن أتخيل قراءة أكثر روعة وعملية ".

—آدم جرانت ، مؤلف كتاب Think Again and Originals

14. الإقناع المسبق

الإقناع المسبق: طريقة ثورية للتأثير والإقناع لروبرت سيالديني هو كتاب تسويقي حول قوة الإقناع.

يستكشف العلم وراء الاتصال الناجح وكيفية استخدام هذه المعرفة بشكل استراتيجي في التسويق عبر الإنترنت للعملاء المحتملين.

يفحص الكتاب سيكولوجية ما قبل الإقناع - كيف يمكن للإشارات الدقيقة أن تؤثر على عواطف الناس وأفكارهم وسلوكياتهم - ويقدم استراتيجيات ملموسة لاستخدامها بفعالية.

يشرح Cialdini لماذا يكون لبعض الكلمات والصور والمفاهيم تأثير أكبر من غيرها عند محاولة إقناع الناس وكيفية صياغة رسائل مقنعة تصيب أهدافهم بدقة.

يكشف عن العديد من الأمثلة للشركات التي استخدمت تكتيكات ما قبل الإقناع بنجاح بالإضافة إلى نصائح مفيدة حول تكييف هذه التكتيكات لسيناريوهات مختلفة.

"روبرت سيالديني ربما يكون الخبير الأول في الإقناع الفعال…. يبني كتاب سيالديني الأخير ، Pre-Suasion ، على هذا العمل ، مجادلاً أن أفضل الإقناع ليسوا مجرد سحر فصيح بحجج جيدة الصياغة ومضبوطة بدقة ؛ هم أيضًا مُعدون مبدعون يركزون على إيجاد أفضل الطرق لإطلاق عروضهم وأفكارهم .... يقدم الكتاب فهرسًا واسعًا من الأبحاث والتقنيات ، والعديد منها متعلق بالتسويق. "

- هارفارد بيزنس ريفيو

15. مليون متابع

One Million Followers من تأليف Brendan Kane هو كتاب عن التسويق مصمم لمساعدة الشركات على النمو والنجاح من خلال الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي.

إنه يوفر للقراء خطوات ملموسة حول كيفية إنشاء إستراتيجية فعالة لوسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين استراتيجيات تسويق المحتوى للوصول إلى أقصى حد ، وإشراك المتابعين ، والاستفادة من المؤثرين ، وقياس النجاح ، والمزيد.

يغطي الكتاب أيضًا موضوعات مثل التسويق عبر Instagram وإعلانات Facebook واستراتيجيات التسويق على YouTube واستراتيجيات Twitter لنمو الأعمال وحتى حملات Snapchat.

من خلال التوجيه خطوة بخطوة من كين نفسه ، يمكن لرواد الأعمال تعلم كيفية تسويق علاماتهم التجارية بفعالية على منصات وسائل التواصل الاجتماعي وتحقيق نتائج حقيقية من حيث المشاركة ونمو الجمهور

تمت كتابة كتاب One Million Followers مع وضع كل من رواد الأعمال الطموحين وأصحاب الأعمال في الاعتبار - فهو مليء بالنصائح التي يمكن لأي شخص استخدامها لتحسين مهاراتهم في التسويق الرقمي.

"في حين أنه قد يكون صحيحًا أنه لا يمكن لأحد التنبؤ بالمحتوى الذي سينتشر على نطاق واسع ، إلا أن هناك صيغة مجربة وحقيقية يستخدمها الخبراء لزيادة مدى الوصول والتميز عن البقية - وستعمل معك أيضًا. يمنحك Brendan Kane جميع النصائح والأدوات والأسرار الداخلية التي تحتاجها لتحقيق ذلك ".

—David Oh ، مدير المنتج في FabFitFun

16. جميع المسوقين كاذبون

يعد All Marketers Are Liars أحد الكتب التسويقية العديدة التي كتبها Seth Godin والتي تقدم نصائح قيمة حول كيفية تسويق منتج أو خدمة في المشهد الرقمي اليوم.

يركز هذا الكتاب على مفهوم رواية القصص وكيفية ارتباطها بالتسويق. يشرح كيف يمكن استخدام القصص لخلق اتصال عاطفي مع الجمهور وبناء الثقة.

يتعمق غودين أيضًا في موضوعات مثل تحديد المكانة وشخصية العلامة التجارية وإنشاء محتوى يلقى صدى لدى المستهلكين.

إنها قراءة أساسية لأي صاحب عمل يرغب في زيادة تواجده عبر الإنترنت ويوفر نظرة ثاقبة لسلوك المستهلك وكيفية تطوير استراتيجيات وحملات تسويقية فعالة.

"جودين فضولي إلى ما لا نهاية ، عنيد ، وعلى دراية بمجموعة متنوعة من الموضوعات. إنه مسوق لا هوادة فيه ... وهو أيضًا صاحب رؤية واضحة ".

—ميامي هيرالد

17. استراتيجية المحيط الأزرق

يعد Blue Ocean Strategy من تأليف W. Chan Kim و Renee Mauborgne كتابًا تسويقيًا ذائع الصيت غيّر طريقة تفكير الشركات في التنافس في الأسواق المزدحمة.

وهو يشجع المنظمات على إيجاد "المحيطات الزرقاء" بعيدًا عن مياه المنافسة الملطخة بالدماء من خلال خلق مساحات سوق لا جدال فيها وعروض قيمة مميزة.

يشرح المؤلفون كيف يمكن للشركات الابتعاد عن التركيز التقليدي على التغلب على المنافسين ، وبدلاً من ذلك إنشاء احتياجات جديدة للعملاء لم تتم تلبيتها في السوق الحالية.

وهي تحدد الخطوط العريضة للأدوات والأطر التحليلية لمساعدة المؤسسات على تطوير استراتيجيات عمل ناجحة لإنشاء محيطات زرقاء.

يوفر هذا الكتاب للقراء دليلًا شاملاً لفهم ما يتطلبه الأمر لرسم مسار للنجاح في الأسواق المتنافسة بشكل تنافسي.

"بعد قراءة Blue Ocean Strategy ، لن ترى منافسيك مرة أخرى في نفس الضوء تمامًا. يقدم Kim و Mauborgne حجة مقنعة لمتابعة الإستراتيجية بنهج إبداعي وليس قتالي. إن تأكيداتهم على قيمة الابتكار وإشراك أصحاب المصلحة وحدها تجعل هذا الكتاب أمرًا لا بد منه للقراءة لكل من المديرين التنفيذيين وطلاب الأعمال ".

—كارلوس غصن ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Nissan Motor Co.، Ltd.

18. إلهام

إلهام: إن كيفية إنشاء منتجات تقنية يحبها العملاء بواسطة Marty Cagan أمر يجب قراءته لأي شخص في صناعة التكنولوجيا.

إنه يحدد عملية فعالة وقابلة للتكرار لإنشاء منتجات وخدمات تقنية ناجحة.

يغطي الكتاب كل خطوة في عملية تطوير المنتج - من توليد الأفكار إلى الإطلاق - ويقدم نصائح عملية حول كيفية تحقيق أقصى قدر من النجاح في كل مرحلة.

يشرح Cagan سبب أهمية التركيز على احتياجات العملاء والبقاء صادقين مع رؤيتك ، وكذلك كيفية إدارة الفرق بفعالية وإنشاء خرائط طريق ملهمة للمنتج واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات.

يتضمن INSPIRED أيضًا أمثلة من شركات رائدة مثل Apple و Google و Facebook و Amazon و Netflix و Twitter والمزيد. إنه مورد لا يقدر بثمن يمكن أن يساعد أي عمل تقني على النجاح.

"من النادر أن تجد شخصًا مثل مارتي أثر على المؤسسين الأوائل والشركات الناشئة عالية النمو والشركات بمليارات الدولارات على مدى عقود من خلال قيادته للمنتجات. لذلك عندما يقرر استخلاص معرفته في كتاب ، يصبح من الضروري قراءته! "

― Avid Larizadeh Duggan ، شريك عام ، GV (Google Ventures)

19. 80/20 المبيعات والتسويق

80/20 المبيعات والتسويق بواسطة Perry Marshall هو دليل شامل للاستفادة من قوة مبدأ 80/20 لنمو الأعمال.

يغطي الكتاب كل شيء من إعداد مسار مبيعات فعال إلى تطوير استراتيجيات التسويق التي تركز على العملاء ذوي القيمة العالية إلى تحسين الحملات عبر الإنترنت لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

يوفر للقراء نصائح عملية حول موضوعات مثل تسويق المحتوى واستراتيجية العلامة التجارية وتحسين استراتيجيات التسعير والاستفادة من التكنولوجيا مثل أتمتة البريد الإلكتروني واختبار أ / ب.

يقدم مارشال أيضًا إرشادات حول كيفية تحديد فرص تقسيم العملاء للحملات المستهدفة ، بالإضافة إلى نصائح لبناء علاقات مع المشترين المحتملين.

80/20 المبيعات والتسويق هي القراءة الأساسية لأي رائد أعمال يتطلع إلى زيادة جهود المبيعات والتسويق لديه.

"لقد قرأت جيدًا أكثر من 1000 كتاب أعمال و 80/20 المبيعات والتسويق هي من بين العشرة الأوائل للاستراتيجيات القابلة للتنفيذ للتأثير بسرعة على أرباحك النهائية. يجب أن يمتلك كل رجل أعمال نسخة مميزة ومحددة الأذنين ومسطرة ".

بيل هاريسون ، الرئيس التنفيذي لشركة Bradley Communications Corp.

20. أعظم بائع في العالم

يعتبر The Greatest Salesman in the World من تأليف Og Mandino أحد أفضل الكتب في مجال التسويق لأكثر من عقد من الزمان.

يتكون الكتاب من 10 مخطوطات تحتوي على كلمات ومبادئ تحفيزية تساعد القراء على النجاح كمندوبي مبيعات.

يشجع القراء على ممارسة التفكير الإيجابي وبناء الثقة بالنفس والتغلب على العقبات لتحقيق النجاح.

كما يوفر إرشادات حول كيفية إنشاء استراتيجيات مبيعات ناجحة وإغلاق الصفقات بفعالية والحفاظ على العلاقات مع العملاء.

كان لهذا الكتاب تأثير دائم على عالم التسويق ولا يزال يحظى بشعبية بين العديد من المتخصصين في مجال الأعمال اليوم. إنها قراءة ملهمة لأي شخص يتطلع إلى تحسين مهارات البيع لديه أو اكتساب نظرة ثاقبة في عالم التسويق.

"يجب على كل مدير مبيعات أن يقرأ كتاب" أعظم بائع في العالم " . إنه كتاب للاحتفاظ به بجانب السرير ، أو على طاولة غرفة المعيشة - كتاب للغطس فيه حسب الحاجة ، لتصفحه بين الحين والآخر ، للاستمتاع بأجزاء صغيرة محفزة. إنه كتاب للساعات ولأعوام ، كتاب يتحول إليه مرارًا وتكرارًا ، كصديق ، كتاب للتوجيه الأخلاقي والروحي والأخلاقي ، مصدر لا ينضب من الراحة والإلهام ".

—ليستر جيه برادشو الابن ، العميد السابق ، معهد ديل كارنيجي للتحدث الفعال والعلاقات الإنسانية

21. أسرار الدوت كوم

Dotcom Secrets بواسطة Russell Brunson هو كتاب تسويقي لا بد منه لأي رائد أعمال طموح عبر الإنترنت.

في ذلك ، يتعمق برونسون في الاستراتيجيات والتكتيكات التي استخدمها لبناء أعماله التجارية الناجحة.

إنه يغطي كل شيء من إنشاء مسارات مبيعات فعالة إلى إنشاء مواقع الويب التي تحول الزوار إلى عملاء مخلصين.

كما يقدم الكثير من النصائح حول كيفية الاستفادة من الاتجاهات الناشئة في التسويق الرقمي حتى تتمكن من زيادة أرباحك والبقاء في صدارة المنافسة.

سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت تدير عملك منذ سنوات ، فإن Dotcom Secrets ستوفر رؤى لا تقدر بثمن يمكن أن تساعدك على النجاح.

"يمكنك إنشاء كل المحتوى الذي تريده ، ولكن إذا لم يكن لديك قمع في مكانه ، فأنت فقط تهب في مهب الريح. لعبت Dotcom Secrets دورًا أساسيًا في مساعدتي في إنشاء مسارات التحويل التي أحتاجها (والتي أستخدمها حاليًا) ، من أجل تحقيق إيرادات تزيد عن 250 ألف دولار شهريًا ".

جون لي دوماس ، مؤسس ومضيف بودكاست "Entrepreneur on Fire"

22. الفوز بدون عرض الإعلانات

يوضح لك Win Without Pitching Manifesto by Blair Enns كيفية إنشاء علاقات مع عملاء جدد وإغلاق المزيد من المبيعات دون الاعتماد على استراتيجيات الترويج التقليدية.

يشرح Enns سبب أهمية التركيز على بناء الثقة وخلق القيمة قبل طلب البيع ، كما يقدم نصائح حول كيفية تطوير مقترحات فعالة تلقى صدى لدى العملاء.

يغطي بيان Win Without Pitching Manifesto أيضًا موضوعات مثل استراتيجيات التسعير ، واستخدام سرد القصص في المبيعات ، والاستفادة من ملاحظات العملاء لتحقيق نتائج أفضل.

يجب قراءتها لأي شخص يتطلع إلى تحسين نهج المبيعات الخاص به والارتقاء بأعماله إلى المستوى التالي.

"القليل من الكتب التي قرأتها يمكن أن تتطابق مع النسبة الإيجابية للإشارة إلى الضوضاء في بيان Blair Enns" الفوز بدون عرض الإعلانات ". أحسنت!"

― David Allen ، مؤلف كتاب Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity

23. المؤثر

يدور Influencer by Brittany Hennessy حول فهم كيفية تسويق أعمالك عبر الإنترنت باستخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يقدم مقدمة للتسويق المؤثر ويعطي القراء نصائح عملية لإنشاء حملات ناجحة.

يقدم Hennessy أمثلة على الحملات الناجحة من شركات مثل Taco Bell و Disney و Nike و Starbucks التي استخدمت هذا النوع من التسويق بنجاح.

كما أنها تغطي موضوعات مثل تحديد واستهداف الجمهور المناسب ، وتطوير استراتيجية محتوى فعالة ، وتتبع التقدم ، وقياس النجاح ، والمزيد.

كما تقدم نصائح متعمقة حول العمل مع المؤثرين وأهمية تطوير علاقات مفيدة للطرفين تكون أصيلة وذات مغزى.

من خلال نصائحها المفيدة حول الاستفادة من Instagram و YouTube و Snapchat وغيرها من المنصات الشائعة للوصول إلى عملاء جدد بسرعة وفعالية من حيث التكلفة ، يعد هذا الكتاب مصدرًا رائعًا لأي شخص مهتم بتحديث استراتيجية التسويق الخاصة به أو التعرف على أدوات التسويق الجديدة.

الموضوعات ذات الصلة: أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي لمساعدتك على كتابة المزيد وأفضل

"النحويون الذين يحتاجون إلى مساعدة في تحقيق الدخل وفهم الجانب التجاري من النظام الأساسي سيتم خدمتهم جيدًا من خلال قراءة" المؤثر: بناء علامتك التجارية الشخصية في عصر وسائل التواصل الاجتماعي ".

― فوربس

24. صنع للالتصاق

صنع للالتصاق: لماذا تبقى بعض الأفكار على قيد الحياة ويموت الآخرون من تأليف Chip Heath و Dan Heath وهو كتاب مؤثر في عالم التسويق.

يتطلب الأمر غوصًا عميقًا في سبب انتشار بعض الأفكار والقصص والرسائل بينما لا يحدث ذلك في البعض الآخر. درس المؤلفون المئات من قصص النجاح لاكتساب رؤى حول كيفية إنشاء محتوى لا يُنسى ويلتصق بالمستهلكين.

لقد حددوا ستة مبادئ لجعل الأفكار "لزجة" - البساطة ، واللامتوقع ، والموثوقية ، والمصداقية ، والتأثير العاطفي ، والقصص.

يتم استكشاف كل مبدأ بالتفصيل مع أمثلة وفيرة من كل من حملات الشركات والحياة اليومية.

تقدم Made to Stick نصائح مفيدة حول كيفية قيام مديري التسويق وقادة الأعمال بجعل رسائلهم لا تنسى للوصول إلى الجمهور المناسب لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

بفضل قصصه ذات الصلة والتطبيق العملي ، أصبح هذا الكتاب قراءة أساسية للمسوقين الحديثين لإنشاء رسائل تبرز في السوق المزدحم اليوم.

"يمكن لأي شخص مهتم بالتأثير على الآخرين - للشراء ، أو التصويت ، أو التعلم ، أو اتباع نظام غذائي ، أو التبرع للأعمال الخيرية أو بدء ثورة - أن يتعلم من هذا الكتاب."

—واشنطن بوست

25. البيع هو الإنسان

كتاب To Sell is Human من تأليف David H. Pink هو كتاب تسويقي ملهم حول البيع الحديث. تمت كتابته لمساعدة مندوبي المبيعات ورجال الأعمال وأي شخص مهتم بفهم الجانب الإنساني للتسويق.

يقدم نصائح ثاقبة حول كيفية صياغة اتصالات فعالة ، وإنشاء علاقات ذات مغزى مع العملاء ، وتطوير استراتيجيات خدمة العملاء الناجحة التي من شأنها زيادة المبيعات.

يحدد David Pink أيضًا طرقًا إبداعية لتقديم العروض التقديمية واستخدام التكنولوجيا لزيادة معدلات التحويل.

كما يشرح سبب كون التقنيات التقليدية مثل الاتصال البارد غير فعالة في بيئة الأعمال اليوم ويناقش طرقًا جديدة لإنشاء اتصالات دائمة مع المشترين.

في النهاية ، تهدف To Sell is Human إلى تزويد القراء بالأدوات التي يحتاجون إليها ليصبحوا متصلين أفضل ومسوقين أكثر نجاحًا للعلامة التجارية.

"نظرة جديدة على فن وعلم المبيعات باستخدام مزيج من العلوم الاجتماعية وأبحاث الاستطلاع والقصص."

—Dan Schawbel ، Forbes.com

26. نمو القرصنة

يعد Hacking Growth من إعداد Sean Ellis و Morgan Brown دليلًا شاملاً للانتقال إلى عالم التسويق المتنامي سريع التغير.

يغطي الكتاب موضوعات مثل اكتساب العملاء ، وتسويق المحتوى ، وتصميم المنتجات ، والتحسين ، واختبار A / B ، واتخاذ القرارات التي تعتمد على البيانات ، واستراتيجيات التوسع ، والمزيد.

يوفر دراسات حالة مفصلة من العلامات التجارية والشركات الشهيرة مثل Airbnb و Dropbox و Twitter و Uber التي نفذت استراتيجيات اختراق ناجحة للنمو من أجل تنمية أعمالهم بسرعة وبشكل مستدام.

إلى جانب النصائح القابلة للتنفيذ حول كيفية استخدام هذه الأساليب نفسها لعملك الخاص ، يقدم هذا الكتاب أيضًا رؤى حول سبب نجاح بعض الاستراتيجيات ومتى يكون من الأفضل تجربة طرق مختلفة.

"في مشهد الأعمال المتقلب بشكل متزايد ، حيث يمكن أن تظهر منافسة جديدة بين عشية وضحاها ، يمكن أن يتغير ولاء العملاء بشكل غير متوقع ، والأسواق تتعطل باستمرار ، وإيجاد حلول للنمو بسرعة أمر بالغ الأهمية للبقاء. تقدم Hacking Growth إجابة مقنعة لهذه الحاجة الملحة للسرعة ، وتقدم للشركات منهجية للعثور على استراتيجيات جديدة وتحسينها لزيادة حصتها في السوق وبسرعة ".

—إريك ريس ، مؤلف كتاب The Lean Startup الأكثر مبيعًا

27. سحقها!

سحقها! من تأليف Gary Vaynerchuk هو كتاب يجب قراءته لأي شخص يرغب في تعلم خصوصيات وعموميات التسويق الحديث.

يتضمن نصائح حول كيفية استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى ، بما في ذلك الترويج للمدونات ومحتوى الفيديو والأدوات الرقمية الأخرى لتنمية نشاط تجاري أو علامة تجارية.

يركز Vaynerchuk على إظهار رواد الأعمال وأصحاب الأعمال والمسوقين بالمحتوى قوة استخدام المنصات عبر الإنترنت كطريقة فعالة لتوسيع مدى وصولهم.

سحقها! يزود القراء بالخطوات العملية التي يمكنهم اتخاذها لبناء تواجد ناجح عبر الإنترنت ، وإنشاء علاقات هادفة مع العملاء أو المتابعين ، وتطوير الاستراتيجيات التي تولد نتائج ملموسة للشركات.

مع الكثير من دراسات الحالة والنصائح والحيل والنصائح القابلة للتنفيذ في جميع أنحاء الكتاب - Crushing It! هو مورد أساسي لأولئك الذين يتطلعون إلى جني ثمار إتقان التسويق الرقمي اليوم.

”Gary is a masterful entrepreneur with a gift for communication that cuts through all the bullsh*t that can often hinder one's success. We share the same simplistic business philosophy which is why we've become good friends: Be willing to put in the hard work. And always be grateful. Crushing It! is a must-have for all individuals who want to be the best at what they do.”

—Dwayne ”The Rock” Johnson

28. Positioning

Positioning: The Battle for Your Mind by Al Ries and Jack Trout is widely considered to be one of the best books on marketing and is a must-read for anyone looking to gain an understanding of the fundamentals of positioning in the marketplace.

The book outlines key strategies for creating effective advertising campaigns, including narrowing your focus to a single attribute, developing a unique selling proposition (USP), and leveraging existing customer insights.

It also highlights the importance of testing different approaches to ensure that your marketing message resonates with customers.

Positioning is an essential read for marketers who want to stand out from the competition and create successful campaigns.

With its emphasis on brand strategy, this book provides valuable insights into how consumer perceptions can influence their purchasing decisions.

“…Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of Positioning….”

—David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities

29. Good to Great

Good t o Great by Jim Collins focuses on understanding what makes great companies stand out from average ones.

Collins and his team identified 11 common characteristics that distinguish great companies from their competition.

He then dives into each characteristic to explain how leaders can use them to drive excellence in their own organizations.

By examining case studies of successful businesses, he reveals timeless principles for creating long-term success.

Good to Great provides an easy-to-follow framework for marketing professionals looking to take their skills up a notch.

It highlights key strategies like developing a culture of discipline, focusing on core competencies, and picking people who fit with the company's mission.

“Peppered with dozens of stories and examples from the great and not-so-great, the book offers a well-reasoned road map to excellence that any organization would do well to consider. Like Built to Last , Good to Great is one of those books that managers and CEOs will be reading and rereading for years to come.”

—Harry C. Edwards

30. Permission Marketing

Permission Marketing is yet another one of the best books on marketing from Seth Godin.

It offers an in-depth introduction to how businesses can create stronger relationships with their customers through opt-in marketing that emphasizes consent and permission.

The book explains w hy traditional interruption marketing no longer works and introduces a new approach to connecting with consumers that relies on gaining their trust and gaining their permission before delivering targeted messaging.

Permission Marketing provides readers with innovative strategies for utilizing customer data to construct more effective campaigns, as well as insights into how corporations can adjust their tactics to better meet the needs of today's consumers.

"يعمل جودين وزملاؤه على إقناع بعض أقوى الشركات في العالم بإعادة اختراع كيفية ارتباطهم بعملائهم. حجته صارمة بقدر ما هي جذرية: الإعلان لا يعمل كما كان معتادًا جزئيًا لأن هناك الكثير منه ، جزئيًا لأن الناس تعلموا تجاهله ، جزئيًا بسبب صعود شبكة الإنترنت يعني أن الشركات يمكنها تجاوز ذلك ".

—ويليام سي تايلور ، محرر مؤسس لشركة Fast Company

أسئلة وأجوبة حول كتب استراتيجية التسويق

الوجبات الجاهزة الرئيسية للكتب التسويقية

تقدم أفضل الكتب عن التسويق رؤى قيمة في المشهد المتغير باستمرار للتسويق عبر الإنترنت والإعلان التقليدي.

غالبًا ما يتطلب إنشاء استراتيجية عمل جديدة وناجحة عملًا جماعيًا ، لذا تأكد من مشاركة مفضلاتك مع فريق التسويق بأكمله للتأكد من أن الجميع على أهبة الاستعداد.

أنت لا تعرف ما لا تعرفه وأحيانًا تحتاج فقط إلى سماع نجاح التسويق واستخدام حالات الآخرين لتحفيزك على التعلم والنمو في حياتك المهنية التسويقية.

يشمل مؤلفو هذه الكتب الجميع من متخصص التسويق في أفضل شركات التكنولوجيا إلى أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يديرون أعمالًا تجارية عبر الإنترنت بملايين الدولارات.

يعتمد نجاحك التسويقي وقدرتك على الوصول إلى السوق المستهدف على معرفتك ومهاراتك. الشركات الناجحة لا تتوقف أبدًا عن التعلم.

نأمل أن تكون قد استمتعت بقائمة أفضل الكتب التسويقية. ماذا تفضل؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!