أفضل رسالة دعوة على LinkedIn لبناء شبكتك بسرعة

ينكدين هو كل شيء عن بناء العلاقات. ومع وجود أكثر من نصف مليار مستخدم في النظام الأساسي حول العالم ، فهو موقع الشبكات الاحترافي الرائد - خاصةً للمسوقين B2B.

ولكن ، غالبًا ما يستغرق تطوير شبكتك على LinkedIn الكثير من الوقت. ومن الصعب معرفة من أين تبدأ ، خاصة إذا كنت جديدًا على النظام الأساسي. إليك بعض الإرشادات إذا كنت تريد معرفة كيفية كتابة رسائل LinkedIn التي تعمل أو كيفية التواصل مع مسؤول التوظيف على LinkedIn.

لذا ، كيف يمكنك تسريع هذه العملية دون إرسال رسائل مملة ومتكررة؟

إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول استخدام LinkedIn ، وبناء شبكة ، والحصول على اتصالات جديدة وقيمة.

علم نفس رسالة دعوة LinkedIn الباردة

من الصعب السيطرة على التواصل البارد. تشتهر الرسائل الباردة بمعدل استجابة منخفض - يتم ببساطة تجاهل أو حذف الكثير من هذه الرسائل.

ومع ذلك ، فقد ثبت أن LinkedIn أداة فعالة للتواصل. إنه أكثر فاعلية من البريد الإلكتروني ورائع لتوليد العملاء المحتملين. لكن الرسالة لا تزال بحاجة إلى صياغة بذكاء إذا كنت ترغب في الحصول على رد.

لذا ، كيف يمكنك إنشاء رسائل دعوة باردة فعالة على LinkedIn؟

فيما يلي بعض أهم خصائص الرسائل الباردة:

• واضح ومختصر
• يشجع الاتصال
• إيجابية ومثيرة للاهتمام
• ضيق الجمهور المستهدف

إذا كنت تريد ردًا ، فمن الأهمية بمكان أن تكون رسائلك شخصية للغاية وأن تُظهر اهتمامًا. أيضا ، يجب أن يكون واضحا. حاول ألا تكتب رسائل طويلة ومتجولة وتأكد من أن نواياك واضحة. دعهم يعرفون ما يمكنك القيام به من أجلهم وكيف تخطط للقيام بذلك.

إرسال دعوات إلى الأشخاص الذين تعرفهم

على LinkedIn ، قد تضطر إلى إرسال رسائل باردة. لكن ليس كلهم ​​بحاجة لأن يكونوا كذلك. يعد البدء بالتواصل مع الأشخاص الذين تعرفهم طريقة رائعة للبدء.

فكر في الأمر - ربما يوجد بالفعل الكثير من الأشخاص الذين تعرفهم على LinkedIn. يمكنك العثور عليها بالاطلاع على صفحة "إضافة اتصالات" على LinkedIn. يمكنك استيراد جهات الاتصال من حساب بريدك الإلكتروني ، وبعد ذلك ستحصل على المزيد من الاقتراحات حول الأشخاص الذين قد تعرفهم.

قد تفاجأ بعدد جهات الاتصال لديك ، لكنك لم تتصل بها بعد!

ولكن ، قبل الانتقال إلى القائمة وإضافة الاتصالات ، تأكد من إضافة رسالة مخصصة.

لماذا يتوجب عليك فعل هذا؟

ببساطة ، إذا لم تقم بإرسال LinkedIn رسالة الدعوة الافتراضية. وهو ممل جدا! بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت لا تعرفهم جيدًا ، فقد يتجاهلونها أو يحذفونها.

إرسال دعوات غير مسبوقة إلى العملاء المحتملين المستهدفين

يعد إرسال الكثير من الطلبات العامة عن طريق النقر المتكرر على "اتصال" أمرًا شائعًا بشكل مدهش. إنه شيء يفعله الكثير من الناس كاستراتيجية توعية.

لكن ، إنه خطأ فادح!

لماذا ا؟

هذه واحدة من أسوأ طرق التنقيب. والسبب في خطورة الأمر هو أنه إذا قام عدد كاف من الأشخاص بوضع علامة عليك كرسائل غير مرغوب فيها ، فقد ينتهي الأمر بتعليق حسابك - أو حتى حظره.

يستغرق التواصل وبناء اتصالات حقيقية وقتًا طويلاً. يمكن أن يكون أيضًا مزعجًا للأعصاب لبعض الناس. ومع ذلك ، فهي أداة تسويقية فعالة للغاية.

إذا كنت تريد قبول طلبات الاتصال الخاصة بك ، فقم دائمًا بتخصيص طلباتك. اكتب رسالة بسيطة تصل إلى صلب الموضوع ، وتأكد من أنها مهذبة ومهنية. بضع جمل فقط تتضمن تفاصيل شخصية ومدروسة أو تشرح سبب رغبتك في الاتصال.

اجعل الأشخاص يرسلون طلبات الاتصال إليك

ماذا لو لم تكن مضطرًا للقلق بشأن رفض دعوة LinkedIn أو تجاهلها؟ أو تم وضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها؟ أو ماذا لو لم تكن بحاجة إلى إرسال طلب على الإطلاق؟

تتمثل إحدى استراتيجياتنا المفضلة للنمو السريع للشبكة في حث الأشخاص على إرسال طلبات إليك.

الخطوة الأساسية الأولى في ذلك هي التأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn مرئي. يجب أيضًا تحسينه باستخدام الطرق التي ذكرناها سابقًا. يجب أن يُظهر بوضوح من أنت وماذا تفعل - وكذلك كيف يمكنك إضافة قيمة للآخرين!

تحتاج إلى إقناع العملاء المحتملين بأنك إضافة قيمة لشبكتهم.

هناك نوعان من الحيل التي يمكنك استخدامها لكسب المزيد من الطلبات. الأول هو إرسال بريد إلكتروني إلى أي شخص يقوم بالتسجيل في قائمتك البريدية ودعوته للتواصل على LinkedIn.

أو هناك طريقة أخرى للقيام بذلك وهي عرض الكثير من الملفات الشخصية. عندما يرى شخص ما أنك قد شاهدت ملفه الشخصي ، سيرى البعض ملفك الشخصي بدافع الفضول. يمكن أن يؤدي هذا إلى المزيد من طلبات الاتصال.

تجنب رسالة دعوة مملة على LinkedIn

يتلقى كل مستخدم على LinkedIn هذا النوع من الدعوة مرة واحدة في حياته:

'مرحبًا يا من هناك،

إنه جيمس من XYZ. نحن نساعد الشركات المشابهة لشركتك في الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين وزيادة المبيعات على LinkedIn. أعتقد أنك ستجد شركتي مثيرة للاهتمام. دعونا الحصول على اتصال!

في حين أن هذا هو النهج الكلاسيكي لرسالة دعوة LinkedIn ، إلا أنه أيضًا الطريقة التي تجمع أقل معدلات التحويل. علاوة على ذلك ، تتطلب رسالة الدعوة هذه ملفًا شخصيًا استثنائيًا وملاءمة لسوق المنتج لتقديم نتائج مهمة.

يعد إنشاء رسالة دعوة LinkedIn المثالية فنًا معقدًا يجب إتقانه ، خاصة وأن لديك 300 حرفًا فقط لجذب جمهورك. ومع ذلك ، فهذه هي الخطوة الأولى للتواصل مع العميل المحتمل. وإذا رفضوا ، فلن تحصل على فرصة ثانية.

لذلك ، تجنب إنشاء رسالة دعوة مملة ورتيبة ، وبدلاً من ذلك اكتب ملاحظات مخصصة وملفتة للانتباه.

نهج مجموعة LinkedIn

يُعد نهج مجموعة LinkedIn طريقة ممتازة لزيادة التواصل المحتمل ، خاصة وأن المجموعات الأعضاء مثالية للتنقيب التجاري.

• اضغط على مجموعات LinkedIn للاستمتاع بما يلي:
• جذب العملاء المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك
• توسيع شبكتك المهنية وتنمية قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك
• تعزيز ظهورك ، وقابلية اكتشافك ، وعلامتك التجارية الشخصية في مجالك ومجال تخصصك الفرعي
• تحسين معدلات التحويل على صفحاتك المقصودة
• التواصل مع العملاء المحتملين الجدد وإرشادهم في مسار تحويل المبيعات
• تعزيز قائمة البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين وتعزيز ولاء العملاء
• العثور على وظيفة ذات صلة ومديري التوظيف
• استهداف ملفات تعريف مفرطة التحديد في قطاع معين

المنهج المستهدف عبر مسار الجامعة

يعتبر النهج المستهدف من خلال المسار الجامعي مثاليًا للمستخدمين الذين تخرجوا من جامعة أو كلية أو مدرسة مع شبكة خريجين موسعة.

ابدأ بالاتصال بخريجي مدرستك أو جامعتك الذين يتناسبون مع جمهورك المستهدف. أرسل لهم رسالة شخصية وملفتة للنظر تناقش فيها اهتماماتك التجارية المشتركة.

يمكنك الاستفادة من النهج المستهدف عبر المسار الجامعي بطريقتين:

• رسالة الاتصال والمتابعة - تقسم رسالتك إلى ملاحظتين أصغر حجمًا:

ا رسالة الاتصال : هنا ، تقوم بتقديم مقدمة وتخبر المستخدم أنك كنت في نفس المدرسة أو الجامعة

ا رسالة المتابعة : ابدأ بتقدير المستخدم لقبول اتصالك ثم تابع الحديث عن شركتك

• الرسالة المباشرة - هنا ، تقدم نفسك وشركتك والمنتج المحدد في رسالة واحدة. طريقة الرسائل المباشرة مثالية للخريجين الذين يتطابقون مع معايير الجمهور المستهدف

يعد النهج المستهدف عبر المسار الجامعي طريقة قوية لتوليد عملاء محتملين جدد لأنه يزيد من التسويق الشفهي.

النهج الجذاب الذي يكسر الرموز

تجاوز إرسال رسائل دعوة مملة ومفرطة الاستخدام وحاول إرسال شيء جريء أو ممتع. على سبيل المثال،

مرحبًا (اسم المستخدم) ،

جئت عبر ملف التعريف الخاص بك بينما كنت أتصفح الفراغ بلا تفكير. استحوذ منصب وظيفتك ورتبتك على انتباهي لأنني معروف على نطاق واسع باسم سيد حل المشكلات في (مهنتك) في (التخصص الفرعي). هل تريد معرفة المزيد عن شركتي وأنا؟ دعونا الحصول على اتصال!'

تذكر أن الأسلوب الجذاب ليس مناسبًا لكل عميل محتمل ، وخاصة الرؤساء التنفيذيين. جرب رسالة الدعوة هذه إذا كنت تريد التواصل مع جمهور أصغر سنًا. أو يمكنك استخدام هذا الأسلوب للتميز عن الملاحظات القياسية وإنشاء صورة مريحة وممتعة.

نهج شخصي للمشكلة

يتيح لك النهج المخصص لإرسال رسالة دعوة تعزيز العلاقات العضوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين.

فيما يلي مثال على رسائل دعوة LinkedIn المخصصة:

مرحبًا (اسم المستخدم) ،

لقد عبرت ملفك الشخصي ولاحظت أنك في (العنوان). أنا متحمس لفهم احتياجات الصناعة لتقديم حلول مصممة جيدًا. ما هي ، حسب رأيك ، أهم ثلاث قضايا في (موضوع محدد).

نتطلع إلى مناقشة هذا الموضوع معك.

نهج طلب المشورة أو الخبرة

هناك طريقة أخرى لإرسال رسالة دعوة وهي طلب المشورة أو الخبرة. النهج مثالي للمستخدمين الذين لديهم مدونة.

بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين مع تجميع محتوى عالي الجودة. الفكرة الرئيسية هي طلب المشورة بشأن موضوع معين وإرسال رابط خلفي ردًا.

هذا مثال:

'مرحبًا ، هناك (اسم المستخدم) ،

أنا أكتب مدونة حول (الموضوع) وأدمج نصائح الخبراء. بصفتك (المسمى الوظيفي للمستخدم) ، ما هي نصيحتك (سؤال محدد)؟

(أضف رابط الموقع) نتطلع إلى نصيحتك.

وفر الوقت مع الأتمتة

يمكن أن يكون LinkedIn أحد أكثر المنصات فعالية للتواصل. ولكن ، قد يستغرق اتباع النصائح المذكورة أعلاه الكثير من الوقت.

إذا كنت تبحث عن خيار أسرع دون المساومة على الجودة أو النتائج ، فإن الأتمتة خيار رائع.

يمكن أن تساعدك أتمتة Octopus CRM LinkedIn في القيام بذلك. من خلال أخذ الكثير من العمل الشاق من العملية ، يكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على مجالات أخرى من عملك.

يمكن لأداتنا إرسال طلبات اتصال آلية ومخصصة للعملاء المحتملين ، بالإضافة إلى رسائل المتابعة ورسائل الشكر. في حالة الدهون ، يمكنك أتمتة مسار التحويل الخاص بك بحيث يكون مناسبًا لنموذج عملك.

يستطيع Octopus مسح آلاف الملفات الشخصية في وقت واحد وإرسال الطلبات إلى وصلات الدرجة الثانية والثالثة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه عرض الملفات الشخصية تلقائيًا وتأييد مهارات اتصالاتك بشكل مجمّع ، مما يسهل كثيرًا اعتماد الإستراتيجية التي ذكرناها للتو.

من خلال أتمتة هذه العملية ، يمكنك رؤية التحسينات بسرعة في نتائجك على LinkedIn. يمكنك تحويل مسار تحويل العملاء المحتملين مع الحفاظ على التحكم الكامل في حسابك.

على ماذا يرد الناس؟

يميل قادة صناعة B2B وصناع القرار إلى فتح رسائل محددة والرد عليها ، خاصة وأنهم يغرقون يوميًا بملايين طلبات الدعوات الجديدة.

عند إرسال رسالة دعوة على LinkedIn ، ضع في اعتبارك اتباع هذه الخطوات لتشجيع معدل استجابة أكبر:

• التخصيص - يعد إرسال رسالة دعوة مخصصة طريقة ممتازة لجذب انتباه القارئ على الفور. ضع في اعتبارك ذكر شيء محدد أو إرساله
• الملاءمة - يمكن أن يكون عرض البيع من البداية بمثابة إيقاف كامل. بدلاً من ذلك ، حاول بناء اتصال قبل التواصل
• قابلية التطبيق - أضف قيمة إلى رسالة الدعوة الخاصة بك عن طريق تحديد الفوائد التي يمكن أن يحصل عليها جمهورك من منتجك / خدمتك

أسباب لا يمكنك التواصل مع الناس

قد تلاحظ أن "زر الاتصال" لا يظهر في جميع الملفات الشخصية. لن ترى ميزة الاتصال على LinkedIn إذا:

• لقد فشلت في تأكيد بريدك الإلكتروني الأساسي
• ارتد بريدك الإلكتروني
• تتطلب معلومات بريدك الإلكتروني الجديدة التأكيد
• أنت متصل بالفعل بالمستخدم (يمكنك التحقق من ذلك بالنظر إلى مستوى الاتصال)
• قمت بإرسال ملف التعريف طلب اتصال سابقًا
• العضو خارج شبكتك أو لديه ملف تعريف خاص

ماذا تفعل إذا لم يظهر زر الاتصال؟

إذا اتبعت الخطوات التي تمت مناقشتها أعلاه ولكنك لا تزال غير قادر على التواصل مع عميل محتمل. يمكنك أن تجرب:

• إرسال بريد InMail - يختلف عدد رسائل InMail التي يمكنك إرسالها خلال شهر واحد حسب نوع حسابك. علاوة على ذلك ، يمكنك إرسال رسائل لفتح الملفات الشخصية
• متابعة عضو LinkedIn - هناك طريقة أخرى للظهور على رادار جمهورك المستهدف وهي متابعتهم. بهذه الطريقة ، سيظهر نشاطك في شريط التنبيهات الخاص بهم ، وقد يرسلون إليك دعوة اتصال
• زيارة ملف تعريف عميل محتمل - يؤدي عرض ملف تعريف أعضاء LinkedIn إلى تشغيل إشعار يتيح للعميل المحتمل معرفة أنك قمت بسحب صفحته. بهذه الطريقة ، قد يهتم جمهورك المستهدف بملفك الشخصي
• إبداء الإعجاب بمحتوى عميلك المحتمل - يعد التعامل مع ملف تعريف LinkedIn المحتمل الخاص بك أمرًا ممتازًا لزيادة المشاركة
• حضور أحداث مماثلة - يتيح لك حضور نفس الحدث الذي يحضره العميل المحتمل إرسال رسائل إليه دون الاتصال
• الانضمام إلى مجموعات LinkedIn - يتيح لك الانضمام إلى مجموعة LinkedIn إرسال الرسائل دون الاتصال

كيف يجب أن تصل إلى اتصال جديد؟

إذا كنت متلقيًا لطلب اتصال ، فيمكنك التعامل مع ملف تعريف LinkedIn عن طريق إرسال رسالة "شكرًا لك" إليهم. لا تفوت فرصتك في التواصل والعثور على عملاء محتملين.

• دعونا نناقش عدة طرق يمكنك من خلالها الوصول إلى اتصال جديد:
• بدلاً من تقديم نفسك وشركتك ، اسألهم عن المسمى الوظيفي ومكان عملهم
• ركز على تحديد الأشياء التي يمكنك القيام بها من أجل عميلك المحتمل وأعمالهم بدلاً من إرسال عرض ترويجي للبيع
• ناقش شيئًا مشتركًا بينك وبين عميلك المحتمل ، مثل الارتباط المتبادل أو الجامعة / الكلية أو الاهتمامات ذات الصلة

أفضل الممارسات عند الوصول إلى اتصال جديد

الجزء الأكثر أهمية في دعوات LinkedIn هو تبادل الأفكار حول الرسائل التي تشد الانتباه. إليك دليل خطوة بخطوة لإنشاء رسالة دعوة فائقة الفعالية وملفتة للنظر:

• امتلاك موضوع واضح - تجاوز استخدام كلمة "مرحبًا" الممل واسأل نفسك ، "لماذا أرسل هذه الرسالة؟"
• عرّف عن نفسك - أضف طابعًا شخصيًا على مقدمتك حتى يتمكن القارئ من الربط بشكل أفضل مع رسائلك
• اشرح لماذا وماذا تكتب - لا تتضمن معظم رسائل الدعوة شرحًا واضحًا لغرض الرسالة. اجعل رسالة الدعوة ذات مصداقية باستخدام طريقة "الدفع والسحب"
• اجعلها قصيرة وموجزة - اكتب رسالة دعوة قصيرة ولطيفة وملفتة للانتباه تغطي المقدمة والغرض من الملاحظة وما تتوقعه من القارئ

استنتاج

إذا كنت ترغب في العثور على جهات اتصال جديدة والاتصال على LinkedIn ، فقد تكون هذه عملية طويلة في بعض الأحيان. لكن ، لا يجب أن تكون كذلك!

يعد العثور على الأشخاص على LinkedIn أسهل بكثير باستخدام الأدوات المناسبة. ويمكنك تحسين فرصك بشكل كبير في قبول طلباتك.

يمنحك Octopus CRM كل ما تحتاجه لبناء شبكتك وبناء علاقات مهنية باستخدام التقنيات الواردة في هذه المقالة - وأكثر!