كيف تجد أفضل وكالة تسويق للنمو لعملك

تختلف وكالة تسويق النمو كثيرًا عن وكالات التسويق الأخرى. اليوم ، يتخذ تسويق النمو نهجًا مخصصًا وهادفًا واستراتيجيًا للتسويق الخاص بك.

إن معرفة ما يميز تسويق النمو بعيدًا عن الوكالات الأخرى يساعد في اتخاذ القرار المناسب لك. وسيساعدك البحث عن الأساليب والمهارات الصحيحة في اتخاذ خيار جيد لشريك تسويق.

إليك كيفية العثور على أفضل وكالة تسويق للنمو لعملك.

فهم تسويق النمو

التسويق عبر النمو هو منهجية تشمل جميع تحديات التسويق ... وجميع مراحل رحلة العميل. إنه يهدف إلى تنمية الشركات بشكل متعمد وعلى المدى الطويل. إنه ينمي العلامة التجارية ويحسن عائد الاستثمار من خلال زيادة حركة المرور والتحويلات والأرباح.

تم تصميم هذا النهج على المدى الطويل ، مع نتائج قابلة للقياس تتوسع بمرور الوقت. إنها ليست قرصنة للنمو ، وهي طريقة تستخدم لمرة واحدة لتوسيع علامة تجارية. بدلاً من ذلك ، تم تصميم تسويق النمو لاستخدام كل مرحلة من مراحل مسار التسويق. تركز العلامات التجارية على الوعي والاكتساب والتفعيل والاحتفاظ والإحالة والإيرادات دفعة واحدة.

من خلال نهج يركز على النمو ، قد تجرب العلامة التجارية أساليب مختلفة حتى تهبط على أسلوب ناجح. ومع ذلك ، فإن الفكرة هي فهم سبب نجاح التكتيك ودمجه في استراتيجيات التسويق طويلة المدى.

تختلف وكالات تسويق النمو عن شركات التسويق التقليدية ، والتي غالبًا ما تركز على الحملات لتوليد العملاء المحتملين أو اكتساب العملاء. كما أنهم ليسوا مسوقين رقميين. في حين أن قدرًا كبيرًا من العمل يحدث في الفضاء الرقمي ، فإن التسويق عبر النمو يتخذ نهجًا متعدد القنوات.

تعرف ما تفعله الوكالات

في حين أن كل وكالة مختلفة ، إلا أنها تشترك في بعض السمات الأساسية. ابحث عن شركة تقدم مجموعة كاملة من الخدمات ، بما في ذلك مواءمة التسويق والمبيعات وتمكين المبيعات.

يجب أن تقدم الشركة استراتيجية تسويق واردة شاملة وإدارة الحساب والدفع لكل نقرة وإعلانات الوسائط الاجتماعية. تعد إدارة الحسابات والتصميم والخدمات الإبداعية ودعم CRM من الاحتياجات الهامة أيضًا.

أنت أيضًا تريد وكالة يمكنها دعم نشاط تجاري مثل عملك. تتعامل العديد من الوكالات مع العملاء من جميع الأحجام وفي جميع الصناعات. تأكد من اختيار وكالة لديها خبرة في قطاعك وعملاء قريبين من حجمك.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك اختيار وكالة بها مزيج من العملاء الكبار والصغار. الوكالات التي لديها مجموعة من العملاء ستجلب الأفكار والخبرات من العديد من المساحات إلى عملك. فقط تأكد من أنهم يقدرون العملاء من حجمك ويعطونك الاهتمام الذي تستحقه.

يجب على كل وكالة تقديم نهج منظم. لضمان قيام الشركة بالتسليم ، يجب عليهم استخدام أدوات مختلفة لإبقائك على اطلاع دائم. على سبيل المثال ، تعد جدولة الاجتماعات نصف الأسبوعية لمناقشة الإستراتيجية والنتائج والخطوات التالية مؤشرًا رائعًا لوكالة جديرة بالثقة. هناك العديد من برامج الجدولة ، مثل البرامج الملائمة ، والتي تجعل هذه العملية بسيطة ومباشرة.

حدد ما تريد الاستعانة بمصادر خارجية

قد يكون لديك احتياجات خاصة عندما يتعلق الأمر بتسويق النمو. تأكد من البحث عن شركة لديها الخبرة في مجالات ضعفك. قد تكون الكتابة أو التصميم الجرافيكي أو تحسين محركات البحث (SEO) أو استراتيجية تسويق المحتوى هي مجموعة المهارات الأكثر حاجة. تحتاج العلامات التجارية الأخرى إلى مساعدة في التحرير أو الترجمة أو تصميم الفيديو.

إذا كنت بحاجة إلى البدء بمجال ضيق التصميم ، فلا تتردد. قد تتخصص الشركات الجيدة في مجال واحد ولكن يجب أن تفهم كيف يرتبط عملها بالآخرين في المجال.

بمجرد تحديد العمل ، ابحث عن وكالة لديها خبرة في هذا المجال. اسأل عن دراسات الحالة وقم بمراجعتها بعناية. تأكد من أن دراسات الحالة توضح بالتفصيل المشكلات التي أوضحها العملاء والعمل الذي قامت به الوكالة. يجب أن تحتوي دراسات الحالة على نتائج مفصلة تحدد التأثير كميًا ويكون لها مدخلات العميل النشطة طوال العملية.

اطلب الوضوح

ستدعي كل وكالة أن نهجها هو الأفضل وأن أفكارها ستتجاوز المنافسة بكثير. دقق في الاستراتيجيات والموارد التي تقدمها الوكالات. تريد استراتيجيات محددة ، وليس مجرد عموميات ، من شأنها أن تدفع النمو. أنت تريد موارد تحدد النواتج وكيف ستقدم كل وكالة. اطلب من الوكالات توضيح كيفية عمل هذه الاستراتيجيات في الماضي مع أمثلة مفصلة من أجل فهم أفضل لكيفية عمل تسويق النمو.

إليك طريقة أخرى للتأكد من أن وكالة ما تسير في الطريق. اسألهم عن كيفية تنفيذهم لاستراتيجياتهم في أعمالهم الخاصة. إذا ادعوا أنهم يقدمون نهجًا أكيدًا ، فعليهم استخدامه بأنفسهم.

كن حذرًا أيضًا بشأن الوكالات التي تدعي أنها خبراء في كل شيء. من المحتمل أنهم ليسوا كذلك. لكن يجب عليهم إظهار أن نهجهم في تصميم الويب أو تسويق المحتوى أو PPC يتوافق مع ما يبيعونه.

طريقة واحدة لتحديد ما إذا كان شريكك المحتمل في الوكالة موثوقًا؟ ابحث عن دليل اجتماعي. الوكالة الجيدة ستوفر دليلًا اجتماعيًا من أناس حقيقيين. قد تتضمن هذه العناصر مراجعات من قبل العملاء ، وشهادات من الخبراء ، وتقييمات ومراجعات. وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات الصناعية والجوائز والشهادات هي أيضًا مؤشرات جيدة.

اطلب التحدث مع العملاء الآخرين حول العمل الذي قاموا به. اقرأ التعليقات وتواصل مع الآخرين ، مع التركيز على ردود الفعل الصادقة والصادقة.

كن ذكيا

عملية تحديد الأهداف SMART هي عملية مثبتة في تسويق النمو. أهداف SMART هي تلك الأهداف المحددة والقابلة للقياس والتي يمكن تحقيقها وذات الصلة والمحددة زمنياً.

أهداف SMART قابلة للقياس الكمي وشفافة وقابلة للتنفيذ. بمجرد فهمهم لعملياتك واحتياجاتك ، يجب أن تكون الوكالات قادرة على تقديم أهداف واضحة ومحددة لعملك. اسأل كيف سيشرعون في تحديد الأهداف ، والأدوار التي سيلعبها فريقك ، وللحصول على أمثلة سابقة.

يجب ألا تكون الأهداف غامضة. يجب أن توضع بشكل واضح مع مقاربات واقعية ونتائج يمكن تحقيقها. العموميات لن تقطعها. يمكن لأي وكالة أن تقول إنها ستساعدك على زيادة المبيعات. ستوضح لك الوكالة الرائعة كيف تطور الأهداف والخطوات التي تتخذها لمساعدتك على تحقيقها.

ابحث عن التخصيص وقابلية التوسع

يجب ألا تقدم لك الوكالات نهجًا قاطعًا لملفات تعريف الارتباط للتسويق. في حين أن نظرياتهم ومقارباتهم قد تكون عالمية ، يجب تخصيص الحل الخاص بك. اسأل كيف ستقوم الوكالة بتطوير وتتبع المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية. الخطوة الأولى هي معرفة كيف سيجمعون البيانات. التالي هو كيف سيستخدمون هذه البيانات لمساعدتك في اتخاذ القرارات.

التسويق عبر النمو هو نهج مهم لأي شركة تتطلع إلى توسيع نطاق نموها. تريد توسيع نطاق منتجاتك وخدماتك حسب الطلب. العديد من الشركات المبتدئة ، على سبيل المثال ، أصابت فجوة في قابلية التوسع حيث لم تكن قادرة على التوسع. كيف سيعالج شريكك التسويقي هذه المشكلة؟

التسويق عبر النمو هو نهج ديناميكي شامل للتوسع. البحث عن الوكالة المناسبة بالمهارات والخبرة أمر ضروري.