أفضل استراتيجيات التصفية لمتاجر التجارة الإلكترونية

لا يوجد أدنى حد من أهمية إدارة المخزون في إدارة أعمال التجارة الإلكترونية الناجحة DTC. يعد الحفاظ على رأس المخزون أمرًا ضروريًا للتدفق النقدي والصحة العامة للأعمال التجارية عبر الإنترنت. الهدف هو إيجاد توازن مثالي بين ما يأتي وما سيخرج. من الناحية المثالية ، يجب عادةً بيع المخزون في غضون 90-120 يومًا. نظرًا لأن رأس المال الثمين مرتبط في كل منتج ، تحتاج العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية إلى وضع استراتيجيات تصفية فعالة.

حتى أكثر متاجر التجارة الإلكترونية نجاحًا تواجه مشكلات تتعلق بالمخزون الزائد والمنتجات بطيئة الحركة. يحدث المخزون الزائد عندما يحمل النشاط التجاري مخزونًا أكبر مما يحتاج إليه لتلبية الطلب المتوقع. لسوء الحظ ، فإن المخزون الفائض هو السبب الرئيسي لامتصاص التدفق النقدي ، وهو شريان الحياة لكل شركة.

خلاصة القول هي أن الأسهم الفائضة بطيئة الحركة لا تفيد أعمال التجارة الإلكترونية. يمثل المخزون الموجود في المستودع إيرادات ضائعة يمكن استخدامها بشكل أفضل. يمكن أن يؤدي المخزون الزائد أيضًا إلى ارتفاع التكاليف العامة والتأمين والصيانة ، بالإضافة إلى ضرائب إضافية.

تحقيقًا لهذه الغاية ، إليك بعض الطرق التي أثبتت جدواها التي يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية من خلالها تحويل المخزون الفائض إلى أرباح.

قم بتشغيل أحداث المبيعات الخاصة

تتمثل إحدى أفضل الطرق لنقل المخزون الفائض وتوليد اهتمام العملاء في تحويل المبيعات الخاصة المقاصة للمخزون إلى أحداث:

• مبيعات الفلاش: المبيعات محدودة الوقت فقط الموجودة هنا ثم تختفي ، تخلق مبيعات الفلاش ضرورة ملحة من خلال الاستفادة من FOMO للمستهلكين. يعمل إعداد عرض قصير الأجل على المنتجات كحافز جذاب للمتسوقين الذين سيشترون قبل نفاد الوقت. يمكن أن تكون مبيعات الفلاش طريقة رائعة لبيع الكثير من المنتجات الزائدة في غضون ساعات قليلة. من خلال إخطار العملاء عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي مسبقًا ، يمكن للعلامات التجارية بناء شعور بالتوقع بأن العملاء لن يكونوا قادرين على المقاومة.

• مبيعات التصفية: نظرًا لأنها تقوم بمسح المخزون بسرعة ، تعد مبيعات التصفية الدورية واحدة من أفضل استراتيجيات التصفية. تستفيد مبيعات التصفية من هؤلاء العملاء الذين يتطلعون بنشاط لشراء منتجات الموسم الماضي المخفضة ، والتي يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات والأرباح. من القواعد الأساسية الجيدة تقديم خصومات على المخزون الذي لم يتم بيعه لمدة 3-6 أشهر. اعتمد على التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمبيعات. يمكن للعلامات التجارية أيضًا إنشاء قسم تخليص دائم على موقع الويب الخاص بهم يقدم خصومات على المخزون القديم والفائض.

• مبيعات العناصر المحددة: يمكن أن يؤدي إطلاق عملية بيع تستهدف منتجًا معينًا أو نوعًا من المتسوقين إلى تضييق التركيز على العناصر التي تتحرك ببطء. كما هو الحال مع استراتيجيات أحداث مبيعات الأحداث الأخرى ، يمكن للعلامات التجارية إثارة الاهتمام بمبيعات عنصر معين من خلال حملات البريد الإلكتروني المخصصة أو وسائل التواصل الاجتماعي. بهذه الطريقة ، يمكن للعلامات التجارية التخلص من المخزون أثناء تقديم تجربة عميل مخصصة.

منتجات الحزمة

يعد تجميع المخزون البطيء الحركة مع العناصر الشائعة طريقة ذكية لنقل المخزون الزائد. يمكن للعلامات التجارية بعد ذلك تسويق عنصر واحد فقط وليس عنصرين (أو أكثر) ، وسيشعر العملاء أنهم يحصلون على المزيد مقابل أموالهم. تعطي منتجات التجميع أيضًا حافزًا للعملاء لشراء حتى تلك المنتجات التي لم يكونوا ليشتروها بخلاف ذلك. فيما يلي ثلاث طرق فعالة لتجميع المنتجات:

• حزمة المنتجات التكميلية. إذا كان أحد المنتجات لا يتحرك ، فقم بإقرانه بعناصر مماثلة. يمكن تجميع المنتجات التكميلية معًا وبيعها بسعر أقل قليلاً مما لو تم شراؤها بشكل منفصل. بهذه الطريقة ، يمكن بيع المنتجات بطيئة الحركة دون التأثير على الأرباح.

• قم بتجميع عدة وحدات من نفس المنتج. يمكن أن يساعد تجميع نفس نوع المنتج ولكن بألوان أو أحجام مختلفة على البيع بشكل أسرع. يمكن أن يمنح إنشاء عبوتين أو 3 عبوات أو 6 عبوات من نفس العناصر للعملاء الشعور بالحصول على المزيد مقابل أقل. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد مع المنتجات الصغيرة.

• قم بتجميع المنتجات بطيئة الحركة مع أكثر المنتجات مبيعًا. قم بإقران المنتجات التي يصعب بيعها مع العناصر الشائعة لزيادة فرصة البيع بشكل كبير. سيشعر العملاء الذين يشترون عادةً المنتج الشهير أنهم يحصلون على شيء إضافي.

تضمينها كمكافآت مجانية

تعد الهدايا المجانية خيارًا رائعًا لتصفية المنتجات الزائدة بسهولة. يمكن استخدام الهبات كحافز لجمع عناوين البريد الإلكتروني أو إغراء العملاء بإنفاق مبلغ معين على منتجات أخرى. فكر ، "أنفق 75 دولارًا على سترات شتوية بالأزرار واحصل على وشاح مجاني." أو ، "اشترك في قائمتنا البريدية واحصل على سترة بقلنسوة حصرية من الصوف." الهدف هو منح العملاء شيئًا ما حتى تحصل العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية في المقابل على شيء يفيد الشركة. كمكافأة إضافية ، يمكن أن يكون لمنح المنتجات مجانًا أيضًا تأثير إيجابي على التعرف على العلامة التجارية.

أعد فحص استراتيجيات التسويق والإعلان

قد تكون المنتجات البطيئة إحدى وظائف استراتيجية التسويق. قد يؤدي تغيير استراتيجيات التسويق لوضع العناصر البطيئة الحركة في تركيز جديد إلى تحريك العناصر. يمكن لمنحهم موضعًا بارزًا على موقع الويب أن يجعل المنتجات القديمة تبدو لامعة وجديدة وتولد اهتمامًا جديدًا. يمكن أن يساعد أيضًا استخدام كلمات رئيسية جديدة في عناوين المنتج وأوصافه أو نشر صور جديدة تظهر الأشخاص الذين يستخدمون المنتج.

عندما فشل كل شيء آخر

عندما تفشل استراتيجيات التصفية المعتادة ، لا تزال هناك طرق يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية من خلالها تفريغ المخزون الزائد. التبرع بالمنتجات لأسباب خيرية يساعد المحتاجين ويعزز الوعي الإيجابي بالعلامة التجارية. هناك الكثير من المنظمات الخيرية الجديرة بالاهتمام والتي تسعد بقبول التبرعات. ستقدم معظم هذه المنظمات أيضًا إيصالًا حتى يمكن استخدام العناصر المتبرع بها كخصم ضريبي.

حل آخر محتمل هو الاتصال بالموردين لمعرفة ما إذا كان لديهم أحكام للعودة أو التبادل. إذا كانت العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية لديها علاقات جيدة مع مورديها ، فقد يكونون على استعداد للتوصل إلى صفقة. في حين أن هذا يمثل محاولة أخيرة ، فإنه لا يؤلم أبدًا أن تسأل.

التصفية لا مفر منها

يمثل المخزون البطيء والمخزون الزائد مشكلة يحتاج كل تاجر تجزئة للتجارة الإلكترونية في DTC إلى التعامل معها في وقت أو آخر. إنها ببساطة طبيعة البيع بالتجزئة. لذا ، فإن معرفة كيفية تحويل المنتجات القديمة إلى أرباح هي جزء أساسي من أي عمل تجاري إلكتروني. قد يكون المخزون الفائض أمرًا حتميًا ، لكن استراتيجيات التحكم في المخزون والتصفية الذكية يمكن أن تساعد في كبح جماحهم.

هل تتضمن استراتيجيات التصفية الخاصة بك أحداث التجارة الإلكترونية مثل مبيعات الفلاش ومبيعات التخليص والمتاجر المتخصصة؟ هل تحتاج إلى تحسين إدارة المخزون؟ يمكن أن يساعد Scalefast . تحدث إلى أحد خبراء التجارة الإلكترونية في Scalefast اليوم لمعرفة المزيد وجدولة عرض توضيحي .